På grunn av koronavirusbegrensninger, etterspørselen etter utleie av ting, samt forbrukerinntekt, har redusert betydelig. En rad av leieprisen måtte lukke. Dmitry Big, grunnleggeren av Next2U Rental Service, sammen med andre markedsaktører, analyserer hvordan bildet endret seg i løpet av året, og på grunn av at det var mulig å forbli flytende for de som fortsatte sitt arbeid i 2021.
Første bølge. En kraftig dråpe omdreininger
Dmitry Big, grunnleggeren av serviceutleie Next20
Full Lokdaun i mars - april den sterkeste tingen påvirket utleie av klær - i løpet av denne perioden var etterspørselen nesten null. Falt etterspørselen etter denne retningen og på vår service: på en gang med 80%. Den faktiske leien har blitt mindre enn 95%.
For å vise dynamikken til etterspørselen i første halvår, vurderte vi søkespørsmål i Yandex for denne perioden. Grafer er bygget på de gjennomsnittlige dataene på forespørselsklynger. Dette er nøkkelord som "kjole" eller "brudekjole", ekstra nøkler "leie", "utleie" og "leie", pluss geolocation.
Begrensningene ble dyppet til depresjon en hel kjede av bedrifter. Forbrukeren har ingen steder å gå, noe som betyr at det ikke er noe poeng i å leie klær. Det er umulig å gjennomføre hendelser. Når det er tillatt - det er ukjent, ingen ønsker å planlegge og risikere.
Sammen med ruller med antrekk og tilbehør, var selskaper ansatt av utleieinnredning, møbler og utstyr for hendelser sterkt påvirket. Følgende dem: Rullet foto-video teknikere og de som tar på hendelsene.
Irina Krupoderova, eieren av studioet "kjoler på kontoret", la merke til at fortjenesten i sin virksomhet falt 65%. Delvis bevart etterspørselen etter antrekk for filming og kjoler for gravide, men prisene måtte øke på grunn av kostnadene for overholdelse av de nødvendige antivirale tiltakene.
"Vi ga flere forhold for desinfeksjon og renseri, på grunn av dette, kostnaden for å leie noen kjoler har vokst. Men folk var ikke spesielt interessert i desinfeksjon eller hvorfor prisen vokste opp - de var ganske enkelt veldig bekymret for at de kunne bli syk eller deres slektninger. Av disse grunnene var i fjor mer salg av kjoler, blant annet med en økning i aktiviteten for det nye året. Disse er antrekk som ikke lenger er egnet til leie - vi selger dem til regionene, "Aksjer.
Foto: Iriska Kruglova / Shutterstock
Fallet i etterspørselen ble rørt av ikke bare kveldsutstyr, men også produkter fra kategorien "barndom". Men Coronavirus Coronavirus, og fôring av barn og hjemmekamp med eldre gutter - på skjema. Begrensningene i første halvår hadde ikke så mye på å leie tørre bassenger med baller og vekter for nyfødte - i motsetning til karneval kostymer, senger og rullestoler.
"Karantene". Overlevelse og nye forretningsmodeller
Selvholdig avslørte nye forbrukervaner: Over hele verden vokste service levering, e-handel og treningsinnhold økte. For oss var retningen av utleie av sportsimulatorer spesielt relevant: klubber ble stengt, folk var låst i leiligheter og ønsket å bevare den fysiske skjemaet.
I mars hver dag er det dusinvis av samtaler med ett spørsmål: "Har du idrettsutøver til leie?" Vi forsto veksten i etterspørselen, men før de ikke utviklet denne kategorien, og rekkevidde var liten. Vi begynte å lete etter en rask start på en ny retning.
"Først tilbød de å imøtekomme leie av sportsutstyr på nettstedet vårt - alle selskaper kalt uten overdrivelse. De svarte i en stemme som simulatorene allerede hadde demontert. Så dukket opp i treningssentre: kombinere tomgangsutstyr og høy etterspørsel. Vi ble støttet av foreningen av treningsindustrien operatører, parallelt kalte vi klubbene i Moskva og St. Petersburg.
Lederen har kontaktet mer enn 300 selskaper, forslagene plasseres mindre enn 10. Årsakene til lav konvertering er forskjellige: Noen "lukkede fitness på klubben" og ønsket ikke å gjøre noe, noen visste ikke hvor mye restriksjoner vil fortsette, Andre ønsket ikke å vise fortjeneste i sine grunner, sier Ekaterina Kravnova, medstifter av leietjenesten til Next20.
Til tross for organisatoriske vanskeligheter var rekkevidden nok - en del av lederne av treningsklubber vurdert ideen om å tjene på tomgangssimulatorer. Og for å støtte utleiere, i mars og april reduserte vi sterkt servicekommisjonen sterkt. Annonsering ble investert minimalt - spranget av etterspørselen etter simulatorer var organisk og ganske kort.
Sammen med forbud på flyreiser og arrangementer begynte folk å reise mer rundt om i landet og interessert turisme. For utleie av turistutstyr, var alt ikke så ille - svekkelsen av restriksjoner bare sammenfalt med den fullverdige starten på sommersesongen.
En av lederne om vellykkede transaksjoner på Next20 var den private utleier Dmitry Trechinin, som gir mer enn 100 ting og tilbrakt 485 utleie for året. Hovedområdet - Turisme, men det er barnas produkter og verktøy. Ifølge observasjonene til Dmitry, hans inntekt fra utleie i fjor, men var redusert, men ikke kritisk. Utleier rapporterer at antall leietakere av turistbeholdningen på grunn av avskaffelsen av flyreiser var utover, men bare for perioden for de første forbudene. Når restriksjonene svekket, begynte folk å leie enda oftere enn før.
Foto: Mick-Haupt / Unsplash
Resultater.
I løpet av året mistet vi flere store spillere: blant annet leie av tiara kjole og oh mitt utseende. Ifølge våre data forlot mange private utleiere med sine små klær-rolle på stedet. Til leie i 2020 ble enkelte eiere av spillkonsoller og sportsutstyr stoppet.
De ble skadet, men prosjektene som utleie av varer relatert til hendelser utvikler seg som en ekstra retning, er konfigurert. Så for eksempel, Natalia Gavrilina kjører Red Carpet Dress, parallelt med salg av kjoler, så hun var i stand til å holde virksomheten flytende og til og med planer om å fremme retningen av leieavtalen.
"For året med leie transaksjoner var ca 15. Men for oss er leien ikke hovedretningen, fortsatte vi å tjene penger på engros av kjoler. Vi måtte ikke selge et rullende utvalg til en eller annen måte overleve. Spesielt vi kommer ikke til å lukke, prospekter og etterspørsel vil være når folk vil begynne å delta på aktiviteter for å jobbe og forlate. Det er klart at i stedet for å kjøpe en kjole i detaljhandel for 800 tusen rubler. De vil velge leie i 3 dager for 6-8000, - avslutter Natalia.
Leiemarkedet passerte gjennom store støt, likevel overlevde han. Situasjonen med Coronavirus viste at oppmerksomheten til situasjonsbehovet og tilgjengeligheten av ekstra reserver er i stand til å spare forretninger og til og med foreslå en retning for utvikling. Eksperter fra Raek og TIR-Center i sluttrapporten for 2020 bemerket at den satte økonomien i Russland overvant merket i trillionsrulene. I 4 år steg transaksjonsvolumet 2,5 ganger - fra 392 milliarder rubler. I 2017 til 1,07 billioner. I fjor. I sammenheng med 2020 var situasjonen kompleks, men i det lange løp observerer vi vekstutsikter.
Retail.ru.