I livet til en utvikling oppstart, en dag for øyeblikket oppstår når det kreves å øke finansieringen betydelig. Så i 2020 har tjenesten for levering av sett for matlaging Elementaree tiltrukket investeringen av rundt A i beløpet på $ 5 millioner fra det russiske direkte investeringsfondet (RDI), det franske selskapet Bonduelle og en ikke-navngitt forretningsengel - den var en av de største transaksjonene i året.
Det viktigste er hvorfor hele prosessen begynner, er en forståelse for at selskapet virkelig trenger venturefinansiering, og i spesifikke volumer (dette handler ikke om $ 100.000, men mer enn $ 2 millioner). For å komme til dette bør grunnleggerne forutsies i 1-2 år framover, om finansieringsmodellen er nok, som nå er, og vil være behagelig å utvikle et selskap innenfor rammen. Hvis svaret er "Nei" og trenger en sjekk mer, er det verdt å omvise i institusjonelle investorer.
Hvis før oppstartet bodde på forretningsfinansiering, må det gjenoppbygges. Arbeid med institusjonelle investorer er konstruert annerledes: Når du planlegger utgivelsen til transaksjonen og dens lukking, er det nødvendig å legge tid. Ifølge statistikken mislykkes 90% av unge selskapene, med 7,5 av 10 "brenn" selv med risikokapitalstøtte. Oppstartsfinansiering er alltid en risiko for investorer. På den annen side er Venture Capital Investments den mest lønnsomme i verden. For eksempel, investert på Google $ 100.000 tilbake i 1998, var David Checheriton i stand til å bli et av de rikeste menneskene i verden med en inntekt på $ 6,1 milliarder (fra 2020).
Vanligvis er oppstart beregnet at hele prosessen vil ta maksimalt 4-6 måneder. Men faktisk viser det seg mye lenger. I vårt tilfelle - mer enn et år. Det vil si at den forventede perioden kan multipliseres sikkert med 3 - dette vil være et omtrentlig estimat av perioden der det vil bli en diskusjon om forhold og andre poeng, due diligence, opprettholde og lukke transaksjonen.
Det er nettopp fordi prosessen med å lukke en ventureavtale tar mer enn forventet tid, det er viktig å ha på lager, ikke bare planen i, men også med, og D. å gjøre dette, parallelt med den viktigste forhandlingsprosessen, Andre dialoger er verdt. I løpet av bevegelsen av vår viktigste transaksjon fra RDIP og Bonduelle, lukket vi et par små. Hvis dette arbeidet ikke utføres, er det en stor risiko for at for å vente på at selskapets penger vil ende, og det vil faktisk ikke bli noe å leve. Før ønsket resultat i en slik tilstand, kan du aldri få.
Investor Søk: Tålmodighet og arbeidUansett hvor åpenbart det ser ut til å være ved første øyekast, bestemmer bare utholdenhet om transaksjonen vil bli stengt eller ikke. Under søket etter en finansierings kilde til å snakke med ulike potensielle investorer, midler, selskaper. Ikke hver av dem er lett å kontakte og raskt ta en avgjørelse: Noen nektet, andre trekker. Selv i de vanskeligste øyeblikkene er det umulig å gi opp, du må stå opp og gå videre - dette er nøkkelen til suksess.
Et annet viktig poeng er tilstedeværelsen av Trex. Uten han, spesielt i det russiske markedet, hvor det ikke er mange deltakere og er i stand til å spore stien til oppstart. Gitt at perioden før utløpet av transaksjonen er ganske stor, ser investorene på hvor mye bedrifter utfører ordninger og utviklingsplaner. Når fanstene kommer regelmessig og viser at de klarte å oppfylle i en viss periode i henhold til tidligere forpliktelser, forårsaker det tillit til investorer.
Hvis arbeidet med å tiltrekke seg business Angelic finansiering er en forvaltet prosess, er lukningen av en stor transaksjon i form av trykk en stor innsats. Vel, når grunnleggeren har en sterk bakside i form av et lag som kan lukkes helt, er det vanskelig å kombinere de nåværende aktivitetene i selskapet og institusjonelle fundraising.
Stier til suksess: Kommunikasjon, PR, TRUSTDen som vet hvordan å høre på og høre Fidbek Investors kommer til suksess. Selvfølgelig vil ingen fond si at det er spesielt å forbedre oppstarten for å få finansiering. Men av hvilke spørsmål som er spurt av investorer, som de snakker, hva de vil, må du prøve å forstå hva slags ekte bokser som har folk, og raskt lukke dem. Dessuten vil kanene variere avhengig av stillingen til personen i organisasjonen. Det er umulig å ignorere det: Mens sidene er komfortable med hverandre, vil ingen bevegelse skje. Det må være en avtale med de som har lignende synspunkter på strategiske ting, det er en positiv dynamikk i relasjoner, og det er en viss "kjemi" på det menneskelige nivå.
Etter vellykket avslutning av transaksjonen må du opprettholde kommunikasjon. Ifølge studien "Venture Barometer 2019", kommuniserer 38% av oppstartene sine investorer 1 gang per måned, 35% - en gang i uken og 27% kvartalsvis. Investorer, for deres side, gjør det mye oftere: 53% av dem kommuniserer med porteføljeselskaper. Begge sidene bemerket at deres bekjente med den store verden av bedrifter og de rette menneskene er den mest verdifulle hjelp av oppstart i porteføljen. Og dette er en stor sjanse for den videre utviklingen av selskapet.
Du bør ikke glemme dagens partnere: de må også snakke og bygge tillitsfulle relasjoner, så folk i tilfelle force majeure møtes. Uten støtte for aksjonærene, for eksempel, skjer vi nesten ikke med et slikt resultat. I en vanskelig situasjon og leverandører reagerte med å forstå at et sted betalte betalingen, justert når den måtte eksplisitt omorganisere prosessene.
Sistnevnte, det som er verdt å nevne er PR eller bevisst styring av markedet omdømme. Vi dra nytte av dette, men etter avtalen ble det klart at øyeblikket er ganske viktig. Det russiske markedet er ikke så stort som europeisk eller amerikansk (den russiske føderasjonen står for om lag 1% av det kumulative volumet), så oppstart må gjøre alt som er mulig, slik at folk forstår hvilke verdier han bærer det han vil si. Dermed, før forhandlinger i de investor- og ekspertsamfunns sinn, vil "bildet" av selskapet bli dannet, og dette øker tillitsnivået og forenkler kommunikasjonen ytterligere.