In het leven van een ontwikkelende startup, op een dag komt het moment op wanneer het nodig is om de financiering aanzienlijk te verhogen. Dus, in 2020 heeft de Service voor de levering van sets voor het koken van Elementaree de investering van ronde A trokken in het bedrag van $ 5 miljoen van het Russische Direct Investeringsfonds (RDI), het Franse bedrijf Bonduelle en een Naamloze Business Angel - IT was een van de grootste transacties van het jaar.
Het belangrijkste is waarom het hele proces begint, is een begrip dat het bedrijf echt wagenfinanciering nodig heeft, en in specifieke volumes (dit is niet ongeveer $ 100.000, maar meer dan $ 2 miljoen). Om hierbij te komen, moeten oprichters voor 1-2 jaar vooruit worden voorspeld, of het financieringsmodel voldoende is, wat nu is en comfortabel is om een bedrijf in het kader te ontwikkelen. Als het antwoord "NEE" is en meer nodig heeft, is het de moeite waard om te heroriënteren in institutionele beleggers.
Als voordat de startup leefde op bedrijfs engelachtige financiering, moet het opnieuw worden opgebouwd. Werk met institutionele beleggers is anders geconstrueerd: bij het plannen van de release naar de transactie en de sluiting ervan, is het noodzakelijk om tijd te lagen. Volgens de statistieken faalt 90% van de jonge bedrijven, met 7,5 van de 10 "brandwonden", zelfs met ondersteuning van durfkapitaal. Startupfinanciering is altijd een risico op beleggers. Aan de andere kant zijn ondernemingskapitaalinvesteringen de meest winstgevende in de wereld. Bijvoorbeeld geïnvesteerd op Google $ 100.000 in 1998, David Checeriton kon bijvoorbeeld een van de rijkste mensen in de wereld worden met een inkomen van $ 6,1 miljard (vanaf 2020).
Meestal worden startups berekend dat het hele proces maximaal 4-6 maanden duurt. In feite blijkt echter veel langer. In ons geval - meer dan een jaar. Dat wil zeggen, de verwachte periode kan veilig worden vermenigvuldigd met 3 - dit zal een geschatte schatting zijn van de periode waarin er een bespreking zal zijn over de omstandigheden en andere punten, due diligence, onderhouden en sluiten van de transactie.
Juist omdat het proces van het sluiten van een ondernemingsdeal meer dan de verwachte tijd duurt, is het belangrijk om in voorraad te hebben, niet alleen het plan in, maar ook met en D. Om dit te doen, parallel met het belangrijkste onderhandelingsproces, Andere dialogen zijn de moeite waard. In de loop van de beweging van onze belangrijkste transactie van de RDIP en Bonduelle sloot we een paar kleine. Als dit werk niet wordt uitgevoerd, is er een enorm risico dat voor de wachttijd voor het geld van het bedrijf eindigt, en er zal daadwerkelijk niets te wonen. Vóór het gewenste resultaat in een dergelijke staat, kunt u nooit krijgen.
Investeerder zoeken: geduld en werkHet maakt niet uit hoe duidelijk het lijkt op het eerste gezicht, alleen persistentie bepaalt of de transactie wordt gesloten of niet. Tijdens het zoeken naar een financieringsbron moeten start-ups met verschillende potentiële beleggers, fondsen, bedrijven praten. Niet elk van hen is gemakkelijk in contact te komen en neemt snel een beslissing: sommige ontkenden, anderen trekken. Zelfs in de moeilijkste momenten is het onmogelijk op te geven, moet je opstaan en verder gaan - dit is de sleutel tot succes.
Een ander belangrijk punt is de aanwezigheid van TREX. Zonder hem, vooral op de Russische markt, waar niet veel deelnemers zijn en het pad van het opstarten kan volgen. Aangezien de periode vóór het sluiten van de transactie vrij groot is, kijken beleggers naar hoeveel bedrijven regelingen en ontwikkelingsplannen uitvoeren. Wanneer de schotregelen regelmatig aankomen en aantonen dat ze erin slaagden om een bepaalde periode te vervullen volgens de voorheenverplichtingen, veroorzaakt het vertrouwen in beleggers.
Als het werk aan het aantrekken van zaken engelische financiering een beheerd proces is, is de sluiting van een grote transactie in termen van druk een grote inspanning. Welnu, wanneer de oprichter een sterke achterkant heeft in de vorm van een team dat het besturingssysteem volledig kan sluiten, is het moeilijk om de huidige activiteiten van het bedrijf en institutionele fondsenwerving te combineren.
Pad naar succes: communicatie, PR, TrustDegene die weet hoe te luisteren en te horen en Fidbekse beleggers komt tot succes. Natuurlijk zal geen fonds zeggen dat het specifiek is om de startup te verbeteren om financiering te krijgen. Maar door welke vragen door beleggers wordt gesteld, terwijl ze praten, wat ze willen, moet je proberen te begrijpen wat voor soort echte blikjes mensen hebben, en ze snel sluiten. Bovendien zullen de stokken verschillen afhankelijk van de positie van de persoon in de organisatie. Het is onmogelijk om het te negeren: terwijl de zijkanten comfortabel met elkaar zijn, zal er geen beweging gebeuren. Er moet een deal zijn met degenen die vergelijkbare aanzichten hebben over strategische dingen, er is een positieve dynamiek in relaties en er is een zekere "chemie" op het menselijk niveau.
Na het succesvol sluiten van de transactie, moet u communicatie onderhouden. Volgens de studie "venture barometer 2019", communiceert 38% van de start-ups met hun investeerders 1 keer per maand, 35% - eenmaal per week en 27% - kwartaal. Beleggers, voor hun kant, doen het veel vaker: 53% van hen communiceert met portefeuillebedrijven. Beide partijen merkten op dat hun kennismaking met de grote wereld van bedrijven en de juiste mensen de meest waardevolle hulp van startups in de portefeuille is. En dit is een grote kans voor de verdere ontwikkeling van het bedrijf.
Je moet de huidige partners niet vergeten: ze moeten ook praten en bouwen vertrouwende relaties, dan zullen mensen in het geval van overmacht elkaar ontmoeten. Zonder steun voor aandeelhouders, bijvoorbeeld, bereiken we nauwelijks zo'n resultaat. In een moeilijke situatie en leveranciers reageerden met het begrijpen dat ergens de betaling werd uitgesteld, aangepast toen het expliciet de processen moest reorganiseren.
Dit laatste is het vermelden waard is PR of bewust beheer van de reputatie van de markt. We hebben hier geen gebruik van gemaakt, maar na de deal werd duidelijk dat het moment vrij belangrijk is. De Russische markt is niet zo groot als Europees of Amerikaans (de Russische Federatie is goed voor ongeveer 1% van het cumulatieve volume), dus de opstart moet alles mogelijk zijn, zodat mensen begrijpen welke waarden hij draagt wat hij wil zeggen. Aldus zal vóór de onderhandelingen in de hoofden van de belegger en deskundige gemeenschap worden gevormd, het "beeld" van het bedrijf wordt gevormd en dit verhoogt het niveau van vertrouwen en vereenvoudigt het communicatie verder.