"L-għan tiegħek hu li tagħmel inti sabiex inti sitt xhur ilu ħarsa idjota fl-għajnejn tiegħek lum"

Ħjiel u Storja tan-Negozju Għal Intraprendituri Bidu minn Austin Reeca - Brew Brew Negozju Ko-fundatur, li huwa stmat għal $ 75 miljun.

Minn intraprenditur fuq Twitter.

Austin Reef. Mibgħut minn: Medju

Sib l-ewwel abbonati

Meta aħna (, il-fundatur ta 'Brew filgħodu - VC.ru) beda, ma kellniex flus għall-kummerċjalizzazzjoni, għalhekk kelli noħroġ.

Fl-Università ta 'lekċers tan-Negozju ta' Michigan, fejn studjajna, xi kultant kien hemm 400 persuna fl-udjenzi. Aħna konvinta professuri biex inessu ngħixu magħna dwar il-lista tal-posta fil-lekċers għal dawk li jibdew. Il-problema kienet li l-għalliema allokati l-ewwel ħames minuti tal-klassijiet - u ħadd ma ħa attenzjoni għalina.

U ħsibna: "X'jiġri jekk tirrepeti dan f'kull università tal-pajjiż?" Allura deher il-programm Ambaxxatur ta 'Morning Brew. Ix-xogħol tagħhom kien kif ġej:

Tkellem dwar il-lista tal-posta fil-lecture.
Iġbor l-indirizzi tal-email fuq folja tal-karta.
Ibgħatilna stampa ta 'din il-folja.
Progress tal-progress.

Għall-ewwel, mitt student riedu jsiru ambaxxaturi, għażilna t-12-il l-iktar Messedy. U malajr fehmu l-iżball tagħhom: Huwa diffiċli li wieħed joqgħod fuq l-istudenti, huma grabs kollox konsekuttivi. Wara ftit ġimgħat, nofs il-grupp "waqa '", u madankollu ambaxxatur mill-Università ta' Notre Dame huwa biċċa art ta '1000 student.

L-iterazzjoni li jmiss tal-programm - awtomatizzat l-għażla tal-assistenti. Għalhekk, aħna koprew aktar stabbilimenti, imma verament ippruvajt ftit ambaxxaturi: kważi ħadd ma jattira 1000 abbonat.

Fit-tielet verżjoni tal-programm aħna ħareġ bi kemm hu diffiċli biex nimmotivaw il-guys. Jekk xi ħadd ġibed 50 persuna, huwa waqa 'fi grupp speċjali, fejn aħna u studenti oħra għenu pariri, mudelli għall-grawnd, mudelli għall-flyers, minn kull ħaġa oħra. Allura aħna rriżultaw l-aħjar minn żewġ dinjiet - u kopertura, u ambaxxatur interessat.

Għal xhur, anke għal bosta snin, illustrat il-programm, toħroġ, milli tippremja l-ambaxxatur (il-flus irriżultaw li huma motivatur negattiv). Hija ħadet bogħod minna ħafna ħin u s-saħħa, iżda mingħajr ma aħna ma jirċievu l-ewwel 10 elf abbonati.

X'lezzjonijiet jistgħu jitgħallmu:

Xi kultant biex tikseb konverżjoni, in-nies iridu jmexxu l-idejn permezz tal-proċess kollu. Jidher li jista 'jkun aktar faċli li jingħad lill-utenti: "Mur fil-websajt tal-brew filgħodu u tabbona għan-newsletter." Imma fil-fatt, titlob wisq, speċjalment meta ħadd ma jkun jaf min int. Ħadd ma kien qed jagħmel xejn. Allura kellna naġixxu bil-forza.
Biex issib l-aqwa ambaxxaturi tal-marka tiegħek, ser ikollok tqatta 'ħin u sforz. Iżda dawn se jġibu ħafna mill-benefiċċji.

Aħna żiedu l-udjenza għal għaxar darbiet fis-sena meta bdejna ninvestu fir-reklamar. Hawn huma koppja ta 'lezzjonijiet li aħna mbagħad tgħallmu.

Reklamar f'mezzi oħra tal-istess format

Irreklama l-podcast tiegħek f'podcasts oħra, u n-newsletter tiegħek huwa mailing ieħor. Aħna ndunat li l-udjenza li rċevejna permezz ta 'reklamar f'Newsletters oħra kienet id-doppju tal-udjenza involuta ma' Facebook. Għalhekk, xtrajt reklami fil-mittenti kollha li qablu. Kienet hi wasslet għalina l-qarrejja l-aktar fidili.

Meta r-reklamar f'dawk li jibgħat bdew juru, ħriġt b'xi ħaġa oħra. Xi kumpaniji kellhom listi kbar bl-indirizzi, iżda ma kinux jafu x'għandhom jagħmlu magħhom. I ma anki jbiegħu reklamar. Aħna għenuhom biex joħolqu dipartimenti tar-reklamar - u rċevew post fil-linji tal-posta.

"Stejjer" f'Istagram

Hekk kif in-netwerk soċjali ħabbar ir-reklamar f'format ġdid, aħna immedjatament ippruvajna. Għal xi raġuni, ir-riżultat kien pjuttost aħjar minn aħna mistennija. Kull abbonat ġdid jiswa US 10 ċenteżmi.

Kienu dawn l-għodod li ppermettuli niffurmaw żewġ prinċipji ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kumpanija tagħna: esperiment u ma jibżgħux jippruvaw għodod ġodda.

Żvilupp tal-kumpanija

Għaliex il-ħila li tiffoka hija l-iktar ħila importanti.

Storja tat-Tkabbir

Bdejna noħolqu n-newsletter tagħna fl-2015, iggwidata miż-żewġ prinċipji:

Niktbu lingwa sempliċi u mitkellma.
Niktbu għal qarrejja li qed jiċċaqilqu Mopes.

Kif irriżulta, l-idea ħadmet.

Alex Lieberman, Ko-Fundatur Brew filgħodu

Fl-aħħar tal-2018, tliet snin wara mid-data tal-kumpanija, aħna staqsiet: "X'aktar għandek bżonn lill-qarrejja tagħna?"

Kif irriżulta, qarrejja riedu magħna biex jieħdu l-istil ta 'brew filgħodu u l-approċċ tagħna biex jissottomettu informazzjoni u applikati mhux biss għal aħbarijiet tan-negozju ġenerali, iżda wkoll għal setturi oħra tal-ekonomija, idjaq. Allura kien hemm newsletters dwar teknoloġiji u kummerċ.

Imbagħad aħna mxejna t-ton tagħna u fil-format tal-awdjo: in-negozju każwali podcast tiftaħar tliet miljun downloads. F'April 2020, huwa avviċinat 3 miljun downloads.

Dak li m'għandux jaħseb intraprendituri novizzi

Negozjanti Bidu jqattgħu wisq ħin biex jimitaw il-kumpaniji li jammiraw. U ftit wisq - biex issir taf kif bdew dawn il-kumpaniji. Dan l-iżball iwassal għan-nuqqas ta 'mira.

Pereżempju, intraprenditur jgħid: "Iżda l-kumpanija għandha total ta 'ħames kanali ta' dħul." Iżda l-istess intraprenditur jinjora l-fatt li l-kumpanija għandha mijiet ta 'impjegati u finanzjament ta' $ 50 miljun.

Fejn issib kif bdiet il-kumpanija? Staqsi. Ikteb lill-impjegati u lill-fundaturi. Forsi dawn isiru investituri futuri, konsulenti jew anke impjegati tal-kumpanija tiegħek.

Prinċipji tan-Negozju 1. M'hemm xejn iktar importanti mill-abbiltà li tiffoka

Fid-dinja tar-riżorsi limitati, l-iktar importanti minnhom huwa l-ħin, il-konċentrazzjoni intensa fuq il-kompitu u l-abbiltà li tirranġa l-prijoritajiet huwa l-aħjar mod biex tiżgura progress kontinwu.

Inabbiltà li tiffoka toqtol in-negozju bil-mod. Huwa jeqred il-kumpanija bil-mod, u tagħti sens falz ta 'sigurtà. Wara kollox, tara dak li qed tagħmel ħafna. Madankollu, dan ma jfissirx li inti tagħmel kollox tajjeb. Huwa dejjem aħjar li tagħmel inqas affarijiet, imma kwalitattivament minn ħafna, imma xi ħaġa simili.

Mhux inqas importanti u agħżel mhux biss kif taħdem, imma wkoll fuq xiex. L-għodod utli kollha - mill-posta sa slack - ħafna drabi ma jippermettux li wieħed jiffoka fuq l-iktar ħaġa importanti. Jiġifieri, is-suċċess jiddependi fuq il-konċentrazzjoni.

2. L-għan tiegħek hu li tagħmel "inti sitt xhur ilu" ħares idjota fl-għajnejn ta 'lili nnifsi

Preċedentement, i shonened kliem qodma tiegħi jew testi, u issa tgħallimt biex jieħdu din is-sentiment għas-sinjal li I studju u jiżviluppaw.

Il-kurva tat-taħriġ għandha dejjem tkun friska. Ħarsa madwar, trid tara dak li għadda l-passaġġ. Jekk dan ma jseħħx, allura inti tmur fuq il-post.

3. Il-kmieni sseħħ konverżazzjoni diffiċli, l-aħjar

Dan jikkonċerna r-relazzjonijiet mhux biss mal-kollegi, iżda wkoll mal-ħbieb. Jien kuntent meta problemi diffiċli jirnexxilhom jiddeċiedu kmieni kemm jista 'jkun. Il-ftuħ ma jippermettix li jidhru aspettattivi mhux ġustifikati - u dan huwa importanti għall-iżvilupp tan-negozju u r-relazzjonijiet.

Mhuwiex dejjem faċli li tieħu u tiddiskuti onestament kollox, speċjalment jekk inti persuna mhux kunflitt min-natura. Iżda dan huwa importanti.

Għaliex Brew filgħodu ma ġibedx investiment ta 'riskju

Fl-2015, il-midja esperjenzat tiffjorixxi. Kulħadd qalilna li kellna nġibdu investituri li għandek bżonn tiġbor diversi għexieren ta 'miljuni ta' dollari biex "mur fil-video". Aħna ma nimmaġinawx dak li nagħmlu ma 'flus bħal dawn. Għalhekk, iddeċidejna li nistennew sal-2017, u mbagħad nirreferu għall-kapital ta 'riskju.

Iżda fl-2017 is-suq inbidel. Il-kumpanija tal-midja ma setgħetx iżżid ir-rivoluzzjonijiet, u l-investimenti kollha li qattgħu, mdendla fuqhom merkanzija mejta.

Kumpanija bla isem tnaqqas l-istaff għal "Shift Strateġiku" għal Video

Aħna marru kompletament differenti: huma attiraw biss $ 750,000 mill-anġli, miksuba profittabilità malajr kemm jista 'jkun biex jiksbu aktar libertà tal-għażla, u ffukati fuq il-forzi fuq l-unika newsletter.

Sentejn qalu kollox madwar li nqattgħu ħin għalxejn. Iżda rajna metriċi, udjenza, dħul u profittabilità - konna nafu li konna qed noħolqu negozju ta 'suċċess. Iva, kien hemm dubji, iżda mferrxa fl-2017, meta n-negozju tagħna żviluppat b'mod konsistenti filwaqt li oħrajn kienu ħela miljuni ta 'dollari.

M'hemm l-ebda tweġiba definita għall-mistoqsija, huwa neċessarju jew le li jiġu attirati investimenti ta 'kapital ta' riskju. Madankollu, huwa meħtieġ li wieħed jifhem in-negozju tiegħek u l-għanijiet tagħha. Wara dan, huwa meħtieġ li jiġi żgurat li l-istruttura tal-kapital tiegħek tissodisfa r-riżultat mixtieq u l-ħtiġijiet finanzjarji tiegħek. M'hemmx bżonn li tattira kapital għall-fini tal-kapital.

Dwar il-kiri

Peress li bdejna negozju mingħajr investiment estern, ma nistgħux naffordjaw li jimpjegaw professjonisti. Għalhekk, aħna ffukajna fuq insibu talenti li l-ħiliet is-suq sottovalutat.

Sibna nies kurżitajra - tali li nfushom jitgħallmu jkunu ġodda, anke jekk il-ħiliet akkwistati tagħhom ma jkunux fihom handy. Iżda kien preċiżament dawn in-nies li kienu lesti li jqattgħu tmiem il-ġimgħa, jitgħallmu kif jimmaniġġjaw il-vidjows tal-bejgħ fuq YouTube jew iġibu n-newsletter għall-perfezzjoni.

Fil-bidu nett, il-maniġers ta 'min jimpjega lil dawk li mhux se jkunu għal xogħol żgħir. Pereżempju, id-direttur tal-kummerċjalizzazzjoni x'aktarx ikollu jwettaq id-dmirijiet tan-negozjant iżgħar. U meta l-kumpanija diġà qed tiżdied il-fatturat, fittex l-aħjar.

Ħaġa oħra li ħafna drabi tiġi injorata hija l-proċess tal-kiri. Agħfas is-sistema f'fażijiet: Aħseb x'tip ta 'ħiliet li għandek bżonn mingħand persuna u liema skop tpoġġi lilek innifsek meta tikri. Għid lill-applikant il-vantaġġi u l-iżvantaġġi kollha tax-xogħol għalik - iva, int titlef xi kandidati, imma t-tim finali se jkun aktar b'saħħtu.

Dak li tgħallimt f'ħames snin fin-negozju

Il-frażi "I nikseb aktar għarfien fil-konverżazzjoni ma 'minbarra minn kotba" - nonsense. L-iktar nies intelliġenti fl-istorja kienu kapaċi jaqblu mal-ħidma ta 'ħajjithom f'diversi mijiet ta' paġni. Le, il-konverżazzjoni mal-buddy ma tissostitwixxix.
L-iktar kumpaniji li rnexxew jespandu l-udjenza fil-mira. Nike konvint id-dinja li kulħadd huwa atleta. Apple - li kull persuna hija kreattiva. Showify - li kull intraprenditur.
"Agħmel dak li tħobb" - ukoll nonsense komplet. In-nies iħobbu jagħmlu dak li jagħmlu tajjeb. Tgħallem tagħmel xi ħaġa sew, u tħobbha tagħmel. U mbagħad ibda tagħmel il-flus u tista 'tagħmel il-ħaġa favorita tiegħek fil-ħin liberu tiegħek.

Xogħol diliġenti, jikkomunikaw ma 'nies qrib fl-ispirtu, jitgħallmu aktar malajr minn oħrajn - u illum jew għada, xortih se daħka.
In-negozju B2B irid ikollu "skrin prinċipali". Ix-xogħol tiegħu huwa li jinħoloq leġġenda u viżjoni tat-tim fundatur. Ħadd ma huwa interessat f'negozju ġdid, imma kulħadd li jħobbu l-intraprendituri entużjasti. Jekk tixtieq nies, huma jħobbuha u n-negozju tiegħek
M'hemm l-ebda ħaġa bħal "wisq abbonamenti." Hemm għeja biss minn kontenut fqir. Issa hemm iktar kontenut aqwa fid-dinja minn qatt qabel, ġġibu aktar faċli minn sempliċi. Jekk taħseb li l-kumpanija tiegħek mhix perċepita minħabba n-numru kbir wisq ta 'abbonamenti, aħseb iktar.
Tilwim eterna dwar it-tqegħid jew le biex tattira investimenti, ifakkar it-tilwima dwar tajba u ħŜiena. Tweġiba Żewġ Mistoqsijiet: X'inhuma l-għanijiet tan-negozju tiegħek u liema soluzzjoni lilek personalment se tkun l-aħjar għalik. Wara biss li tista 'tifhem liema metodu ta' finanzjament huwa adattat għalik aktar.
Twitter huwa bużżieqa. Il-maġġoranza assoluta hija l-istess, li jiċċaqlaq f'Miami, liema ġurnalista juża sostituzzjoni jew kemm sigħat fil-ġimgħa huwa meħtieġ li taħdem. Jekk taħseb li jien ħażin, allura inti fiċ-ċentru ta 'din il-bużżieqa.

Produttività personali

L-ebda laqgħat nhar it-Tnejn. Ir-regola tippermettini nagħmel l-iktar ġurnata tax-xogħol produttiva. F'din il-ġurnata, ġeneralment irnexxieli nagħmel iktar minn dak kollu kombinat. U dan imbagħad jgħin biex jimmaniġġja l-istress.
Ebda laqgħat fil-għodu. Minflok, qrajt, nirrifletti fuq, insolvi problemi urġenti li jinqalgħu inevitabbilment, u l-ippjanar tal-ġurnata.
Telefon il-Ġimgħa. Sa tmiem il-ġimgħa, hemm ftit enerġija biex issolvi l-mistoqsijiet urġenti, għalhekk din il-ġurnata kollha nimla l-konversazzjonijiet bit-telefon. Allura jien mhux distratt minnhom għal ġimgħa.
Kowċ misjuba. Sessjonijiet miegħu biddlu kwalitattivament ħajti. Huwa jgħallimni biex naħseb b'mod iktar kritiku u ma jibżgħux nieħdu soluzzjonijiet diffiċli malajr. Ovvjament, mhux kulħadd jista 'jaffordja li jimpjega kowċ, iżda riżultati simili jistgħu jinkisbu f'konversazzjoni ma' ħabib.

# Cayed # mailing

Sors