Fil-ħajja ta 'l-istartjar li qed jiżviluppa, jum il-mument iseħħ meta jkun meħtieġ li jiżdied b'mod sinifikanti l-finanzjament. Għalhekk, fl-2020, is-servizz għall-kunsinna ta 'settijiet għat-tisjir Elementaree ġibed l-investiment ta' round a fl-ammont ta '$ 5 miljun mill-Fond Russu ta' Investiment Dirett (RDI), il-kumpanija Franċiża Bonduelle u negozju ta 'negozju bla isem - it kienet waħda mill-akbar transazzjonijiet tas-sena.
L-iktar ħaġa importanti hija għaliex il-proċess kollu jibda, huwa fehim li l-kumpanija verament teħtieġ finanzjament ta 'riskju, u f'volumi speċifiċi (dan mhux madwar $ 100,000, iżda aktar minn $ 2 miljuni). Biex jiġu għal dan, il-fundaturi għandhom jiġu mbassra għal 1-2 snin li ġejjin, jekk il-mudell ta 'finanzjament huwiex biżżejjed, li issa huwa, u se jkun komdu li tiżviluppa kumpanija fil-qafas tagħha. Jekk it-tweġiba hija "le" u jkollok bżonn tiċċekkja aktar, ta 'min jorjenta mill-ġdid fl-investituri istituzzjonali.
Jekk qabel l-istartjar għex fuq il-finanzjament tan-negozju Angelic, ikollu jinbena mill-ġdid. Ix-xogħol ma 'investituri istituzzjonali huwa mibni b'mod differenti: Meta tippjana r-rilaxx mat-transazzjoni u l-għeluq tagħha, huwa meħtieġ li jkun hemm ħin. Skond l-istatistiċi, 90% tal-kumpaniji żgħażagħ jfallu, b'7.5 minn 10 "ħruq" anke b'appoġġ għall-kapital ta 'riskju. Il-finanzjament tal-istartjar huwa dejjem riskju għall-investituri. Min-naħa l-oħra, l-investimenti ta 'kapital ta' riskju huma l-aktar profittabbli fid-dinja. Pereżempju, investit fuq Google $ 100,000 lura fl-1998, David Checheriton kien kapaċi jsir wieħed mill-aktar sinjuri fid-dinja bi dħul ta '$ 6.1 biljun (mill-2020).
Normalment l-istartups huma kkalkulati li l-proċess kollu jieħu massimu ta '4-6 xhur. Madankollu, fil-fatt jirriżulta ħafna itwal. Fil-każ tagħna - iktar minn sena. Jiġifieri, il-perjodu mistenni jista 'jiġi mmultiplikat b'mod sikur bi 3 - dan se jkun stima approssimattiva tal-perjodu li matulu se jkun hemm diskussjoni tal-kundizzjonijiet u punti oħra, diliġenza dovuta, iż-żamma u l-għeluq tat-transazzjoni.
Huwa preċiżament minħabba li l-proċess ta 'għeluq ta' ftehim ta 'riskju jieħu iktar mill-ħin mistenni, huwa importanti li jkun hemm fl-istokk mhux biss il-pjan fi, iżda wkoll ma', u D. Biex tagħmel dan, b'mod parallel mal-proċess ewlieni tan-negozjati, Djalogi oħra huma utli. Fil-kors tal-moviment tat-transazzjoni prinċipali tagħna mill-RDIP u Bonduelle, għalaq ftit żgħir. Jekk dan ix-xogħol ma jitwettaqx, hemm riskju kbir li għall-perjodu ta 'stennija għall-flus tal-kumpanija se jispiċċaw, u fil-fatt se jsir xejn li jgħixu. Qabel ir-riżultat mixtieq f'tali stat, qatt ma tista 'tikseb.
Fittex fl-Investitur: Patience u XogħolMa jimpurtax kemm jidher ovvju li l-ewwel daqqa t'għajn, il-persistenza biss tiddetermina jekk it-tranżazzjoni hijiex magħluqa jew le. Matul it-tfittxija għal sors ta 'finanzjament, start-ups għandhom jitkellmu ma' investituri potenzjali differenti, fondi, kumpaniji. Mhux kull wieħed minnhom huwa faċli biex tikkuntattja u malajr tagħmel deċiżjoni: xi miċħuda, oħrajn iġbdu. Anke fl-iktar mumenti diffiċli huwa impossibli li tieqaf, għandek bżonn tqum u tmur lil hinn - dan huwa ċ-ċavetta għas-suċċess.
Punt ieħor importanti huwa l-preżenza ta 'Trex. Mingħajr lilu, speċjalment fis-suq Russu, fejn ma jkunx hemm ħafna parteċipanti u huwa kapaċi li jsegwu l-passaġġ tal-istartjar. Minħabba li l-perjodu qabel l-għeluq tat-tranżazzjoni huwa pjuttost kbir, l-investituri qed iħarsu lejn kemm kumpaniji jwettqu arranġamenti u pjanijiet ta 'żvilupp. Meta l-phants jaslu regolarment u juru li rnexxielhom jissodisfaw għal ċertu perjodu skond l-obbligi li qabel kienu, tikkawża fiduċja fl-investituri.
Jekk ix-xogħol fuq l-attrazzjoni ta 'finanzjament ta' negozju huwa proċess ġestit, l-għeluq ta 'transazzjoni kbira f'termini ta' pressjoni huwa sforz kbir. Ukoll, meta l-fundatur għandu wara qawwi fil-forma ta 'tim li jista' jagħlaq bis-sħiħ l-OS, kif ukoll huwa diffiċli li jiġu kkombinati l-attivitajiet kurrenti tal-kumpanija u l-ġbir ta 'fondi istituzzjonali.
Path għas-suċċess: Komunikazzjoni, PR, TrustDak li jaf kif jisma 'u jisma' investituri ta 'Fidbek jasal għas-suċċess. Ovvjament, l-ebda fond ma jgħid li huwa speċifikament biex itejjeb l-istartjar biex tikseb il-finanzjament. Iżda b'liema mistoqsijiet huma mitluba mill-investituri, kif jitkellmu, dak li jridu, għandek tipprova tifhem x'tip ta 'bottijiet reali jkollhom nies, u malajr jagħlquhom. Barra minn hekk, il-qasab ivarjaw skond il-pożizzjoni tal-persuna fl-organizzazzjoni. Huwa impossibli li tinjoraha: Filwaqt li l-ġnub huma komdi ma 'xulxin, l-ebda moviment ma jiġri. Għandu jkun hemm ftehim ma 'dawk li għandhom fehmiet simili dwar affarijiet strateġiċi, hemm dinamika pożittiva fir-relazzjonijiet u hemm ċerta "kimika" fuq il-livell tal-bniedem.
Wara għeluq ta 'suċċess tat-transazzjoni, trid iżżomm il-komunikazzjoni. Skond l-istudju "Venture Barometer 2019", 38% tal-bidu jikkomunikaw ma 'investituri tagħhom 1 ħin kull xahar, 35% - darba fil-ġimgħa u 27% - kull tliet xhur. Investituri, min-naħa tagħhom, jagħmlu dan ħafna iktar ta 'spiss: 53% minnhom qed jikkomunikaw ma' kumpaniji tal-portafoll. Iż-żewġ naħat innutaw li l-familjarità tagħhom mad-dinja kbira tan-negozji u n-nies it-tajba hija l-aktar għajnuna prezzjuża tal-istartups fil-portafoll. U din hija ċans kbir għall-iżvilupp ulterjuri tal-kumpanija.
M'għandekx tinsa dwar l-imsieħba attwali: jeħtieġu wkoll li jitkellmu u jibnu relazzjonijiet ta 'fiduċja, allura n-nies fil-każ ta' force majeure se jiltaqgħu. Mingħajr appoġġ għall-azzjonisti, per eżempju, aħna bilkemm jiġri li nilħqu riżultat bħal dan. F'sitwazzjoni diffiċli u l-fornituri rreaġixxew li jifhmu li x'imkien il-ħlas ġie pospost, aġġustat meta kellu riorganizza b'mod espliċitu l-proċessi.
L-aħħar, dak li min isemmi huwa PR jew ġestjoni konxja tar-reputazzjoni tas-suq. Aħna ma ħaditx vantaġġ minn dan, iżda wara l-ftehim deher ċar li l-mument huwa pjuttost importanti. Is-suq Russu mhuwiex kbir daqs Ewropew jew Amerikan (il-Federazzjoni Russa jammonta għal madwar 1% tal-volum kumulattiv), sabiex l-istartjar għandu jagħmel dak kollu possibbli sabiex in-nies jifhmu liema valuri hu jrid jgħid. Għalhekk, qabel in-negozjati fl-imħuħ tal-investitur u l-komunità esperta, se tiġi ffurmata "stampa" tal-kumpanija, u dan iżid il-livell ta 'fiduċja u jissimplifika aktar il-komunikazzjoni.