आपल्यापैकी बर्याचजणांसाठी, शॉपिंग तणाव मुक्त करण्याचा आणि आराम करण्याचा एक मार्ग आहे. हळू हळू एक विशाल हॉल माध्यमातून चालणे, कपडे निवडा आणि नंतर नवीन प्रतिमांमध्ये फिटिंग रूममध्ये स्वत: ला पहा. तथापि, कपडे मोजण्यासाठी जाताना, आपण अधिक गोष्टी खरेदी करण्यासाठी विपणकांना किती श्रम खर्च केले याबद्दल विचार करता?
आम्ही adece.ru मध्ये आश्चर्यचकित आहोत आणि फिटिंग कक्ष किती महत्वाचे आहे याबद्दल थोडी अधिक जाणून घेण्याचा प्रयत्न केला. आमच्या लेखकांपैकी एकाने आपल्या सर्वाधिक गोष्टी विकत घेतल्या पाहिजेत हे तपासण्याचे ठरविले. हे करण्यासाठी, ती खरेदी केली आणि लॉकर रूममध्ये भेट दिली.
माझे नाव ज्युलिया आहे, आणि मी अनेक प्रमाणे, कधीकधी आपोआप खरेदी करतो. आणि मग मी घरी खरेदी केलेल्या वस्तूकडे पाहतो आणि मला वाटते: मला कोणत्या शक्तीने अनिश्चित रंगाचा हा आकारहीन पिशवी विकत घेतला? आणि मी त्याबद्दल अधिक जाणून घेण्याचा निर्णय घेतला. जेव्हा आम्ही ऑनलाइन खरेदी करतो तेव्हा ते बाहेर पडले तेव्हा अशा 5 पैकी एक खरेदी नेहमीच विक्रेताकडे परत येत असतो, जेव्हा ऑफलाइन स्टोअर खरेदीदार खरेदी करताना केवळ प्रत्येक 10 व्या गोष्टीवर परत येत असतात. विक्रेता नेहमीच अतिरिक्त खर्च असतो, म्हणून त्यांच्यासाठी त्यांची संख्या कमी करणे महत्वाचे आहे. आणि दुकाने योग्यरित्या सुसज्ज वापरून त्यांचे खर्च कमी करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. ज्या अभ्यागतांना फिटिंग वापरतात ते 7 पट अधिक असतात जे तेथे जाऊ शकत नाहीत त्यापेक्षा खरेदी करतात. म्हणजे, स्टोअरच्या या भागामध्ये 70% खरेदी निर्णय स्वीकारले जातात. शिवाय, विक्रेत्याने क्लायंटला मदत केली तर शक्यता आहे की ते 3 वेळा अधिक खरेदी करेल. या परिसरांच्या व्यवस्थेबद्दल किरकोळ साखळीचे व्यवस्थापन अत्यंत गंभीर आहे, जे आम्ही खरोखरच लक्ष केंद्रित करीत नाही. या तंत्रज्ञानाचा वापर इतर जीन्सच्या दुसर्या जोडीशिवाय फिटिंग रूम सोडण्यासाठी केला जातो.
आरसा
निःसंशयपणे, ते पुरेसे मोठे असले पाहिजे जेणेकरून खरेदीदार स्वतःला पूर्णपणे पाहू शकेल. तथापि, स्टोअरमध्ये, विक्रीबद्दल बरेच काही माहित आहे, मिरर विशेषतः वापरले जातात, थोडे काढण्याची प्रतिमा असते. अशा आरशात, एक व्यक्ती खरोखर त्यापेक्षा किंचित स्लिम दिसते. त्यानुसार, असे दिसते की कपडे चांगले बसतात. मी तपासले: खरंच, काही फिटिंग्जमध्ये मी घराच्या दर्पणापेक्षा जास्त स्लिम पाहिले. आणि हे खरोखरच उत्तेजित करते: मनाची वाढ झाली आहे, मला इतर काहीही प्रयत्न करायचा आहे.
मजला
अगदी महाग स्टोअरमध्ये, मजला सामान्यत: कार्पेटने झाकलेला असतो. सौम्य मजल्यावरील चालणे खूपच आनंददायी आहे, म्हणून खरेदीदारांना बर्याच काळापासून विलंब होतो. त्यानुसार, अधिक उत्पादने लक्षात येते आणि यामुळे, खरेदीची शक्यता वाढते. दुकाने ज्यामध्ये कार्पेट संपूर्ण व्यापाराच्या खोलीसाठी प्रदान केलेली नाही, तर काचेच्या ग्लासमध्ये खरेदीदारांना सांत्वन देण्याचा प्रयत्न करा, उदाहरणार्थ, कमीतकमी काही प्रकारचे कोटिंग असेल. आणि खरंच, उबदार मजल्यावर उभे राहून थंड टाइलपेक्षा अधिक आरामदायक आहे: उष्णता, आणि सांत्वनाची भावना आहे, असे दिसते की आपल्याला कुठेही घाई घडणे आवश्यक नाही.
हुक आणि हँगर्स
क्लायंटला असे वाटत नाही की तो केवळ त्याच्या स्वत: च्या गोष्टींचाही प्रयत्न करीत नाही तरच तोच आहे. जेव्हा आपल्याला 2 लहान हुकांवर फिट होण्याची वेळ घालवायची असेल तर हँगर्सचा एक घड घालावा लागतो, जे त्यांच्यावर ठेवलेले नाहीत. वैयक्तिकरित्या, मी अशा प्रकरणात चिडविणे सुरू करतो आणि मला लवकरच सोडू इच्छित आहे.
पवित्रता
मजल्यावरील या कचरा च्या दृष्टीक्षेपात मला काहीही अनुभवी आहे: आता मला बेअर पाय असलेल्या थंड गलिच्छ मजल्यावरील कपडे घ्यावे लागेल. मला खरोखर या पॅंटची गरज आहे का? जोपर्यंत आपण जोपर्यंत मजल्यावरील कचरा आणि धूळ घालू नये याबद्दल विचार न करता आराम आणि पूर्णपणे आत्मसमर्पण करणे कठीण आहे. चांगल्या स्टोअरमध्ये, स्वच्छतेसाठी ते लक्षपूर्वक निरीक्षण केले जाते: अस्वस्थतेच्या किरकोळ अभिव्यक्ती स्वयंचलितपणे छाप तयार करतात की स्टोअरमधील सर्व सामान "प्रथम ताजेपणा".
पडदा किंवा दरवाजा
मास मार्केटच्या स्टोअरमध्ये, फिटिंग्री संपूर्ण कॉरिडोरमधून पडदेसह वेगळे केले जाते आणि दार नाही आणि असे कारण आहे. प्रथम, त्यामुळे त्यांच्यात सहभागी होणे जास्त सोपे आहे आणि दुसरे म्हणजे पडदे खरेदीदाराकडून चिंताची भावना निर्माण करतात: त्याला पूर्णपणे संरक्षित वाटत नाही, म्हणून ती अविश्वसनीय जागा सोडण्याची घाई होईल. बंद होण्याच्या दरवाजासह केबिन, त्याउलट, सुरक्षिततेची भावना देते आणि म्हणूनच खरेदीदार घाईत नाही. मॅग्निफेंट प्राइस सेगमेंट स्टोअर खरेदीदारावर द्रुतगतीने निर्णय घेण्यासाठी केंद्रित आहेत आणि त्याऐवजी पुढील खरेदीदारासाठी फिटिंग रूम सोडले. मी दोन्ही प्रकारचे फिटिंग्ज तपासले: होय, आपल्याला अधिक विश्वासार्ह आणि शांत वाटते. धावणे थांबवा आणि कोणीतरी दिसत आहे की घाबरत नाही. दरवाजाच्या मागे मी दारू पिऊन धीमे झालो आणि माझ्या स्वत: ला मिररमध्ये अधिक काळजीपूर्वक मानले.
नाही मिरर योग्य
"ट्रेडिंग रूममध्ये एक मिरर शोधा."
फिटिंग रूममध्ये आरशाची कमतरता स्टोअरची त्रासदायक स्लिप नाही. हे सामान्यतः महाग बुटीकमध्ये आढळते. हे देखील आपले कारण आहे: खरेदीदाराने फिटिंग रूमच्या जनरल रूममध्ये मोठ्या मिररमध्ये "अंतरंग मिर्का" बाहेर येण्यास भाग पाडले आहे आणि येथे तो विक्रेत्यास किती चांगले आहे ते सांगतो बसते आणि जे पूर्णतः एकत्रित केले जाईल ते. आणि आम्हाला आठवते की विक्रेत्यासह परस्परसंवाद करताना, आपण अधिक वाढीची शक्यता असल्यास, बरोबर? अशा प्रकारे, आपण या प्रकरणाकडे लक्ष दिले की खरेदीच्या हॉलमध्ये काही मिरर आहेत? नियम म्हणून, त्यांना शोधणे आवश्यक आहे. आणि हे देखील संधीद्वारे नाही. म्हणून, मी बर्याच काळासाठी व्यापाराच्या खोलीत एक सामान्य मिरर शोधत होतो आणि नंतर प्रेट्झॅनुल एका सामान्य मिररमध्ये स्वत: कडे पाहण्याकरिता फिटिंगच्या खोलीत गेला. आणि खरं तर, ही अशी कृती आहे की खरेदीदाराकडून विक्रेता साध्य केले जाते.
फिटिंग मध्ये रांग च्या अभाव
अधिक योग्य, पाहण्याची अधिक शक्यता आहे की अभ्यागत खरेदी करेल.
लांब रांगेत, अधिक खरेदीदार खरेदी केल्याशिवाय स्टोअर सोडतात. तज्ञांनी गणना केली की फिटिंग रूमला प्रवेशद्वार 4 लोक गोळा केल्यास, 3.6% खरेदीदार निवडलेल्या गोष्टींचा प्रयत्न करण्याचा प्रयत्न करणार नाही. आणि जर आपल्याला 10 पेक्षा जास्त प्राधान्य मिळू इच्छित असेल तर 1 9% अभ्यागत त्यांच्या संभाव्य खरेदी पोस्ट करतील. म्हणूनच अधिक योग्य, चांगले. मोठ्या प्रमाणावर फिटिंगसह मोठ्या स्टोअरमध्ये शिखर सुमारे 70% आहे. म्हणजे बहुतेकदा, सर्व फिटिंग एकाच वेळी वापरली जाणार नाहीत. परंतु हे आवश्यक नाही: ही रक्कम केबिनमधून अनावश्यक वस्तू काढून टाकण्यासाठी आणि सर्व ग्राहकांना मदत करण्यासाठी वेळेवर कर्मचार्यांना संधी देईल. मला असे म्हणायचे आहे, मी फक्त त्या व्यक्ती आहे जो लहान रांगेत देखील सोडतो: काही कारणास्तव ते थोडे अपमानकारक असल्याचे दिसते. अर्थात, मला शक्य तितक्या लवकर ही भावना सुटका करायची आहे आणि त्यानुसार मी खरेदी केल्याशिवाय स्टोअर सोडतो.
चमकणे
फिटिंग रूममध्ये हे जवळजवळ सर्वात महत्वाचे भाग आहे आणि ते विचित्र वाटते की प्रकाश योग्य आहे. चांगल्या फिटिंग लाइटमध्ये तेजस्वी आणि त्याच वेळी उबदार आणि उबदार असावे. जर उच्च पातळीवरील रंगाचे पुनरुत्थान असलेल्या फ्लोरोसेंट दिवे छतावर उंच आहेत, तर खरेदीदार अचानक त्याच्या शरीराच्या अनियमिततेचा शोध घेतो, जो त्याने वेगळ्या प्रकाशाने पाहिला नाही. हे इतके दुःखी आहे की शटडाउन नाही. ठीक आहे, कसे, पाय वर सेल्युलिट काय आहे, चेहरा भयंकर wrinkles आणि मल काय आहेत? फिटिंग रूममध्ये, जेथे फक्त शीर्ष नाही तर समोरच्या प्रकाशात (त्याच वेळी ते खूप उबदार आहे आणि खूप उज्ज्वल नाही), गोष्टी वेगळ्या पद्धतीने जातात. खरेदीदाराच्या चेहर्यावरील आणि शरीरावर अनावश्यक छायाचित्रे येथे वगळण्यात आले आहेत, ते कपड्यांवर पूर्णपणे लक्ष केंद्रित करू शकतात.
फिटिंग रूमचे स्थान
कार्यरत बेड कधीही स्टोअरच्या प्रवेशद्वाराजवळ नसतात, येथे गरम झोन आहेत - पहिल्या सेकंदापासून ते खरेदीदारांना खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करतात, ते त्यांच्या वस्तूंमध्ये रस घेतात. म्हणून, हा क्षेत्र सर्वात आकर्षक उत्पादने समायोजित करण्यासाठी वापरला जातो: नवीन उत्पादने, मौसमी आणि प्रमोशनल वस्तू आणि विशेष ऑफर. थंड झोन स्थित असलेल्या स्टोअरच्या शेवटी ठेवणे वाजवी आहे. त्याचवेळी ते खरेदीदारांना जास्तीत जास्त वस्तू पाहण्याची परवानगी देते - जेव्हा आपल्याला फिटिंग रूममध्ये मिळते तेव्हा आपण अर्धा मॅपिंगचा विचार केला जाईल. आणि आपण दोन आणि तीन कपडे पकडले.
विक्रेता कॉल बटण
मास मार्केटमध्ये, हे वारंवार असेल, तथापि, उच्च पातळीमध्ये ते एक सामान्य घटना आहे. जर मी आकाराने चुकीचे आहे, तर योग्य मॉडेलवर प्रयत्न करण्यासाठी, मला कपडे घालण्याची गरज आहे, एक शॉपिंग क्षेत्रात जा, एक गोष्ट शोधा आणि पुन्हा फिटिंगच्या खोलीत जा, जिथे आपल्याला पुन्हा कपडे घ्यावे लागते. काही लोक अशा कृती करण्यास सक्षम आहेत: या वीर कायद्याचे बनविण्यासाठी काहीतरी चांगले असावे. मी सहसा फक्त सोडतो. त्यामुळे, विक्रेता च्या कॉल बटण एक उत्कृष्ट स्टोअर सेवा आहे, कारण खरेदीदार फक्त दुसर्या आकाराची वस्तू आणण्यास आणि फिटिंग रूमला त्वरित सोडू शकत नाही. त्यानुसार, वाढी खरेदी करण्याची शक्यता.
फिटिंग रूमला भेट दिल्यानंतर तुम्ही कधीही अनियोजित खरेदी केली आहे का?