विकसनशील स्टार्टअपच्या जीवनात, एक दिवस क्षणी होतो जेव्हा तो निधी लक्षणीय वाढविण्यासाठी आवश्यक असतो. तर 2020 मध्ये, स्वयंपाक घटकांच्या सेटच्या वितरणासाठी सेवा रशियन डायरेक्ट इन्व्हेस्टमेंट फंड (आरडीआय), फ्रेंच कंपनी बोंड्युएल आणि एक अनामित व्यावसायिक देवदूत यांच्याकडून 5 दशलक्ष डॉलर्सच्या गुंतवणूकीला आकर्षित करते. वर्षाच्या सर्वात मोठ्या व्यवहारांपैकी एक होता.
सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे संपूर्ण प्रक्रिया सुरू होते, ही एक समज आहे की कंपनीला खरोखरच उपक्रम आवश्यक आहे आणि विशिष्ट खंडांमध्ये (हे सुमारे $ 100,000 नाही, परंतु 2 दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा अधिक) आवश्यक आहे. याकडे येणे, संस्थापक 1-2 वर्षांपूर्वी भविष्यवाणी करावी, फायनान्सिंग मॉडेल पुरेसे आहे की नाही हे आता आहे जे आता आहे आणि त्याच्या फ्रेमवर्कमध्ये कंपनी विकसित करण्यास सोयीस्कर असेल. जर उत्तर "नाही" असेल आणि अधिक तपासणी आवश्यक असेल तर संस्थात्मक गुंतवणूकदारांमध्ये पुनरुत्थान करणे आवश्यक आहे.
स्टार्टअप व्यावसायिक एंजेलिक फायनान्सिंगवर राहण्याआधी, ते पुन्हा बांधले जावे लागेल. संस्थात्मक गुंतवणूकदारांसह कार्य वेगळ्या पद्धतीने तयार केले जाते: व्यवहार आणि त्याच्या बंद होण्याची योजना आखत असताना वेळ घालवणे आवश्यक आहे. आकडेवारीनुसार, 9 0% तरुण कंपन्यांनी 10 पैकी 7.5 "बर्न" व्हेंचर कॅपिटल सपोर्टसह अपयशी ठरले. स्टार्टअप वित्तपुरवठा नेहमीच गुंतवणूकदारांसाठी धोका असतो. दुसरीकडे, व्हेंचर कॅपिटल गुंतवणूकी जगातील सर्वात फायदेशीर आहे. उदाहरणार्थ, 1 99 8 मध्ये Google $ 100,000 परत गुंतवणूकीत डेव्हिड चेचरिटोनने 6.1 अब्ज डॉलर्स (2020 पर्यंत) जगातील सर्वात श्रीमंत लोकांपैकी एक बनण्यास सक्षम होते.
सहसा स्टार्टअपची गणना केली जाते की संपूर्ण प्रक्रियेस जास्तीत जास्त 4-6 महिने लागतील. तथापि, खरं तर ते जास्त काळ चालू करते. आमच्या प्रकरणात - एक वर्षापेक्षा जास्त. म्हणजे, अपेक्षित कालावधी 3 द्वारे गुणाकार केला जाऊ शकतो - या कालावधीचा अंदाज अंदाज आहे ज्यामध्ये परिस्थिती आणि इतर पॉइंट्सची चर्चा होईल, व्यवहार, देखभाल करणे आणि बंद करणे.
हे अचूक आहे कारण एक उपक्रम करार बंद करण्याची प्रक्रिया अपेक्षित वेळेपेक्षा जास्त घेते, केवळ योजनेत केवळ योजनेत नव्हे तर, आणि डी. हे करण्यासाठी, मुख्य वाटाघाटी प्रक्रियेच्या समांतर आहे, इतर संवाद उपयुक्त आहेत. आरडीआयपी आणि बोन्युएलच्या आमच्या मुख्य व्यवहाराच्या हालचालीच्या वेळी आम्ही दोन लहान बंद केले. जर हे कार्य केले जात नाही, तर कंपनीच्या पैशाची वाट पाहत असलेल्या काळासाठी एक मोठा धोका आहे आणि प्रत्यक्षात जगण्यासाठी काहीच होणार नाही. अशा स्थितीत इच्छित परिणामापूर्वी, आपण कधीही मिळवू शकत नाही.
गुंतवणूकदार शोध: धैर्य आणि कामपहिल्या दृष्टीक्षेपात असे दिसते की ते किती स्पष्ट असले तरीही व्यवहार बंद होईल किंवा नाही हे ठरवते. वित्तपुरवठा करण्याच्या स्रोतासाठी शोध दरम्यान, स्टार्ट-अप भिन्न संभाव्य गुंतवणूकदार, निधी, कंपन्यांशी बोलणे आवश्यक आहे. त्यापैकी प्रत्येकास संपर्क करणे सोपे नाही आणि त्वरीत निर्णय घेते: काही नाकारले जातात, इतर खेचतात. अगदी कठीण क्षणांमध्येही सोडणे अशक्य आहे, आपल्याला उठणे आणि पुढे जाण्याची आवश्यकता आहे - ही यशाची किल्ली आहे.
आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे ट्रेक्सची उपस्थिती होय. त्याच्याशिवाय, विशेषतः रशियन मार्केटमध्ये, जेथे अनेक सहभागी नाहीत आणि स्टार्टअपच्या मार्गाचा मागोवा घेण्यास सक्षम आहे. व्यवहार बंद करण्यापूर्वी कालावधी मोठ्या आहे, गुंतवणूकदारांना किती व्यवस्था आणि विकास योजना आहेत हे पाहतात. जेव्हा phants नियमितपणे येतात आणि दर्शवितात की पूर्वीच्या दायित्वानुसार काही विशिष्ट कालावधीसाठी ते पूर्ण करण्यास सक्षम होते, तेव्हा गुंतवणूकदारांमध्ये आत्मविश्वास होतो.
व्यवसायाच्या एंजेलिक फायनान्सिंगला आकर्षित करण्याच्या कार्यासाठी एक व्यवस्थापित प्रक्रिया आहे, दबावाच्या दृष्टीने मोठ्या व्यवहाराची बंद करणे ही एक चांगली प्रयत्न आहे. जेव्हा संस्थापकाने एखाद्या संघाच्या रूपात एक कठोर मागे असतो ज्यामुळे ओएस बंद करणे, कंपनी आणि संस्थात्मक निधी उभारणीच्या वर्तमान क्रियाकलाप एकत्र करणे कठीण आहे.
यशस्वी मार्ग: संप्रेषण, पीआर, ट्रस्टज्यांना फिडेबिक गुंतवणूकदार ऐकणे आणि ऐकणे कसे आहे ते माहित आहे. अर्थातच, कोणतेही निधी सांगणार नाही की ते विशेषतः वित्तपुरवठा करण्यासाठी स्टार्टअप सुधारण्यासाठी आहे. परंतु गुंतवणूकदारांनी कोणत्या प्रश्नांची उत्तरे दिली आहेत, ते बोलतात, त्यांना जे पाहिजे ते, आपल्याला कोणत्या प्रकारच्या वास्तविक कंसात लोक आहेत हे समजून घेण्याची आवश्यकता आहे आणि त्यांना त्वरीत बंद करा. शिवाय, संस्थेमधील व्यक्तीच्या स्थितीच्या आधारावर कॅने भिन्न असतील. त्याकडे दुर्लक्ष करणे अशक्य आहे: बाजू एकमेकांबरोबर आरामदायक असतात, कोणतीही हालचाल होणार नाही. ज्या रणनीतिक गोष्टींवर समान दृश्ये आहेत त्यांच्याशी एक करार असणे आवश्यक आहे, संबंधांमध्ये सकारात्मक गतिशीलता आहे आणि मानवी पातळीवर एक विशिष्ट "रसायनशास्त्र" आहे.
व्यवहाराच्या यशस्वी बंद झाल्यानंतर, आपण संप्रेषण राखणे आवश्यक आहे. "व्हेंचर बॅरोमीटर 201 9 201 9 च्या अभ्यासानुसार, 38% स्टार्ट-अप त्यांच्या गुंतवणूकदारांशी प्रति महिना संवाद साधतात, 35% - आठवड्यातून एकदा आणि 27% - तिमाही. गुंतवणूकदार त्यांच्या भागासाठी बर्याचदा करतात: त्यापैकी 53% पोर्टफोलिओ कंपन्यांसह संप्रेषण करीत आहेत. दोन्ही बाजूंनी हे लक्षात घेतले की व्यवसायाच्या मोठ्या जगासह त्यांचे परिचित आणि योग्य लोक पोर्टफोलिओमध्ये स्टार्टअपची सर्वात मौल्यवान मदत आहे. आणि कंपनीच्या पुढील विकासासाठी ही एक मोठी संधी आहे.
आपण सध्याच्या भागीदारांबद्दल विसरू नये: त्यांना विश्वास ठेवण्याची आणि विश्वासार्ह नातेसंबंध तयार करणे आवश्यक आहे, तर बल मेज्युअरच्या बाबतीत लोक भेटतील. शेअरधारकांसाठी समर्थन न करता, उदाहरणार्थ, आम्ही अशा परिणामास साध्य करू शकत नाही. कठीण परिस्थितीत आणि पुरवठादारांनी समजून घेतले की कुठेतरी पेमेंट स्थगित केले गेले होते, जेव्हा ते स्पष्टपणे पुनर्वितरण केले तेव्हा समायोजित केले.
नंतरचे, उल्लेख करणे योग्य आहे की बाजार प्रतिष्ठेचे पीआर किंवा जागरूक व्यवस्थापन आहे. आम्ही याचा फायदा घेतला नाही, परंतु करार केल्यावर हे स्पष्ट झाले की क्षण खूप महत्वाचे आहे. रशियन बाजारपेठ युरोपियन किंवा अमेरिकन (रशियन फेडरेशनच्या अखेरीस एकत्रित व्हॉल्यूमच्या अखेरीस) म्हणून मोठ्या नाही, तर स्टार्टअपने सर्वकाही शक्य तितकेच केले पाहिजे जेणेकरून लोक काय बोलू इच्छितात ते किती मूल्यवान आहेत. अशा प्रकारे, गुंतवणूकदार आणि तज्ञ समुदायाच्या मनात वाटाघाटी करण्यापूर्वी, कंपनीचे "चित्र" तयार केले जाईल आणि यामुळे ट्रस्टची पातळी वाढते आणि संप्रेषणाची पातळी वाढते.