Амьтдад зориулсан бараа нь хүн амын түгшүүр, хүн амын түгжрэлийг амжилттай туршиж үзсэн цөөн хэдэн ангиллын нэг юм, гэхдээ бас шинэ сурталчилгааны сувгийг идэвхжүүлдэг. "Зоостоварари мужид" Zoostovarari-ийн ZOOSTOVERING-ийн оролцогчдын хөгжлийг хөгжүүлэх чиг хандлага дээр. Төрөлхийн төрлийг хэрхэн хөгжүүлэх вэ? "Жижиглэнгийн оновчтой, Жижиглэнгийн тусгай төслийн тухай яриа хэлэлцээ.
Фото: JAVIER BROSCH / SHOTTSTORTORK
Ерөнхий сегментийн онцлог шинж чанар: Үнэ, хүрээ, борлуулалтын суваг
2020 оны 4-р улирлын дараа, хүн амынхаа бодит орлоготой, долларын бодит орлого олдворууд дээр их хэмжээний уналт гарч ирэв. Энэ нь FMCG-ийн салбарт сөргөөр нөлөөлсөн. Худалдан авагч өөрчлөгдөж эхлэв. ХУДАЛДААНЫ ТӨЛӨВЛӨГӨӨ, ЭРДЭМЖИЙН КОНГИС, ХУГАЦААНЫ ТУХАЙ, ХӨДӨЛМӨРИЙН АЖИЛЛАГАА, ХӨДӨЛМӨРИЙН ХӨГЖИЛТЭЙ, ХӨДӨЛМӨРИЙН ХӨГЖИЛТЭЙ, БИЗНЕСИЙН ХӨГЖИЛТЭЙ, БИДЭНД ОРУУЛАЛТЫН ТУХАЙ, ХУДАЛДААНЫ ТУХАЙ, ХУДАЛДАН АЖИЛЛАГАА, БИДНИЙ НЭГДСЭН ХУДАЛДАН АЖИЛЛАГАА, БИДНИЙ НЭГДЭЖ БАЙНА, Гэхдээ тэдний мөн дэлгүүрт уур амьсгалыг сонирхож, тэд чанарын хувьд нэмэлт мөнгө төлөхөд бэлэн байсан. Онлайн салбарын роз, гэхдээ түүний нэвтрэлт нь онлайнаар зарагдсан бүтээгдэхүүн, худалдан авагчдын эргэлзээ бага байсан.
Пандеати, амьдралын ердийн хэв маягтай байдал нь ирээд ирээдүйд худалдан авалт их дордсон бол ирээдүйн томоохор үзэг, сурталчилгааны газар нэмсэн бөгөөд энэ нь хорио цэвлбэсийн үеэр болсон газрыг санал болгож байна хугацаа, онлайн арилжаа боловсруулахад чухал ач холбогдолтой нэмэлт түлхэлт өгсөн. Эдгээр чиг хандлага нь амьтны гаралтай бүтээгдэхүүнийг зах зээлд норгоход нөлөөлсөн. Олон бүс нутагтааны 6-р улирал, энэ үеэр тогтмол хязгаарлагдсан арга хэмжээнд ил гарсан, дараа нь нэмэгдэж, онлайн хэмжээнд дунд зэргийн хурдаар 70% төгрогджээ. Үнэндээ энэ нь дахин орон сууцны өсөлтийн хурдтай цорын ганц суваг байв. 2019 оноос 2020-аас 2020 оноос 2020 оноос 2020 оноос 2020 он хүртэлх амьтны бүтээгдэхүүний аудитын нэр. Энэ тохиолдолд сувгийн дотор ихээхэн өөрчлөлтүүд байдаг. Бүлгийнхөөх борлуулалт орчин үеийн жижиг болон бая сурталчилгааны хувьд 1.3 хувиар буурвчийн борлуулагч 1.6% -иар 1.3 хувиар буур. Бүгдээрээ - ба амьтдад (39%), нохой, муур, муур (53.2, 88.1%), амьтдын бараа (73.7.7.7%) онлайн сувагт (73.7%) нэмэгддэг.
Evgeny Konev-ийн хэлснээр худалдан авагчид онлайнаар зарж, гэрээсээ гарахгүйгээр хамгийн дээд үнийг олохын тулд онлайнаар, цаг хугацаа хэмнэж, өөрсдийгөө тээвэрлэхэд тохиромжгүй, хүнд даацын хүргэлтийг хялбаршуулж, цаг хугацаа хэмнэх болно. Офлайн сувгийн сонголт нь ерөнхийдөө дэлгүүрийн байршилд нөлөөлдөг - худалдан авагчид бараа, гэрийн тэжээвэр амьтдынхаа аль алинд нь худалдан авах боломжтой. Талбайг худалдаж авах зайлшгүй хүчин зүйл бол дэлгүүрт бараагаа сурах, мэргэжлийн зөвлөгөө авах боломжтой туршлага юм.
Амьтдад зориулсан бараа нь онлайн сагсанд илүү их магадлалтай байдаг: 5-р сарын 2020-аас 5-р сарын 20-наас 5-р сарын 20-ны хоорондох захиалгын хувь нь бараг өөрчлөгдсөн - 39%, 39%, 38%, 39% ба 38% -ийг эзэлж байна. Та онлайнаар зан төлөвийн тогтвортой загварыг бий болгох талаар ярилцаж болно. 32% -аас 26% -аас 26% -аас 26% -аас 26% хүртэл буурсан.
Үүний зэрэгцээ онлайн суваг нь ховор худалдан авах давтамж, онлайнаар худалдан авах дундаж өртөг нь бараг хоёр дахин өндөр юм. Энэ нь муур, нохой, нохойнд зориулсан нэг килограммад (нойтон, хуурай, хуурай) нь zoospeciality сувгийн хамгийн өндөр нь юм. Юуны өмнө, тэнд мэргэжлийн болон дээд зэрэглэлийн төрөлхийн оршихуй байгаатай холбоотой.
Үнийн сегментчилтийн үүднээс, хэрэв та үнийн сегментийг бага үнэлдэг бол тухайн ангиллын үнийг 80% -иас доогуур үнээр, 120% илүү өндөр, Дундаж, ялангуяа өндөр үнийн сегментүүд зомпанетуудад давамгайлдаг. Мөн онлайн сувагт. Худалдан авагч нь янз бүрийн суваг дээр харж, худалдаж авдаг хүрээ. Жишээлбэл, Хуурай тэжээлийг их хэмжээгээр зарах нь бөөнөөр, хүнд сав баглаа боодол маш том байдаг. Орчин үеийн жижиглэн худалдаа, ZOOPOPERS-ийн гадагшлах урсгал нь ихэвчлэн илүү үнэтэй тэжээл, том багц, том багцад оролцдог бөгөөд энэ нь илүү үнэтэй багцын сегментүүд, энэ нь онлайн сувгуудад дунджаар л тус тусад нь хүргэдэг.
"Бетховен" нь дунд зэргийн бүтээлийг бий болгодог
Онлайн сувгийн үүргийг бэхжүүлэх нь уламжлалт zoopsetsals нь нэг оронтой жижиглэн худалдаачид болж, онлайн чиглэлийг идэвхжүүлдэг, маркетеруудтай хамтарч ажилладаг.Ачууын Клхуэр, Багахетечийн сүлжээний Ерөнхий шугам шиг, 2020 он гоцлолууд шинэ бэрхшээл, шинэлэг шийдлийг сүлжээндэг нэвтрүүлэг юм. Компани нь офлайн дэлгүүрүүдийн бүрэн шинэчлэгдсэн ойлголтыг боловсруулсан бөгөөд онлайн боловсруулсан онлайн борлуулалт, холбогдох, холбогдох маркетер, апликейшн худалдан авагчдад шинэчлэгдсэн.
Онлайн сувгийн үнэ цэнийн үнэ цэнэ, хамгийн багадаа түүний станцын борлуулалтын хэмжээ нь сүүлийн жилийн дунджаас 7% -иас 21% -иас 21% хүртэл нэмэгдэж байна. Өөр нэг чухал газар бол нэмэлт үйлчилгээний хөгжил юм. Тиймээс, "Бетховен" -д үзэл баримтлалыг "Бетховен" -д, эрүүл мэндийн эмнэлэг, мөн эрүүл мэндийн курс, боловсруулсан.
Ерөнхийдөө сүлжээ нь шийдлийн үйлчилгээ үзүүлэгч (шийдлийн үйлчилгээ үзүүлэгч) -ийг уусмал болгон хувиргасан. Үүний зэрэгцээ мэргэжлийн зөвлөгөө бүхий тусгай тусгай офлайн дэлгүүрүүд хадгалагдана. Мэргэжлийн ажилтан, мэргэжилтнүүд нь үргэлж зочдод зориулж дэлгүүрт очдог тул офлайн сүлжээнүүдийн өрсөлдөөний давуу тал юм.
"Сбермаркмарк": "Хүнсний онлайн худалдан авагчид 30 минутын дотор захиалга авахыг хүсч байна."
Дэлгүүрээс бараа, үйлчилгээг хүргэх үйлчилгээ нь петроотерчдын сурталчилгааны чухал суваг юм. Окана Маурина, Сбермаркетын чиглэл, 2020 оны 6-р сарын 20-ны өдрийн чиглэлээр явагчдын удирдамж нь зөвхөн хоол хүнс, хоол хүнс хэрэглэдэггүй, гэхдээ гэрийн тэжээвэр амьтдын хоол хүнс гэх мэт. Одоо компани нь тусгай борлуулалттай хоёр төсөл хэрэгжүүлсэн - "Бетховены" сүлжээ (9-р сарын 20-ны доторх " хоёр цагийн слот).
Худалдан авагчдын зан авирын дагуу төслүүдийг эхлүүлсэний дараа сонирхолтой шинж чанар нээгдэв. Гэрийн тэжээвэр амьтдын хоол хүнс нь хангалттай хэмжээний хоол хүнс байсан, учир нь амьтны эзэд нь хоол хүнс сав баглаа боодолыг хангалттай мэддэг байсан.
Энэ нь хэрэглэгч хурдыг үнэхээр үнэлж, хоёр цаг орчим үүрнээс 30 минутын дотор бүтээгдэхүүн хүлээн авахыг илүүд үздэг бөгөөд энэ нь өдрийн туршид хүргэлт хийхэд хүргэдэг. Түргэн захиалах боломжийг олж авах, хүн хүргэх, төлөвлөхөө зогсоож эхэлдэг. Тийм ч учраас гэрийн тэжээвэр амьтдын дэлгүүр "дөрвөн сарвуу" -г хүргэх формат руу орчуулах болно. "30 минутын дотор". Ерөнхийдөө Sbermart-ийн онлайн худалдан авагчийн POINER-ийн хөрөг, дунджаар 73% нь дунджаас дээш орлоготой байдаг.
"Тууз": "Худалдан авагчид илүү их хэмжээний гэрийн тэжээвэр амьтан"
Гипермаркетад, петрозегийн ангилалд ажиллахдаа сонирхолтой өөрчлөлтүүд тохиолддог. Ийнхүү, анастия Антонук, Хатуу эдийн засгийн ангилал нь TS "соронзон хальсны нөхцөл байдлын нөхцөл байдлын нөхцөлд, тэр ч байтугай чанарын нөхцөл байдлын үүднээс, тэр ч байтугай чанарын сегментүүдийг шилжүүлдэггүй, тэд өөрсдийн амьтдыг задлахгүй гэж хэлдэг. тэжээвэр амьтнаас илүү. 2020 оны сүүлээр туузны төгсгөлд хамгийн их бууралтыг (+ 17%), том багц (+ 17%), том багц (+ 12%), амьтны амттан (+ 15%). Тэд компанид итгэж, борлуулалтын өсөлтийг тооцох зарчмуудыг оруулсан бөгөөд хуурай, хуурай, нойтон тэжээлийн хослолыг багтаасан болно.
Тоног төхөөрөмжийн хувьд эергээс бүхий хариу үйлдэл үүсгэх нь нийгмийн үйл ажиллагаатай болох, дижитал үйлдэхэд идэвхтэй ажиллаж байгаа бөгөөд Нийгмийн сүлжээ орчинд хамрагдсан, тендшилийн хөтөлбөрт холбогдож боловсруулсан нийгмийн байгаль дүрэмтжилт, нийгмийн үнэнчмэл хөтөлбөр боловсруулсан гэрийн тэжээвэр амьтдад хандах хандлагад нийцсэн нийгмийн төсөлтэй. Чухал үйл явдал бол нохойны тэжээлийн ангилалд өөрийн өлсгөлөн брэндийг эхлүүлэх явдал байв. Мэдээжийн хэрэг, ТУСГАЙ ЗОРИУЛСАН ЗОРИУЛСАН ТУСГАЙ ЗОРИУЛСАН ТУХАЙ ТУСГАЙ ТУСЛАМЖИЙН ТУСЛАМЖИЙН ТУСЛАМЖИЙН ТУСЛАМЖИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨНИЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨ.
ROONY CANIN: "Амьтны эзэд илүү хариуцлагатай болдог"
Зах зээл дээр гарсан өөрчлөлтийн нөхцөлд шинэ ажлын форматыг мөн үйлдвэрлэгчид хайж байдаг. Идан Кондрашев, Орос, Беллюмын газрын борлуулалтыг Орос, Беямийн эзэнт олгох захирал нь бүх амьдрал амьдралаа хамрах, гэрийн тэжээмэл амьтдын таларжилт орооvол, гэрийн тэжээмэл амьтдын талаар илүү эрүүл зохион бүтээхийг тэмдэглэжээ гэдгийг тэмдэглэдэг.
Ойролцоогоор арав орчим эзэд нь гэр бүлийнхээ амийг эзэлж, гэрийн тэжээвэр амьтдын эздийн гуравны хоёроос илүүг авч үздэг. Үүний зэрэгцээ, амьтдын эзэд шинжээчдийн үзэл бодолтой, ZOOPOPECEIATIATE нь энд маш их давуу талтай байдаг.
Ийм дэлгүүрүүдэд, хүн, гипермаркетуудад зохих тавиуруудаас илүү их цаг зарцуулдаг. Зөвлөхүүдтэй харилцан яриа, томоохон мэдлэгтэй мэдлэгээр дамжуулан үүсэх боломжтой бөгөөд энэ нь худалдан авалтад хөрвүүлж болно.
Амьтдыг хариуцлагатай эзэмшихтэй холбоотой шинэлэг шийдэл нь амьтны амьдралын үе шат, үр дүнд хүрсэн бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, үүний үр дүнд энэ амьдрал сунгагдана. Нэмж дурдахад, чухал чиг хандлага нь тодорхой үүлдэрийн төлөвлөсөн бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх зориулалттай бүтээгдэхүүн юм. Жишээлбэл, Персийн мууранд зориулсан тусгай тэжээлийг бий болгохын тулд хоол хүнс, хоол хүнс хэрэглэхэд яагаад ийм их агаартай хэлбэрийг судлах ёстой. бүтээгдэхүүнийг зөв.
Зах зээл нь амьтдыг хариуцлагатай газар эзэмших стандартаар идэвхтэй үүсдэг. Тиймээс, мөн чухал үүрэг даалгавар, мөн тэжээл үйлдвэрлэгчдэд тулгарч байгаа нь мөн худалдан авагчийн мэдлэгийг дээшлүүлэх явдал юм. Энэ нь IVAN Kondrashev-ийн дагуу АВТОМАШИНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГАА, АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГАА, МЭДЭЭЛЛИЙН ХӨДӨЛМӨРИЙН ХӨДӨЛМӨРИЙН ХӨДӨЛМӨРИЙН ХӨДӨЛГӨӨНИЙ ХӨДӨЛМӨР (Жишээлбэл, нийгмийн төсөл Нохойтой хамт алхах "Хортеринаас болж өөрийгөө хийж чадахгүй хүмүүст зориулж яваарай.
Ерөнхийдөө бүх оролцогчдод бүх оролцогчдод, нийгмийн болон бизнесийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь, шинэ хэрэглэгчийн өмчлөлийн загвар, шинэ хэрэглэгчдийн өмчлөлийн загварыг шинэчлэх, шинэ хэрэглэгчийн өмчлөлийн загвар, шинэ хэрэглэгчийн өмчлөлийн загвар бөгөөд шинэ хэрэглэгчийн өмчлөлийн шинэ зүйлийг өвөрмөц болгоход хүргэдэг бөгөөд шинэ хэрэглэгчийн өмчлөлийн загвар бөгөөд шинэ хэрэглэгчийн өмчлөлийн загвар бөгөөд шинэ хэрэглэгчийн өмчлөлийн загварыг өвөрмөц байдлаар өгөх болно синергетик нөлөө.
Жижиглэнгийн дэлгүүрт "Zootovars" -н онлайн хурлын видеог үзээрэй. Төрөлхтнийг хэрхэн хөгжүүлэх вэ? "
Retail.RU.