Остин Ремагийн эх сурвалжлагч, бизнесийн түүх - Өглөө нь 75 сая долларын үнэтэй байдаг.
Твиттер дээр бизнес эрхлэгчээр.
Эхний захиалагчдыг олох
Бид (, өглөөний шар айрагны үүсгэн байгуулагч - VC.RU) эхэлсэн, бид маркетинг хийхэд мөнгө байхгүй байсан тул би гарах ёстой байсан.Мичиган бизнесийн лекц дээр бид сурч байсан, заримдаа 400 хүн үзэгчдэд байдаг. Профессорууд нь эхлэгчдэд зориулсан шуудангийн жагсаалтын жагсаалтад бидэнд хэлэхийг ятгажээ. Асуудал нь багш нарын эхний таван минутын хичээлийг хуваарилсан бөгөөд АНУ-д хэн ч анхаарал хандуулдаггүй.
Тэгээд бид: "Хэрэв та үүнийг улс орны их сургуульд давтаж байвал яах вэ?" Тиймээс өглөө нь элэглэх элчин сайдын хөтөлбөр гарч ирэв. Тэдний даалгавар дараах байдалтай байсан.
- Лекц дэх шуудангийн жагсаалтыг ярилц.
- Цаасан хуудсан дээрх имэйл хаягийг цуглуул.
- Энэ хуудасны агшиныг бидэнд илгээнэ үү.
- Явцыг хянах.
Эхлээд зуун оюутан элчин сайд болох хүсэлтэй байсан, бид 12 хамгийн их мессежийг сонгосон. Тэд өөрсдийн алдаагаа хурдан ойлгосон: Оюутнуудад найдахад хэцүү байдаг, тэд бүх зүйлийг дараалан хурааж авдаг. Хэдэн долоо хоног, бүлгийн тал хувь нь "унасан", "унтарсан", одоог хүртэл "Нотри Дарын дээд сургуулийн элчин сайд нь 1000 оюутны талбай юм.
Хөтөлбөрийн дараагийн давталт - Туслагчийн сонголтыг автоматжуулсан. Тиймээс бид илүү олон байгууллагыг хамарч, гэхдээ цөөн хэдэн элчин сайдыг туршиж үзсэн: бараг хэн ч биш 1000 захиалагчдыг татдаггүй.
Хөтөлбөрийн гуравдахь хувилбарт бид залуусаа өдөөхөд хэр их хичээсэн бэ? Хэрэв хэн нэгэн нь татагдаагүй бол, бид, бусад оюутнууд аливаа зүйлээс илүүтэйгээр зөвлөмж, загвар өмсөгчид тусалсан. Тиймээс бид хоёр ертөнцөөс хамгийн сайныг нь гаргаж, хамрах, хамрах хүрээ, сонирхсон элчин сайд.
Олон жилийн туршид, тэр ч байтугай олон жилийн туршид, Програмыг өнгөлсөн, Элчин сайдыг шагнахаас илүү дээр гарч ирэв. Тэр АНУ-аас маш их цаг хугацаа, хүч чадалтай, гэхдээ энэгүйгээр бид энэгүйгээр анхны 10 мянган захиалагчдыг хүлээн авахгүй.
Хичээлийг сурч мэдсэн:
Заримдаа нэгдэхийг олж авахын тулд хүмүүс гараа бүх үйл явцад хөтлөх хэрэгтэй. Энэ нь хэрэглэгчдэд хэлэхэд хялбар байх болно. "Өглөө Brew вэбсайт руу яваад, мэдээллийн товхимол руу захиалаарай." Гэхдээ үнэндээ та хэт их асуудаг, ялангуяа та хэн ч таныг хэн болохыг мэдэхгүй байх үед. Хэн ч юу ч хийж байгаагүй. Тиймээс бид хүчээр ажиллах ёстой байсан.
- Таны брэндийн хамгийн сайн элчин сайдыг олохын тулд та цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй болно. Гэхдээ тэд ихэнх ашиг тусыг авчрах болно.
Бид сурталчилгаанд оролцож эхлэхэд жилд арав удаа үзэгчдийг нэмэгдүүлэв. Бид дараа нь сурсан хэд хэдэн хичээлүүд энд байна.
Ижил форматын бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгааБусад подкаст дахь подкастаа сурталчлах, таны мэдээллийн товхимол бусад имэйлд байна. Бид бусад мэдээний сурталчилгаанд сурталчилгаа дамжуулан хүлээн авсан үзэгчид Facebook-тэй оролцсон үзэгчдийн үзэгчдийг хоёр удаа үзэж байгааг анзаарсан. Тиймээс бид тохиролцсон бүх илгээгчдийн зар сурталчилгаа худалдаж авсан. Тэр бидэнд хамгийн үнэнч уншигчдад хүргэсэн байсан.
Илгээхдээ зар сурталчилгаа эхлүүлж эхлэхэд бид өөр зүйлээр ирсэн. Зарим компаниуд хаягтай том жагсаалттай, гэхдээ тэдэнтэй юу хийхээ мэдэхгүй байсан. Би зар сурталчилгаагаа ч зараагүй. Бид тэдэнд зар сурталчилгааны хэлтэс үүсгэхэд тусалсан бөгөөд шуудангаар байрлах газар хүлээн авсан.
Инстаграм дахь "түүхүүд"Нийгмийн сүлжээ зар сурталчилгааг шинэ форматаар зарласны дараа бид шууд туршиж үзсэн. Шалтгаанаар үр дүн нь бидний бодож байснаас илүү сайн байсан. Шинэ захиалагч бүр АНУ-ын 10 цент үнэтэй.
Энэ хэрэгслүүд манай компаний хоёр маркетингийн зарчмуудыг бүрдүүлэхийг зөвшөөрсөн эдгээр хэрэгслүүд: Туршилт, шинэ хэрэгслийг туршиж үзэхээс бүү ай.
Компанийг хөгжүүлэх
Яагаад анхаарлаа төвлөрүүлэх чадвар нь хамгийн чухал ур чадвар юм.
Өсөлтийн түүхБид 2015 онд МЭДЭЭЛЛИЙН МЭДЭЭЛЛИЙГ МЭДЭЭЛЛИЙГ ХЭРЭГЖҮҮЛЖ БАЙНА.
Бид энгийн, ярианы хэлийг бичдэг.
- Бид шүүрч байгаа уншигчдад зориулж уншигчдад зориулж бичдэг.
Энэ нь гарч ирэхэд санаа ажилласан.
2018 оны эцэст 2018 оны сүүлээр компанийн өдрөөс хойш гурван жилийн дараа бид: "Уншигчдад өөр юу хэрэгтэй байна?"
Энэ нь гарч ирэхэд уншигчид бидэнтэй хамт, мэдээллийг авахын тулд бидэнтэй хамт өгөөж, терроретийн ерөнхий мэдүүлгийг авахыг хүссэн бөгөөд энэ нь зөвхөн ерөнхий бизнесийн мэдүүлгийн талаар ярихыг хүсч, мөн нарийвчлан, бусад салбарууд, нарийвчлалтайгаар өргөдөл гаргахыг хүссэн. Технологи, худалдааны талаар мэдээллийн товхимолууд байсан.
Дараа нь бид аялганд болон аудио форматаар нүүсэн: Бизнесийн форматын санамсаргүй подкаст гурван сая татан авалтыг сайрхдаг. 4-р сард 2020 онд тэр 3 сая татан авалт руу ойртов.
Шинэхэн бизнес эрхлэгчид юу гэж бодож болохгүйЭхлэгч бизнесмэн бол биширдэг компаниудыг дууриахын тулд хэт их цаг зарцуулдаг. Хэтэрхий бага - эдгээр компаниуд хэрхэн эхэлсэнийг олж мэдэх. Энэ алдаа нь зорилгын дутагдалд хүргэдэг.
Жишээлбэл, бизнес эрхлэгч нь: "Гэхдээ компани нь нийт орлоготой таван сувгийн нийт орлоготой." Гэхдээ ижил бизнес эрхлэгч нь компани нь олон зуун ажилтан, 50 сая долларын санхүүжилттэй болохыг үл тоомсорлодог.
Компани хэрхэн эхэлсэн бэ? Гэж асуу. Ажилчдын болон үүсгэн байгуулагчид руу бич. Магадгүй тэд ирээдүйн хөрөнгө оруулагчид, зөвлөх, бүр танай компаний ажилчид болох болно.
Бизнесийн зарчмууд 1. анхаарлаа төвлөрүүлэх чадвараас өөр чухал зүйл байхгүйХязгаарлагдмал ашигт малтмалын дэлхийн дэлхийн дэлхийн дэлхийн дэлхийн энэ хамгийн чухал нь бол тэргүүлэх чиглэл бөгөөд тэргүүлэх чиглэл нь тасралтгүй ахиц дэвшлийг арилгах хамгийн сайн арга юм.
Бизнесийг аажмаар алах чадваргүй байх. Энэ нь компанийг аажмаар сүйрүүлж, аюулгүй байдлын хуурамч мэдрэмжийг өгдөг. Эцсийн эцэст та юу хийж байгаагаа харж байна. Гэсэн хэдий ч та бүх зүйлийг сайн хийдэг гэсэн үг биш юм. Бага асуудал хийх нь үргэлж сайн зүйл, гэхдээ маш их зүйл хийх нь дээр.
Чухал ач холбогдолгүй бөгөөд зөвхөн ажил дээрээ ажиллахаа боль, гэхдээ бас юугаараа. Бүх хэрэгцээтэй багаж хэрэгсэл - Мэйлээс SLACK-аас SLACK-аас SLACK - Ихэнхдээ хамгийн чухал зүйлд анхаарлаа хандуулахыг зөвшөөрдөггүй. Тайван, амжилт нь төвлөрлөөс хамаарна.
2. Таны зорилго бол "зургаан сарын өмнө" -ийг өөрийн нүдээр харавӨмнө нь би хуучин үг, текстээ хашгирав, одоо би одоо сурч, хөгжиж буй тэмдгийнхээ төлөө энэ мэдрэмжийг сурч мэдсэн.
Сургалтын муруй үргэлж дажгүй байх ёстой. Эргэн тойрон харах, та ямар замаар өнгөрч байгааг харах ёстой. Хэрэв ийм зүйл тохиолдоогүй бол та газар дээр явж байна.
3. Өмнө нь хэцүү яриа нь илүү сайн тохиолддогЭнэ нь зөвхөн хамт ажиллагсадтайгаа холбоотой байдаг. Хэцүү асуудал тулгарч байхад би аль болох эрт шийдэхэд баяртай байна. Нээлттэй байдал нь үндэслэлгүй хүлээлт гарахыг зөвшөөрдөггүй. Энэ нь бизнесийн хөгжил, харилцаанд чухал ач холбогдолтой юм.
Энэ нь бүх зүйлийг авч, шударга ярилцах нь үргэлж амар байдаггүй, ялангуяа та шинж чанартай хүн юм. Гэхдээ энэ нь чухал юм.
Яагаад өглөөний шар айраг нь үйлдвэрийн хөрөнгө оруулалтыг татдаггүй юм
2015 онд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр цэцэглэн хөгжихөд мэдрэгдэв. Бүгд л хөрөнгө оруулагчдыг "видео руу явах" -ыг цуглуулах хэрэгтэй гэж тэдэнээ олох хэрэгтэй. Бид ийм мөнгөөр юу хийж байгаагаа төсөөлөөгүй. Тиймээс, бид 2017 он хүртэл хүлээхээр шийдсэн бөгөөд дараа нь венчур капитал руу шилжинэ.Гэхдээ 2017 онд зах зээл өөрчлөгдсөн. МЭДЭЭЛЛИЙН КОМПАНИДНИЙ хувьчлалтуудыг хувьсгал болгож чадсангүй, тэдний хийсэн бүх хөрөнгө оруулалтууд.
Нэргүй компани нь видео руу "стратеги шилжилт" -ийг бууруулдагБид бүрэн өөр өөр явсан: Тэнгэр элч нараас ердөө 750 долларыг сонгож, ашиг олох эрх чөлөөтэй болохын тулд ашиг олох боломжтой бөгөөд цорын ганц мэдээллийн хэрэгслээр ашиглагдаж байсан бөгөөд ашигт малтмалын ашиг тустай байсан.
Хоёр жилийн дараа бид дэмий үрэх цагийг өнгөрөөдөг бүх зүйлээ хоёр жил хэлэв. Гэхдээ бид хэмжигдэхүүн, үзэгч, үзэгч, орлого, орлого, ашиг, ашиг - биднийг амжилттай бизнес үүсгэж байгааг мэдэж байсан. Тийм ээ, эргэлзээтэй байсан ч тэд 2017 онд тарааж, бидний бизнес нь олон сая сая долларыг үрэн таран хийсэн.
Асуултанд тодорхой хариулт байхгүй байна, энэ нь Ажлын капиталын хөрөнгө оруулалтыг татах шаардлагатай эсвэл зайлшгүй шаардлагатай. Гэсэн хэдий ч таны бизнес болон түүний зорилгыг ойлгох шаардлагатай байна. Үүний дараа таны хөрөнгийн бүтэц нь хүссэн үр дүн, санхүүгийн хэрэгцээнд нийцсэн эсэхийг шалгах шаардлагатай. Капиталын төлөө капиталыг татах шаардлагагүй.
Хөдөлмөрийн ажилд авах тухай
Бид гадаад хөрөнгө оруулалтгүйгээр бизнес эрхэлж эхэлснээс хойш бид мэргэжилтнүүдийг ажилд авах боломжгүй байсан. Тиймээс бид ур чадвараа дутуу үнэлдэг авъяас чадварыг олоход анхаарлаа төвлөрүүлдэг.
Бид эргэлзээтэй хүмүүсийг олсон - өөрсдийгөө олж авсан ур чадварууд нь биеэ авч явахгүй байсан ч гэсэн өөрсдийгөө олж мэдсэн. Гэхдээ энэ нь амралтын өдрүүдээр өнгөрөөхөд бэлэн байсан, та YouTube дээр Destube дээр борлуулалтын видеог хэрхэн удирдах, эсвэл мэдээллийн товхимолыг хэрхэн сайжруулах талаар сурах явдал байв.
Маш эхлэл дээр, менежерүүд жижиг ажилд орохгүй хүмүүсийг ажилд авах нь зүйтэй. Жишээлбэл, маркетингийн захирал нь залуу зах зээлийн үүргийг гүйцэтгэх магадлалтай. Компани нь аль хэдийн эргэлтийг нэмэгдүүлж байгаа үед хамгийн сайн сайхныг хайж олоход.
Ихэнхдээ үл тоомсорлодог өөр нэг зүйл бол ажилд авах үйл явц юм. Хөдөлгөөнт системийг тодруулаарай: Хүнээс ямар төрлийн ур чадвар шаардагдах талаар та ямар ур чадвар шаардагддаг гэж бодож үзээрэй. Өргөдөл гаргагчийн ажлын бүх давуу болон сул талыг хэлээрэй - тийм ээ, та зарим нэр дэвшигчдийг алдаж байгаа боловч эцсийн баг илүү хүчтэй байх болно.
Би таван жилийн дараа бизнест сурч мэдсэн зүйл
- "Би номноос бусад харилцаанд илүү их мэдлэг олж авдаг. Түүхэн дэх хамгийн ухаалаг хүмүүс бол хэдэн зуун хуудсандаа амьдралынхаа туршид тохирох байсан. Үгүй ээ, найзтайгаа ярилцах нь орлохгүй.
- Хамгийн амжилттай хөрөнгөтэй компаниуд зорилтот үзэгчид тэлэв. Nike дэлхий ертөнцийг бүх хүн тамирчин гэж үздэг. Apple - Хүн бүр бүтээлч байдаг. Дэлгүүрт - бизнес эрхлэгч бүр.
- "ХАЙРТАЙ ЮУ ХИЙХ ВЭ? Хүмүүс сайн хийдэг зүйлээ хийх дуртай. Сайн зүйл хийж сур. Та үүнийг хийх дуртай. Дараа нь мөнгө хийж эхэлдэг бөгөөд та чөлөөт цагаараа дуртай зүйлээ хийж болно.
- Ажилдаа хичээнгүйлэн хичээж, хүмүүстэй харилцах, бусад хүмүүсээс илүү хурдан сурч, бусад хүмүүсээс илүү хурдан сур.
B2B бизнес нь "үндсэн дэлгэцтэй" байх ёстой. Түүний ажил бол суурин багийн домог, алсын харааг бий болгох явдал юм. Хэн ч шинэ бизнес эрхлэх сонирхолтой биш, гэхдээ бизнес эрхлэгчдэд дуртай хүн бүр. Хэрэв та хүмүүст таалагдаж байвал тэд танд болон таны бизнест таалагдах болно
- "Хэтэрхий олон захиалга" гэж байдаггүй. Зөвхөн ядуу агууламжаас залхдаг. Одоо дэлхийн хэмжээнд илүү гайхалтай агуулга бий, энэ нь энгийнээс илүү хялбар болно. Хэрэв таны компани хэт олон тооны захиалгын улмаас хүлээн зөвшөөрөөгүй гэж бодож байвал илүү их бод.
Хөрөнгө оруулалтыг татах, эсвэл хөрөнгө оруулалтыг татах, эсвэл хөрөнгө оруулалтыг татах тухай мөнхийн маргаан, сайн муугийн тухай маргааныг сануулдаг. Хоёр асуултанд хариулна уу: Таны бизнесийн зорилго юу вэ, танд ямар шийдэлд хүрэх вэ? Үүний дараа зөвхөн дараа нь та санхүүжилтийн аль арга нь танд илүү тохиромжтой болохыг ойлгож байна.
- Твиттер бол хөөс юм. Үнэмлэхүй дийлэнх нь бүгд ижил байдаг бөгөөд Майамигийн дадал, сэтгүүлч нь дотроо эсвэл долоо хоногт хэдэн цаг ажиллах шаардлагатай болдог. Хэрэв та намайг буруу гэж бодож байгаа бол энэ хөөсийн төвд байна.
Хувь хүний бүтээмж
- Даваа гаригт уулзалт байхгүй. Дүрэм нь надад хамгийн үр бүтээлтэй ажлын өдрийг явуулах боломжийг олгодог. Энэ өдөр, би ихэвчлэн бусад бүх хосолсоноос илүү их зүйлийг хийж чаддаг. Энэ нь эргээд стрессийг зохицуулахад тусалдаг.
- Өглөө уулзалт байхгүй. Үүний оронд би уншсан, яаралтай үүсэх, төлөвлөх, төлөвлөхөд яаралтай асуудлыг шийддэг.
- Утас баасан гараг. Долоо хоногийн эцэс гэхэд яаралтай асуултуудыг шийдэхийн тулд маш их энерги байдаг тул би энэ бүх өдөр утсаар ярьсан. Тиймээс би долоо хоногийн турш сатаардаггүй.
- Дасгалжуулагч олсон. Түүнтэй хамт хичээлийн дагуу миний амьдралыг өөрчилсөн. Тэр намайг илүү их шүүмжлэлтэй гэж бодоод, хэцүү шийдлийг хурдан шийдэхээс айх хэрэггүй. Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр дасгалжуулагч ажилд авах боломжтой, гэхдээ үүнтэй ижил төстэй үр дүнг найзтайгаа ярилцах боломжтой.
# Cayed # захидал
Эх сурвалж