Александар Тулипов беше обични вработени. Идејата за сопствен бизнис влезе во главата за време на пауза за ручек. Две години подоцна, тој прави околу илјада продажба месечно, а следната година има намера да има приходи од 600 милиони рубли.
Инвестираше плата и го отвори својот бизнис
Историјата на мојата компанија Watchsport.ru започна во 2011 година. Потоа работев како работник во една компанија, но страсно сакав да ја отворам мојата работа.Идејата се појави спонтано: сфатив дека часовникот за спорт, кои потоа беа во мојата рака, а не да купам само во Русија. Овој часовник беше измерена со пулс, притисокот, имаше вграден GPS, барометар, алтиметар и компас, ја чита брзината и растојанието. Ги купив од руска компанија, која, се чини, ги увезуваше не е целосно законски.
Разбирањето на аналози во Европа, покажаа можност да купат пристојни часови, но без инструкции и пакување на руски јазик. Одлучувајќи дека ова не е толку важно - ние ќе ги испечатиме инструкциите - јас се впуштив.
Тој самиот го создал локацијата, а паралелно со главната работа, почнала да продава фински часови.
Инвестициите станаа моја плата, која делумно ја инвестирав во купувањето на часови, делумно во промоцијата на локацијата. Името се случи лесно: бидејќи планирав да продадам спортски часовник, мислев дека сајтот треба да се нарече SportWatch. Овој домен беше зафатен, па јас само ги сменив зборовите на места и испадна WatchSport.ru.
Жената рече: "Доста!"
Првата година беше најтешко. Јас бев оператор на телефон, и курирот, и сметководителот. Работеле речиси без спиење и одмор. Имаше доволно пари само за купување на стоки, кои ги чував во право дома.
Се сеќавам добро како мојата сопруга и мојата сопруга побрзаа околу градот. Таа виде во прозорецот на градежниот банер со натпис "Изнајмување" и рече: "Сè, го однесете вашиот часовник од станот и полетувајте ја канцеларијата".
Потоа чекавме надополнување во семејството, и разбрав - ми треба непредвидлива, морам повторно да користам шанса за да стигнам до ново ниво. Тој ја соблече канцеларијата, купи трговска опрема и го направи првиот набавка на големо. Потребни се околу 300 илјади рубли. Персоналот сè уште не беше, работев сам.
Грешки за раст
Грешки, се разбира, имаше многу. Една од главните работи: мојата одлука во одреден момент за проширување на опсегот со ножеви и фенери. Тогаш ми се чинеше во брилијантна идеја. Сега разбирам дека специјализацијата на малопродажната продавница е многу важна: кога додаваш стока од друг профил, клиентот повеќе не може да ве разликува од вообичаениот продавач. Кога стоката е многу, и тоа е различно: чорапи, гаќи и часови, - целата поента е изгубена.Решив дека ќе бидам специјализиран во спортски часовник. И не само да ги продаде, туку и да им даде на клиентите професионални совети за изборот и користење.
Она што го имаме сега
Сега компанијата во лидерите на пазарот на продажба за електроника за носење за спорт и активен животен стил. Ние не само што ќе донесеме европски брендови, туку и создаде сопствен производ: кинески часовници и фитнес нараквица.
Имаме 12 лица: пет продавачи на телефон и во туш, четири курири и сопствени сметководство. Дополнително привлекување на програмери и специјалисти за рекламирање.
Главната целна публика на компанијата е млади активни луѓе од 25 до 35 години со просек. Главно човек и спротивно на популарното верување, тие не се во сите професионални спортисти. Наместо тоа, ова се луѓе кои почнуваат да играат спорт. Имаме повеќе од 1.000 купувачи месечно, просечната проверка е 17 илјади рубли.
За промоција, ние користиме контекстуално рекламирање, Yandex.market, работиме со тендери и соработка со лични обучувачи во фитнес клубови, кои се наши партнери.
Се обиде да учествува на специјализирани изложби, но тоа не го донесе резултатот. Сè уште имавме сопствена малопродажна мрежа, која не беше фокусирана и брзо го разбравме ова: успеав да ја затворам последната продавница во февруари 2020 година.
Како кризата и пандемијата
Ситуацијата со Коронавирус во голема мера влијае на бизнисот. Во април и мај, приходите паднаа повеќе од 20 пати. Сепак, се обидовме да го спасиме тимот и борбеното расположение. Неверојатно, но во јуни го покажавме максималниот резултат за целата негова историја: продажбата беше дури и повисока отколку во традиционално успешен декември.Сега главната главоболка е стапката на доларот од која зависиме. Држи цени на прифатливо ниво не е лесно.
Идни планови
Планира да стане руски Амазон во областа на Smart-Eletronics за спорт и активен животен стил.
Би сакал врз основа на постоечки бизнис за да развие асортиман во областа на погонската електроника. За жал, во Русија нема доволно брендови кои би сакале да ги продадат: дали не веруваат на рускиот пазар или се плашат. Почнав да разговарам со потенцијалните партнери од Германија, но досега неуспешно.
Во 2021 година планираме да направиме приходи повеќе од 600 милиони рубли и двапати да го зголемиме опсегот. Амбициозен? Да.
Пред неколку месеци, се приклучив на бизнис клубот Атланта, бидејќи сакам да добијам поддршка за истомисленици и нови идеи за развој на вашиот бизнис. Тоа е пријатно изненаден од тоа колку паметни и талентирани момци се собраа на едно место. Сигурен сум дека можам да научам многу од нив и да го споделам вашето искуство.