За многумина од нас, шопинг е начин да се ослободи стресот и да се релаксира. Убаво е полека да помине низ пространа сала, изберете облека, а потоа погледнете во салата за монтирање во нови слики. Сепак, ќе се измери облека, дали мислите за тоа колку труд се потрошени на пазарот за да ве купи повеќе работи?
Ние сме во Adre.ru се прашував и се обидовме да научиме малку повеќе за тоа колку е важна соба за монтирање. Еден од нашите автори одлучија да проверат кои предмети дејствуваат врз нас најмногу, принудувајќи ги работите за купување на нештата. За да го направите ова, таа отиде шопинг и ги посети десетици шкафчиња.
Моето име е Јулија, и јас, како и многумина, понекогаш прават спонтани набавки. И тогаш гледам на купената работа дома и мислам: Каква моќ ме натера да ја купам оваа безоблична кеса на неопределена боја? И решив да дознаам повеќе за тоа. Како што се испостави кога купуваме нешто онлајн, една од 5 такви набавки обично се враќа на продавачот, додека кога купуваме во офлајн продавница купувачи се враќаат само на секои 10-та работа. Враќањето е секогаш дополнителни трошоци за продавачот, па затоа е важно да го минимизира нивниот број. И продавниците се обидуваат да ги намалат трошоците користејќи правилно опремени. Посетителите кои користат фитинзи се 7 пати поголеми шанси да купат од оние кои не одат таму. Тоа е, 70% од сите одлуки за купување се прифаќаат во овој дел од продавницата. Покрај тоа, ако продавачот му помогна на клиентот, тогаш веројатноста е дека тоа ќе купи 3 пати повеќе. Не е изненадувачки што управувањето со малопродажните синџири е многу сериозно во врска со аранжманот на просториите, кои обично не ги обрнуваме вниманието на вниманието. Овие техники се користат за да не ја напуштаат погонската соба без друг пар фармерки.
Огледало
Несомнено, тоа треба да биде доволно големо, така што купувачот целосно може да се види. Сепак, во продавниците кои знаат многу за продажба, ретровизорите се специјално користени, малку повлекувачка слика. Во такво огледало, лицето изгледа малку потенок отколку што навистина е. Според тоа, се чини дека облеката седела подобро. Јас проверив: Навистина, во некои фитинзи изгледав многу повеќе тенок отколку во домашниот огледало. И тоа навистина стимулира: расположението се зголемува, сакам да пробам нешто друго.
Кат
Во прилично скапи продавници, подот обично се покрива со тепих. Одење на мек кат е многу попријатно, па купувачите обично се одложуваат долго време. Соодветно на тоа, повеќе производи забележи, и ова, за возврат, ја зголемува веројатноста за купување. Продавници во кои тепих не е предвидено за целата тргување соба, обидете се да се обезбеди удобност на купувачите во фитинг стакло, на пример, барем ќе има некаков вид на обложување. И навистина, стојат на топол кат е многу поудобно отколку на студената плочка: и топлина, и постои чувство на удобност, се чини дека не треба да брзате насекаде.
Куки и закачалки
Клиентот не треба да размислува за тоа каде не е само целиот пат тој планира да се обиде, туку и неговите сопствени работи. Се согласувам, ужасно досадно кога треба да потрошите време за да се вклопите на 2 мали куки еден куп закачалки, кои не се поставени на нив. Лично, почнувам да иритирам во вакви случаи и сакам да заминам наскоро.
Чистота
Пред очите на овој ѓубре на подот, сакав да заминам, доживеав нешто: сега ќе морам да се соблечам и да се повлекувам на ладно валкан под со голи нозе. Дали навистина ми требаат овие панталони? Тешко е да се релаксираат и целосно да се предадат на шопинг, освен ако не размислите за тоа како да не влезете во легло и прашина што лежи на подот. Во добра продавница, внимателно се следи за чистота: дури и мали манифестации на необичноста автоматски создаваат впечаток дека целата стока во продавницата "не е првата свежина".
Завеса или врата
Во продавниците на масовниот пазар, фитинг се одделени од целокупниот коридор со завеси, а не ја вршат вратата и дека постојат причини. Прво, така што персоналот е многу полесен за вклучување во нив, и второ, завесите создаваат чувство на анксиозност од купувачот: тој не се чувствува целосно заштитен, па затоа ќе биде во брзање да го напушти несигурниот простор. Кабината со затворена врата, напротив, дава чувство на сигурност, и затоа купувачот не е во брзање. Прекрасните продажни ценовни сегменти се фокусирани на купувачот за брзо да донесуваат одлуки и наместо да ја објават просторијата за фитинг за следниот купувач. Јас проверив двата вида на фитинзи: Да, се чувствувате многу посигурни и помирни. Престанете да брзате и не се плашите дека некој ќе изгледа. Тој, исто така, забележал дека зад вратата бев побавен од соблечен и внимателно се сметав себеси во огледалото.
Не е огледало
Загатка "најде огледало во трговската соба."
Недостатокот на огледало во просторијата за монтирање не е досадно лизгање на продавницата. Ова обично се наоѓа во скапи бутици. Ова е исто така ваша причина: купувачот е принуден да излезе од "интимната Мирка" на кабините за да погледне во големо огледало во општата соба на просторијата за монтирање, и тука тој го исполнува продавачот кој му кажува колку добро фустанот седи и со она што ќе биде совршено комбинирано. И се сеќаваме дека кога комуницираме со продавачот, веројатноста дека ќе купите повеќе зголемувања, нели? Патем, дали обрнувате внимание на фактот дека има неколку огледала во шопинг сали? Како по правило, тие треба да пребаруваат. И ова не е случајно. Значи, долго време барав нормално огледало во трговската соба, а потоа прехранул отиде во добрата соба за да се погледне себеси во нормално огледало. И всушност, тоа е само такви акции кои продавачот се постигнува од купувачот.
Недостаток на редица во монтирање
Колку повеќе се облекуваат, толку повеќе шанси посетителот ќе направи купување.
Колку е подолго на редот, толку повеќе купувачи ја напуштаат продавницата без купување. Експертите пресметаа дека ако влезот во просторијата за фитинг ќе собере до 4 лица, тогаш 3,6% од купувачите нема да чекаат да се обидат да ги испробаат избраните работи. И ако сакате да влезете во предност повеќе од 10, тогаш 19% од посетителите ќе ги објават своите потенцијални купувања. Тоа е причината зошто толку повеќе fitfer, толку подобро. Во голема продавница со доволен број фитинзи, врвот е околу 70%. Тоа е, најверојатно, сите фитинзи нема да се користат истовремено. Но, ова не е неопходно: овој износ ќе им даде можност на вработените во време за да ги отстрани непотребните предмети од кабините и да им помогне на сите клиенти. Морам да кажам, јас сум само таа личност која остава дури и од мала редица: поради некоја причина се чини дека е малку понижувачки во него. Се разбира, сакам да се ослободам од ова чувство што е можно поскоро и, соодветно, ја напуштам продавницата без купување.
Свети
Ова е речиси најважниот дел во просторијата за монтирање, и се чини чудно што далеку од сите продавници светлината е точна. Во добра фитинг светло треба да биде доста светла и во исто време мека и топло. Ако флуоресцентни светилки со високо ниво на покачување на бои се наоѓаат високо на таванот, тогаш купувачот одеднаш ги детектира неправилностите на неговото тело, кое тој не го видел со различно осветлување. Тоа е толку вознемирен што не постои исклучување. Па, како, што е целулитот на нозете, кои се страшните брчки и измет на лицето? Во просторијата за фитинг, каде што не постои само врвот, туку и предното осветлување (во исто време е доста топло и не е премногу светло), работите одат сосема поинаку. Непотребни сенки на лицето и телото на купувачот се исклучени тука, соодветно, може целосно да се фокусира на облеката.
Локација на просторијата за монтирање
Работни кревети никогаш не се наоѓаат на влезот во продавницата, бидејќи тука има топла зони - од првите секунди, тие ги охрабруваат купувачите да направат купување, тие предизвикуваат интерес за стоката. Затоа, оваа област се користи за сместување на најатрактивните производи: нови производи, сезонски и промотивни добра и специјални понуди. Разумно е да се одржи на крајот на продавницата каде се наоѓаат ладни зони. Во исто време им овозможува на купувачот да го види максимумот на стоката - додека стигнете до просторијата за фитинг, ќе го разгледате половина половина мапирање. И зграби уште неколку и три фустани.
Продавачот го нарекува копчето
На масовен пазар, ова ќе биде ретко, сепак, на повисоки нивоа е чест феномен. Ако сум погрешно со големина, тогаш со цел да се обидам на соодветен модел, треба да се облекувам, да одам во шопинг област, да најдам нешто и да одам во добра соба повторно, каде што треба повторно да се соблекувате. Неколку луѓе се способни да таков подвиг: нешто би требало добро, многу да го направи овој херојски акт. Јас обично само заминувам. Затоа, копчето за повик на продавачот е одлична продавница услуга, бидејќи така купувачот само може да побара да донесе нешто од друга големина и не ја напуштајте просторијата за фитинг премногу брзо. Соодветно на тоа, веројатноста за купување се зголемува.
Дали некогаш сте направиле непланирани купувања по посетата на просторијата за монтирање?