Ние веќе кажавме како луѓето работат дома, но што да прават за оние кои не мора да се преселат во куќата, чиј бизнис беше издувана, а сопственикот бара пари? Ние го споделуваме вашето искуство како што можете да добиете попуст и да останете во добри односи.
За време на првиот бран на Коронавирус и Универзал Локдаун, специјалист за обновување на побарувањата Николај Боткин беше помеѓу две светла: им помогна на менаџерите да комуницираат со станарите, а бизнисмените сугерираа како да спроведат дијалог. Го прашавме Николај да разговара за тоа како правилно да му пристапи на прашањето за попуст што треба да го напишете во писмото до сопственикот и зошто зделка за цената на закупот е сосема нормално.
Како да се смирите со помош на договорот?
Поголемиот дел од односот меѓу бизнисмените и земјопоседниците ги регулираат личните, а не договорни односи. Кога во нив се мешаат вонредни околности - видот на коронавирус - сите договори се распаѓаат.
Значи, Лидија, која долго време сакаше да ја отвори својата продавница за цвеќе, се најде во еден од резиденцијалните комплекси на јужниот дел на Чертановската празна соба на првиот кат. Беше идеално за продавницата на Лидија соништа. Сите аранжмани со закупецот обезбедени со зборови, а парите за изнајмување на почетниците беше снимен во вообичаениот лаптоп.
Слики од сајтот pikabu.ru Кога коронавирус бран дојде, бројот на букети продадени се намали на нула. Одење на сопственикот на собата за попуст со многу лаптоп, Лидија добила наместо попуст фраза "Не те познавам" и случајно фрлени во лаптоп во кофата. Откако се распадна со закупецот, Лидија сега собира букети во друга продавница, но соништа за сопствен бизнис, иако тие се лепат со прашањето за изнајмување.
Моралот на оваа приказна е дека кога сопственикот бара плаќање, тој не се сеќава на вашата пријатна врска, но гледа во студените страници на вашиот договор за закуп. Она што е напишано таму - станува причина за него да бара пари од вас.
Она што треба да се направи е да се ослободи пареа и да се постави прашање за попуст на официјалните преписни шини.
Важно. Проверете го вашиот договор. Што е напишано во вашиот договор за изнајмување на казните за задоцнето плаќање? Колку треба да го предупредите сопственикот за доцнењето? Овие прашања треба да се испитаат денес, така што одговорите на нив не мора да бараат премногу доцна, на пример, кога менаџерите ќе бидат заменети со сопственикот или ќе има нешто непредвидено.
Значи тоа не е потребно
Тоа е точно
Внесете договор со зборови и не за одржување на плаќања за изнајмување
Прашајте го закуподавецот да ги прифати испораките на договорот во случај на виша сила или на почеток да склучи договор со тековните точки
Како да напишете писмо до сопственикот?
Кога емоциите одат во позадина, седнете за писмото. Се разбира, можете да се согласите и лично, но промените во односите секогаш треба да се фиксираат на хартија.
Правно образование Валерија, кој изнајмува мал часовник поправка агол, беше корисно. И, за жал, во коронакратисот. Додека луѓето седеа на куќите, часовниците и ремените што ги преклопуваат во нивните кутии. Приходи Валери падна, а киријата не е.
Слики од Samara.zoon.ru.
Валери веднаш ја испрати во надминувањето на Владата на Москва на електронски поминувања и режим на самоизолација, која служеше како основа за попуст за месечна претплата. Потоа разговараа и како резултат на Валери добија изнајмување празници. Тој признава дека разговорот е тежок, но документот јасно му помогнал.
Важно. Како да започнете дијалог и да направите писмо:
"Бидете сигурни дека ќе покажете на почетокот дека го почитувате вашиот договор и ја цениме соработката", ве советува за медијација на Николај Боткин. Следно, опишете ги околностите и давајте линкови до документи. Креирај факти, а не мислења.
Пишува писма врз основа на факти и пресметка, а не на емоцииЗначи тоа не е потребно
Многу добро
Јас немам клиенти и сè стана многу, многу лошо. Нема пари, не можам да платам, давам попуст
Поради околностите што произлегуваат (воведување на карантин, пресудата на властите + повикување на документи), мојот промет падна и стана многу низок проток на клиенти.
Ве молиме да ми дадете попуст за изнајмување во износ од "xx" проценти од нејзината цена (или за изнајмување празници).
"Даварите, исто така, имаат нешто да научат во оваа криза", вели Николај. "И првиот е да го погледнете вашиот закупец под друг агол. Сопственикот мора да биде заинтересиран за бизнисот сè е во ред. Тој е заинтересиран за растечки промет, а не само да земе пари за изнајмување. "
Што ако сеуште одбиваш? Испратете табела на Excel на вашиот приход и трошоци. Продолжете да пишувате писма, кои потоа ви служат со основа за поднесување барање.
Она што навистина добива на крајот од преговорите и преписот
На минимум, мора да добиете дополнителен договор за вашиот договор за закуп. Тоа ќе ги покаже намалените трошоци за плаќање или ажурирани услови за вашето изнајмување. Сопственикот на неколку комерцијални простории за продажба на автомобили во мал трговски центар Александар е сега за своите станари насекаде ги поставува истите услови: дополнителен став во договорот за изнајмување кој обезбедува непредвидени околности. Вели, толку помирни за фактот дека ако одеднаш има нов шкаф, барем има некои гаранции и обврски. Точно, тој вели дека за тоа без многу оптимизам, бидејќи ако сите се затвораат уште еднаш на тешка самозарелација ", тогаш само неколку ќе преживеат".
Слики од Access-auto.ru.
Важно.
Често, претприемачите сметаат дека договараат, како нешто забрането и дозволено само за клиентите. Не плашете се да преговарате!
Дали ќе преговарате? Размислете за изгледите за двете страни!Значи тоа не е потребно
Многу добро
Дајте попуст, инаку не можам да си купам и јас ќе бидам принуден да ја применам силата за вас
Ајде да се обидеме да преговараме, бидејќи сите попуст ќе имаат корист за сè: можам да ви донесе пари, да го развијам вашиот бизнис и, можеби, да се прошири на вашиот сајт
"Имав случај кога сопственикот беше толку проткаен со бизнисот на закупецот, кој дури и помогна да се создаде онлајн продавница во прилог на самата продавница, каде што продаваат козметика. Тој ги повлече познаниците, одржа консултации како најдобро да се рекламираат на мрежата: со што се задржаа и бизнис и стабилна кирија, лојалност, ако можете да го кажете тоа ", вели Николај.
Ако планирате да тргувате онлајн или намера да преведувате бизнис онлајн, да ги изградите сите процеси одеднаш онлајн. И банкарски услуги исто така. За да го направите ова, ние препорачуваме Delobank, кој е заострен за да им помогне на претприемачите да водат бизнис.
Отворање на сметката во Делобанка, можете да собирате плаќања со користење на стекнување и QR кодови. Сметководствени операции може да им се довери на онлајн сметководство, за некои тарифи што е бесплатно. Банката има услуга за услуги на клиентите, правна поддршка и може да се сервисира од меѓународни операции. Под оваа врска, можете да оставите апликација за отворање на сметка. И ние ви посакуваме успешни преговори и стабилен онлајн сообраќај!
Виктор Елакин
Кажете ја приказната за вашите преговори со станарите во коментарите?