Се чини дека ако сте во печатени бизниси 13 години, па дури и да направите водечка позиција во сегментот на дигиталниот пазар за печатење во главниот град, отворањето на друга единица во печатарската куќа не треба да донесе многу проблеми. Но, не е сè толку едноставно: треба да дознаете за каприциозните ткаенини и машини, да пронајдете нови клиенти и, можеби, за да ја стартувате вашата продавница за шиење. Што треба да го земете предвид новодојденецот во овој бизнис?
Главната насока на нашето одржување кое постоело од 2006 година и започна со мала типографија, е класично печатење со ориентација кон рекламирање и производи од книжевни списанија од целиот циклус. Ние не доживеавме недостиг на клиенти - дури и во тешки 2020 Имавме до 5.000 нарачки во сезоната. Сепак, по анализирањето пред две години, нашата база на клиенти, интервјуирање и сегментирање од страна на клиентите, разбравме: Барањето за печатење на ткивата се појави. На пазарот во тој момент, играчите веќе присуствуваа, но во целина, нишата не беше масовна.
Денес, уделот на печатење на ткивата во бизнисот на компанијата е околу 10%. Во 2020 година, дури и ги зголемивме вртежите за 30% во споредба со претходната година, а приходите во овој сегмент се зголемија за 72% - Покренерот не го спречи, напротив, тој направил активирање за зголемување на бројот на нарачки. Бидејќи пазарот на ткаенина и облека - во принцип на растечкиот пазар, и ако е вметнат во него, тоа дава добар поврат, иако е многу тешко. И покрај фактот дека сите "засадени" на куќите во пролетта и потребата за нова облека треба да изгледа дека треба да опаѓаат, се случи спротивното. Кога сите ограничувања беа отстранети во текот на летото, наредбите станаа многу повеќе. Луѓето секогаш се важни за да можат да ја покажат својата индивидуалност, особено по присилното седење заклучено, а облеката е една од најважните алатки за ова. Нашите големопродажни клиенти ангажирани во прилагодување (патем, не само облека, туку и други текстил), тие добро знаат. Но, ние самите, исто така, не зјапаше - веднаш се населиле со производство на памучни двослојни маски: прв за себе, а потоа и за градежни компании.
Но, назад во времето на почетокот на бизнисот. Следниот баланс на клиентот постепено беше инсталирана: 40% од големопродажбата, 30% онлајн продавници на текстилни производи со отпечатоци, како што се Prinio, онлајн продавници на детски постелнина и преостанатите 30% се рекламни агенции, дизајнери на сопствени линии за облека итн . Мало е исто така можно, но тоа ќе биде поскапо. Првично, печативме нарачки и помалку од 20 метри, но потоа сфатија дека е непрофитабилно. Нашиот целен клиент е постојана ситна големопродажба, важно е колку печатат месечно. Тоа е под него дека сите системски решенија се направени. Иако, во принцип, ние сме подготвени да ги исполниме сите наредби, прашањето ќе биде само во цена, така што 2-3 метри можеме да направиме ако тоа е постојана цел, и 5-10 метри, ако тоа е еден, но тоа ќе биде многу поскапо.
Ткаенина и печатење ткаенинаПотребата за облека од клиенти е различна: некој треба само природни ткаенини (памук, лен), а некој е само синтетички. Соодветно на тоа, таа ја диктира и избира техниката: машини за печатење на природни и синтетички ткива се исто така различни. И самиот метод е различен: Природните ткаенини се директно печатење, а синтетичкиот од сите видови е сублимација. Вториот бара две машини: Прво, цртежот е отпечатен на тркалање на хартија на една машина, а потоа хартијата се полни во вториот (календар), каде што се одвива процесот на сублимација: под притисок на печатот на висока температура, Весникот "го дава" својот цртеж на ткаенината.
Разликата во печатените машини е поврзана со тоа како бојата продира во ткаенината. Природни ткаенини апсорбираат мастило базирано на вода, ткаењето во платно обезбедува целосна пенетрација на бојата во "месо" на ткивото. Синтетика на иста боја се пренесува само со тешка греење.
Во процесот на печатење има многу суптилности. Прво, ако вашата "вистинска" ткаенина не е 100% природно и содржи најмалку 3% синтетика, квалитетот на печатењето може да биде многу различен од потребните, затоа, секоја "нестандардна" ткаенина мора да се тестира пред избришани. Затоа, вреди да се работи само со докажани добавувачи, така што нема изненадувања. Но, присуството на синтетика во трикотажа, на пример, во подножје или метаж, не се меша со печатењето.
Второ, "миење", или "исчезна", ткивото зависи од нејзината густина. На пример, од платно (прилично дебела ткаенина) шие торби и престилки (за ресторани), и ако ги измие во автомобилот, тие ќе добијат малку бледа нијанса, ефектот на составот ќе излезе. Затоа, ваквите производи се наредени главно за промотори, за домашна употреба (да речеме, чаршафи) не се вклопуваат. Покрај тоа, некои целосно природни ткаенини имаат импрегнација на фабриката, која може да спречи целосна адхезија на интернет, а репродукцијата на бојата на печатење ќе има отстапувања.
Трето, никогаш нема да најдете апсолутно бел памук. Дури и повеќето бели од нив имаат одреден Пантон (името на бојата во усвоениот стандардизиран класификациски систем на бои). На лен и памук, со целосно снимање на боја позадина, offation ќе биде 1-2%, па ние претпочитаме да ја користиме вашата сопствена ткаенина боја како позадина.
Четврто, печатење на природни ткаенини треба да го земе предвид типот на веб (крпа или трикотажа), како и количината на теми во редот. Од трикотажа, ние печатиме на две минути подножје, Кулирка, блокирање, а подножјето е само "двоен соба", бидејќи "три линии" е многу "качување", автомобилот брзо се затнати со "Пух "И може да пропадне.
Петто, како тип на ткаенина, како коалир на памук, на пример, бара многу квалитетни суровини, а тоа веќе зависи од алчноста на производителот. Од 15 првични добавувачи, ние се соблекуваме за две раце. Можеби користеле рециклирање, а повеќе ригидното ткиво се добива од него, и оваа ригидност во конецот не дозволува боја да навлезат, печат лежи грубо. Исто така е проблематично да се шие од такви материјали: Производите "индексирање" е погрешно истегнување. Сето ова го дознавме методот на судење и грешки.
Во принцип, плетени материјали со многу мазна површина се погодни за печатење со дигитален широк екран. Тоа зависи од должината на влакната во темите. Највисоката оценка е ЕКСТАПЕПИН, ние го користиме. Плетени ткаенини на пониски сорти (картички, отворен крај) имаат силен куп на површината и на снимањето се несоодветни. Ова, исто така, го дознавме искусен начин.
Квалитетот на печатење се мери во пиксели (за памук, на пример, тоа е 360, 540, 720, 1080dpi), но всушност не постојат унифицирани стандарди за квалитет, тие не се развиени, сегментот не создаде сопствени стандарди. Често се случува "не многу" да излезе на хартија, и кога префрлање на ткаенината е одлична. Затоа, главните репери се барикс во боја и примерок од сигнал.
Машини за печатењеЗа печатење на природни ткаенини, со кои почнавме пред две години, го избравме Mimaki TX300P-1800. Моделот добро се покажа. Не предизвикува проблеми, промената на главата е главниот елемент за носење - е направен под гаранција. Одржување на машината вклучува задолжително чистење по секоја смена и секој тип на ткаенина. Најмногу од сè, патем, "муви" од подножјето. Еднаш годишно, таков автомобил мора да помине со специјалист за мајстор од компанијата.
Кога одлучија да започнат со пишување и синтетички ткива, прашањето за купување на печатач со широк екран, особено календар (термопрес) што веќе го имавме. Фокусирани на износот на фактори: квалитет на печатење, способност за работа без оператор во ноќната смена, можноста за производство на иновативни производи. Решивме да го земеме Epson Surecolor F9400N со флуоресцентни мастила, бидејќи го гледаме растот на барањето за светли отпечатоци. Покрај тоа, снабдувачот на компанијата предложи поволни рати. Печатачот може дури и да биде вклучен за долго време - бојата не се исуши во дини (дупки на главата, преку која мастило лета), бидејќи еднаш во 12 часот, печатачот ја прекрива главата со минимална глава со мастило. Ова е генерално поголема опција за штедење од длабоко чистење по долго исклучување, што може негативно да влијае на главниот ресурс. Во Epson печатачите, за разлика од опремата на други компании, постојат само "мајчин" глави, а оригиналниот вискозитет мастила и стапките на проток се избираат само за нив, па затоа не мораше да се "пречи" со поставувањето.
Цртеж на хартија е отпечатен на овој печатач (тоа, патем, трошоците од 7.000 рубли по должина од 400 метри). Цената на хартијата флуктуира заедно со евро курсот - ние се уште не произведуваме производи за допрете квалитет, па мора да се купи главно во европски производители.
Следно, ролната на запечатената хартија е префрлен на календарот, каде што е запечатено на ткаенината со сублимација. Имаме модел на Titanjet RTX3-1600PU, работевме две години - од самиот почеток бевме навикнати да ги исушиме природните ткива. Автомобилот беше многу сигурен.
Целата работилница служи 3 печатачи, еден помошен работник и чувар. Ние го одржуваме нашиот магацин на најизразените ткаенини: природно - сатен, Перчал, јастреб, подножје, Лен, платно, сатен, Кулирска; Синтетички - Прилогот, Габардин, Тафта, бифлекс, "Нијагарија", шифон, бисер шифон, "Дюспо", "Милано", синтетички атлас и други.
Собата заедно со изложбен салон и складиштето трае околу 100 квадратни метри. м. одделно "животи" дизајн студио. Хонорарни преведувачи соработуваат со тоа: тие ги прилагодуваат сликите, прават распоред за ткаенини и печатени производи.
"Сето ова треба да биде шиење!"На природните ткаенини, побарувачката како целина е повеќе во ролни, а синтетичкиот е најмногу на побарувачката во готовите производи. Се испостави дека работата со сублимација, подобро е да се исполни целиот циклус на работа - од печатење до шиење и испорака на клиентот. Кога само што почнавме да градиме инка за клиенти, мислата само за да додадете машина за сублимација. Но, се покажа брзо дека едноставно сублимацијата на големо не е потребно од пазарот - ви се потребни подготвени производи. Покрај тоа, еден ден, јас речиси не го изнесовме изведувачот на шиење, и решивме да направиме своја сопствена продавница за шиење - зависно од услугите на трети лица се покажаа како небезбедни. Денес, две лица работат во оваа работилница. Ние шие маски, престилки, купувачи, перници, ќебиња, маици, sweatshoes, кеси за подароци, шалови.
Ние работиме со клиенти низ цела Русија и поранешниот сојузнички простор - од Москва до Екатеринбург, од Калининград до Азербејџан, во огромна разновидност на градови, па дури и села Русија и соседните земји. Ние соработуваме со сите транспортни компании, но главните - "SDEK" и "деловни линии". Класичниот типографски бизнис зависи од сезоната (важно е да се земат предвид во логистиката што повеќето нарачки паѓаат на ноември-декември), но не постои печатење на ткивата. Еве сезона во текот на целата година.
Како да најдеме клиенти? Кога сè уште имаше "мирен", докинтен живот, учествувавме на изложби: "Текстил", "Текстил на Русија", "Инжмаш", "Интерфан" и други. Денес, во ерата на онлајн, социјалните мрежи станаа еден од главните алатки за промоција - што и да имате убава и разбирлива страница, веќе не е доволно, и не постои помалку од шест месеци на нејзина промоција. Ние сме застапени во Instagram и Facebook, каде што сме пронајдени од страна на HashThegam: # Печатење, # машина за печатење, # pechnakhoplopka и други. Ние сами бараме клиенти таму, ние ги нудиме нашите услуги. Ние, исто така, спроведуваме онлајн webinars за потенцијални и редовни клиенти, кажете за нашите иновации. Само во 2020 година од 50 редовни клиенти 5 ни дојдоа од социјалните мрежи.
Главен советОтворање на печатење бизнис на ткаенина, тоа е подобро, се разбира, да имаат искуство во бизнисот воопшто. Ако нема искуство, не вреди да се ризикува. И ако постои, прво мора да се справите со целната публика - важно е да се запамети дека во Москва и регионите ќе бидат различни. И иако висококвалитетната опрема е дефинитивно услов за успех, не е неопходно да не се стартува од неговиот избор, но со разбирање на тоа за кого работите. Клиентот брза не е лесно, тие се чини дека се нејасни, неопходно е да се разбере како да ги најдете и како да ги достигне. Од ова ќе зависи од промотивните канали, со кој сегмент ќе работите. Еден канал (форми, официјалниот сајт-кредитирање) е јасно не е доволно. Ние веќе мора да ги поседуваме техниките за маркетинг, за да ја разбереме технологијата за печатот и да размислиме веднаш за оптимизацијата на трошоците - не ангажираме многу луѓе: просечниот промет на компаниите во овој сегмент на пазарот е само 1-2 милиони рубли на месец. Следниот чекор е веќе големо производство на текстил, каде што бројот на опрема веднаш расте. И машините за печатење се само два вида, без просек од: мали перформанси (тие се разликуваат по модели и ширини - 1,6 м, 1,8 м, 2,2 м) или веднаш машини за индустриски волумени. Затоа, многу мала компанија, се разбира, може да се открие ако сопственикот е подготвен да ги комбинира продажбата, технологот и чистачот во неговото лице.
Па, вреди да се размислува над насловот. Нејзината - "цреша пита" - ние избравме токму поради тоа што апсолутно не типографски, но предизвикува пријатни топлински здруженија, среќа и во исто време: "Кои се пити?" Веднаш го направи нашето позиционирање целосно индивидуално, таквото име беше запаметен. Потоа беше додадена репутација за квалитетот на работата: Денес во Москва ние сме водечка компанија во технолошките можности за печатење.