Поради коронавирусни ограничувања, побарувачката за изнајмување на нештата, како и приходот на потрошувачите, значително се намали. Редот на изнајмување мораше да се затвори. Дмитриј Биг, основачот на услугата за изнајмување на Next2u, заедно со другите играчи на пазарот, анализира како сликата се промени во текот на годината и поради што е можно да остане во живот на оние кои продолжиле со својата работа во 2021 година.
Прв бран. Остриот пад на револуциите
Дмитриј Биг, основач на услугата за изнајмување next2u
Full Lokdaun во март - април Најсилната работа влијаеше на изнајмување на облека - во овој период, побарувачката беше речиси нула. Падна побарувачката за оваа насока и на нашата услуга: одеднаш за 80%. Вистинската кирија стана помалку од 95%.
За да ја покажеме динамиката на побарувачката во првата половина од годината, ги оценивме пребарувањата во Yandex за овој период. Графиконите се изградени во просек податоци за кластери за барање. Ова се клучни зборови како "фустан" или "венчаница", дополнителни клучеви "изнајмување", "изнајмување" и "изнајмување", плус геолокација.
Ограничувањата беа натопени во депресија Целиот синџир на бизниси. Потрошувачот нема каде да оди, што значи дека нема поента во изнајмувањето облека. Невозможно е да се спроведат настани. Кога е дозволено - не е познато, никој не сака да планира и да ризикува.
Заедно со ролки на облека и додатоци, компаниите вработени од декор за изнајмување, мебел и опрема за настани беа силно засегнати. Следејќи ги: валани фото-видео техничари и оние кои ги преземаат настаните.
Ирина Krupoderova, сопственик на студиото "фустани во канцеларијата", забележа дека профитот на нејзиниот бизнис падна 65%. Делумно ја зачува побарувачката за облека за снимање и фустани за бремени жени, но цените мораа да се зголемат поради трошоците за усогласеност со потребните антивирусни мерки.
"Ние обезбеди дополнителни услови за дезинфекција и хемиско чистење, поради тоа, трошоците за изнајмување на некои фустани пораснаа. Но, луѓето не беа особено заинтересирани за дезинфекција или зошто цената израснал - едноставно биле многу загрижени дека би можеле да се разболат или нивните роднини. Поради овие причини, минатата година имаше повеќе продажба на фустани, вклучително и зголемување на активноста за новата година. Овие се облеки кои веќе не се погодни за изнајмување - ги продаваме во регионите ", акции Ирина.
Фото: Iriska Kruglova / Shutterstock
Падот на побарувачката беше допрена од не само вечерни облеки, туку и производи од категоријата "детство". Но, Коронавирус Коронавирус и хранење на деца и домашни игри со постари момци - на распоред. Ограничувањата во првата половина од годината немаа толку многу за изнајмување на суви базени со топки и тежини за новороденчиња - за разлика од карневалските носии, кревети и инвалидски колички.
"Карантин". Опстанок и нови бизнис модели
Саморолацијата откри нови навики за потрошувачите: низ целиот свет се зголеми испораката на услуги, е-трговија и обука на интернет содржини. За нас, насоката на изнајмување на спортски симулатори беше особено релевантна: клубовите беа затворени, луѓето беа заклучени во станови и сакаа да ја зачуваат физичката форма.
Во март секој ден има десетици повици со едно прашање: "Дали имате спортски тренери за изнајмување?" Ние го разбравме растот на побарувачката, но пред да не ја развиваат оваа категорија, а опсегот беше мал. Почнавме да бараме брз почеток на нова насока.
"Во почетокот, тие понудија да се приспособат на изнајмување на спортска опрема на нашата страница - сите компании повикани без претерување. Тие одговориле на еден глас што симулаторите веќе расклопувале. Тогаш идејата се појави во фитнес центри: комбинираат опрема за мирување и висока побарувачка. Бевме поддржани од Здружението на оператори за фитнес-индустрија, паралелно ги повикавме клубовите на Москва и Санкт Петербург.
Менаџерот контактирал со повеќе од 300 компании, предлозите поставени помалку од 10. Причините за ниска конверзија се различни: некој "затворена фитнес на клубот" и не сакаше да направи ништо, некој не знаеше колку ограничувања ќе продолжат, Други не сакаат да покажат профит во своите причини ", вели Екатерина Кравнова, коосновачот на услугата за изнајмување на Next2u.
И покрај организациските тешкотии, опсегот беше доволен - дел од главите на фитнес клубови ја оцени идејата за заработка на симулатори за мирување. И со цел да ги поддржат земјопоседниците, во март и април ние силно ја намалив Комисијата за услуги. Рекламирањето беше инвестирано минимално - скокот на побарувачката за симулатори беше органски и прилично краток.
Заедно со забрани за летови и настани, луѓето почнаа да патуваат повеќе низ целата земја и заинтересиран туризам. За изнајмување на туристичка опрема, сè не беше толку лошо - слабеењето на ограничувањата штотуку се совпаднаа со полноправниот почеток на летната сезона.
Еден од лидерите за успешни трансакции на next2u беше приватниот сопственик Дмитрин Тречин, кој дава повеќе од 100 работи и потроши 485 изнајмувања за годината. Нејзиниот главен опсег - туризам, но постојат детски производи и алатки. Според набљудувањата на Дмитриј, неговиот приход од изнајмување минатата година, иако се намалил, но не е критичен. Сопственикот известува дека бројот на станари на туристичкиот инвентар поради укинувањето на летовите бил надворешен, но само за периодот на првите забрани. Кога ограничувањата ослабени, луѓето почнаа да изнајмуваат уште почесто отколку порано.
Фото: Мик-Хаупт / неплашен
Резултати
Во текот на годината изгубивме неколку големи играчи: меѓу нив за изнајмување на тиара фустан и ох мојот изглед. Според нашите податоци, многу приватни земјопоседници со нивната мала облека ги напуштија страницата. За изнајмување во 2020 година, некои сопственици на гејмерски конзоли и спортска опрема беа запрени.
Тие беа повредени, но проектите во кои се конфигурираат изнајмувањето на стоки поврзани со настани како дополнителна насока. Значи, на пример, Наталија Gavrilina возење со црвен тепих, паралелно со продажбата на фустани, па таа беше во можност да го задржи бизнисот во живот, па дури и планира да го промовира насоката на закупот.
"За годината на трансакции за изнајмување беше околу 15. Но за нас, изнајмувањето не е главна насока, продолживме да заработиме пари на големо со фустани. Ние не мораше да продадеме тркалачки асортиман за некако да преживееме. Особено ние нема да се затвори, изгледите и побарувачката ќе бидат кога луѓето ќе почнат да посетуваат активности за работа и заминување. Јасно е дека наместо купување фустан во мало за 800 илјади рубли. Тие ќе изберат кирија за 3 дена за 6-8 илјади, - заклучува Наталија.
Пазарот за изнајмување помина низ големи шокови, сепак тој преживеа. Ситуацијата со Коронавирус покажа дека вниманието кон ситуацијата и достапноста на дополнителни резерви може да заштеди бизнис, па дури и да предложи насока за развој. Експертите од Рајк и ТИР-центар во финалниот извештај за 2020 година забележаа дека единечната економија во Русија ја надминува ознаката во трилион рубли. За 4 години, обемот на трансакцијата се зголеми за 2,5 пати - од 392 милијарди рубли. Во 2017 година на 1,07 трилиони. Минатата година. Во контекст на 2020 година, ситуацијата беше сложена, но на долг рок, ние ги набљудуваме изгледите за раст.
Прометки. Ру.