Ученичката на Dasha Kuznetsova сака да ги спаси луѓето од непријатност да носат различни чорапи - идејата беше поддржана не само од мајка, туку и на основачот на Додо пица и производители на протести "Motorika".
Единствени чорапи се множества на единечни чорапи без пар кој го комбинира дизајнот на тематски теми. Идејата дојде до глава на десетгодишната Даша Кузнецова кога студирала во детско почетно училиште. Девојката сака да го стори тоа што сите беа удобни и не се срамат да носат различни чорапи.
Заедно со мајката - режисер и сценарист Ела Молжева - Даша лажеше поддршка за претприемачите и се обидува да го намали проектот "Семејство". Првата серија од 200 кутии од 11 чорапи веќе се покаја, а проектот се исплати.
Која е идејата за единечни чорапи и како се појави проектот
Идејата се појави од Даша кога учествуваше во кампот во Силиконската долина Силиконската долина. Таму, децата и адолесцентите ги развиваат идеите, создаваат портрет на публиката, ги анализираат конкурентите и презентираат проект за инвеститорите.
Според Молжева, хит на Даша на училиште беше "синџир на случајни настани". Мамо стана заинтересирана за силиконска долина и претприемништвото по филмот Јури Дудија, го пронајде кампот Силиконската долина и ги запознал основачите.
Св камп го основа имигрантите Наталија Черкашин и Иван Шамаев. Тие поканети ментори од Силиконската долина:
- Николај Давидова, основач Гагарин Капитал.
- Арсен Томск, основач Индро.
- Максим Никкова, поранешен сопственик на "поврзан".
Шамаев изјави за Молжева дека курсевите за возрасни во Св камп не се, и сугерираа да учествуваат во Даша во следниот сет - одеднаш таа ќе биде заинтересирана. Девојката се согласи.
Во "кампот" Даша прв ја измислил сликата на девојка која изгубил чорапи. Тогаш сликата "расте" на целосен портрет на клиентот - голема мајка, која наместо убиството на времето за пребарување на чорапи членови на семејството, ја задржува собирањето чорапи на едно место и добива нови на секои неколку недели.
Во идеално, секој чорап на колекцијата беше посветена на резултатите од 2020 година - од Коронавирус и лансирање на змејот на екипажот на тренд за далечински управувач.
Исто така, девојката беше скицирана чорапи, подготви презентација за инвеститорите и измисли идеи за развој на проектот.
За да се утврди побарувачката, Dasha со мама лансираше анкети во социјалните мрежи: дали корисниците ќе носат различни чорапи, колку што е важно за нив, колку трошат на чорапи, бидејќи тие често ги менуваат. Тие дознале дека различни чорапи го носат "најмногу", но во исто време тие се непријатно. Од конфузија и може да заштеди поединечни чорапи.
Проектот стана последичен СВ камп, девојката освои шест месеци менторство ментори и континуирано учество во другите почетни заедници.
На пример, Pitchila идејата за претприемачи во Програмата за кујна VC, заедницата за стартување на Kotiki создадена од инвеститорот Игор Shawifot. Таа изјави за проектот Николај Davydov, Игор Ryabnyku, Игор Matsanyuk. Оние дале совети и им кажаа на проблемите со кои се соочуваат самите себе.
Прва инвестиција и помош "инвеститор ангел"
Една идеја беше малку - се постави прашањето каде да се произведе тест на чорапи и како да ги продадат. Потребни се 100 илјади рубли за лансирањето за производство на 200 кутии со чорапи.Според Magee, најдете фабрика за производство на мала група со различни дизајни се покажа дека е тешко. Производителите одбија да проектираат: беа или неинтересни или скапи. Обично нарачувајте еден дизајн на целата пробна серија, но не 11 различни.
Случај помогна: дописникот Motoriki, Галина Malygina, дојде до режиселните курсеви. Компанијата произведува протези и развие платформа за рехабилитација на пациенти во виртуелната реалност.
Malygin стана заинтересиран за проектот и понуди да стане "бизнис ангел", да им помогне на инвестициите и тимот да работат со еден чорапи.
Благодарение на познаниците, имаше фабрика - плеер фабрика "Virtuoso". Тимот "Motoriki" делумно помага со промоција и продажба.
Досега, условите на партнерството со Малга не беа дискутирани, како "направи заедничка кауза", во иднина основачите на "Моторики" можат да добијат удел во проектот.
Кој е тимот
Сега има десет луѓе во тимот: покрај Даша, мајки и основачи на "Мотоцика", постои инвеститор, вработен за обработка на налози и пријател на семејството, дизајнер-технолог Викторија. Таа е ангажирана во дизајнерски чорапи.
Одделно Молжев го забележува основачот на Додо Пица Федор Очиников, со кого таа беше запознаена со филмски проекти. Според неа, тој "директно верува во проектот", тој му се допадна идејата и тој предложи да ја поддржува за стартување.
Успешна продажба и планови за иднината со претплата на "вистински" чорапи
Првично, проектот беше замислен како "семејство и пријателски", беше наменет за пријатели и познаници. Но, благодарение на објавувањето на Овчиников, Фејсбук отиде на широка публика. Сите 200 кутии од првата серија се распродадени, проектот се исплати, а новата серија беше наредена за обнови пари.
Бидејќи продажбата помина преку Instagram, поради високата побарувачка, имаше проблем со нарачките за обработка - не се отвори преписка гласник. Основачите мораа брзо да го повторат слетувањето и да продаваат продажба преку страницата, поштата и телеграмата.
По започнувањето, публиката на проектот се промени. Ако за прв пат се фокусиравте на домаќинка, која бара детски чорапи, сега поединечни чорапи гледа на публиката на претприемачите и старт-ups кои "сакаат да бидат во модерни чорапи".
Започнувањето се обидува да влезе во продавачите да најдат платформа за скалирање на проектот, планови за водење рекламирање и да создадат стратегија за промоција. Планира да започне рекламирање преку познаници на влазури и пријатели запознаени со филмот.
Конечниот бизнис модел Единствени чорапи е да ги продаде чорапите со претплата: еднаш четвртина претплатници ќе добијат кутија со 11 пара чорапи со релевантни дизајн и теми по лице. 30 Луѓето се подготвени да се претплатите на чорапи, вели Молшев.
Dasha со мајка се смета за 11 чорапи се пет парови кои купувачот се менува за три месеци, по чорапите, вистинските промени на агендата. Така, претплатниците "засекогаш одат во тренд". Старите чорапи можат да се рециклираат и да добијат попуст.
Целта на единечни чорапи е "да биде препознатлива и емитувана на самата приказна, бидејќи чорапите не работат без него", верува МОЛЗХЕВ.
Оценка на побарувачката и можните количини на производство на следните партии, тие не ризикуваат. Неопходно е да се разбере кој и зошто купи чорапи и колку луѓе ќе се вратат по Нова Година.
Молшев забележува дека додека еден чорапи одлучува "многу симпатични" задачи: размислување за нова колекција, продавачи, рекламирање во инфо-информи. Но, ако бизнисот расте, ќе треба или да му дадете повеќе време, или "да се откажете" на друг претприемач, така што тој го скали проектот.
Но, дури и ако тоа не функционира и единствени чорапи се затвора по првата серија, сеуште е "добра приказна". Главното искуство што го примила Даша е: таа излезе со идеја, ја искористила, добил резултат и одговор, се сретнал со интересни луѓе, сметал дека Молжев.
Натпревари што не се плашат. Иако идејата е лесно копирана, ако се шири и големи фабрики ќе почнат да произведуваат "Дарлинг" колекции, што значи дека "луѓето конечно ќе престанат да испаруваат дека имаат различни чорапи".
# Startups #singlooks # претприемништво
Извор