Во животот на развој на развој, еден ден се случува кога се бара значително да се зголеми финансирањето. Така, во 2020 година, услугата за испорака на множества за готвење елементари ја привлече инвестицијата на круг А во износ од 5 милиони долари од рускиот директен инвестициски фонд (RDI), француската компанија Бондаул и неименуван бизнис ангел - тоа беше една од најголемите трансакции на годината.
Најважно е зошто започнува целиот процес, е разбирање дека компанијата навистина има потреба од финансирање на вложување, и во специфични волумени (ова не е околу 100.000 долари, туку повеќе од 2 милиони долари). За да дојдат до ова, основачите треба да се предвидат за 1-2 години пред нас, без разлика дали е доволно финансискиот модел, што е сега и ќе биде удобно да се развие компанија во рамки. Ако одговорот е "не" и треба да провери повеќе, вреди да се преориентира во институционалните инвеститори.
Ако пред почетокот на започнувањето на бизнис ангелското финансирање, тоа ќе мора да биде повторно изграден. Работата со институционалните инвеститори е изградена поинаку: кога планирате објавување на трансакцијата и неговото затворање, потребно е да се постави време. Според статистичките податоци, 90% од младите компании не успеваат, со 7,5 од 10 "изгори" дури и со поддршка на ризичен капитал. Финансирањето на стартувањето е секогаш ризик за инвеститорите. Од друга страна, инвестициите во вложувањето се најпрофитабилни во светот. На пример, инвестирани на Google $ 100,000 во 1998 година, Дејвид Чечертон успеа да стане еден од најбогатите луѓе во светот со приход од 6,1 милијарди долари (од 2020 година).
Обично стартап се пресметуваат дека целиот процес ќе трае најмногу 4-6 месеци. Сепак, всушност излегува многу подолго. Во нашиот случај - повеќе од една година. Тоа е, очекуваниот период може безбедно да се множи со 3 - ова ќе биде приближна проценка на периодот во кој ќе се дискутира за услови и други точки, длабинска анализа, одржување и затворање на трансакцијата.
Токму затоа што процесот на затворање на вложување договор трае повеќе од очекуваното време, важно е да се има во залиха не само на планот, туку и со, и D. За да го направите ова, паралелно со главниот процес на преговарање, Други дијалози се вредни. Во текот на движењето на нашата главна трансакција од RDIP и Bonduelle, затворивме неколку мали. Ако оваа работа не се изврши, постои огромен ризик дека за периодот на чекање за пари на компанијата ќе заврши, и таму всушност ќе стане ништо за живеење. Пред посакуваниот резултат во таква состојба, никогаш не можете да го добиете.
Пребарување на инвеститори: Трпение и работаБез разлика колку е очигледно дека се чини дека е на прв поглед, само упорност одредува дали трансакцијата ќе биде затворена или не. За време на потрагата по извор на финансирање, почетните прозорци треба да разговараат со различни потенцијални инвеститори, фондови, компании. Не секој од нив е лесен за контакт и брзо донесува одлука: некои негираа, други се повлекуваат. Дури и во најтешките моменти невозможно е да се откажете, треба да станете и да одите понатаму - ова е клучот за успехот.
Друга важна точка е присуството на Трекс. Без него, особено на рускиот пазар, каде што нема многу учесници и може да го следи патот на стартувањето. Со оглед на тоа што периодот пред затворањето на трансакцијата е доста голем, инвеститорите гледаат колку компании вршат аранжмани и развојни планови. Кога фантите пристигнуваат редовно и покажуваат дека успеале да ги исполнат за одреден период според претходно обврските, таа предизвикува доверба во инвеститорите.
Ако работата за привлекување на бизнис ангелско финансирање е управуван процес, затворањето на голема трансакција во однос на притисокот е голем напор. Па, кога основачот има силен заден дел во форма на тим кој може целосно да го затвори оперативниот систем, само што е тешко да се комбинираат тековните активности на компанијата и институционалното финансирање.
Пат до успех: комуникација, ПР, довербаОној кој знае како да ги слуша и да ги слушне инвеститорите на Фидбек доаѓа до успех. Се разбира, ниту еден фонд нема да каже дека е конкретно за подобрување на стартувањето за да се финансира. Но, од кои прашања се поставени од страна на инвеститорите, како што зборуваат, што сакаат, треба да се обиде да разбере какви вистински лименки имаат луѓе, и брзо да ги затворат. Покрај тоа, Canes ќе се разликуваат во зависност од позицијата на лицето во организацијата. Невозможно е да се игнорира: додека страните се задоволни едни со други, нема да се случи движење. Мора да постои договор со оние кои имаат слични ставови за стратешките нешта, постои позитивна динамика во односите и постои одредена "хемија" на човечкото ниво.
По успешното затворање на трансакцијата, мора да ја задржите комуникацијата. Според студијата "вложување барометар 2019", 38% од почетните прозорци комуницираат со своите инвеститори 1 пат месечно, 35% - еднаш неделно и 27% - квартално. Инвеститорите, од своја страна, го прават тоа многу почесто: 53% од нив комуницираат со портфолио компании. Двете страни забележаа дека нивниот познаник со големиот свет на бизниси и вистинските луѓе е највредната помош на стартап во портфолиото. И ова е голема шанса за понатамошен развој на компанијата.
Не треба да заборавите за актуелните партнери: тие исто така треба да зборуваат и да градат врски со доверба, тогаш луѓето во случај на виша сила ќе се сретне. Без поддршка за акционерите, на пример, тешко се случува за да постигнеме таков резултат. Во тешка ситуација и добавувачите реагираа со разбирање дека некаде исплатата беше одложена, прилагодена кога мораше експлицитно да ги реорганизира процесите.
Вториот, што вреди да се спомене е ПР или свесно управување со репутацијата на пазарот. Ние не го искористивме ова, но по договорот стана јасно дека моментот е доста важен. Рускиот пазар не е толку голем колку и Европскиот или Американецот (Руската Федерација изнесува околу 1% од кумулативниот волумен), така што стартувањето мора да стори сé што е можно, така што луѓето ќе разберат какви вредности го носи она што тој го носи. Така, пред преговорите во умовите на инвеститорите и експертската заедница, ќе се формира "слика" на компанијата, и ова го зголемува нивото на доверба и дополнително ја поедноставува комуникацијата.