Aleksandrs Tulipov bija parastie darbinieki. Viņa paša biznesa ideja bija viņa galvā pusdienu pārtraukuma laikā. Divus gadus vēlāk viņš veic aptuveni tūkstošus mēnesī, un nākamgad viņa plāno ieņēmumus 600 miljonu rubļu.
Ieguldīja algu un atvēra savu biznesu
No mana uzņēmuma WatchSport.Ru sākās 2011. gadā. Tad es strādāju par darba ņēmēju vienā uzņēmumā, bet kaislīgi gribēja atvērt savu darbu.Ideja radās spontāni: es atklāju, ka pulkstenis sporta, kas bija tad manā rokā, nevis iegādāties tikai Krievijā. Šo pulksteni mēra ar pulsu, spiediens bija iebūvēts GPS, barometrs, altimetrs un kompass, izlasiet ātrumu un attālumu. Es nopirku tos no Krievijas uzņēmuma, kas, šķiet, importēja tos ne pilnībā likumīgi.
Izpratne par analogiem Eiropā, konstatēja iespēju iegādāties pienācīgas stundas, bet bez krievvalodīgām instrukcijām un iepakojumiem. Lēmums par to, ka tas nav tik svarīgi - mēs izdrukājam instrukcijas - es riskēja.
Viņš pats izveidoja vietni, un paralēli galvenajam darbam sāka pārdot Somijas stundas.
Ieguldījumi kļuva par savu algu, ko es daļēji ieguldīju stundu iegādē, daļēji vietnes veicināšanā. Nosaukums bija viegli: jo es plānoju pārdot sporta pulksteni, es domāju, ka vietne ir jāsauc Sportwatch. Šis domēns bija aizņemts, tāpēc es tikko mainīju vārdus vietās un izrādījās skatītiesport.ru.
Sieva teica: "Pietiek!"
Pirmais gads bija visgrūtākais. Es biju tālruņa operators un kurjers un grāmatvedis. Strādāja gandrīz bez miega un atpūtas. Bija pietiekami daudz naudas tikai preču iegādei, ko es uzglabāju tieši mājās.
Es labi atceros, kā mana sieva un mana sieva steidzās ap pilsētu. Viņa redzēja logā uz ēkas reklāmkaroga ar uzrakstu "īre", un teica: "Viss, ņemiet savu pulksteni no dzīvokļa un noņemiet biroju."
Tad mēs gaidījām papildināšanu ģimenē, un es sapratu - man ir nepieciešams paraut, man ir jāveic iespēja atkal sasniegt jaunu līmeni. Viņš noņēma biroju, iegādājās tirdzniecības iekārtas un veica pirmo vairumtirdzniecības pirkumu. Pagāja aptuveni 300 tūkstoši rubļu. Personāls vēl nebija, es strādāju vienatnē.
Izaugsmes kļūdas
Kļūdas, protams, bija daudz. Viena no galvenajām lietām: Mans lēmums kādā brīdī paplašināt diapazonu ar nažiem un laternām. Tad man šķita man izcili idejā. Tagad es saprotu, ka mazumtirdzniecības tiešsaistes veikala specializācija ir ļoti svarīga: pievienojot citu profila preces, klients vairs nevar atšķirt jūs no parastā tirgotāja. Kad preces ir daudz, un tas ir atšķirīgs: zeķes, biksītes un stundas, - viss punkts ir zaudēts.Es nolēmu, ka es specializējamies sporta pulkstenī. Un ne tikai pārdot tos, bet arī sniegt klientiem profesionālus padomus par izvēli un izmantošanu.
Kas mums tagad ir
Tagad uzņēmums līderos pārdošanas tirgū par valkājamu elektronikas sportu un aktīvu dzīvesveidu. Mēs ne tikai nodrošināsim Eiropas zīmolus, bet arī izveidoja mūsu pašu produktu: ķīniešu pulksteņi un fitnesa aproce.
Mums ir 12 cilvēki: pieci pārdevēji pa tālruni un dušas, četri kurjeri un pašu grāmatvedība. Papildus piesaistīt programmētājus un reklāmas speciālistus.
Uzņēmuma galvenā mērķauditorija ir jauni aktīvi cilvēki no 25 līdz 35 gadiem ar vidējo. Galvenokārt cilvēks un pretēji populārajai pārliecībai, tie nav visās profesionālajās sportistiem. Drīzāk tie ir cilvēki, kas tikko sāk spēlēt sportu. Mums ir vairāk nekā 1000 pircēju mēnesī, vidējā pārbaude ir 17 tūkstoši rubļu.
Promotion, mēs izmantojam konteksta reklāmu, Yandex.market, strādāt ar piedāvājumiem un sadarbību ar personīgiem treneriem fitnesa klubos, kas ir mūsu partneri.
Mēģināja piedalīties specializētās izstādēs, bet tas nesniedza rezultātu. Mums joprojām bija mūsu pašu mazumtirdzniecības tīkls, kas nebija vērsts, un mēs ātri sapratām šo: man izdevās aizvērt pēdējo veikalu 2020. gada februārī.
Kā krīze un pandēmija
Situācija ar koronavīrusu ir ievērojami ietekmējusi uzņēmumu. Aprīlī un maijā ieņēmumi samazinājās vairāk nekā 20 reizes. Neskatoties uz to, mēs centāmies saglabāt komandu un cīnīties pret garastāvokli. Neticami, bet jūnijā mēs parādījām maksimālo rezultātu mūsu visai vēsturei: pārdošanas apjomi bija pat augstāki nekā tradicionāli veiksmīgi decembrī.Tagad galvenā galvassāpes ir dolāra kurss, no kuras mēs esam atkarīgi. Turiet cenas pie pieņemamā līmenī nav viegli.
Nākotnes plāni
Plāno kļūt par krievu Amazon in Smart eletronikas jomā un aktīvu dzīvesveidu.
Es gribētu, pamatojoties uz esošu uzņēmumu, lai izstrādātu sortimentu valkājamas elektronikas jomā. Diemžēl Krievijā nav pietiekami daudz zīmolu, kurus mēs vēlētos pārdot: vai viņi netic Krievijas tirgū vai baidās. Es sāku runāt ar potenciālajiem partneriem no Vācijas, bet līdz šim neveiksmīgi.
2021. gadā mēs plānojam veikt ieņēmumus vairāk nekā 600 miljonus rubļu un palielināt diapazonu divreiz. Vērienīgs? Jā.
Pirms dažiem mēnešiem es pievienojos Atlanta Business Club, kā es vēlos saņemt atbalstu līdzīgi domājošiem cilvēkiem un jaunām idejām jūsu uzņēmuma attīstībai. Tas ir patīkami pārsteigts par to, cik daudz gudru un talantīgu puiši pulcējās vienā vietā. Esmu pārliecināts, ka es no viņiem varu daudz mācīties un dalīties ar savu pieredzi.