Pateicoties smēķētāju skaita kritumam un Zippo anti-tag kampaņām, tā sāka pārdot drēbes cilvēkiem un suņiem, kempingiem un apkurei - bet šķiltavas joprojām saglabājās uzņēmuma galvenais produkts.
Zippo sākums.
1932. gadā amerikāņu George Blaisdell redzēja savu draugu čīkstēt no Austrijas šķiltavas apgrūtinošiem. Viņš jautāja, kāpēc viņš nepērk jaunu. Draugs atbildēja, ka viņa strādā vējā, atšķirībā no pārējiem - tāpēc Blaisdell nāca ideja importēt šos šķiltavas un pārdot tos Amerikas Savienotajās Valstīs. Bet nesalaužami piederumi daži cilvēki nopirka.
Tad uzņēmējs 1933. gadā sāka ražot savus šķiltavas ar citu dizainu un aizsardzību pret vējš - Zippo. Lai to izdarītu, viņš iznomāja istabu virs garāžas par 10 ASV dolāriem, iegādājās aprīkojumu par 260 ASV dolāriem un iznomāja divus darbiniekus.
Pārdošana gāja lēnām - pirmajā gadā Blaisdell pārdeva 1100 šķiltavas. Otrajā gadā viņš sāka reklamēt šķiltavas bāros: bukletos tika teikts, ka viņi strādāja jebkurā laikā. 1937. gadā Bleisdell publicēja līdzīgu reklāmu, kas publicēta Esquire Magazine par 3000 ASV dolāriem, bet tas neatmaksāja.
Metāla gluda virsma Bleisdell šķiltavas bija ērti iegravēt. Iowa vietējā uzņēmuma labākās apdrošināšanas aģenti pasūtīja 200 gabalus ar gravēšanu. Nākotnē Zippo nominālie šķiltavas kļuva par svarīgu uzņēmuma daļu. Gravēšana un zīmēšanas preces spēlē Punchboard, Analogs Bingo, ļāva Blaisdell paplašināt ražošanu un atvērt jaunus birojus.
Otrā pasaules kara laikā uzņēmējs noslēdza līgumu ar ASV armiju un sāka piegādāt šķiltavas priekšā.
Pirms kara galvenais iemesls bija salauzts cilpa uz vāka. 1946. gadā situācija mainījās: visbiežāk remontētie nolietotie šoka riteņi, kurus Zippo pasūta no trešo pušu uzņēmumiem. Uzņēmums pavadīja $ 300 tūkstošus, lai attīstītu savu detaļu, lai atrisinātu problēmu.
Zippo galvenais mārketinga kustība bija mūžizglītības garantija: ja vieglāks pārrāvums, uzņēmums atriebās viņu par brīvu un atgriezās klientam.
Tāpat kā ASV cīnījās smēķētājiem un ko Zippo darīja atbildē
1957. gadā ASV veselības ministrs publiski apstiprināja saikni starp smēķēšanu un plaušu vēzi. Iestādes iebilda pret cigaretēm arvien biežāk, un 1995. gadā ASV paziņoja par milzīgu anti-tauku saturu kampaņu.
2003. gadā Zippo uzsāka, bet nekavējoties aizvēra vietni zem spiediena no sabiedrības, kur viņa parādīja trikus ar šķiltavām. Filmu biedrības apgalvoja, ka viņš provocē spēles ar uguni.
2005. gada aprīlī ASV Transporta drošības departaments ieviesa aizliegumu aviosabiedrību šķiltavām gan salonā, gan bagāžā. Zippo piekrita, ka tie ir potenciāli draudi salonā, bet iebilda pret aizliegumu transportēt bagāžu. Uzņēmums teica, ka viena lieta nebija zināma, kad rūpnīcas bagāžas šķiltavas eksplodēja, aizdedzināja vai citādi radīja ārkārtas situāciju uz kuģa.
Ban ir apdraudēts suvenīru tirdzniecībā lidostās un veikalos beznodokļu tirdzniecības, kā arī iespēja kolekcionāru nosūtīt šķiltavas visā pasaulē. Bet 2013. gadā ASV Federālā aviācijas aviācijas administrācija ļāva vienu vieglāku rokas bagāžu.
Zippo nonāk jaunos tirgos, jo ASV un anti-iepakoto kampaņu skaitsPirmais Zippo produkts, kas atšķiras no šķiltavām, bija kabatas rulete - viņas uzņēmums, kas tika izlaists 1962. gadā. Viņa turpināja paplašināt diapazonu: zem sava zīmola, atslēgu spuras atslēgas, kabatas naži, golfa piederumi, rokturi un zīmuļi. Taču šīs preces nevarēja iegādāties veikalā, vienkārši saņemsiet dāvanu galvenajam pirkumam - vieglāks.
Lai paplašinātu uzņēmējdarbību, uzņēmums 1993. gadā ieguva amerikāņu kompāniju WR Case & Sons galda piederumu kompāniju. Ka kopš 1889. gada atbrīvo kabatas un medību naži, galda piederumi un suvenīri, kas tagad tiek pārdoti zem Zippo zīmola.
Nākamais diversifikācijas solis bija 1993. gada licences līgums ar Japānas apģērbu ražotāju Itochu modes sistēmu. Japāna sāka pārdot džinsus, cimdus un ādas jakas zem Zippo zīmola.
1995.gadā Zippo nāca klajā ar kabatas laternas ziplīm, kas ir vieglāks. Uzņēmums pavadīja $ 500 tūkstošus televīzijas reklāmai, tai skaitā, pateicoties viņai, 1996. gada ieņēmumi bija 150 miljoni ASV dolāru.
Viena no laternu partijām parakstīts: "Un jūs arī domājāt, ka Zippo padara tikai šķiltavas!". Uzņēmums ir izlaidis vairākas laternas iespējas ar regulējamu gaismas intensitāti, dažādiem dizainiem un uzrakstiem. Ražošana beidzās 2003. gadā, saskaņā ar vienu no versijām, sakarā ar to, ka ražotājs aprīkots lukturis ar vienreizlietojamām nedzīvojamām baterijām.
Bet peļņa pēc 1996. gada samazinājās, samazinot smēķētāju skaitu. Ja 1965. gadā tika kūpināti 42% pieaugušo, tad 1998. gadā rādītājs samazinājās līdz 24%, un pēc tam līdz 2001. gadam līdz pat 20%.
Āzijas tirgi un cīņa ar vietējiem konkurentiem
No 1980. gadu vidus tika eksportēta 60% uzņēmuma kopējās peļņas. Līdz 2000. gadu sākumam Zippo vadība aizvien vairāk traucēja viltotas šķiltavas.
Saskaņā ar uzņēmuma aplēsēm, tāpēc viņa zaudēja trešdaļu no potenciālajiem pasaules pārdošanas, jo īpaši no Ķīnas augiem, kas ražoja līdz 45 tūkstošiem viltotu vai līdzīgu Zippo šķiltavām dienā. 2002. gada rudenī Zippo saņēma preču zīmes reģistrāciju viņa šķiltavas formā - tagad tas tika aizstāvēts ar likumu.
Ķīnā, tajā laikā viņi smēķēja daudz: pieaugušo smēķētāju īpatsvars no 1993. līdz 2003. gadam samazinājās tikai no 60% līdz 49%. Turklāt 1980. gados katrs ceturtais Zippo nopirka cilvēkus Japānā, tāpēc Sabiedrība 1990. gados bija vērsts uz Āzijas tirgiem (īpaši attīstot kā Ķīnu).
2001. gadā George Blaizedela mazdēls, George Dhk, padarīja GREG BOUT nazi nesmēķēšanas priekšnieka uzņēmuma vispārējo direktoru. 2003. gadā, ar savu lēmumu, Zippo atvēra pirmo Ķīnas mazumtirdzniecības veikalu - Hangzhou pilsētā ar vairāku miljonu cilvēku populāciju. Pirms uzņēmumam bija tikai viens korporatīvais veikals, kas kopš 1997. gada viņš strādāja Zippo muzejā ASV.
Ķīniešu veikals pārdeva ne tikai šķiltavas un aksesuārus tiem, bet arī apģērbu, pulksteņi un ādas izstrādājumi, piemēram, maki un jostas. Vēlāk 2009. gadā uzņēmums ir izlaidis pirmo vīriešu smaržu.
Pateicoties aktīvai veicināšanai Ķīnas tirgū 2013. gadā, Zippo pārdeva preces par $ 200 miljoniem. Šajā laikā 68% no pieaugušo vīriešu iedzīvotāju kūpināja Ķīnā.
2014. gadā veikalu skaits Ķīnā ir pieaudzis līdz 14, visa preču līnija Zippo sāka pārdot ASV, Lasvegasā. Zippo atvēra korporatīvos veikalus Luxor un Mgm Grand Hotel & Casino viesnīcas.
Saskaņā ar Forbes, uzņēmuma apgrozījums, kā rezultātā pieauga par 14% laika posmā no 2011. līdz 2014. gadam. Pateicoties 2016. gada diversifikācijai, saskaņā ar Zippo Richard Finlo vecāko viceprezidentu, kas ir ienesīgākais pārdošanas apjoms Eiropā, pārdodot brilles.
Līdz 2017. gadam Zippo bija 1700 pilnvaroti mazumtirdzniecības veikali Ķīnā, viņa arī sāka pārdot preces JD.com un TMall vietās. Tas padarīja Ķīnas tirgu ar galveno peļņu Zippo, nevis ASV un Eiropā: uzņēmums, tomēr neatklāja gada ieņēmumus.
Pārdošanas šķiltavas Ķīnā laika posmā no 2015. līdz 2018. gadam pieauga tikai, ķīnieši tos nopirka ne tikai kā gadījuma piederumu, bet arī kā dāvanu. Visbiežāk lietotāji jautāja par šķiltavām Ķīnas meklētājprogrammā Baidu pavasara brīvdienās (janvārī-februārī). Tas prasīja Zippo veikt īpašas reklāmas kampaņas Ķīnas populārākajās brīvdienās Ķīnā, piemēram, Valentīna diena.
Neskatoties uz centieniem Zippo, daži uzņēmumi kopē dizainu šķiltavas, piemēram, Zorro zīmolu. Zippo vieglāks ir dārgāks nekā konkurents: populārākais Zorro modelis 2018. gadā bija vērts 32,9 juaņa, bet Zippo izmaksās 198 juaņa.
Oktobrī tajā pašā gadā, Zippo pārdeva Ķīnā par tiešsaistes platformu Taobao 61 673 šķiltavas un ieguva ieņēmumu apjomu, bet Zorro pārdeva vairāk (100,336 gabalus), bet lētākus šķiltavas.
Indijā 2010. gadā Zippo pārdošanas apjomi palielinājās par 69% uz savākamo šķiltavu un aksesuāru rēķina tiem. Dizaineri koncentrējās uz tradicionālajiem vietējiem motīviem un biežāk iegravē pandas un pūķi.
2020. gadā uzņēmums izlaida kolekciju, kas īpaši attiecas uz Indijas tirgu ar valsts motīviem. Augustā Zippo paziņoja par sadarbību ar augstākās klases iepirkšanās vīriešu aksesuāru tīklu William Penn.
Kas, papildus šķiltavām, nopelna zippo
Papildus apģērbu un ādas izstrādājumiem, kā arī lukturi un šķiltavas, Zippo atbrīvo dažādus piederumus. Kopš 2012. gada uzņēmums veic grilus un citas kempinga ierīces. Un 2017. gadā viņa pirmo reizi ieviesa saulesbrilles līniju izstādē. No 2018. gada ir iespējams iegādāties brilles redzējumam, ar dioptriem.
Vecākais viceprezidents Zippo ražošanā pasaules pārdošanas Richard Finlo ziņoja, ka lēmums ražot brilles bija ne-izlases: "Zippo tiek nolemts attīstīties kā lifefile uzņēmums."
2018. gadā Zippo arī paplašināja diapazonu, iekļaujot maku un smaržas. Tas tiek publicēts sadarbībā ar Itālijas smaržu māju MAVE.
2019. gadā viņš redzēja Zippo Heatbank Warmer gaismu, lai apkures rokas. Uzņēmums to ir izlaidusi kā spēlētājiem (izkliedēt rokas pirms spēles). Un, lai interesētu spēlētājus, Zippo parakstīja partnerattiecību nolīgumu ar NRG Gamers komandu uz spēles Apex Legends.
Ar šādas apkures palīdzību jūs varat ne tikai izkliedēt rokas, bet arī iekasēt USB ierīces (kameras, tālruņi). Vairāk Zippo pārdod dzīvniekiem: apkakles un poponi suņiem.
#zippo # Ķīna # Āzija
Avots