Šķiet, ka, ja jūs esat iespiests biznesā 13 gadus, un pat uzņemties vadošo pozīciju segmentā digitālās drukas tirgus galvaspilsētā, atverot citas vienības poligrāfijas mājā nevajadzētu radīt daudz nepatikšanas. Bet ne viss ir tik vienkārši: jums ir jāmācās par kaprīziem un mašīnām, atrast jaunus klientus un, iespējams, lai sāktu šūšanas veikalu. Kas jums ir nepieciešams, lai ņemtu vērā jaunpienācēju šajā biznesā?
Galvenais virziens mūsu saimniecības esošās kopš 2006. gada un sākās ar nelielu tipogrāfiju, ir klasiska drukāšana ar orientāciju uz reklāmas un grāmatu žurnālu produktiem pilnā ciklā. Mēs neesam piedzīvojuši klientu trūkumu - pat sarežģītos 2020, kas bija līdz 5000 pasūtījumiem sezonā. Tomēr, analizējot pirms diviem gadiem, mūsu klientu bāze, intervēšana un segmentēti klienti, mēs saprotam: parādījās pieprasījums drukāt uz audiem. Tirgū tajā brīdī spēlētāji jau bija apmeklējuši, bet kopumā niša nebija milzīga.
Šodien daļa drukāšanas uz audu uzņēmuma biznesā ir aptuveni 10%. 2020. gadā mēs pat palielinājām rādījumus par 30% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, un ieņēmumi šajā segmentā pieauga par 72% - Covide netraucēja, gluži pretēji, viņš veica sprūdu, lai palielinātu pasūtījumu skaitu. Tā kā auduma un apģērbu tirgus - principā pieaugošais tirgus, un, ja to ievieto tajā, tas dod labu peļņu, lai gan tas ir ļoti grūti. Neskatoties uz to, ka visi "stādīti" uz mājām pavasarī un nepieciešamību pēc jaunām drēbēm, šķiet, ir jānorobežo, pretējs notika. Kad visi ierobežojumi tika noņemti vasarā, pasūtījumi kļuva daudz vairāk. Cilvēki vienmēr ir svarīgi, lai varētu parādīt savu individualitāti, jo īpaši pēc piespiedu sēdvietas, un apģērbs ir viens no svarīgākajiem instrumentiem. Mūsu vairumtirdzniecības klienti, kas nodarbojas ar pielāgošanu (starp citu, ne tikai apģērbu, bet arī citiem tekstilmateriāliem), viņi labi zina. Bet mēs paši arī neesam aizskāruši - nekavējoties atrisināja kokvilnas divu slāņu masku ražošanu: vispirms paši par sevi un pēc tam būvniecības uzņēmumiem.
Bet atpakaļ uzņēmējdarbības sākuma laikā. Pakāpeniski uzstādīts šāds klientu atlikums: 40% vairumtirgotāju, 30% Tekstilizstrādājumu tiešsaistes veikali ar izdrukas, piemēram, Prinio, bērnu gultas veļas interneta veikali un atlikušie 30% ir reklāmas aģentūras, viņu pašu apģērbu līniju dizaineri utt. . Mazumtirdzniecība ir iespējama arī, bet tas būs dārgāks. Sākotnēji mēs drukājām pasūtījumus un mazāk nekā 20 metrus, bet tad viņi saprata, ka tas bija nerentabls. Mūsu mērķa klients ir pastāvīgs mazs vairumtirdzniecība, mums ir svarīgi, cik daudz tas izdrukā mēnesī. Tas ir saskaņā ar to, ka visi sistēmas risinājumi tiek veikti. Lai gan principā mēs esam gatavi izpildīt jebkuru pasūtījumu, jautājums būs tikai cenā, lai 2-3 metri varētu darīt, ja tas ir pastāvīgs pasūtījums, un 5-10 metri, ja tas ir viens, bet tas ir būs daudz dārgāks.
Audums un drukas audumsVajadzība pēc klientiem ir atšķirīga: kādam ir vajadzīgi tikai dabiski audumi (kokvilna, linska), un kāds ir tikai sintētisks. Līdz ar to tā diktē un izvēlas tehniku: drukas iekārtas uz dabīgiem un sintētiskiem audiem ir atšķirīgs. Un pati metode ir atšķirīga: dabiskie audumi ir tieša drukāšana, un visu veidu sintētiskie ir sublimācija. Pēdējā prasa divas mašīnas: pirmkārt, zīmējums ir uzdrukāts uz papīra ruļļa uz vienas mašīnas, un pēc tam papīrs tiek uzpildīts otrajā (kalendā), kur sublimācijas process notiek: zem spiediena uz augstu temperatūru, Papīrs "dod" tās auduma zīmējumu.
Drukāto mašīnu atšķirība ir saistīta ar to, kā krāsa iekļūst audumā. Dabiskie audumi absorbē tinti ar ūdeni, aušanas audekls nodrošina pilnīgu krāsu iekļūšanu audu "miesā". Tās pašas krāsas sintētika tiek nodota tikai ar smagu apkuri.
Drukāšanas procesā ir daudz smalkumu. Pirmkārt, ja jūsu "īstais" audums nav 100% dabisks un satur vismaz 3% sintētiku, drukas kvalitāte var būt ļoti atšķirīga no nepieciešamības, tāpēc jebkurš "nestandarta" audums ir jāpārbauda pirms dzēšanas. Tāpēc ir vērts strādāt tikai ar pierādītiem piegādātājiem, lai nebūtu pārsteigumu. Bet klātbūtne sintētikas trikotāžas, piemēram, kājenē vai melange kokos, netraucē drukāšanai.
Otrkārt, "mazgāšana" vai "pazuda," audu ir atkarīgs no tā blīvuma. Piemēram, no audekla (diezgan bieza auduma) šūt somas un priekšauti (restorāniem), un, ja tie mazgāt tos automašīnā, viņi saņems nedaudz gaiši nokrāsu, efekts sastāva izrādīsies. Tāpēc šādi produkti tiek pasūtīti galvenokārt veicinātājiem, lietošanai mājās (teiksim, galdauti) tas nav piemērots. Turklāt dažiem pilnīgi dabīgiem audumiem ir rūpnīcas impregnēšana, kas var novērst pilnīgu tīmekļa adhēziju, un drukas krāsu reproducēšanai būs novirzes.
Treškārt, jūs nekad atradīsiet pilnīgi baltu kokvilnu. Pat lielākā daļa no tiem ir noteikta pantona (krāsas nosaukums pieņemtajā standartizētajā klasifikācijas sistēmā). Linu un kokvilnas, ar pilnīgu uztveršanu krāsu fona, novecojumam būs 1-2%, tāpēc mēs gribētu izmantot savu auduma krāsu kā fonu.
Ceturtkārt, drukāšana uz dabīgiem audumiem jāņem vērā tīmekļa (auduma vai trikotāžas) veids, kā arī pavedienu daudzums rindā. No trikotāžas, mēs drukājam uz divu minūšu kājenes, Kulirka, Interlock, un kājene ir tikai "divvietīgs numurs", jo "trīs līnijas" ir ļoti "kāpšana", automašīna ir ātri aizsērējusi ar "Pūks "Un var neizdoties.
Piektkārt, šāda veida auduma, piemēram, kokvilnas aucari, piemēram, prasa ļoti labas kvalitātes izejvielas, un tas jau ir atkarīgs no ražotāja alkatības. No 15 sākotnējiem piegādātājiem, mums ir izģērbies divām rokām. Varbūt viņi izmantoja pārstrādi, un no tā iegūst stingrākus audus, un šī stingrība pavedienā neļauj krāsot to iekļūt, zīmogs atrodas rupji. Tas ir arī problemātiski šūt no šādiem materiāliem arī: Produkti "pārmeklēšanas" ir nepareizi stiepjas. Tas viss mēs uzzinājām izmēģinājuma un kļūdu metodi.
Kopumā trikotāžas materiāli ar ļoti gludu virsmu ir piemēroti digitālajai platekrāna drukāšanai. Tas ir atkarīgs no šķiedru garuma pavedienos. Augstākā pakāpe ir ekstrapance, mēs to izmantojam. Trikotāžas audumi no zemākām šķirnēm (kartēm, atklātā gala) ir spēcīga kaudze uz virsmas un uz uztveršanu nav piemēroti. Tas arī uzzināja pieredzējušu ceļu.
Drukas kvalitāte tiek mērīta pikseļos (kokvilnai, piemēram, tas ir 360, 540, 720, 1080dpi), bet patiesībā vienoti kvalitātes standarti nepastāv, tie nav izstrādāti, segments nav izveidojis savus standartus. Bieži notiek, ka "ne ļoti" nāk uz papīra, un, pārsūtot uz auduma, ir lielisks. Tāpēc galvenie kritēriji ir krāsu barix un signāla paraugs.
Drukas mašīnasLai drukātu uz dabīgiem audumiem, ar kuru mēs sākām pirms diviem gadiem, mēs izvēlējāmies Mimaki TX300P-1800. Šis modelis ir sevi pierādījis. Tas nerada problēmas, galvas maiņa ir galvenais valkāšanas elements - tiek veikts garantijā. Mašīnas apkope ietver obligātu tīrīšanu pēc katras maiņas un katra veida auduma. Galvenokārt, starp citu, "mušas" no kājenes. Reizi gadā šāda automašīna ir jānokārto ar uzņēmuma galveno speciālistu.
Kad viņi nolēma sākt rakstīt un sintētiskos audos, jautājums par platekrāna sublimācijas printera iegādi, jo īpaši kalendāru (termorpress), kas mums jau bija. Koncentrējas uz faktoru apjomu: drukas kvalitāte, spēja strādāt bez operatora nakts maiņā, iespēja ražot inovatīvus produktus. Mēs nolēmām lietot Epson SureColor F9400N ar fluorescējošām krāsām, jo mēs redzam spilgtu izdruku pieprasījuma pieaugumu. Turklāt uzņēmums piegādātājs ieteica labvēlīgus maksājumus. Printeris var pat palikt iekļauts ilgu laiku - krāsa nav izžūt kāpās (caurumi uz galvas, caur kuru tintes lido), jo reizi pulksten 12:00 printera griež galvu ar minimālu tintes galvu. Tas parasti ir vairāk saudzējoša iespēja nekā dziļa tīrīšana pēc ilga slēgšanas, kas var negatīvi ietekmēt galvas resursu. Epson printeros, atšķirībā no citu uzņēmumu aprīkojuma, ir tikai "dzimtās" galvas, un oriģinālās viskozitātes tintes un plūsmas ātrums ir izvēlēts tikai viņiem, tāpēc mums nebija "apgrūtināt" ar iestatījumu.
Zīmējums uz papīra tiek drukāts uz šī printera (tas, starp citu, izmaksas no 7000 rubļu uz vienu rulli 400 metrus garš). Papīra cena svārstās kopā ar eiro kursu - mēs vēl neesam ražojuši produktus pienācīgai kvalitātei, tāpēc jums ir jāpērk galvenokārt Eiropas ražotājiem.
Tālāk aizzīmogotā papīra modeļa ritenis tiek pārnests uz kalendāru, kur tas ir blīvējums uz auduma ar sublimāciju. Mums ir TitanJet RTX3-1600pu modelis, mēs esam strādājuši divus gadus - no paša sākuma mēs izmantojām dabisko audu sausos. Automašīna bija ļoti uzticama.
Visa darbnīca apkalpo 3 printerus, vienu palīgdarbinieku un noliktavu. Mēs saglabājam mūsu darbojošāko audumu noliktavu: dabīgs - satīns, percāls, vanags, kājene, len, audekls, satīns, kulirka; Sintētiskais - adverts, gabardīns, tafts, biflex, "Niagāras", šifons, pērļu šifons, "Düspo", "Milano", sintētiskās atlants un citi.
Telpā kopā ar izstāžu zālēm un noliktava aizņem apmēram 100 kvadrātmetrus. m. atsevišķi "dzīvo" dizaina studija. Ārštata darbinieki sadarbojas ar to: tie pielāgo attēlus, veic izkārtojumus gan audumiem, gan iespiestiem produktiem.
"Tas viss būtu šūšana!"Attiecībā uz dabīgiem audumiem pieprasījums kopumā ir vairāk ruļļos, un sintētiskais ir visvairāk pieprasījums gatavajos produktos. Izrādījās, ka, strādājot ar sublimāciju, labāk ir izpildīt pilnu darba ciklu - no drukāšanas uz šūšanu un piegādi klientam. Kad mēs tikko sākām veidot piltuvi klientiem, domāju tikai, lai pievienotu sublimācijas mašīnu. Bet tas izrādījās ātri, ka vienkārši vairumtirdzniecības sublimācija nav nepieciešama tirgū - jums ir nepieciešams gatavs produkts. Turklāt, kādu dienu, es gandrīz neierobežoju darbuzņēmēju uz šūšanas, un mēs nolēmām padarīt savu šūšanas veikalu - atkarīgs no trešo pušu pakalpojumiem izrādījās nedroši. Šodien, divi cilvēki strādā šajā seminārā. Mēs šuvēm maskas, priekšauti, pircējiem, spilvendrānas, segas, t-kreklus, džemperus, dāvanu maisiņus, šalles.
Mēs strādājam ar klientiem visā Krievijā un bijušajā Sabiedroto kosmosā - no Maskavas uz Jekaterinburgu, no Kaļiņingrada uz Azerbaidžānu, lielā dažādās pilsētās un pat ciematos Krievijas un kaimiņvalstīs. Mēs sadarbojamies ar visiem transporta uzņēmumiem, bet galvenais - "SDEK" un "biznesa līnijas". Klasiskais tipogrāfiskais bizness ir atkarīgs no sezonas (tas ir svarīgi ņemt vērā loģistiku, ka lielākā daļa pasūtījumu samazinās novembrī-decembrī), bet nav drukāšanas uz audiem. Šeit ir sezona visu gadu.
Kā mēs atrodam klientus? Kad vēl bija "mierīga", dokstacijas dzīve, mēs piedalījāmies izstādēs: "Tekstilizstrādājumi", "Krievijas tekstils", "inzhmash", "interrans" un citi. Šodien, jo laikmetā tiešsaistē, sociālie tīkli kļuva par vienu no galvenajiem veicināšanas rīkiem - neatkarīgi no tā, kas jums ir skaista un saprotama vietne, viens jau nav pietiekami, un nav ne mazāk kā sešus mēnešus pēc tās veicināšanas. Mēs esam pārstāvēti Instagram un Facebook, kur mēs atrodamies Hashthegam: # drukāšana, # drukas mašīna, # Phechnakhoplopka un citi. Mēs pats meklējam klientus, mēs piedāvājam viņiem savus pakalpojumus. Mēs arī veicam tiešsaistes tīmekļa seminārus potenciālajiem un pastāvīgajiem klientiem, pastāstiet par mūsu jauninājumiem. Tikai 2020. gadā no 50 regulāriem klientiem 5 atnāca pie mums no sociālajiem tīkliem.
Galvenā padomeAtverot drukas uzņēmumu uz auduma, tas ir labāk, protams, ir pieredze biznesā vispār. Ja nav pieredzes, tas nav vērts riskēt. Un, ja ir, jums vispirms ir jārisina mērķauditorija - ir svarīgi atcerēties, ka Maskavā un reģionos tas būs atšķirīgs. Un, lai gan augstas kvalitātes aprīkojums noteikti ir panākumu nosacījums, nav nepieciešams sākt no viņa izvēles, bet ar izpratni par to, kas strādājat. Klients steigā nav viegli, tie, šķiet, ir neskaidri, ir nepieciešams saprast, kā tos atrast un kā tos sasniegt. No tā būs atkarīga no reklāmas kanāliem, ar kuru segmentu jūs strādājat. Viens kanāls (veidlapas, oficiālā vietne aizdevumi) nepārprotami nav pietiekami. Mums jau ir pieder mārketinga metodes, lai saprastu preses tehnoloģiju un nekavējoties jādomā par izmaksu optimizāciju - nelietojiet daudzus cilvēkus: vidējais apgrozījums no uzņēmumiem šajā tirgus segmentā ir tikai 1-2 miljoni rubļu mēnesī. Nākamais solis ir jau liela tekstila ražošana, kur iekārtu skaits nekavējoties aug. Un iespiedmašīnas ir tikai divas sugas, bez vidēji: maza veiktspēja (tie atšķiras no modeļiem un platumiem - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) vai nekavējoties mašīnas rūpnieciskajiem apjomiem. Tāpēc ļoti mazs uzņēmums, protams, var atklāt, ja īpašnieks ir gatavs apvienot pārdošanas, tehnologa un tīrāku viņa sejā.
Nu, ir vērts domāt virs nosaukuma. Tās - "Cherry Pie" - mēs precīzi izvēlējāmies, jo tas ir absolūti nav tipogrāfisks, bet tas izraisa patīkamas siltuma asociācijas, laimi un tajā pašā laikā: "Kādi ir pīrāgi?" Tas nekavējoties padarīja mūsu pozicionēšanu pilnīgi individuālu, šāds vārds tika atcerēts. Tad tika pievienota reputācija par darba kvalitāti: Šodien Maskavā mēs esam vadošais uzņēmums drukāšanas tehnoloģiskajās iespējām.