Sakarā ar koronavīrusa ierobežojumiem, pieprasījums pēc nomas lietām, kā arī patēriņa ienākumiem, ir ievērojami samazinājies. Nomas rindai bija jāaizvera. Dmitrijs liels, nākamo2U nomas pakalpojuma dibinātājs kopā ar citiem tirgus dalībniekiem, analizē, kā tas ir mainījies gada laikā, un tāpēc tas bija iespējams palikt nepilnīgs tiem, kas turpināja darbu 2021. gadā.
Pirmais vilnis. Straujš revolūciju kritums
Dmitrijs liels, dienesta nomas dibinātājs Next2U
Pilns Lokdaun martā - aprīlī spēcīgākā lieta ietekmēja apģērbu nomu - šajā periodā pieprasījums bija gandrīz nulle. Samazinājās pieprasījums pēc šī virziena un mūsu pakalpojumā: uzreiz par 80%. Faktiskā noma ir kļuvusi mazāk nekā 95%.
Lai parādītu pieprasījuma dinamiku pirmajā pusgadā, mēs novērtējām meklēšanas vaicājumus Yandex šajā periodā. Grafiki tiek būvēti uz vidējiem datiem pēc pieprasījuma kopām. Tie ir atslēgvārdi, piemēram, "kleita" vai "kāzu kleita", papildu atslēgas "noma", "noma" un "noma", kā arī ģeogrāfiskās atrašanās vietas noteikšana.
Ierobežojumi tika iegremdēti depresijā visā uzņēmumu ķēdē. Patērētājs nekur nav iet, kas nozīmē, ka nav jēgas iznomāt drēbes. Nav iespējams veikt pasākumus. Kad tas ir atļauts - nav zināms, neviens nevēlas plānot un riskēt.
Kopā ar tērpiem un aksesuāriem, uzņēmumi, kas nodarbināti no nomas dekori, mēbeles un aprīkojums notikumiem, tika stingri ietekmētas. Pēc tiem: velmētie foto-video tehniķi un tie, kas uzņemas notikumus.
Irina Krupoderova, īpašnieks studijas "kleitas birojā", pamanīju, ka peļņa viņas bizness samazinājās par 65%. Daļēji saglabāja pieprasījumu pēc tērpiem filmēšanai un kleitām grūtniecēm, taču cenas bija jāpalielina sakarā ar atbilstību nepieciešamajiem pretvīrusu pasākumiem.
"Mēs nodrošinājām papildu nosacījumus dezinfekcijai un ķīmiskajai tīrīšanai, tāpēc ir pieaudzis izmaksas par dažu kleitu nomas izmaksas. Bet cilvēki nebija īpaši ieinteresēti dezinfekcijā vai kāpēc cena pieauga - viņi vienkārši bija ļoti noraizējušies, ka viņi varētu saņemt slimus vai savus radiniekus. Šo iemeslu dēļ pagājušajā gadā bija vairāk kleitu pārdošanas, tostarp ar jaunā gada aktivitātes pieaugumu. Tie ir tērpi, kas vairs nav piemēroti īrei - mēs tos pārdodam reģionos, "Irina akcijas.
Foto: Iriska Kruglova / Shutterstock
Pieprasījuma kritums tika pieskarties ne tikai vakara tērpiem, bet arī produktiem no kategorijas "Bērnība". Bet Coronavirus Coronavirus un bērnu un mājas spēļu barošana ar vecākiem puišiem - pēc grafika. Ierobežojumi gada pirmajā pusgadā nebija tik daudz, īrējot sausos baseinus ar bumbiņām un svariem jaundzimušajiem - atšķirībā no karnevāla tērpiem, gultām un ratiņkrēsliem.
"Karantīna". Izdzīvošana un jauni uzņēmējdarbības modeļi
Pašuzturība atklāja jaunus patērētāju paradumus: visā pasaulē pieauga pakalpojumu sniegšana, e-komercija un apmācība tiešsaistes satura palielinājās. Mums bija īpaši nozīmīgs sporta simulatoru nomas virziens: klubi tika slēgti, cilvēki tika bloķēti dzīvokļos un vēlējās saglabāt fizisko formu.
Martā katru dienu ir desmitiem zvanu ar vienu jautājumu: "Vai jums ir sporta treneri?" Mēs sapratām pieprasījuma pieaugumu, bet pirms viņi neizstrādāja šo kategoriju, un diapazons bija mazs. Mēs sākām meklēt ātru jaunu virzienu sākumu.
"Sākumā viņi piedāvāja pielāgot sporta aprīkojuma nomu mūsu vietnē - visi uzņēmumi, kas aicināti bez pārspīlējuma. Viņi atbildēja vienā balsī, ka simulatori jau bija izjaukuši. Tad ideja parādījās fitnesa centros: apvienot dīkstāves iekārtas un liels pieprasījums. Mēs atbalstījām fitnesa nozares operatoru asociāciju, paralēli mēs aicinājām Maskavas un Sanktpēterburgas klubus.
Vadītājs ir sazinājies ar vairāk nekā 300 uzņēmumiem, priekšlikumi novietoti mazāk nekā 10. Zema konversijas iemesli ir atšķirīgi: kāds "slēgts piemērotību klubam" un nevēlējās kaut ko darīt, kāds nezināja, cik daudz ierobežojumu turpināsies, Citi nevēlējās parādīt peļņu savos iemeslos, "saka Ekaterina Kravnova, nākamo2U nomas pakalpojuma līdzdibinātājs.
Neskatoties uz organizatoriskām grūtībām, diapazons bija pietiekams - daļa no galvas fitnesa klubiem novērtēja ideju nopelnīt tukšgaitas simulatorus. Un, lai atbalstītu saimniekus, martā un aprīlī mēs stingri samazinājām pakalpojumu komisiju. Reklāma tika ieguldīta minimāli - pieprasījuma lēciens pēc simulatoriem bija organisks un diezgan īss.
Kopā ar aizliegumiem lidojumiem un notikumiem, cilvēki sāka ceļot vairāk ap valsti un ieinteresēto tūrismu. Tūrisma aprīkojuma noma, viss nebija tik slikts - ierobežojumu vājināšanās tikai sakrita ar pilntiesīgu vasaras sezonas sākumu.
Viens no līderiem par veiksmīgiem darījumiem nākamajā2U bija privāts saimnieks Dmitrijs Trechkinin, kas dod vairāk nekā 100 lietas un pavadīja 485 īres maksu par gadu. Tās galvenais diapazons - tūrisms, bet ir bērnu produkti un instrumenti. Saskaņā ar Dmitrijas novērojumiem viņa ienākumi no nomas pagājušajā gadā, lai gan samazinājās, bet nav kritiski. Saimnieks ziņo, ka īrnieku skaits tūrisma inventarizācijas sakarā ar lidojumu atcelšanu tika izvestas, bet tikai par pirmo aizliegumu periodu. Kad ierobežojumi samazinājās, cilvēki sāka iznomāt vēl biežāk nekā agrāk.
Foto: Mick-HAUpt / UNDPLASH
Rezultāti
Gada laikā mēs zaudējām vairākus lielus spēlētājus: starp tiem noma tiara kleita un oh manu izskatu. Saskaņā ar mūsu datiem, daudzi privāti saimnieki ar savu mazo apģērbu rollees atstāja vietni. Iznomā 2020. gadā daži spēļu konsoles un sporta aprīkojuma īpašnieki tika pārtraukti.
Tie tika ievainoti, bet projekti, kuros ir konfigurētas ar notikumiem saistīto preču noma, kas saistīta ar papildu virzienu. Tātad, piemēram, Natālija Gavrilina vada sarkano paklāju kleitu, paralēli kleitu pārdošanai, tāpēc viņa varēja saglabāt uzņēmējdarbību virsū un pat plānos veicināt nomas virzienu.
"Attiecībā uz gadu nomas darījumiem bija aptuveni 15. Bet mums, noma nav galvenais virziens, mēs turpinājām nopelnīt naudu kleitu vairumtirdzniecībā. Mums nebija pārdot ritošā sortimentu kaut kādā veidā izdzīvot. Jo īpaši mēs neesam aizvērējām, izredzes un pieprasījums būs, kad cilvēki sāks apmeklēt darbus, lai strādātu un atstātu. Ir skaidrs, ka tā vietā, lai iegādātos kleitu mazumtirdzniecībā 800 tūkstošiem rubļu. Viņi izvēlēsies nomas maksu 3 dienas 6-8 tūkstošiem, - noslēdz Natāliju.
Nomas tirgus iet cauri lieliem satricinājumiem, tomēr viņš izdzīvoja. Situācija ar koronavīrusu parādīja, ka uzmanība uz situācijas pieprasījumu un papildu rezervju pieejamību spēj saglabāt biznesu un pat ieteikt virzienu attīstībai. Eksperti no Raek un TIR centra gala ziņojumā par 2020. gadu atzīmēja, ka milzīgais ekonomika Krievijā pārvarēja atzīmi triljonu rubļos. 4 gadus darījuma apjoms pieauga par 2,5 reizes - no 392 miljardiem rubļu. 2017. gadā līdz 1,07 triljoniem. Pagājušais gads. Saistībā ar 2020. gadu situācija bija sarežģīta, bet ilgtermiņā mēs novērojam izaugsmes perspektīvas.
Retail.ru.