Dasha Kuzņecova skolniece vēlas glābt cilvēkus no neērtības valkāt dažādas zeķes - ideju atbalstīja ne tikai mamma, bet arī Dodo picas dibinātājs un protestu "Motorika" ražotāji.
Viena zeķes ir vienotu zeķu komplekti bez pāra, kas apvieno dizainu par aktuālām tēmām. Ideja bija desmit gadus vecā Dasha Kuzņecova vadītājs, kad viņa studēja bērnu sākuma skolā. Meitene vēlas to darīt, lai visi būtu ērti un nav kauns valkāt dažādas zeķes.
Kopā ar Māte - režisors un scenārists Ella Molzheva - Dasha Lied atbalstu uzņēmējiem un cenšas mērogot "ģimenes" projektu. Pirmā partija 200 kastes 11 zeķes jau tika nožēlots, un projekts tika atmaksāts.
Kāda ir ideja par vienām zeķēm un kā parādījās projekts
Ideja parādījās no Dasha, kad viņa piedalījās biznesa skolas silīcija ielejas nometnē. Tur, bērni un pusaudži māca attīstīt idejas, rada auditorijas portretu, analizē konkurentus un prezentē projektu ieguldītājiem.
Saskaņā ar Molzheva domām, Dasha's Hit uz skolu bija "izlases notikumu ķēde". Mamma kļuva ieinteresēts silīcija ielejā un uzņēmējdarbībā pēc filmas Jurijs Dudia atrada silīcija ielejas nometni un satiku dibinātājus.
SV Camp dibināja imigrantus Natālija Cherkashin un Ivan Shamaev. Viņi uzaicināja mentorus no silīcija ielejas:
- Nikolai Davydova, dibinātājs Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, dibinātājs inddriver.
- Maxim Nickotkova, bijušais īpašnieks "savienots".
Shamayev pastāstīja Molzhevai, ka pieaugušo kursi SV nometnē nav, un ieteica piedalīties Dasha nākamajā komplektā - pēkšņi viņa būs ieinteresēta. Meitene piekrita.
Jo "Camp" Dasha pirmo reizi izgudroja tēlu meitene, kas zaudēja zeķes. Tad attēls "audzēts" uz pilnīgu klienta portretu - lielu māti, kas vietā, lai nogalinātu laiku, lai meklētu ģimenes locekļu zeķes, saglabā zeķu kolekciju vienā vietā un ik pēc pāris nedēļām iegūs jaunu.
Ideālā gadījumā katra kolekcijas zeķe tika veltīta 2020. gada rezultātiem - no koronavīrusa un uzsāka apkalpes pūķi uz tālvadības tendenci.
Arī meitene bija ieskicētas zeķes, sagatavoja prezentāciju investoriem un izgudroja idejas projekta izstrādei.
Lai noteiktu pieprasījumu, Dasha ar mammu uzsāka aptaujas sociālajos tīklos: vai lietotāji valkā dažādas zeķes, ciktāl tas ir svarīgi, cik daudz tērē zeķēm, jo tie bieži tos mainīt. Viņi uzzināja, ka dažādas zeķes nēsā "visvairāk", bet tajā pašā laikā tie ir neērti. No neskaidrībām un varētu ietaupīt vienu zeķes.
Projekts kļuva par finālistu SV nometni, meitene ieguva sešus mēnešus mentoringa mentorus un turpināja piedalīties citās uzsākšanas kopienās.
Piemēram, Pitchila ideja par uzņēmēju VC virtuves programmā, starta kotiki kopiena, ko izveidoja investors Igor Shawifot. Viņa pastāstīja par projektu Nikolai Davydov, Igors Ryabnyku, Igors Matsanyuk. Tie sniedza padomus un pastāstīja par problēmām, ar kurām saskaras pašas.
Pirmais ieguldījums un palīdzība "Ieguldītājs eņģelis"
Viena ideja bija maza - jautājums radās, kur ražot izmēģinājuma partiju zeķes un kā tos pārdot. Tas bija 100 tūkstošus rubļu, lai sāktu ražošanu 200 kastes ar zeķēm.Saskaņā ar murgu, atrast rūpnīcu, lai ražotu nelielu partiju ar dažādiem dizainparaugiem izrādījās grūti. Ražotāji atteicās projektam: vai nu neinteresanti vai dārgi. Parasti pasūtiet vienu dizainu uz visu izmēģinājuma partiju, bet ne 11 atšķiras.
Lieta palīdzēja: korespondējošie Motoriki, Gaļina Malygina ieradās direktora kursos. Uzņēmums ražo protēzes sīkrīkus un izstrādāja platformu pacientu rehabilitācijai virtuālajā realitātē.
Malygin kļuva ieinteresēts projektā un piedāvāja kļūt par "biznesa eņģeli", palīdzētu ieguldījumiem un komandai palaist vienu zeķes.
Pateicoties paziņojumiem, bija rūpnīca - pītās rūpnīca "Virtuoso". "Motoriki" komanda daļēji palīdz veicināt un pārdot.
Līdz šim partnerattiecību nosacījumi ar Malgu netika apspriesti, jo "darīja kopēju iemeslu", nākotnē "Motoriki" dibinātāji var saņemt akciju projektā.
Kas ir komanda
Tagad ir desmit cilvēki komandā: ne tikai Dasha, Moms un dibinātāji "Motorika", ir izstrādātājs, darbiniekam par pasūtījumu un ģimenes draugu, dizainera-tehnologa Viktoriju. Viņa nodarbojas ar dizaina zeķēm.
Atsevišķi Molzhev atzīmē Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov dibinātāju, ar kuru viņa bija pazīstama ar filmu projektiem. Pēc viņas domām, viņš "tieši tic projektam", viņam patika ideja, un viņš ierosināja atbalstīt viņu uz starta.
Veiksmīga pārdošana un nākotnes plāni ar abonementu "faktiskajām" zeķēm
Sākotnēji projekts tika uzskatīts par "ģimeni un draudzīgu," tika izstrādāts draugiem un pazīmēm. Bet, pateicoties publikācijai Ovchinnikov, Facebook devās uz plašu auditoriju. Visi 200 kastes no pirmās partijas tiek pārdotas, projekts atmaksājās, un jaunā partija tika pasūtīts, lai atjauninātu naudu.
Tā kā pārdošana gāja caur Instagram, pateicoties augstajam pieprasījumam, radās problēmas ar apstrādes pasūtījumiem - nav atvērts sarakstes vēstnesis. Dibinātājiem bija ātri atkārtoti pārvarēt nolaišanos un pārdot pārdošanu pa vietni, pastu un telegrammu.
Pēc sākuma projekta auditorija ir mainījusies. Ja jūs vispirms koncentrējās uz mājsaimniece, kas meklē bērnu zeķes, tagad viena zeķes aplūko uzņēmēju auditoriju un uzsākšanu, kas "vēlas būt modes zeķēs."
Startup cenšas ieiet tirgotājiem atrast platformu projekta mērogošanai, plāno vadīt reklāmu un izveidot veicināšanas stratēģiju. Plāno uzsākt reklāmu, iepazīstinot ar filmu pazīstamiem trūkumiem un draugiem.
Galīgais uzņēmējdarbības modelis viena zeķes ir pārdot zeķes ar abonementu: reizi ceturksnī abonenti saņems lodziņu ar 11 pāriem zeķes ar atbilstošu dizainu un tēmām vienai personai. 30 cilvēki ir gatavi parakstīties uz zeķēm, Molzhev saka.
Dasha ar mammu paļaujas uz to 11 zeķes ir pieci pāri, ko pircējs mainās trīs mēnešos, ievērojot zeķes, faktiskās darba kārtības izmaiņas. Tādējādi abonenti "uz visiem laikiem iet tendencē." Vecās zeķes var pārstrādāt un saņemt atlaidi.
Vienas zeķes mērķis ir "atpazīstams un pārraidīt pašu stāstu, jo zeķes nedarbojas bez tā," Molzhev uzskata.
Novērtējiet nākamo pušu ražošanas pieprasījumu un iespējamos apjomus, tie nav riskam. Ir nepieciešams saprast, kas un kāpēc nopirka zeķes un cik daudz cilvēku atgriezīsies pēc jaunā gada.
Molzhev atzīmē, ka, lai gan viena zeķes izlemj "ļoti gudrs" uzdevumi: domāt par jaunu kolekciju, tirgotājiem, reklāmu infoensers. Bet, ja bizness aug, jums būs nepieciešams vai dot viņam vairāk laika, vai "atteikties" uz citu uzņēmēju, lai viņš skar projektu.
Bet pat tad, ja tas nedarbojas un viena zeķes aizveras pēc pirmās partijas, tas joprojām ir "labs stāsts". Galvenā pieredze, ko Saņemtā Dasha ir: viņa nāca klajā ar ideju, materializēja viņu, saņēma rezultātu un reakciju, tikās ar interesantiem cilvēkiem, domā Molzhev.
Sacensības viņi nebaidās. Lai gan ideja ir viegli kopēt, ja tā izplatās un lielas rūpnīcas sāks ražot "mīļš" komplektus, kas nozīmē, ka "cilvēki beidzot pārtrauks tvaicējot, ka viņiem ir dažādas zeķes."
# Startups #singlesocks # Uzņēmējdarbība
Avots