Dzīvē jaunattīstības starta, kādu dienu brīdi notiek, ja tas ir nepieciešams ievērojami palielināt finansējumu. Tātad, 2020. gadā pakalpojums piegādi komplekti ēdiena gatavošanas elementāriem ir piesaistījusi investīcijas apaļas A 5 miljonu ASV dolāru apmērā no Krievijas tiešās investīciju fonda (RDI), Francijas uzņēmumu Bonduelle un nenosauktu biznesa eņģeli - IT bija viens no lielākajiem gada darījumiem.
Vissvarīgākais ir tas, kāpēc viss process sākas, ir sapratne, ka uzņēmumam patiešām ir nepieciešams riska finansējums, un konkrētos apjomos (tas nav apmēram $ 100,000, bet vairāk nekā $ 2 miljoni). Lai nāktu uz to, dibinātāji būtu jāparedz 1-2 gadus uz priekšu, vai finansēšanas modelis ir pietiekams, kas tagad ir, un būs ērti izstrādāt uzņēmumu ietvaros tās ietvaros. Ja atbilde ir "nē", un ir nepieciešama pārbaude vairāk, tas ir vērts pārorientēties institucionālajos ieguldītājiem.
Ja pirms startēšanas dzīvoja biznesa eņģeļu finansējumu, tas būs jāatbalsta. Darbs ar institucionālajiem ieguldītājiem ir veidots atšķirīgi: plānojot atbrīvošanu darījumā un tā slēgšana, ir nepieciešams noteikt laiku. Saskaņā ar statistiku 90% jauno uzņēmumu neizdodas, ar 7,5 no 10 "sadedzināt" pat ar riska kapitāla atbalstu. Starta finansējums vienmēr ir ieguldītāju risks. No otras puses, riska kapitāla ieguldījumi ir visizdevīgākie pasaulē. Piemēram, ieguldīja Google $ 100,000 atpakaļ 1998. gadā, David Checheriton varēja kļūt par vienu no bagātākajiem cilvēkiem pasaulē ar ienākumiem 6,1 miljardu ASV dolāru (no 2020. gada).
Parasti uzsākšanas tiek aprēķinātas, ka viss process aizņem ne vairāk kā 4-6 mēnešus. Tomēr patiesībā tas izrādās daudz ilgāk. Mūsu gadījumā - vairāk nekā gadu. Tas ir, paredzamo periodu var droši reizināt ar 3 - tas būs aptuvena aplēse par periodu, kurā būs diskusija par nosacījumiem un citiem punktiem, uzticamības pārbaudi, uzturēt un slēgt darījumu.
Tieši tāpēc, ka riska darījuma slēgšanas process aizņem vairāk nekā paredzamo laiku, ir svarīgi, lai būtu noliktavā ne tikai plāns, bet arī ar, un D. Lai to izdarītu paralēli galvenajam sarunu procesam, \ t Citi dialogi ir vērtīgi. Mūsu galvenā darījuma kustības laikā no RDIP un Bonduelle mēs aizvērām pāris mazus. Ja šis darbs netiek veikts, pastāv liels risks, ka uzņēmuma naudas gaidīšanas periods beigsies, un tur tiešām neko nedzīvo. Pirms vēlamā rezultāta šādā stāvoklī jūs nekad nevarat saņemt.
Ieguldītāju meklēšana: pacietība un darbsNeatkarīgi no tā, cik skaidrs, šķiet, ir no pirmā acu uzmetiena, tikai noturība nosaka, vai darījums tiks slēgts vai nē. Meklējot finansējuma avota laikā, jaunizveidotiem uzņēmumiem ir jārunā ar dažādiem potenciālajiem investoriem, fondiem, uzņēmumiem. Ne katrs no tiem ir viegli saskarties un ātri pieņem lēmumu: daži noliedza, citi pull. Pat visgrūtākajos brīžos nav iespējams atteikties, jums ir nepieciešams piecelties un iet tālāk - tas ir panākumu atslēga.
Vēl viens svarīgs punkts ir Trex klātbūtne. Bez viņa, it īpaši Krievijas tirgū, kur nav daudz dalībnieku, un spēj izsekot ceļu uz starta. Ņemot vērā, ka periods pirms darījuma slēgšanas ir diezgan liels, investori meklē, cik daudz uzņēmumu veic kārtību un attīstības plānus. Kad fanti ierodas regulāri un pierāda, ka viņiem izdevās izpildīt noteiktu laiku saskaņā ar iepriekš minētajām saistībām, tas izraisa uzticību investoriem.
Ja darbs, lai piesaistītu biznesa eņģeļu finansējumu, ir pārvaldīts process, liela darījuma slēgšana spiediena izteiksmē ir lielas pūles. Nu, ja dibinātājs ir spēcīga aizmugurē komandas veidā, kas var pilnībā aizvērt OS, kā vienatnē ir grūti apvienot uzņēmuma pašreizējo darbību un institucionālo līdzekļu vākšanu.
Ceļš uz panākumiem: komunikācija, PR, uzticībaTas, kurš zina, kā klausīties un dzirdēt Fidbek investorus nāk uz panākumiem. Protams, neviens fonds nesaka, ka tas ir īpaši, lai uzlabotu starta, lai iegūtu finansējumu. Bet ar kādiem jautājumiem tiek uzdoti investori, kā viņi runā, ko viņi vēlas, jums ir jāmēģina saprast, kāda veida reālām kārbām ir cilvēki, un ātri tos aizver. Turklāt kārbas atšķirsies atkarībā no personas stāvokļa organizācijā. Tas nav iespējams ignorēt to: kamēr sāni ir apmierināti viens ar otru, nav kustība notiks. Ir jābūt galā ar tiem, kuriem ir līdzīgs viedoklis par stratēģiskām lietām, ir pozitīva dinamika attiecībās, un ir noteikta "ķīmija" uz cilvēka līmenī.
Pēc veiksmīgas darījuma slēgšanas jums ir jāsaglabā komunikācija. Saskaņā ar pētījumu "Venture barometrs 2019", 38% no jaunizveidotajiem uzņēmumiem sazināties ar saviem ieguldītājiem 1 reizi mēnesī, 35% - reizi nedēļā un 27% - reizi ceturksnī. Ieguldītāji, savukārt, darīt to daudz biežāk: 53% no tiem sazinās ar portfeļa uzņēmumiem. Abas puses atzīmēja, ka viņu iepazīšanās ar lielo uzņēmumu pasauli un pareizie cilvēki ir visvērtīgākā palīdzība starta portfelī. Un tā ir liela iespēja turpmākai attīstībai uzņēmumā.
Jums nevajadzētu aizmirst par pašreizējiem partneriem: viņiem ir arī jārunā un jāveido uzticamas attiecības, tad tiksies cilvēki, ja force majeure tiksies. Bez atbalsta akcionāriem, piemēram, mēs diez notikt, lai sasniegtu šādu rezultātu. Sarežģītā situācijā un piegādātāji reaģēja ar sapratni, ka kaut kur maksājums tika atlikts, koriģēts, ja tai bija skaidri reorganizēt procesus.
Pēdējais, kas ir vērts pieminēt, ir PR vai apzināta tirgus reputācijas vadība. Mēs to neizmantoja, bet pēc darījuma kļuva skaidrs, ka šis brīdis ir diezgan svarīgs. Krievijas tirgus nav tik liels kā Eiropas vai Amerikas (Krievijas Federācija veido aptuveni 1% no kumulatīvā apjoma), tāpēc startēšana jādara viss iespējamais, lai cilvēki saprastu, kādas vērtības viņš veic to, ko viņš vēlas teikt. Tādējādi pirms sarunām investoru un ekspertu kopienas prātos tiks izveidots uzņēmuma attēls ", un tas palielina uzticības līmeni un vēl vairāk vienkāršo komunikāciju.