Aleksandras Tulipovas buvo paprastieji darbuotojai. Jo paties verslo idėja atėjo į galvą per pietų pertrauką. Po dvejų metų jis daro apie tūkstantį pardavimų per mėnesį, o kitais metais ji ketina turėti 600 milijonų rublių pajamų.
Investuoti atlyginimą ir atidarė savo verslą
Mano įmonės "Watchsport.Ru" istorija prasidėjo 2011 m. Tada aš dirbau darbuotoju vienoje įmonėje, bet aistringai norėjo atidaryti savo darbą.Idėja atsirado spontaniškai: aš rasiu, kad stebėjimas sporto, kuris buvo tada mano rankoje, ne pirkti tik taip Rusijoje. Šis laikrodis buvo matuojamas su impulsu, slėgis, buvo įmontuotas GPS, barometras, altimetras ir kompasas, perskaitykite greitį ir atstumą. Aš nusipirkau juos iš Rusijos bendrovės, kuri, atrodo, importavo juos visiškai teisiškai.
Analogų supratimas Europoje surado galimybę įsigyti tinkamas valandas, bet be rusakalbių nurodymų ir pakuočių. Sprendimas, kad tai nėra toks svarbus - spausdinsime instrukcijas - aš baigiau.
Jis pats sukūrė svetainę ir lygiagrečiai su pagrindiniu darbu, pradėjo parduoti Suomijos valandas.
Investicijos tapo mano atlyginimu, kurį aš iš dalies investavau į valandų pirkimą, iš dalies reklamuojant svetainę. Pavadinimas įvyko lengvai: Kadangi aš planavau parduoti sporto laikrodį, maniau, kad svetainė turėtų būti vadinama sportwatch. Šis domenas buvo užimtas, todėl aš tiesiog pakeičiau žodžius vietose ir pasirodė watchsport.ru.
Žmona sakė: "Pakankamai!"
Pirmieji metai buvo sunkiausi. Buvau telefono operatorius ir kurjeris ir buhalteris. Dirbo beveik be miego ir poilsio. Buvo pakankamai pinigų tik už prekių pirkimą, kurį aš saugiau namuose.
Aš prisimenu, kaip mano žmona ir mano žmona skubėjo aplink miestą. Ji matė langą ant pastato reklama su užrašu "nuoma" ir pasakė: "Viskas, paimkite savo laikrodį iš buto ir nuimkite biurą".
Tada mes laukėme už papildymą šeimoje, ir aš supratau - man reikia trūkčiojimą, turiu vėl imtis galimybių pasiekti naują lygį. Jis paėmė biurą, įsigijo prekybos įrangą ir padarė pirmąjį didmeninį pirkimą. Tai užtruko apie 300 tūkst. Rublių. Darbuotojai vis dar nebuvo, aš dirbau vieni.
Augimo klaidos
Klaidos, žinoma, buvo daug. Vienas iš pagrindinių dalykų: mano sprendimas tam tikru momentu plėsti spektrą peiliais ir žibintais. Tada man atrodė puiki idėja. Dabar suprantu, kad mažmeninės prekybos internetinės parduotuvės specializacija yra labai svarbi: kai pridedant kito profilio prekes, klientas nebegali atskirti jūsų nuo įprasto rinkodaros. Kai prekės yra daug, ir tai yra kitokia: kojinės, kelnaitės ir valandos, - visas taškas yra prarastas.Aš nusprendžiau, kad specializuosiu sporto laikrodyje. Ir ne tik parduoti juos, bet ir suteikti klientams profesionalių patarimų pasirinkti ir naudoti.
Ką turime dabar
Dabar kompanija pardavimų rinkoje nešiojamam elektronikos sportui ir aktyviam gyvenimo būdui. Mes ne tik atnešime Europos prekių ženklus, bet ir sukūrėme savo produktą: kinų laikrodžiai ir fitneso apyrankė.
Mes turime 12 žmonių: penki pardavėjai telefonu ir dušu, keturiais kurjerių ir savo apskaita. Be to pritraukti programuotojus ir reklaminius specialistus.
Pagrindinė įmonės tikslinė auditorija yra jauni aktyvūs žmonės nuo 25 iki 35 metų amžiaus su vidutiniu. Daugiausia vyrų ir prieštarauja populiariam įsitikinimui, jie nėra visuose profesionaluose sportininkai. Atvirkščiai, tai yra žmonės, kurie tiesiog pradeda sportuoti. Mes turime daugiau nei 1000 pirkėjų per mėnesį, vidutinis čekis yra 17 tūkst. Rublių.
Skatinimui, mes naudojame kontekstinę reklamą, Yandex.Market, dirbti su pasiūlymais ir bendradarbiavimu su asmeniniais treneriais fitneso klubuose, kurie yra mūsų partneriai.
Bandė dalyvauti specializuotose parodose, tačiau jis nepateikė rezultato. Mes vis dar turėjome savo mažmeninės prekybos tinklą, kuris nebuvo sutelktas, ir mes greitai supratome: Aš sugebėjau uždaryti paskutinę parduotuvę 2020 m. Vasario mėn.
Kaip krizė ir pandemija
Situacija su Coronavirus labai paveikė verslą. Balandžio ir gegužės mėn. Pajamos sumažėjo daugiau nei 20 kartų. Nepaisant to, bandėme išgelbėti komandą ir kovoti nuotaika. Neįtikėtinas, bet birželio mėn.Dabar pagrindinis galvos skausmas yra dolerio greitis, iš kurio mes esame priklausomi. Laikykite kainas priimtinu lygiu nėra lengva.
Ateities planai
Planuoja tapti rusų "Amazon" Smart-Eletronics sporto ir aktyvaus gyvenimo būdo srityje.
Norėčiau remtis esamu verslu, kad sukurtume asortimentą nešiojamų elektronikos srityje. Deja, Rusijoje nėra pakankamai prekių ženklų, kuriuos norėtume parduoti: ar jie netiki Rusijos rinkoje, arba bijo. Aš pradėjau kalbėti su potencialiais partneriais iš Vokietijos, bet iki šiol nesėkmingai.
2021 m. Planuojame pajamas daugiau nei 600 milijonų rublių ir du kartus padidinti diapazoną. Ambicingas? Taip.
Prieš kelis mėnesius, aš prisijungiau prie Atlantos verslo klubo, nes noriu gauti paramą panašaus mąstančių žmonių ir naujų idėjų savo verslo plėtrai. Tai maloniai nustebino, kiek protingų ir talentingų vaikinų susirinko vienoje vietoje. Esu įsitikinęs, kad galiu daug išmokti ir pasidalinti savo patirtimi.