Dėka rūkančiųjų ir Zippo kovos kampanijų kritimo, jis pradėjo parduoti drabužius žmonėms ir šunims, kempingų prekes ir šildymui - tačiau žiebtuvėliai vis dar išliko pagrindinis įmonės produktas.
ZIPPO pradžia.
1932 m. Amerikos George Blaisdell pamatė savo draugą iš Austrijos žiebtuvėlio sudėtingų. Jis paklausė, kodėl jis neperka naujo. Buddy atsakė, kad ji dirbo vėjoje, skirtingai nei poilsio - todėl Blaisdell atėjo idėja importuoti šiuos žiebtuvėlius ir parduoti juos į Jungtines Valstijas. Bet neperleidžiami priedai Nedaug žmonių nupirko.
Tada 1933 m. Verslininkas pradėjo gaminti savo žiebtuvėlius su kitu dizainu ir apsauga nuo vėjo - Zippo. Norėdami tai padaryti, jis išsinuomojo kambarį virš garažo už $ 10 per mėnesį, įsigijo įrangą už $ 260 ir pasamdė du darbuotojus.
Pardavimai buvo lėtai - pirmaisiais "Blaisdell" pardavė 1100 žiebtuvėlių. Antrus metus jis pradėjo reklamuoti žiebtuvėlius baruose: lapeliuose buvo pasakyta, kad jie dirba bet kokiu oru. 1937 m. Bleisdell paskelbė panašią reklamą, paskelbtą "Esquire" žurnale už 3000 JAV dolerių, tačiau ji nepadarė.
Metalinis lygus Bleisdell žiebtuvėlių paviršius buvo patogus graviruoti. Geriausi Ajovos vietinės įmonės draudimo agentai užsakė 200 vienetų su graviravimu. Ateityje ZIPPO nominali žiebtuvėliai tapo svarbia verslo dalimi. Prekių graviravimas ir piešimas Žaidimo Punchboard, Bingo analogas, leido Blaisdell plėsti gamybą ir atidaryti naujus biurus.
Antrojo pasaulinio karo metu verslininkas sudarė sutartį su JAV armija ir pradėjo tiekti žiebtuvėlius į priekį.
Prieš karą pagrindinė priežastis buvo skaldyta kilpa ant dangčio. 1946 m. Padėtis pasikeitė: dažniausiai suremontuoti dėvėti smūginiai ratai, kuriuos ZIPPO užsakė iš trečiųjų šalių firmų. Bendrovė išleido $ 300 tūkst., Kad išspręstų problemą, išspręstų savo detalę.
"ZIPPO" pagrindinis rinkodaros judėjimas buvo visą gyvenimą trunkančią garantiją: jei žiebtuvėlis sulaužė, bendrovė keršto ją nemokamai ir grįžo į klientą.
Kaip JAV kovojo rūkaliai ir tai, ką atsakė Zippo
1957 m. JAV sveikatos ministras viešai patvirtino santykius tarp rūkymo ir plaučių vėžio. Institucijos prieštaravo cigaretėms vis dažniau, o 1995 m. JAV paskelbė didžiulę kovos kampaniją.
2003 m. Pradėjo ZIPPO, bet nedelsiant uždarė svetainę nuo visuomenės spaudimo, kur ji parodė triukus su žiebtuvėliais. Filmų draugijos teigė, kad jis provokuoja žaidimus su ugnimi.
2005 m. Balandžio mėn. JAV transporto saugos departamentas pristatė draudimą oro linijų žiebtuvėliams tiek salone, tiek bagaže. Zippo sutiko, kad jie yra galimą grėsmę salone, tačiau prieštaravo draudimui vežti bagažą. Bendrovė teigė, kad vienas atvejis buvo nežinomas, kai registruoto bagažo žiebtuvėliai sprogo, užsidegė arba kitaip sukūrė avariją laive.
Draudimas kelia grėsmę suvenyrų prekybai ne be muitų prekybos oro uostuose ir parduotuvėse, taip pat kolekcininkų galimybė siųsti žiebtuvėlius visame pasaulyje. Tačiau 2013 m. JAV federalinės aviacijos aviacijos administracija leido vienai lengvesnį rankinį bagažą.
Zippo eina į naujas rinkas dėl rūkalių skaičiumi JAV ir kovos su pakuotėmis kampanijomisPirmasis Zippo produktas, skiriasi nuo žiebtuvėlių, buvo kišeninis ruletė - jos įmonė išleido 1962 m. Ji toliau plečiasi diapazoną: pagal savo prekės ženklą, raktų pelekus raktai, kišeniniai peiliai, golfo reikmenys, rankenos rinkiniai ir pieštukai. Tačiau šios prekės negali būti perkamos parduotuvėje, tiesiog gauti dovana pagrindiniam pirkimui - lengvesnis.
Išplėsti verslą, įmonė 1993 įsigijo Amerikos kompanija WR Case & Sons stalo įrankių kompanija. Tai nuo 1889 m. Išleistos kišenės ir medžioklės peiliai, stalo įrankiai ir suvenyrai, kurie dabar parduodami pagal ZIPPO prekės ženklą.
Kitas įvairinimo etapas buvo 1993 m. Licencijos sutartis su Japonijos drabužių gamintoju ITOCHU mados sistema. Japonija pradėjo parduoti džinsus, pirštines ir odines striukes pagal ZIPPO prekės ženklą.
1995 m. "Zippo" atėjo su kišeniniu žibinto šliuzu į žiebtuvėlį. Bendrovė išleido $ 500 tūkstančių į televizijos reklama, įskaitant, dėka jai, 1996 m pajamų buvo $ 150 mln.
Viena iš žibintų partijų pasirašė: "Ir jūs taip pat manote, kad Zippo daro tik žiebtuvėlius!". Bendrovė išleido keletą žibintų parinkčių su reguliuojamu šviesos intensyvumu, įvairiais dizainais ir užrašais. 2003 m. Nutraukta gamyba, pasak vienos iš versijų, dėl to, kad gamintojas įrengė žibintuvėlius su vienkartinėmis ne gyvybingomis baterijomis.
Tačiau pelnas po 1996 m. Sumažėjo dėl rūkančiųjų skaičiaus mažinimo. Jei 1965 m. 42% suaugusiųjų buvo rūkyta, tada 1998 m, rodiklis sumažėjo iki 24%, o tada iki 20% iki 2001 m.
Azijos rinkas ir kova su vietos konkurentais
Nuo devintojo dešimtmečio vidurio buvo eksportuojama 60% bendrovės bendrovės pelno. Iki 2000-ųjų pradžios ZIPPO vadovavimas vis dažniau trukdo netikriems žiebtuvėliams.
Pasak bendrovės sąmatos, nes ji prarado trečdalį potencialių pasaulinių pardavimų, ypač iš augalų Kinijoje, kuri pagamino iki 45 tūkst. Padirbtų ar panašių į ZIPPO žiebtuvėlius per dieną. 2002 m. Rudenį Zippo gavo prekių ženklo registraciją dėl jo lengvesnio formos - dabar jis buvo ginamas įstatymu.
Kinijoje tuo metu jie rūkė daug: suaugusiųjų rūkančiųjų dalis nuo 1993 iki 2003 sumažėjo nuo tik 60% iki 49%. Be to, devintajame dešimtmetyje, kiekvienas ketvirtasis Zipdo nusipirko žmones Japonijoje, todėl 1990 m. Bendrovė buvo skirta Azijos rinkoms (ypač kuriant kaip Kinija).
2001 m. George Blaisedelio anūkas, George Duk, padarė generalinį direktorių Nuregonių vyriausiasis Greg Bout peilis. 2003 m. Sprendimu Zippo atidarė pirmąją Kinijos mažmeninės prekybos parduotuvę - Hangzhou mieste su kelių milijonų žmonių gyventojų. Prieš bendrovę turėjote tik vieną įmonių parduotuvę, kuri nuo 1997 m. Dirbo Zippo muziejuje Jungtinėse Valstijose.
Kinijos parduotuvė pardavė ne tik žiebtuvėlius ir priedus, bet ir drabužius, laikrodžius ir odos gaminius, tokius kaip piniginės ir diržai. Vėliau 2009 m. Įmonė išleido pirmąjį vyrų kvepalų.
Dėl aktyvios skatinimo Kinijos rinkoje 2013, Zippo pardavė prekes už 200 milijonų JAV dolerių. Šiuo metu 68% suaugusiųjų vyrų gyventojų rūkyta Kinijoje.
2014, parduotuvių Kinijoje skaičius išaugo iki 14, visa linija prekių Zippo pradėjo parduoti JAV, Las Vegase. "Zippo" atidarytos "Luxor" ir "MGM Grand Hotel & Casino" viešbučių parduotuvės.
Pasak Forbes, bendrovės apyvarta, kaip rezultatas išaugo 14% nuo 2011 m. Iki 2014 m. Ir dėka 2016 diversifikavimo, pasak vyresnysis viceprezidentas ZIPPO Richard Finlo, pelningiausias pardavimo Europoje parduodant akinius.
Iki 2017 m. ZIPPO turėjo 1700 leistinų mažmeninės prekybos parduotuvių Kinijoje, ji taip pat pradėjo parduoti prekes "JD.com" ir "Tmall" svetainėse. Tai padarė Kinijos rinką pagal pagrindinį pelną Zippo vietoj JAV ir Europoje: tačiau bendrovė neatskleidė metines pajamas.
Pardavimų žiebtuvėliai Kinijoje nuo 2015 m. Iki 2018 m. Išaugo tik Kinijos juos ne tik kaip atsitiktinis aksesuaras, bet ir dovana. Dažniausiai vartotojai paklausė apie žiebtuvėlius Kinijos paieškos "Baidu" pavasario atostogoms (sausio-vasario mėn.). Tai paskatino Zippo padaryti specialias reklamos kampanijas Kinijos populiariausių šventes Kinijoje, pavyzdžiui, Valentino diena.
Nepaisant ZIPPO pastangų, kai kurios bendrovės nukopijuoja žiebtuvėlių dizainą, pavyzdžiui, "Zorro" prekės ženklą. "Zippo Lighter" yra brangesnis nei konkurentas: populiariausias "Zorro" modelis 2018 m. Buvo verta 32,9 juanių, o Zippo kainuoja 198 juanių.
Tų pačių metų spalio mėn. Zippo parduodamas Kinijoje internetinėje platformoje "Taobao 61 673" žiebtuvėliai ir laimėjo pajamų apimtį, o Zorro pardavė daugiau (100 336 vienetų), bet pigesnių žiebtuvėliai.
Indijoje, 2010 m. "ZIPPO" pardavimai padidėjo 69% kolekcinių žiebtuvėlių ir jų priedų sąskaita. Dizaineriai daugiausia dėmesio skiria tradiciniams vietiniams motyvai ir dažniau pradėjo grašų pandas ir drakonus.
2020 m. Bendrovė išleido kolekciją konkrečiai Indijos rinkoje su nacionaliniais motyvais. Rugpjūčio mėn. "Zippo" paskelbė bendradarbiavimą su "Premium Shopping" vyrų priedų "William Penn" tinklu.
Kas, be žiebtuvėlių, uždirba zippo
Be drabužių ir odos gaminių, taip pat žibintuvėliai ir žiebtuvėliai, ZIPPO išleidžia įvairius priedus. Nuo 2012 m. Bendrovė gamina groteles ir kitus stovyklavimo įrenginius. Ir 2017 m. Ji pirmą kartą pristatė saulės akinių liniją parodoje. Nuo 2018 m. Galima įsigyti akinius regėjimui su dioptriais.
Vyresnysis viceprezidentas Zippo gamyba pasaulio pardavimų Richard Finlo pranešė, kad sprendimas gaminti akinius buvo ne atsitiktinis: "Zippo nuspręsta plėtoti kaip lifefile bendrovė".
2018 m. ZIPPO taip pat išplėtė diapazoną, įskaitant pinigines ir kvepalus. Jis skelbiamas bendradarbiaujant su Italijos kvepalų namu Mavive.
2019 m. Jis pamatė "Zippo Heatbank" šilčiau šildymo rankas. Bendrovė jį išleido kaip žaidėjams produktą (išsklaidyti rankas prieš žaidimą). Ir susidomėti žaidėjais, ZIPPO pasirašė partnerystės sutartį su NRG žaidėjų komanda ant žaidimo Apex legendų.
Naudodami tokį šildymą, galite ne tik išsklaidyti savo rankas, bet ir įkrauti USB įrenginius (fotoaparatai, telefonai). Daugiau ZIPPO parduoda gyvūnams: apykakles ir popiežius šunims.
#zippo # China # Azija
Šaltinis