Sudarė SOFA ekspertai, pagrįsti naujausiais "IB" seminarais.
Įdarbinkite juos su keliais abonentais.
ĮVADAS. \ T
Naujos informacijos formos interneto vartotojams pasirodo, ši medžiaga yra bandymas suprasti interneto seminarai IB.
Trumpai apie autorių
Mokymas - bandiau, elgdamiesi internetiniais seminarais ir dalyvauti jose kaip garsiakalbis - ne.
Neseniai aš tik klausiausi dešimčių skirtingų internetinių renginių, tarp jų:
-BIS aukščiausiojo lygio susitikimas 2020 demo versija naujos realybės (selektyviai);
-Orline Bendrovės "IB CyberCrimecon 2020" (pasirinktinai) konferencija;
-Turbar kompanijos "Infosystem Jet" "Centrinio banko pozicija Rusijos Federacijos Nr 716-p. IT ir IB vaidmuo rizikos valdymui ";
- "Gazinformservis GIS" konferencija 2020 (selektyviai);
- "Conference am Live Cloud Infrastruktūros apsauga;
-Inline šou ib gyvai, kuris žino kalbėti IB;
-online konferencija esu gyva, skirta incidentų aptikimo paslaugų pasirinkimui IB ir atsakyti į juos (MDR);
-Chellable Webinar IB rezultatai 3 metų užtikrinant KII saugumą 187-ФЗ;
-Kiti.
Ką pasakyti? Gerai atlikti organizatoriai - naudoti momentą ir ieškote naujų formų, kad būtų įtraukta auditorija.
Nuo girdėjimų ir matė, aš pastebėjau tokias kai kurių veiklos rūšis:
- be skaidrių ir pristatymų;
- be pardavėjų dalyvavimo;
-Compaktas ir sutelkimas į renginius;
- tik kalbėti tik apie spaudimą ir dėl to padidėjo diskusijų naudingumas;
- galimybės peržiūrėti įvykių įrašą bet patogiu klausytojo laiku ir geros kokybės.
Apie niuansus internetiniuose renginiuose
Tokiais įvykiais labai priklauso nuo pirmaujančių ar moderatorių, nuo iškviestų garsiakalbių pasitikėjimo, todėl pirmaujanti a) turėtų būti tema, b) iš anksto parengti diskusijų scenarijų, c) apsvarstyti klausimus, kurie yra suinteresuoti Tikslinė internetinio renginio auditorija nurodytoje temoje.
Net jei visi dalyviai, įskaitant švino, yra seni draugai, neperžengia. Nėra nieko gero, jei pakviesti garsiakalbiai "dirba vienas kito atgal". Tai išreiškiama, pavyzdžiui, atsižvelgiant į dalyvių vadovavimą: "ir dabar neįtikėtinu ...". Kaip parodos dalis, techniniame seminare yra tinkamas - ne.
Jei nežinote, kur pradėti - pradėti nuo diskusijų temos priešistorės.
Švinas arba moderatorius turėtų pabandyti užduoti teisingus klausimus diskusijos metu. Teisingi klausimai yra pagrindinė policija, kuri pakvietė ekspertus sulėtinkite (ypač tai taikoma paslaugų teikėjams, pardavėjams ir integratoriams).
Teisingi klausimai yra klausimai, didinantys tam tikrą diskusijų laipsnį.
Teisingi klausimai yra klausimai iš neišspręstų ar prastai išspręsta pramonės rūšies srities: kas bus pritaikytas sargybiniams? Ar planuojama patvirtinti Vakarų sprendimą "Fstek"? Ar jūsų sprendimas apsaugo duomenis apie popierių?, Kaip padaryti, kad Kiberataks nepelninga atakuoti? ir tt
Apie paslėptus reikšmes
Smulkinamasis internetinių renginių klausytojas jau buvo suformuotas skaityti paslėptų reikšmes diskusijų diskusijų dalyvių.
Jei posėdžio pradžioje nurodoma: "Kaip atėjo daug klausimų, mes negalime turėti pakankamai laiko atsakyti į viską ...", tai reiškia, kad prieš renginį nebuvo jokių klausimų ir jie turės juos sugalvoti pokalbio metu.
Jei šeimininkas pareiškia: "Pirma, mes apibrėžiame terminus ...", tada kiekvienas aplink, kaip taisyklė, perskaitykite jį kaip: "Dabar aš nurodysiu viską, ką man pavyko atvykti šiandien naktį priešais seminarą. "
Jei pakviestas garsiakalbis sako: "Daugelis apsvarstyti ...", tada pagal tai, greičiausiai, reiškė: "Aš žinau dar du sužeistiems, kurie laikosi nuomonių ...". Ir tt Venkite žodinių antspaudų, dirbančių "Slaptažodžio - peržiūros" principu.
Nesileiskite ant klasikos peties
Manau, kad dabar organizatoriai turi unikalią galimybę pakviesti labai gerai žinomus ir reikalaujamus garsiakalbius. Tačiau yra ir "spąstų".
Jei kviečiate tuos pačius ekspertus su garsiais vardais, tada jūs nurodysite savo "Brainchild apie IB kaip įvykį su Lukatky ir kt.
Kita vertus, norėčiau pamatyti naujus asmenis, atstovaujančius pramonei. Akivaizdu premija už pradedantiesiems nuo dalyvavimo seminaruose gali būti didėjantis šlovės profesionaliame pasaulyje, įsigyjant naujus kontaktus. Tačiau naujokesniems ekspertams patartina praleisti bent tam tikrą preliminarų liejimą. Tada Dievas uždraudžia, pradės laikytis išsamiai, pabrėžti temas nepageidaujamas viešai diskusijoms (pvz., Problemos, susijusios su importo pakeitimu ir pan.).
Online renginių organizatoriai taip pat turėtų būti atsargūs pakviesti jaunų įmonių atstovus. Jie tik užkariauja save "vieta po saule" ir visada džiaugiuosi galėdamas pasinaudoti tuo atveju, norėdami parodyti save, liesti kitus.
Dėl pardavėjų, integratorių, IB sprendimų gamintojų kvietimu
Auditorija, atstovaujanti klientams įpratę apsvarstyti pagrindinį "EB" veiklos sritį - ieškoti pardavėjų dalyvių klientams savo produktams, o kartais auginti klientus į diskusiją. Tačiau šiuolaikiniai internetiniai renginiai nutraukia šį tvarų atstovavimą. Visų pirma, dėl to, kad pasirodė galimybė organizuoti seminarus be pagrindinių šių įvykių rėmėjų ir integratorių dalyvavimo. Tai gera ar bloga - kol atsakymas yra akivaizdus.
Seminaras be pardavėjo kalbos arba be reguliatoriaus ataskaitos yra tarsi žiuri teismas be žiuri vertintojų - niekas tikiuosi, niekas negali nurodyti šviesos tunelio gale. Tokie renginiai vis dar yra vangūs, joms trūksta infekcinio optimizmo ir tikėjimo ateityje, kuri gausiai pardavėjams ir integratoriams.
Taigi išvada iš klausomų ir matomų tokių: su dalyvavimo pardavėjų, integratorių, gamintojų diskusijoje - yra pojūčių fokusavimo, vairavimo, konkurencijos. Be tiekėjų, integratorių ir gamintojų - vaikščioti apskritimu, beviltiška, nusivylimas.
Iki šiol tik informacija apie pojūčius.
Apie klientų kvietimą
Internetinių renginių organizatoriai "pločio" neturėtų būti kviečiami į didelių įmonių klientus. Šie visi jau bandė su skirtingais trečiųjų šalių sprendimais ir dabar pasitiki tik savo kūrėjų komandomis, kurios pelnė iš sprendimų, kurie nebuvo išdėstyti. Jei geriausi netinka kažkam sprendime, jis tiesiog perka kūrėją ir daro būtinas funkcijas. Jo požiūris į pramonės problemas skiriasi nuo plačios auditorijos išvaizdos.
Organizatoriai internetinių renginių taip pat turėtų vengti kviečiant klientus iš mažų įmonių. Pirma, jie patys nežino, ko nori. Antra, jie yra mažai tikėtina, kad apskritai bus valstybės, kuri verta pirkti ir turėti laiko sukrauti anksčiau.
Online renginių organizatoriai turėtų būti ypač atsargūs klientams ne iš valstybės struktūrų. Dabar jie yra ypač sunkūs ir būtina kažkaip išlaikyti moraliai. Jei toks klientas pats nežino, ko jis nori, vardas tai yra daugiamatės kliento strategija - ir jis nuvils jį su karma.
Beveik bet kokia "ib" seminaras seka išvadas:
- toli į vakarus;
- eilutė ir tos pačios temos IB tampa sunkiau;
- Puikus diskusijos apie ekspertus yra procesas, o ne tam tikros problemos sprendimas.
Mano pageidavimai
Klientai
Pasitikėkite savo žiniomis ir patirtimi, analizuokite daugiau faktų ir duokite Jums su emocijomis ir savo spėjimais pagal pardavėjų ir integratorių žiniatinklio seminarų informaciją.
Pardavėjai, integratoriai, IB sprendimų gamintojai
Dalyvaukite "Webinars" IB! SEIT tendencijas ir gauti klientus!
Organizatoriai
Taip ir toliau!
Šaltinis - dienoraščio Valeria Yetekhina "IB. Vaizdas iš apačios. IB (16 metų) apsaugos pareigūno apsaugos pareigūno pasaulio vadovas.
Įdomesnė medžiaga cisoclub.ru. Prenumeruokite mums: "Facebook" VK | Twitter | Instagram | Telegrama | Zen | Messenger |. ICQ New | "YouTube" | Pulsas.