Atrodo, kad jei esate spausdintoje įmonėje 13 metų ir netgi pasiimkite pirmaujančią poziciją Skaitmeninės spausdinimo rinkos segmente sostinėje, kito spaustuvės vieneto atidarymas neturėtų atnešti daug problemų. Bet ne viskas yra tokia paprasta: turite sužinoti apie kaprizingus audinius ir mašinas, rasti naujų klientų ir, galbūt, pradėti savo siuvimo parduotuvę. Ką reikia atsižvelgti į naujokesnį šiame versle?
Pagrindinė mūsų valdos kryptis nuo 2006 m. Ir prasidėjo maža tipografija, yra klasikinis spausdinimas su orientacija į reklamos ir knygų žurnalo produktų iš viso ciklo. Mes neturėjome klientų trūkumo - netgi sunkiai 2020 m. Sezono metu turėjome iki 5000 užsakymų. Nepaisant to, analizuojant prieš dvejus metus, mūsų klientų bazė, interviu ir segmentuotume klientams, supratome: pasirodė užklausos už spausdinimą ant audinių. Tuo metu rinkoje žaidėjai jau dalyvavo, tačiau apskritai niša nebuvo masyvi.
Šiandien spausdinimo ant audinių bendrovės verslo dalis yra apie 10%. 2020 m., Palyginti su praėjusiais metais, netgi padidėjo turtas 30%, o pajamos šiame segmente padidėjo 72% - priešingai, priešingai, jis padarė paleidiką padidinti užsakymų skaičių. Kadangi audinio ir drabužių rinka - iš esmės auganti rinka ir, jei įterpiama į ją, ji suteikia gerą grąžą, nors tai yra labai sunku. Nepaisant to, kad visi "pasodinti" ant namų pavasarį ir naujų drabužių poreikis turėtų, kad reikia mažėti, priešingai įvyko. Kai vasarą buvo pašalinti visi apribojimai, užsakymai tapo daug daugiau. Žmonės visada yra svarbūs, kad būtų galima parodyti savo individualumą, ypač po priverstinės sėdynės užrakintos, o drabužiai yra vienas iš svarbiausių priemonių. Mūsų didmeniniai klientai, užsiimantys siuvėjimu (beje, ne tik drabužiai, bet ir kiti tekstilės gaminiai), jie gerai žino. Bet mes patys taip pat nepadarėme - nedelsiant išsprendė medvilnės dviejų sluoksnių kaukes gamybą: pirmiausia už save, o tada statybos įmonėms.
Bet grįžti į verslo pradžios laiką. Buvo palaipsniui įdiegtas toks klientų balansas: 40% didmenininkų, 30% internetinių tekstilės gaminių parduotuvių su spausdinimais, pvz., "Prinio", vaikų patalynės parduotuvėse ir likusieji 30% yra reklamos agentūros, savo drabužių linijų dizaineriai ir kt. . Mažmeninė prekyba taip pat įmanoma, tačiau tai bus brangesnė. Iš pradžių mes atspausdinome užsakymus ir mažiau nei 20 metrų, bet tada jie suprato, kad tai buvo nepelninga. Mūsų tikslinė klientas yra nuolatinis smulkus didmeninė prekyba, mums svarbu, kiek jis spausdina per mėnesį. Tai yra pagal jį, kad visi sistemos sprendimai yra pagaminti. Nors iš esmės esame pasirengę įvykdyti bet kokią tvarką, klausimas bus tik kaina, todėl 2-3 metrai galime padaryti, jei tai yra nuolatinė tvarka, ir 5-10 metrų, jei tai yra vienas, bet tai yra bus daug brangesnis.
Audinys ir spausdinimo audinysKlientų audiniai yra skirtingi: kažkas turi tik natūralius audinius (medvilnę, linus) ir kažkas yra tik sintetinė. Atitinkamai ji diktuoja ir pasirinkite techniką: gamtinių ir sintetinių audinių spausdinimo mašinos taip pat skiriasi. Ir pats metodas yra kitoks: natūralūs audiniai yra tiesioginiai spausdinimo, o visų rūšių sintetika yra sublimacija. Pastarasis reikalauja dviejų mašinų: pirma, brėžinys spausdinamas ant popieriaus ritinio ant vienos mašinos, o tada popierius yra pakartotinai užpildytas antrajame (kalendoriuje), kur laikomas sublimacijos procesas: spaudžiant spaudžiamą aukštą temperatūrą, Popierius "suteikia" jo audinio brėžinį.
Spausdintų mašinų skirtumas yra susijęs su tuo, kaip dažai įsiskverbia į audinį. Natūralūs audiniai sugeria vandeniui pagrįstą rašalą, pats audimas drobėje užtikrina visišką dažų įsiskverbimą į audinio "kūną". To paties dažų sintetika perduodama tik su sunkiu šildymu.
Spausdinimo procese yra daug subtilybių. Pirma, jei jūsų "tikras" audinys yra ne 100% natūralus ir yra ne mažiau kaip 3% sintetika, spausdinimo kokybė gali būti labai skirtinga nuo būtinos, todėl bet koks nestandartinis "audinys turi būti išbandytas prieš ištrinant. Todėl verta dirbti su tik įrodytais tiekėjais, kad nėra netikėtumų. Bet sintetikų buvimas trikotažo, pavyzdžiui, poraštės ar melange medžių, netrukdo spausdinti.
Antra, "plovimas" arba "dingo", audinys priklauso nuo jo tankio. Pavyzdžiui, iš drobės (gana storo audinio) siūti maišus ir prijuostes (restoranams), ir jei jie nuplaunami į automobilį, jie gaus šiek tiek šviesiai atspalvį, kompozicijos poveikis pasirodys. Todėl tokie produktai yra užsakomi daugiausia reklamuotojams, namų naudojimui (tarkim, staltiesės) ji netelpa. Be to, kai kurie visiškai natūralūs audiniai turi gamyklos impregnavimą, kuris gali užkirsti kelią visiškam interneto sukibimui, o spausdinimo spalvų atkūrimas turės nuokrypius.
Trečia, niekada nerasite visiškai baltos medvilnės. Net daugiausiai baltos iš jų turi tam tikrą PANTON (įvestos spalvos pavadinimą patvirtintoje standartizuotoje spalvų klasifikavimo sistemoje). Dėl linų ir medvilnės su visišku spalvų fone surinkimu pasenimas bus 1-2%, todėl norėtume naudoti savo audinio spalvą kaip foną.
Ketvirta, spausdinimas ant natūralių audinių turėtų būti atsižvelgiama į žiniatinklio (audinio ar trikotažo) tipą, taip pat temų kiekį eilėje. Nuo trikotažo, mes spausdiname ant dviejų minučių poraštės, Kulirka, blokavimas, o poraštė yra tik "dvivietis kambarys", nes "trijų eilutės" yra labai "laipiojimas", automobilis greitai užsikimšęs su "Pūkuotumu "Ir gali nepavykti.
Penkta, tokia audinio tipas, kaip ir medvilnės koalas, pavyzdžiui, reikia labai geros kokybės žaliavų, ir tai jau priklauso nuo gamintojo godumo. Iš 15 pradinių tiekėjų mes nusirengėme dvi rankas. Galbūt jie naudojo perdirbimą, o iš jo gaunami didesni standesni audiniai, ir šis standumas siūlai neleidžia dažytiems jį prasiskverbti, antspaudas yra rudai. Jis taip pat yra problemiškas siūti nuo tokių medžiagų taip pat: produktai "Crawl" yra neteisingai tempimas. Visa tai mes sužinojome apie bandymų ir klaidų metodą.
Apskritai, megztos medžiagos su labai lygiu paviršiumi tinka skaitmeniniam plačiaekraniam spausdinimui. Tai priklauso nuo pluošto ilgio siūluose. Aukščiausias laipsnis yra ekstrapinis, mes jį naudojame. Megzti audiniai žemesnių veislių (kortelės, atviras galas) turi stiprią krūvą ant paviršiaus ir surinkimo yra netinkami. Tai mes taip pat sužinojome patyrę būdą.
Spausdinimo kokybė matuojama pikseliais (pavyzdžiui, medvilnei, ji yra 360, 540, 720, 1080DPI), tačiau iš tikrųjų nėra vienodų kokybės standartų, jie nėra sukurti, segmentas nesukūrė savo standartų. Dažnai tai atsitinka, kad "ne labai" išeina ant popieriaus, ir perkeliant į audinį yra puikus. Todėl pagrindiniai lyginamieji standartai yra spalvų Barix ir signalo pavyzdys.
Spausdintos mašinosSpausdinimui ant natūralių audinių, su kuriuo mes pradėjome prieš dvejus metus, mes pasirinkome Mimaki TX300P-1800. Modelis pasirodė gerai. Jis nesukelia problemų, galvos keitimas yra pagrindinis dėvėjimo elementas - yra pagamintas pagal garantiją. Mašinos priežiūra apima privalomą valymą po kiekvieno pamainos ir kiekvieno audinio tipo. Dauguma visų, beje, "muses" iš poraštės. Kartą per metus toks automobilis turi praeiti su bendrovės magistro specialistais.
Kai jie nusprendė pradėti rašyti ir sintetinių audinių, pirkti plačiaekranis sublimacijos spausdintuvas, ypač kalendorius (termopress), mes jau turėjo klausimą. Sutelktas į veiksnių kiekį: spausdinimo kokybę, gebėjimą dirbti be operatoriaus naktiniame pamainoje, galimybė gaminti novatoriškus produktus. Mes nusprendėme vartoti "Epson Surecolor F9400n" su fluorescenciniais dažais, kaip matome ryškių spaudinių prašymo augimą. Be to, įmonės-tiekėjas pasiūlė palankias dalis. Spausdintuvas gali būti ilgai į kairę - dažai nėra išdžiūsta kopose (skylės ant galvos, per kurį rašalo skristi), nes vieną kartą 12 val. Spausdintuvas sklinda galvą su minimaliu rašalo galvute. Tai paprastai yra daugiau taupymo parinktis nei gilus valymas po ilgo išjungimo, kuris gali neigiamai paveikti galvos išteklių. "Epson" spausdintuvuose, priešingai nei kitų įmonių įrangai, yra tik "gimtoji" galvai, o originalūs klampumo dažai ir srauto rodikliai yra atrinkti tik jiems, todėl neturėjome "nerimauti" su nustatymu.
Piešinys ant popieriaus atspausdintas ant šio spausdintuvo (beje, kainuoja nuo 7000 rublių už 400 metrų ilgio). Popieriaus kaina svyruoja kartu su euro kursu - mes dar ne gaminame produktų už kokybę, todėl jūs turite pirkti daugiausia Europos gamintojai.
Toliau uždaromo popieriaus modelio ritinėlis perduodamas į kalendorių, kur jis yra antspaudas ant sublimacijos. Mes turime titanjet RTX3-1600PU modelį, mes dirbame dvejus metus - nuo pat pradžių buvo pripratę prie natūralių audinių. Automobilis buvo labai patikimas.
Visas seminaras aptarnauja 3 spausdintuvus, vieną pagalbinį darbuotoją ir sandėlį. Mes saugome savo atramą iš labiausiai veikiančių audinių: natūralaus - satino, percal, hawk, poraštės, Len, drobė, satino, Kulirka; Sintetinis - adverdas, Gabardinas, Taffeta, Biflex, "Niagara", šifonas, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", sintetinis atlasas ir kt.
Kambarys kartu su salone ir sandėliu trunka apie 100 kvadratinių metrų. m. Atskirai "gyvena" dizaino studija. Laisvai samdomi darbuotojai bendradarbiauja su juo: jie pritaiko vaizdus, padaryti išdėstymus tiek audinių ir spausdintų produktų.
"Visa tai turėtų būti siuvama!"Dėl natūralių audinių paklausa, kaip visuma yra daugiau ritiniais, o sintetinis yra labiausiai paklausa gatavų produktų. Paaiškėjo, kad dirbant su sublimacija, geriau įvykdyti visą darbo ciklą - nuo spausdinimo iki siuvimo ir pristatymo į klientą. Kai mes ką tik pradėjome statyti piltuvą klientams, manėme tik pridėti sublimacijos mašiną. Bet tai greitai pasirodė, kad paprasčiausiai didmeninė sublimacija nereikia rinkos - jums reikia paruošti produktai. Be to, vieną dieną aš beveik nenorėjau nusileisti rangovui ant siuvimo, ir mes nusprendėme padaryti savo siuvimo parduotuvę - priklausomai nuo trečiųjų šalių paslaugų pasirodė esąs nesaugus. Šiandien du žmonės dirba šiame seminare. Siuviname kaukes, prijuostes, pirkėjus, pagalves, antklodes, marškinėlius, džemperius, dovanų maišus, šaliai.
Mes dirbame su klientais visoje Rusijoje ir buvusioje sąjunginėje erdvėje - nuo Maskvos iki Jekaterinburgo, nuo Kaliningrado iki Azerbaidžano, didžiuliame Rusijos ir kaimyninių šalių miestuose ir netgi kaimyninėms šalims. Mes bendradarbiaujame su visomis transporto įmonėmis, bet pagrindiniais - "SDEK" ir "verslo linijos". Klasikinis tipografinis verslas priklauso nuo sezono (svarbu atsižvelgti į logistiką, kad dauguma užsakymų patenka lapkričio - gruodžio mėn.), Tačiau spausdinimui ant audinių nėra. Čia yra sezonas ištisus metus.
Kaip rasti klientus? Kai vis dar buvo "taikaus", "Docking Life", dalyvavome parodose: "Tekstilė", "Rusijos tekstilė", "Inzhmash", "Intercan" ir kt. Šiandien internetu, socialiniai tinklai tapo vienu iš pagrindinių įrankių skatinimo - neatsižvelgiant į tai, kad turite gražią ir suprantamą svetainę, vienas jau nėra pakankamai, ir yra ne mažiau kaip šešis mėnesius nuo jo skatinimo. Mes esame atstovaujami Instagram ir "Facebook", kur mes esame rasti hashthegam: # spausdinimas, # spausdinimo mašina, # Pechnakhoplopka ir kt. Mes patys ieškome klientų, mes siūlome jiems savo paslaugas. Mes taip pat atliekame internetinius seminarus potencialiems ir nuolatiniams klientams, pasakykite apie mūsų naujoves. Tik 2020 m. Iš 50 nuolatinių klientų 5 atėjo pas mus iš socialinių tinklų.
Vyriausiasis tarybaSpausdinimo verslo atidarymas ant audinio, tai yra geriau, žinoma, turėti patirties versle. Jei nėra patirties, tai nėra verta rizikuoti. Ir jei yra, pirmiausia turite susidoroti su tiksline auditorija - svarbu prisiminti, kad Maskvoje ir regionuose jis bus kitoks. Ir nors aukštos kokybės įranga yra tikrai sėkmės sąlyga, nebūtina pradėti ne iš savo pasirinkimo, bet su tuo, kas dirbate. Klientas skubėti nėra lengva, atrodo, kad jie yra neryškūs, būtina suprasti, kaip juos rasti ir kaip juos pasiekti. Iš to priklausys nuo reklamos kanalų, su kuriais dirbsite segmente. Vienas kanalas (formos, oficiali svetainės skolinimas) yra akivaizdžiai nepakanka. Turime jau turėti rinkodaros metodus, suprasti spaudos technologiją ir nedelsdami galvoti apie išlaidų optimizavimą - nesielkite daug žmonių: vidutinė apyvarta šiame rinkos segmente yra tik 1-2 milijonai rublių mėnuo. Kitas žingsnis jau yra didelė tekstilės gamyba, kur įrangos skaičius iš karto auga. Ir spausdinimo mašinos yra tik dvi rūšys, be vidutiniškai: nedidelis našumas (jie skiriasi modeliuose ir pločiuose - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) arba iš karto pramoninių tomų mašinos. Todėl labai maža įmonė, žinoma, gali būti atrasta, jei savininkas yra pasirengęs derinti pardavimus, technologą ir švaresnį jo veidą.
Na, verta galvoti virš pavadinimo. Jos - "vyšnių pyragas" - mes pasirinkome būtent todėl, kad tai yra visiškai ne tipografinė, tačiau ji sukelia malonias šilumos asociacijas, laimę ir tuo pačiu metu: "Kas yra pyragai?" Jis iš karto padarė mūsų pozicionavimo visiškai individualų, toks vardas buvo prisimintas. Tada pridėta reputacija dėl darbo kokybės: šiandien Maskvoje esame pirmaujanti kompanija spausdinant technologines galimybes.