Dėl koronaviruso apribojimų reikšmingai sumažėjo dėl daiktų nuomos kainos, taip pat vartotojų pajamos. Nuomos eilutė turėjo uždaryti. Dmitrijus didelis, "Next2u" nuomos paslaugos įkūrėjas kartu su kitais rinkos dalyviais, analizuoja, kaip nuotrauka pasikeitė per metus ir dėl kurių buvo galima likti afloat tiems, kurie tęsė darbą 2021 m.
Pirmoji banga. Aštrus apsisukimų lašas
Dmitry didelis, Paslaugų nuomos įkūrėjas Next2u
"Lokdaun" kovo mėnesį - balandžio mėn. Stipriausias dalykas, paveikiantis drabužių nuoma - per šį laikotarpį paklausa buvo beveik nulis. Sumažėjo šios krypties paklausa ir mūsų paslauga: iš karto 80%. Tikrasis nuomos mokestis tapo mažiau nei 95%.
Parodyti paklausos dinamiką per pirmąjį pusmetį, įvertinome paieškos užklausas Yandex šiuo laikotarpiu. Grafikai yra pastatyti ant vidutinių duomenų apie pageidaujančius grupes. Tai yra raktiniai žodžiai, pvz., "Suknelė" arba "vestuvių suknelė", papildomi raktai "nuoma", "nuoma" ir "nuoma", plius geolokacijos.
Apribojimai buvo sutelkti į depresiją, visa įmonės grandinė. Vartotojas neturi niekur eiti, o tai reiškia, kad nėra taško nuomojant drabužius. Neįmanoma atlikti įvykių. Kai leidžiama - nežinoma, niekas nenori planuoti ir rizikuoti.
Kartu su komplektų ir priedų volai, bendrovės, dirbančios nuomos dekoro, baldų ir įrangos, buvo labai paveiktos. Po jų: valcuoti foto-video technikai ir tie, kurie prisiima įvykius.
Irina Krupoderova, studijos "suknelės biure" savininkas pastebėjo, kad jos verslo pelnas sumažėjo 65%. Iš dalies išsaugojo programavimo ir suknelių komplektų poreikį nėščioms moterims, tačiau kainos turėjo didėti dėl to, kad laikomasi būtinų antivirusinių priemonių.
"Mes suteikėme papildomas dezinfekavimo ir sauso valymo sąlygas dėl to, kad kai kurios suknelės nuomos kainos išaugo. Tačiau žmonės nebuvo ypač suinteresuoti dezinfekcija arba kodėl kaina užaugo - jie paprasčiausiai buvo labai susirūpinę, kad jie galėtų susirgti ar jų giminaičiams. Dėl šių priežasčių praėjusiais metais buvo daugiau suknelių pardavimo, įskaitant naujųjų metų aktyvumą. Tai yra komplektai, kurie nebėra tinkami nuomai - parduodame juos į regionus "Irina akcijos.
Foto: IRISKA KRUGLOVA / Shutterstock
Paklausos kritimo buvo palietę ne tik vakaro komplektus, bet ir produktus iš kategorijos "vaikystės". Bet Coronavirus Coronavirus ir šėrimo vaikai ir namų žaidimai su vyresniais vaikinais - pagal tvarkaraštį. Pirmojo pusmečio apribojimai neturėjo tiek daug sausų baseinų su rutuliais ir svoriais naujagimiams - skirtingai nuo karnavalinių kostiumų, lovų ir vežimėlių.
"Karantinas". Išlikimas ir nauji verslo modeliai
Selfolijai atskleidė naujų vartotojų įpročius: visame pasaulyje padidėjo paslaugų teikimas, e. Prekyba ir mokymas internetu. Mums buvo ypač svarbūs sporto simuliatorių nuomos kryptis: klubai buvo uždaryti, žmonės buvo užrakinti apartamentuose ir norėjo išsaugoti fizinę formą.
Kovo mėnesį kiekvieną dieną yra dešimtys skambučių su vienu klausimu: "Ar turite sporto trenerių nuomą?" Mes supratome paklausos augimą, tačiau prieš jų nesukurtų šios kategorijos, o diapazonas buvo mažas. Pradėjome ieškoti greito naujo krypčio pradžios.
"Iš pradžių jie pasiūlė pritaikyti sporto įrangos nuoma mūsų svetainėje - visos bendrovės, vadinamos be perdangos. Jie atsakė vienu balsu, kad simuliatoriai jau išmontuoja. Tada idėja pasirodė fitneso centruose: sujungti tuščiosios eigos įrangą ir didelę paklausą. Mes palaikėme fitneso pramonės operatorių asociacija, lygiagrečiai, mes pavadinome Maskvos ir Sankt Peterburgo klubus.
Vadybininkas susisiekė su daugiau nei 300 įmonių, pasiūlymai yra mažiau nei 10. Mažos konversijos priežastys yra skirtingos: kažkas "uždarojo fitneso klube" ir nenorėjo nieko daryti, kažkas nežinojo, kiek apribojimų tęsis, Kiti nenorėjo parodyti pelno dėl savo priežasčių ", - sako" Next2u nuomos paslaugos "įkūrėjas Ekaterina Kravnova.
Nepaisant organizacinių sunkumų, asortimentas buvo pakankamai - dalis fitneso klubų vadovų įvertino idėją uždirbti tuščiosios eigos simuliatorių. Ir siekiant remti savininkus, kovo ir balandžio mėn. Mes primygtinai sumažinome paslaugų komisiją. Reklama buvo investuota minimaliai - simuliatorių paklausos šuolis buvo organinis ir gana trumpas.
Kartu su draudimais skrydžiams ir įvykiams žmonės pradėjo daugiau keliauti visoje šalyje ir suinteresuotam turizmui. Turizmo įrangos nuoma, viskas nebuvo tokia bloga - apribojimų susilpnėjimas tiesiog sutapo su visaverčiu vasaros sezono pradžia.
Vienas iš sėkmingų sandorių "Next2u" lyderių buvo privatus savininkas Dmitrijus Trechnin, kuris suteikia daugiau nei 100 dalykų ir praleido 485 nuomos mokesčius už metus. Jo pagrindinis asortimentas - turizmas, tačiau yra vaikų ir įrankių. Remiantis Dmitrijos pastabomis, jo pajamos iš nuomos pernai, nors sumažėjo, bet ne kritiškai. Nuomotojas praneša, kad turizmo inventoriaus nuomininkų skaičius dėl skrydžių panaikinimo buvo išorės, tačiau tik pirmųjų draudimų laikotarpiui. Kai apribojimai susilpnėjo, žmonės pradėjo išsinuomoti dar dažniau nei anksčiau.
Nuotrauka: Mick-Haupt / unpplash
Rezultatai.
Per metus praradome kelis didelius žaidėjus: tarp jų nuoma Tiara suknelė ir mano išvaizda. Remiantis mūsų duomenimis, daugelis privačių savininkų su savo mažais drabužių rollees paliko svetainę. Nuoma 2020 m. Kai kurie žaidimų konsolių ir sporto įrangos savininkai buvo sustabdyti.
Jie buvo sužeisti, tačiau projektai, kuriuose su renginiais susijusios prekių nuoma vystosi kaip papildoma kryptis, yra sukonfigūruotos. Taigi, pavyzdžiui, Natalija Gavrilinai vairuojant raudoną kilimų suknelę, lygiagrečiai parduoti sukneles, todėl ji galėjo išlaikyti verslo afloat ir net planai skatinti nuomos kryptį.
"Nuomos sandorių metais buvo apie 15 metų. Nuoma nėra pagrindinė kryptimi, mes ir toliau uždirbame pinigus ant suknelių didmeninės. Mes neturėjome parduoti riedėjimo asortimento kažkaip išgyventi. Ypač mes nesiruošiame uždaryti, perspektyvos ir paklausa bus tada, kai žmonės pradės lankyti veiklą dirbti ir išvykti. Akivaizdu, kad užuot pirkdami drabužių mažmeninę prekybą už 800 tūkst. Rublių. Jie pasirinks nuomos mokestį už 3 dienas 6-8 tūkst., - daro išvadą Nataliją.
Nuomos rinka praėjo per didelius sukrėtimus, tačiau jis išgyveno. Situacija su Coronavirus parodė, kad dėmesys situacijos paklausai ir papildomų atsargų prieinamumas gali taupyti verslą ir net pasiūlyti vystymosi kryptį. Ekspertai iš Raek ir TIR centro galutinėje ataskaitoje 2020 pastebėjo, kad serganti ekonomika Rusijoje įveikė ženklą trilijonuose rublių. 4 metus sandorio tūris pakilo 2,5 karto - nuo 392 mlrd. Rublių. 2017 m. Iki 1,07 trilijono. Praeitais metais. Atsižvelgiant į 2020 m., Situacija buvo sudėtinga, tačiau ilgainiui stebime augimo perspektyvas.
Mažmeninė.