Besivystančios paleidimo metu, vieną dieną momentas įvyksta, kai reikia žymiai padidinti finansavimą. Taigi, 2020 m. Paslauga už virimo elementų rinkinių pristatymo paslaugą pritraukė 5 mln. buvo vienas didžiausių metų sandorių.
Svarbiausia yra tai, kodėl prasideda visas procesas, yra supratimas, kad bendrovė tikrai turi įmonės finansavimą ir konkrečiais kiekiais (tai ne apie 100 000 JAV dolerių, bet daugiau nei 2 mln. JAV dolerių). Norint ateiti į tai, steigėjai turėtų būti prognozuojami 1-2 metus, ar finansavimo modelis yra pakankamas, kuris yra dabar ir bus patogu kurti įmonę pagal savo sistemą. Jei atsakymas yra "ne" ir reikia daugiau patikrinti, verta perorienting instituciniuose investuotojams.
Jei prieš paleidimą gyveno verslo angelų finansavimui, jis turės būti atstatytas. Darbas su instituciniais investuotojais yra pastatyta skirtingai: planuojant išleidimą į sandorį ir uždarymą, būtina nustatyti laiką. Pagal statistiką 90% jaunų bendrovių nepavyksta, su 7,5 iš 10 "įrašyti" net su rizikos kapitalo paramą. Paleidimo finansavimas visada yra investuotojų rizika. Kita vertus, rizikos kapitalo investicijos yra pelningiausios pasaulyje. Pavyzdžiui, investuotas į "Google" 100 000 JAV dolerių atgal 1998 m. David Čečeritonas galėjo tapti vienu iš turtingiausių pasaulio žmonių, kurių pajamos yra 6,1 mlrd. JAV dolerių (nuo 2020 m.).
Paprastai paleidimai apskaičiuojami, kad visas procesas truks ne daugiau kaip 4-6 mėnesius. Tačiau iš tiesų paaiškėja daug ilgiau. Mūsų atveju - daugiau nei metus. Tai reiškia, kad numatomas laikotarpis gali būti saugiai padaugintas iš 3 - tai bus apytikslė sąmata laikotarpį, per kurį bus diskusija apie sąlygas ir kitus taškus, deramą patikrinimą, išlaikyti ir uždaryti sandorį.
Būtent todėl, kad įmonės uždarymo procesas trunka daugiau nei tikėtiną laiką, svarbu turėti atsargų ne tik planą, bet ir su, ir D. tai padaryti lygiagrečiai su pagrindiniu derybų procesu, Kiti dialogai yra vertingi. Per mūsų pagrindinio sandorio judėjimą iš RDIP ir Bonduelle, mes uždarėme keletą mažų. Jei šis darbas nėra atliktas, yra didžiulis pavojus, kad už laukimo laikotarpį bendrovės pinigai baigsis, ir ten iš tikrųjų nebebus nieko gyventi. Prieš norimą rezultatą tokioje valstybėje, jūs niekada negalite gauti.
Investuotojų paieška: kantrybė ir darbasNesvarbu, kaip akivaizdu, kad atrodo iš pirmo žvilgsnio, tik atkaklumas nustato, ar sandoris bus uždarytas, ar ne. Finansavimo šaltinio paieškos metu pradedantys asmenys turi kalbėti su skirtingais potencialiais investuotojais, fondais, įmonėmis. Ne kiekvienas iš jų yra lengva susisiekti ir greitai priima sprendimą: kai kurie atsisakė, kiti traukti. Net ir sunkiausiomis akimirkomis neįmanoma atsisakyti, jums reikia pakilti ir eiti toliau - tai yra raktas į sėkmę.
Kitas svarbus dalykas yra Trex buvimas. Be jo, ypač Rusijos rinkoje, kur nėra daug dalyvių ir gali stebėti paleidimo kelią. Atsižvelgiant į tai, kad laikotarpis iki sandorio uždarymo yra gana didelis, investuotojai ieško, kiek įmonių atlieka susitarimus ir plėtros planus. Kai phants reguliariai atvyksta ir rodo, kad jie sugebėjo įvykdyti tam tikrą laikotarpį pagal anksčiau įsipareigojimus, jis sukelia pasitikėjimą investuotojais.
Jei darbas pritraukiant verslo angelų finansavimą yra valdomas procesas, didelės sandorio uždarymas spaudimu yra didelės pastangos. Na, kai steigėjas turi stiprią galinę komandos, kuri gali visiškai uždaryti OS, forma, kaip yra sunku sujungti dabartinę įmonės veiklą ir institucinę lėšų rinkimą.
Kelias į sėkmę: bendravimas, pr, pasitikėjimasTas, kuris žino, kaip klausytis ir išgirsti Fidbek investuotojų ateiti į sėkmę. Žinoma, nė vienas fondas nesakys, kad jis yra specialiai pagerinti paleidimą gauti finansavimą. Bet kokius klausimus investuotojai užduoda, kaip jie kalba, ką jie nori, jums reikia pabandyti suprasti, kokios realios skardinės turi žmonių, ir greitai uždaryti juos. Be to, lazdelės skirsis priklausomai nuo asmens pozicijos organizacijoje. Tai neįmanoma ignoruoti: nors šonuose yra patenkinti vieni su kitais, nesilaikys jokio judėjimo. Turi būti sandoris su tais, kurie turi panašių nuomonių dėl strateginių dalykų, yra teigiama dinamika santykiuose ir yra tam tikra "chemija" žmogaus lygmeniu.
Sėkmingai uždarant sandorį, turite išlaikyti bendravimą. Pagal tyrimą "Venture Barometetet 2019", 38% pradinių įmonių bendrauja su savo investuotojais 1 kartą per mėnesį, 35% - kartą per savaitę ir 27% - ketvirčio. Investuotojai, jų ruožtu, tai padaryti daug dažniau: 53% jų bendrauja su portfelio įmonėmis. Abi šalys pažymėjo, kad jų pažintis su dideliu pasauliu įmonių ir teisingų žmonių yra vertingiausia pagalbos pradžios pagalba portfelio. Ir tai yra didelė galimybė toliau plėtoti bendrovę.
Jūs neturėtumėte pamiršti apie dabartinius partnerius: jie taip pat turi kalbėti ir kurti pasitikėjimą santykius, tada žmonės su force majeure atveju susitiks. Be paramos akcininkams, pavyzdžiui, mes vargu ar įvyktų tokio rezultato. Sunkioje situacijoje ir tiekėjai reagavo su supratimu, kad kažkur mokėjimas buvo atidėtas, pakoreguotas, kai ji turėjo aiškiai reorganizuoti procesus.
Pastarasis, ką verta paminėti, yra PR arba sąmoningas rinkos reputacijos valdymas. Mes nesinaudojome to, bet po to, kai sandoris tapo aišku, kad momentas yra labai svarbus. Rusijos rinka nėra tokia didesnė kaip Europos ar amerikiečių (Rusijos Federacija sudaro apie 1% kaupiamojo kiekio), todėl paleidimas turi daryti viską įmanoma, kad žmonės suprastų, kokių vertybių jis nori pasakyti, ką jis nori pasakyti. Taigi, prieš derybas investuotojo ir ekspertų bendruomenės protuose bus suformuota "nuotrauka" bendrovės, ir tai padidina pasitikėjimo lygį ir toliau supaprastina bendravimą.