ພວກເຮົາຖືກຖາມເລື້ອຍໆວ່າກຸ່ມຂາຍຍ່ອຍ X5 ແລະແມ່ເຫຼັກສາມາດເຕີບໃຫຍ່ໄດ້ຕື່ມອີກ, ເພາະວ່າຮ້ານຂອງພວກມັນແມ່ນຢູ່ໃນທຸກລະດັບ, ແລະພວກເຂົາຈະກິນອາຫານຈາກກັນແລະກັນ.
ຄໍາຕອບຂອງພວກເຮົາ - ສາມາດເຮັດໄດ້, ແລະອື່ນໆ!
ກຸ່ມຂາຍຍ່ອຍຂອງ X5 (MCX: MAGNETR) ແລະ MACNT (MCX: MGNT) ຮ່ວມກັນປະມານ 20% ຂອງຍອດຂາຍທັງຫມົດ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ນັກເຕະທີ່ສໍາຄັນ 5 ອັນດັບ 5 ຂອງຣັດເຊຍສໍາລັບສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດປະມານ 30%, ໃນຂະນະທີ່ພັດທະນາມູນຄ່າທີ່ມີມູນຄ່າ 50-70%. ບໍລິສັດຍັງຕ້ອງໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ - ເນື່ອງຈາກວ່ານັກເຕະນ້ອຍກວ່າ. ອ່ານເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ໃນບົດຂຽນ.
ເຄືອຂ່າຍຂະຫນາດໃຫຍ່ກໍາລັງເພີ່ມການຂາຍໃນການແຂ່ງຂັນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນກັບກັນແລະກັນ
ມັນບໍ່ມີຄວາມລັບວ່າແມ່ເຫຼັກແລະ X5 ກໍາລັງຕໍ່ສູ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກດຽວກັນ. ຢູ່ດ້ານລຸ່ມຂອງເສັ້ນສະແດງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ຂາຍຍ່ອຍໄດ້ຫຍຸ້ງຍາກສໍາລັບສະຖານທີ່ຂອງພວກເຂົາໃນຕະຫຼາດໃນປີທີ່ຜ່ານມາ.
ໃນປີ 2012, ການສະກົດຈິດທີ່ຈັບໄດ້ກັບຄູ່ແຂ່ງສໍາລັບສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດ, ແລະໃນປີ 2013 ລາວໄດ້ກັບຄືນມາເປັນແຊ້ມ (ບໍລິສັດແມ່ນຜູ້ນໍາ). ໃນເວລານັ້ນ, X5 ປະສົບບັນຫາທີ່ມີປະສົບການກັບບັນຫາຂອງລູກຄ້າເປັນເວລາສອງປີ.
ການຈະລາຈອນ LFL ແມ່ນຫນຶ່ງໃນຕົວຊີ້ວັດປະສິດທິພາບທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ມັນສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້ວ່າບໍລິສັດກໍາລັງປະສົບບັນຫາກັບຄວາມຕ້ອງການສິນຄ້າຂອງມັນຈາກລູກຄ້າ, ແລະໃນທາງກັບກັນ, ເຊິ່ງໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມຈາກຜູ້ບໍລິໂພກ. ຖ້າມີເວລາດົນນານໃນການຈະລາຈອນທີ່ເປັນເວລາດົນນານ, ສິ່ງນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າບາງເຫດຜົນທີ່ລູກຄ້າຈະມີສະຖານະການທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນຖ້າສາມາດເຮັດໃຫ້ເກີດການໄຫຼອອກຈາກທຸກຄົນ ການລະບາດໃຫຍ່).
ເພື່ອຢຸດການໄຫຼອອກຂອງຜູ້ຊື້, X5 ໄດ້ດໍາເນີນໂຄງການສ້ອມແປງ. ໃນເວລາທີ່ 25-30% ຂອງຮ້ານໄດ້ຮັບການປັບປຸງ, ການຈະລາຈອນ LFL ເລີ່ມປັບປຸງ. ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຫັນໃນຕາຕະລາງທີ່ມີຫຸ້ນຕະຫຼາດ, ໃນປີ 2016 ບໍລິສັດໄດ້ຈັດການກັບຄືນການແຂ່ງຂັນໃນການແຂ່ງຂັນອາຫານການຂາຍຍ່ອຍອາຫານ.
ແຕ່ມັນເປັນສິ່ງທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ເວລານີ້ກົງກັບບັນຫາຂອງທຸລະກິດແມ່ເຫຼັກ. ໃນປີ 2016, ບໍລິສັດໄດ້ເລີ່ມສະແດງ DINIONS ທີ່ບໍ່ດີຂອງການຈະລາຈອນ LFL, ເຊິ່ງມີເວລາດົນຈົນກ່ວາ 2020, ໃນຂະນະທີ່ການຈະລາຈອນ LFL ສະແດງໃຫ້ເຫັນນະໂຍບາຍດ້ານທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ແຕ່ປີ 2016 ເຖິງປີ 2019 X5 ສາມາດເພີ່ມຍອດລວມຂອງຕະຫຼາດໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ (C 8 ເຖິງ 11,5%), ໃນຂະນະທີ່ສ່ວນແບ່ງຂອງແມ່ເຫຼັກຍັງຄົງຢູ່ໃນລະດັບດຽວກັນ (7,4% ໃນປີ 2016 -> 7.6% ໃນປີ 2019).
ການສະກົດຈິດ, ພ້ອມທັງ X5 ໃນປີ 2013, ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນໂຄງການປັບປຸງຮ້ານແລະການເລື່ອກສານ, ໄດ້ຊ່ວຍລາວເປັນເວລາດົນນານໃນການເພີ່ມຂື້ນຂອງການຂາຍ LFL ທີ່ສໍາຄັນ.
ໃນເວລາດຽວກັນ, ຍ້ອນພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ານຄວາມເປັນມາຂອງ Covid-19, LFL-Traffic of the Magnet ແມ່ນຍັງມີຜົນລົບ (ໃນ x5). ການຫຼຸດຜ່ອນຂອງມັນຊົດເຊີຍການເຕີບໃຫຍ່ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສໍາລັບການເຕີບໃຫຍ່ຂອງ LFL ຂອງການກວດກາກາງ (ຄົນໄປຮ້ານທີ່ບໍ່ຄ່ອຍຈະ, ແຕ່ພວກເຂົາຊື້ໃນອະນາຄົດ). ສະນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຕ້ອງເບິ່ງບໍ່ພຽງແຕ່ໃນນະໂຍບາຍດ້ານການຈະລາຈອນ LIFL, ແຕ່ຍັງຂາຍ LFL (Fold ຈາກ LFL Traffic & LFL Medium).
ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດໃຫຍ່ຈັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດເນື່ອງຈາກນັກຫຼີ້ນນ້ອຍໆ
X5 ກຸ່ມຂາຍຍ່ອຍແລະແມ່ເຫຼັກແມ່ນສອງບໍລິສັດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນຕະຫລາດອາຫານອາຫານຣັດເຊຍ, ເຊິ່ງຮ່ວມກັນປະມານ 20% ຂອງຍອດຂາຍທັງຫມົດ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ຢູ່ທີ່ 5 ທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ 5, ພາສາລັດເຊຍໃນເວລາດຽວກັນບັນຊີສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດປະມານ 30%, ໃນຂະນະທີ່ມີການພັດທະນາມູນຄ່າ 50-70%.
ນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາຕັ້ງຢູ່ໃນເວລາກາງຂອງຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງຄວາມຫນາແຫນ້ນແລະສືບຕໍ່ລວມ. ນອກເຫນືອໄປຈາກການແຂ່ງຂັນສໍາລັບການຂາຍເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍສືບຕໍ່ຍຶດເອົາສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດເນື່ອງຈາກເປັນຜູ້ຫຼິ້ນນ້ອຍກວ່າ. ການເຕີບໃຫຍ່ຂອງສ່ວນແບ່ງລວມຂອງສອງຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຢືນຢັນ.
ອັດຕາສ່ວນຂອງຜູ້ນໍາ - X5 A.75, ໃນທ້າຍປີ 2019 ແມ່ນ 11,5%, ໂດຍ 2023 ແຜນການທີ່ຈະເພີ່ມຂື້ນເປັນ 15%, ແລະໃນຂອບຟ້າ 10,5 ປີ - ເຖິງ 20%. ສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດສູງສຸດ, ເຊິ່ງໄດ້ຮັບອະນຸຍາດຈາກ 25%. ມີພາກພື້ນທີ່ X5 ໄດ້ປະຕິບັດສ່ວນແບ່ງດັ່ງກ່າວແລ້ວ, ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດມີທ່າແຮງການເຕີບໂຕໃນເຂດທີ່ມີບັນຫາເຄືອຂ່າຍ.
ເຄືອຂ່າຍຂອງລັດຖະບານກາງມີປະໂຫຍດຫຼາຍກວ່າຜູ້ຫຼິ້ນນ້ອຍ, ເພາະວ່າພວກເຂົາມີຄວາມເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກ (ແລະການຈັດຊື້ (ພັດທະນາເຄືອຂ່າຍຂອງຜູ້ສະຫນອງ). ແລະປະຊາຊົນໃນຂົງເຂດແມ່ນລາຄາທີ່ສໍາຄັນຫຼາຍ - ໂດຍສະເພາະໃນເວລານີ້ໃນເວລາທີ່ການຊື້ຄວາມສາມາດຫຼຸດລົງ.
ຍັງໄດ້ຫຼີ້ນບົດບາດຂອງຍີ່ຫໍ້: ຜູ້ບໍລິໂພກໄວ້ວາງໃຈກັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ຄຸ້ນເຄີຍ, ແລະໃນເວລາດຽວກັນຜູ້ສະຫນອງທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກສະແຫວງຫາຮ່ວມມືກັບພວກເຂົາເພາະມັນເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ພວກເຂົາແລະສະຖຽນລະພາບ.
ພວກເຮົາເຫັນຫຍັງ?
ໂລກລະບາດທີ່ສະແດງວ່າຖ້າຜູ້ຂາຍຍ່ອຍອາຫານບໍ່ໄດ້ເປີດຮ້ານຂາຍເຄື່ອງທີ່ຜ່ານມາ (ໃນປີ 200000), ໃນປີ 2020, ໃນພື້ນທີ່ຂອງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງບໍລິສັດ ວາງແຜນທີ່ຈະເພີ່ມການແບ່ງປັນ DIV ເທົ່ານັ້ນໂດຍ 50-60% y / y).
ໃນເວລາດຽວກັນ, X55, ແລະແມ່ເຫຼັກຍັງມີບ່ອນທີ່ຈະເຕີບໃຫຍ່, ນອກເຫນືອຈາກການຫຍິບການຂາຍຂອງກັນແລະກັນ. ເພາະສະນັ້ນ, ໃນຊຸມປີຕໍ່ຫນ້າ, ພວກເຂົາຈະສືບຕໍ່ເພີ່ມທະວີການເຮັດທຸລະກິດຜ່ານການເປີດຮ້ານ, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນໄລຍະຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າໃນໄລຍະການຂະຫຍາຍການເຄື່ອນໄຫວ. ພວກເຮົາເຫັນຮຸ້ນຂອງປະຫວັດສາດໄລຍະຍາວທີ່ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບນັກລົງທືນ - ທ່ານສາມາດເພີ່ມທະວີການເຮັດທຸລະກິດແລະ / ຫຼືບໍລິສັດເຂົ້າໃຈວ່າມັນບໍ່ໄດ້ຂະຫຍາຍໄປແລ້ວ.
ບົດຂຽນແມ່ນຂຽນໃນການຮ່ວມມືກັບນັກວິເຄາະຂອງ Svetlana Dubrovina