Бизде X5 чекене тобу жана магнит андан ары өсөбү деп сурашат, анткени алардын дүкөндөрү ар бир учурда, алар бири-биринен сатууну жейт.
Биздин жообубуз - Мүмкүн жана башкаларга окшош!
X5 RETAIL Group (MCX: FESHDR) жана магнит (MCX: MGNT) чогулуп, жалпы сатуунун 20% га жакыны. Ошол эле учурда, орус негизги оюнчуларынын эң мыкты 5 пайызы рыноктук үлүш үчүн 30% га жакыны, өнүккөн өлкөлөрдө бул маани 50-70% га жетет. Компаниялар дагы эле өсүшү керек - кичинекей оюнчуларга байланыштуу. Макалада ушул жөнүндө көбүрөөк маалымат алыңыз.
Чоң тармактар бири-бири менен атаандаштык менен күрөшүүдө сатууну көбөйтүүдө
Магнит менен X5, ошол эле керектөөчү үчүн күрөшкөн жашыруун эмес. Төмөндө графиктер акыркы жылдары базарга өзүлөрүнүн орду үчүн кандайча күрөшүп жаткандыгын көрсөтүп турат.
2012-жылы магнит базар үлүшүнө атаандаш менен көтөрүлүп, 2013-жылы чемпионатты кайтарып берди (башында компания лидер болгон). Ошол учурда, X5 кардарлардын агылып чыгышы менен эки жылдан бери көйгөйлөргө туш болду.
LFL трафиги - бул эң маанилүү сатуучу натыйжалуулук көрсөткүчтөрүнүн бири. Компания өзүнүн товарларынан талап кылынган маселелерде болгон көйгөйлөргө туш болуп жаткандыгын жана керектөөчү менен популярдуу болгон тескерисинче, тескерисинче, тескерисинче, тескерисинче тескерисинче, тескерисинче, тескерисинче, тескерисинче. Эгерде траффтрафка агып кетүүгө бир топ убакыт болсо, анда бул кандайдыр бир себептерден улам, кардар атаандаштарга барат деп ишендирсе, анда атаандаштарга барышат (башкача айтканда, экинчиси тескери болсо, ал эми экинчиси, ар бир адамдан тышкаркы факторлор жок болсо, анда пандемия).
Сатып алуучулардын агылып чыгууну токтотуу үчүн, x5 ремонттоо программасын жүргүздү. Дүкөндөрдүн 25-30% оңдолгон кезде, LFL трафиги жакшыра баштады. Рыноктук акциялары бар диаграммада, 2016-жылы Компания Чемпионатын азык-түлүк чекене рыногунун үлүшүнө кайтарып берди.
Бирок бул учур магнит бизнесинин көйгөйлөрүнө дал келгендиги кызыктуу. 2016-жылы Компания 2020-жылга чейин созулган LFL трафигинин терс динамикасын көрсөтө баштады, ал эми LFL трафиги X5 күчтүү динамиканы көрсөттү. 2016 жылдан 2019 жылга чейин X5 рыноктук үлүштү бир кыйла жогорулата алган (с 8-15%), ал эми магнеттин үлүшү дээрлик бирдей деңгээлде (2016-ж. 4,4% - 2019-ж. 4.4%).
2013-жылы магнит, ошондой эле X5, ал эми Пандемияга болгон суроо-талаптын жогорулашына болгон суроо-талаптын жогорулагандыгы үчүн, бир топ убакытка чейин, ЛФЛ сатуунун бир топ жогорулагандыгы үчүн биринчи жолу жардам берген, ал эми мен ага болгон суроо-талап бир топ убакытка чейин бир топ убакытка жардам берди.
Ошол эле учурда, Ковид-19-фонуна каршы керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна байланыштуу, магнит ЛФЛ-ташуу дагы эле терс (X5 сыяктуу). Анын төмөндөшү ортоңку текшерүүнүн ЛФЛунун өсүшүнүн өсүшүн олуттуу компенсациялоо (адамдар дүкөндөргө сейрек кездешет, бирок алар келечекте сатып алышат). Ошондуктан, LFL трафигинин динамикасында гана эмес, ошондой эле LFL сатуу (LFL трафиги жана LFL орто чекитинен).
Чоң сатуучулар кичинекей оюнчуларга байланыштуу базар үлүшүн тартышат
X5 Чекене топ жана магнит орусиялык чекене базардагы эки ири компания, алар жалпы сатуунун 20% га жакыны келип түшкөн эки ири компания болуп саналат. Ошол эле учурда, рыноктун болжол менен 30% га жакыны, болжол менен 30% га жакыны, өнүккөн өлкөлөрдө ушул эле учурда, бул маани 50-70% га жетет.
Бул биздин базар тыгыздыктын орто баскычында жайгашкан жана консолидацияны улантууда. Бири-биринин сатылышы үчүн атаандашуудан тышкары, чекене сатуучулар кичинекей оюнчуларга байланыштуу базар үлүшүн тартып алууну улантышат. Эки чекене сатуучулардын жалпы үлүшүнүн өсүшү тастыктайт.
Жетекчи - X5 чекене тобунун үлүшү - 2019-жылдын акырына карата 11,5% ды түздү, 2023-жылы Компания аны 15% га чейин көбөйтүүгө жана горизонтто 10 жыл - 20% га чейин - 20% га чейин. Максималдуу рыноктук үлүш 25% га уруксат берилген максималдуу үлүш. Региондордо X5 буга чейин мындай үлүшкө ээ болгон, ал эми Компаниянын региондордо өсүү потенциалы бар, ал эми тармак дүкөндөрүнүн чакан катышуусу менен өсүү потенциалы бар.
Федералдык тармактар кичинекей оюнчуларга артыкчылыкка ээ, анткени алардын баалуулуктарын керектөөчүгө (бир эле учурда өз кирешелүүлүгүнө ээ болуу үчүн) көп мүмкүнчүлүктөргө ээ (жана бир эле учурда алардын кирешелүүлүгүн берет) (жеткирүүчүлөр тармагы иштелип чыккан). Региондордогу адамдар абдан маанилүү баалар - бул, айрыкча, сатып алуу жөндөмү азаят.
Ошондой эле бренддин ролун ойноп: Керектөөчүлөр тааныш брендге көбүрөөк ишенишет, ошол эле учурда жеткирүүчүлөр федералдык чекене сатуучулар менен кызматташууга жана алардын абалына барууга аракет кылышат, анткени алар аларга пайдалуу жана стабилдүүлүккө ээ болушат.
Биз эмнени көрүп жатабыз?
Пандемия, эгерде азык-түлүк сатуучулар буга чейин (~ 2000 миң / жыл / жыл) ача албаса, анда алар жакшы дивиденд төлөшү мүмкүн, алар жакшы дивиденд төлөй алышкан (2020-жылы, Кабзратлар бир кыйла кыскарган жана компаниянын сатуу өсүшү бир кыйла төмөндөдү) БӨЛҮМӨНДӨӨ 50-60% Y / Y га чейин көбөйүү пландаштырылды.
Ошол эле учурда, x5 жана магнит дагы деле болсо өсүп келе жаткан жерде, бири-биринин сатылышынан тышкары. Ошондуктан, жакынкы жылдары алар бизнести ачуу менен, жигердүү экспансия мезгилине караганда кичинекей масштабга ээ болушат. Биз инвесторлор үчүн кызыктуу узак мөөнөттүү тарыхтын үлүшүн көрүп жатабыз - эгерде компаниялар мындан ары кеңейпегендигин түшүнгөндүгүн түшүнсөңүз, бизнес жана / же жакшы сарптоолорду ала аласыз.
Макала Светлана Дубровинанын талдоочусу менен биргеликте жазылган