Эгер сиз 13 жыл бою басып чыгарылган бизнеске катышып жатсаңыз жана борбор шаардагы санарип басма рыногунун сегментинде алдыңкы орунду ээлеп көрсөңүз, анда полиграфиялык үйдөгү башка бирдиктин ачылышы көп кыйынчылыктарды алып келбеши керек. Бирок баары эле ушунчалык жөнөкөй эмес: сиз клрионттор кездемелер жана машиналар жөнүндө билишиңиз керек, сиз жаңы кардарларды жана, балким, тигүү дүкөнүңүздү баштоо үчүн, жаңы кардарларды таап алыңыз. Бул ишти жаңы чыгаруучуга эске алуу керек?
2006-жылдан бери иштеп жатканыбыздын негизги багыты жана чакан типография менен башталды, бул классикалык басма жарнама жана китеп циклдин жарнама жана китеп журналына буушу бар. Биз кардарлардын жетишсиздигинен баш тарткан жокпуз, ал тургай, 2020-жылы бизде мезгилде 5000ге чейин буйрук бар болчу. Ошого карабастан, эки жыл мурун, кардарлардын маектешүү жана бөлүнгөнүбүз, биз кардарлардын базасы, биздин кардарлардын базасы, биз түшүнүк: кыртыштарга басып чыгарууну өтүнмө пайда болду. Ошол учурда базарда оюнчулар буга чейин катышып келишкен, бирок жалпысынан, Ниша массивдүү болгон эмес.
Бүгүнкү күндө Компаниянын бизнесиндеги кыртыштарга басылып чыккан үлүш 10% түзөт. 2020-жылы биз тургуздуктарды өткөн жылга салыштырмалуу 30% га көбөйттүк жана ушул сегменттеги киреше 72% га көбөйгөн - Ковидедер тескерисинче, буйруктардын санын көбөйтүүгө түрткү берген жок. Кездемелер жана кийим-кече базары - өсүп келе жаткан рынокто, эгерде ага киргизилген болсо, анда ал жакшы киреше берет, бирок бул өтө кыйын. Баары жазында жана жаңы кийимдерге муктаждыкка муктаж болгондорго карабастан, тескерисинче, карама-каршы келгендей сезилиши керек. Жай мезгилинде бардык чектөөлөр алынып салынганда, буйрутмалар көп болду. Адамдар ар дайым өзүлөрүнүн индивидуалдуулугун, айрыкча, мажбурлап турган кулпуланган кулпуланган, кийим-кече бул үчүн эң маанилүү куралдардын бири болуп саналат. Биздин дүң кардарларыбызга тигилген кардарлар (жолдо, кийим-кече эмес, башка текстиль сыяктуу эле) жакшы билишет. Бирок биз өзүбүздүн өзүбүздү жаап алган жокпуз - Пахта эки катмарлуу маскаларын дароо эле чечкен жокпуз: алгач өзүлөрү үчүн, андан кийин курулуш компаниялары үчүн өзүлөрү үчүн алгач өзүлөрү үчүн алгач, андан кийин өзүлөрү үчүн алгач, андан кийин курулуш компаниялары үчүн алгач өзүлөрү үчүн алгач өзүлөрү үчүн, адегенде өзүлөрү үчүн алгач, андан кийин курулуш компаниялары үчүн.
Бирок бизнес башталган учурда кайтып келди. Төмөнкү кардарлардын балансы бара-бара орнотулган: Принсио, Принсио, Балдардын керебетинин онлайн дүкөндөрү жана калган 30%, ал эми калган 30%, ал эми калган 30%, ал эми алардын кийимдеринин дизайнерлери ж.б.у.с. . Чекене дагы мүмкүн, бирок ал кымбатыраак болот. Башында, биз буйруктарды басып чыгарабыз жана 20 метрден аз, бирок андан кийин алар пайдасыз деп түшүнүштү. Биздин максаттуу кардар - туруктуу дүң дүң соода - бул биз үчүн айына канча басылып чыгат. Бул анын астында, бардык тутумдун чечимдери жасалат. Негизинен, биз кандайдыр бир тартипти аткарууга даярбыз, бирок бул маселе баада гана болот, андыктан 2-3 метр, эгерде ал туруктуу тартип, 5-10 метр, эгерде ал болсо, ал болсо бир кыйла кымбат болот.
Кездеме жана басма кездемеКардарлардын кездемелеринин зарылдыгы башкача: кимдир бирөө табигый кездемелерге (пахта, зыгыр кездеме) гана керек, ал эми кимдир бирөө синтетикалык гана. Демек, ал техниканы жазып, тандап алат: табигый жана синтетикалык ткандардагы басма машиналары башкача. Метод өзү башкача: Табигый кездемелер түз басып чыгарылат, ал эми ар кандай түрлөрдүн синтети - сублимация. Экинчиси, биринчи машинаны талап кылат: бир машинада бир машинанын түрмөк түрүндө басылып чыгат, андан кийин кагаз экинчи (календарга), ал жерде сублимация процесси басымы астында жогорку температурада басымы астында, "кездеменин сүрөтүн" "берет.
Басылма машиналардын айырмасы боёк кездемеге кандайча киргенине байланыштуу. Табигый кездемелер сууга негизделген сыя сыя менен сиңирип, кенепте токуу мээңиздин "денеге" толук киришин камсыз кылат. Бир эле боёктун синтетикасы катуу жылытуу менен гана өткөрүлүп берилет.
Басып чыгаруу процессинде бир топ кыраакы бар. Биринчиден, эгерде сиздин "чыныгы" кездемеңиз 100%, албетте, 3% синтетика камтылбаса, басма сапаты зарыл болгон учурда такыр башкача болушу мүмкүн, ошондуктан, "Стандарттык эмес" кездеме тазаланып турушу керек. Демек, күтүлбөгөн нерсе жок, күтүлбөгөн нерсе менен иштөө мүмкүнчүлүгү бар. Бирок, мисалы, тритвердеги синтетиканын болушу, мисалы, колонтитул же мелаждын бактысында, басма сөзгө кийлигишпейт.
Экинчиден, "жуу" же "жоголуп", кыртыш анын тыгыздыгына байланыштуу. Мисалы, кенептен (таттуу калың кездемелер жана алжапкычтар) тигүү баштыктары жана алжапкычтар (ресторандар үчүн), эгерде алар унаага жууп кетсе, анда алар бир аз кубарып турушат, курамдын таасири чыгат. Ошондуктан, мындай буюмдар негизинен промоутерлерге, үйдү колдонуу үчүн буйрук берүүгө буйрук берилет (анын айтымында, дасторконго чейин) туура келбейт. Мындан тышкары, айрым табигый кездемелер бар, ал желедин толук адилерге алдын алат, ал эми басма түстү көбөйтүү четтөөсү болот.
Үчүнчүдөн, сиз эч качан таптакыр ак пахта таба албайсыз. Алардын эң ак жонунан да белгилүү пантондьялар бар (түстөрдүн стандартташтырылган классификация тутумундагы түсдүн аталышы). Зыгыр жана пахта боюнча, түс фонун толугу менен басып алуу менен, чыгарылыш 1-2% түзөт, ошондуктан биз сиздин кездемеңиздин түсүн фон катары колдонууну каалайбыз.
Төртүнчүдөн, табигый кездемелер боюнча басма желе (кездемелер же трикевар), ошондой эле катарындагы жиптердин көлөмүн эске алышы керек. Тритвайдан биз эки мүнөттүк колонтитулга, Кулирканы басып чыгарабыз, ал эми колонтитул "эки линия" деген "эки сызык" - "альпинизм", ал эми унаа "Пух "Жана болбой калышы мүмкүн.
Бешинчи, бездин, пахта коалир сыяктуу кездеменин бир түрү, мисалы, сапаттуу чийки зат талап кылынат, бул өндүрүүчүсүнүн ач көздөн-улам көз каранды. 15 баштапкы жабдуучунун ичинен биз эки колуңузга чечип жатабыз. Балким, алар кайра иштетүүнү колдонушкандыктан, андан дагы катуу ткандар алынып салынат, жана жиптин катуулугу анын катуулугу ал боёкторго кирбейт, мөөр орой мамиле кылат. Мындай материалдардан тигүү үчүн да көйгөйлүү: "Crawl" продуктулары туура эмес созулуп жатат. Мунун баары биз сыноо жана каталар ыкмасын билдик.
Жалпысынан, өтө жылмакай бети бар трикотаж материалдары санариптик кең экранды басып чыгарууга ылайыктуу. Бул темадагы жипчелердин узундугуна жараша болот. Эң жогорку баа - бул экстрапинада, биз аны колдонобуз. Төмөнкү сорттордун (карталардын, ачык аягы) трикотаж (карталар, ачык түпкүрчөккө ээ жана басып алуу жараксыз. Муну биз тажрыйбалуу жол менен билдик.
Басма сапаты пикселдик сапатка (мисалы, пахта, мисалы, 360, 540, 720, 540, 540, 540, 540, 540, 540, 540, 540, 540, 540, 540, бирдиктүү сапат стандарттары жок болсо, анда алар иштелип чыккан эмес, сегмент өзүнүн стандарттарын түзө элек. Көбүнчө "анчалык деле" кагазга чыгат жана кездемеге өткөрүп бергенде сонун болот. Демек, негизги көрсөткүчтөр түстүү кабык жана сигнал үлгүсү.
Басып чыгаруу машиналарыТабигый кездемелерди басып чыгаруу үчүн, биз эки жыл мурун баштадык, биз Mimaki TX300p-1800. Модель өзүн жакшы далилдеди. Бул көйгөйгө себеп болбойт, башын өзгөртүү - кепилдиктин негизги элементи болуп саналат. Машинаны тейлөө ар бир сменанын жана кездеменин ар бир түрүнөн кийин милдеттүү тазалоону камтыйт. Баарынан мурда, "чымындар" колонтитулдан. Жылына бир жолу, мындай унаа компаниядан кожоюн адиси менен өтүшү керек.
Алар терүүдөн жана синтетикалык кыртыштарда, кең экран сублимация принтерин сатып алуу маселеси, айрыкча календарды сатып алуу маселеси, айрыкча календарды сатып алуу маселеси (Thermopress) биз буга чейин эле болгон. Факторлордун суммасына багытталган: Басма сапаты, түнкү сменада операторсуз иштөө жөндөмү, инновациялык продукцияны өндүрүү мүмкүнчүлүгү. Биз жаркыраган издер үчүн суроо-талаптын өсүшүн көрүп жатабыз, анткени биз Epson Sufecolor F9400N алууну чечтик. Мындан тышкары, компанияга жеткирүүчү жагымдуу бөлүп-бөлүп берүүнү сунуш кылды. Принтер узак убакытка чейин кала берет - боёк дөбөлөрдө кургатпайт (башындагы тешиктер кургатпайт), анткени бир жолу принтер саат 12де, принтер башын минималдык башы менен сойлойт. Бул жалпысынан, узак өчүрүлгөндөн кийин терең тазалоодон башка укмуштай вариант, бул башкы ресурстарга терс таасирин тийгизиши мүмкүн. Эпсон принтерлеринде башка компаниялардын жабдуулары менен айырмаланып, "жергиликтүү" жетекчилер жана илешкектүүлүктүн көрсөткүчтөрү жана агымдын чендеринде гана тандалып алынат, ошондуктан биз "убара болбой калышыбыз керек".
Бул принтерге сүрөт тартуу (бул жол менен, 400 метрге чейин 7000 рубльдан 7000 рублден) басылып чыгат. Кагаздын баасы Евро курсу менен бирге өзгөрүп турат - биз өз алдын-ала сапат үчүн азыктардан тышкары, биз негизинен Европа өндүрүүчүлөрүндө сатып алышыбыз керек.
Андан кийин, мөөр басылган кагаз үлгүсүнүн түрмөктөрү календарга өткөрүлүп берилет, ал жерде кездемеде мөөр селфлимация. Бизде Titanjet RTX3-1600PU модели бар, биз эки жылдан бери иштеп келе жатабыз - табигый кыртыштардан башында эле колдонгонбуз. Унаа абдан ишенимдүү болгон.
Бүт семинар 3 принтер, бир көмөкчү жумушчу жана кампачы кызмат кылат. Биз складабызды эң көп иштеп жаткан кездемелерин сактап калабыз: табигый - сатин, перкан, туймо, төмөнкү, колонтитул, лен, холст, сатин, Кулирка; Синдет - Адверд, Габардин, Таффет, Бифлекс, "Ниагара", Чиффон, Берл Чиффон, "Милан", синтетикалык атлас жана башкалар.
Бөлмө, скважина менен чогуу кампа 100 чарчы метрди алат. м. Өзүнчө "жашайт" дизайн студиясы. Нурлануучулар аны менен кызматташат: алар сүрөттөрдү ылайыкташтырышат, кездемелер жана басма өнүмдөр үчүн схемаларды жасашат.
"Мунун баары тигүү керек!"Табигый кездемелер боюнча, талап кылынган суроо-талап түрмөктөрдө, синтетика даярдалган продукциялардан талап кылынат. Саблимация менен иштөө деген белгилүү болгондуктан, жумуштун толук цикли - Кардарга жеткирүү жана жеткирүүдөн чыгаруу үчүн, аткарган жакшы. Кардарлар үчүн сөөктөрдү кура баштаганда, сублимация машинасын кошуу үчүн гана ойлоно баштадык. Бирок рынокко дүң сублимация талап кылынбайт - сизге даяр продукциялар керек. Мындан тышкары, мен бир күн, мен подрядчымды тигүүчүнүн алдына түшүрбөй, тигүү дүкөнүңдү жасоону чечтик, анткени биз сиздин тигүү дүкөнү үчүнчү жактын кызматтарына көз каранды болуп, кооптуу болгон деп эсептейбиз. Бүгүнкү күндө бул семинарда эки адам иштешет. Биз маскалар, алжапкыч, дүкөндөр, жаздыктарды, жууркан, футболкалар, терлер, белек баштыктары, жоолуктарыбыз.
Биз Россиянын Екатеринбург шаарына чейинки кардарлар менен биргелешип, Москвадан Екатеринбургдан Азербайжандан Азербайжанга чейин, Россиянын жана коңшу мамлекеттердин айылдарына, ал тургай, айылдын айылдарына, ал тургай, коңшу мамлекеттердин айылдарында турабыз. Биз бардык транспорттук компаниялар менен кызматташабыз, бирок негизги - "SDEK" жана "Бизнес линиялар". Классикалык типографиялык бизнес мезгилге жараша болот (ноябрдан-декабрга чейинки буйруктарды кулаткан), бирок кыртыштарда басылып чыккан жок. Бул жерде жыл бою мезгил айланат.
Кардарларды кантип тапсак болот? Дагы «бейпил», доккулятордун жашоосу, биз көргөзмөлөргө катышканбыз: "Текстиль", "Россиянын текстиль", "инжмаш", "Интеркан" жана башкалар. Бүгүнкү күндө, Социалдык тармактарда социалдык тармактар жарнаманын негизги куралдарынын бири болуп калышты - сиз сулуу жана түшүнүктүү сайтка ээ болгон, ал жетишсиз, ал алты айга жетпеген убакытта алты айга жетпейт. Биз Инстаграмда жана Фейсбукта бизде хашгемп менен белгиленип жатабыз. Ошондой эле, биз потенциалдуу жана үзгүлтүксүз кардарлар үчүн онлайн режиминде вебинарларды өткөрөбүз, биздин инновациялар жөнүндө айтып беребиз. 50 үзгүлтүксүз кардарлардын 2020-жылы гана бизге социалдык тармактардан келишкен.
Башкы кеңешКездемеде басып чыгаруу бизнесин ачуу, албетте, бизнестегибизде тажрыйбага ээ болуу жакшы. Эгер тажрыйба жок болсо, анда бул тобокелге салуунун кереги жок. Эгер сиз максаттуу аудитория менен биринчи кезекте, сиз эң биринчи кезекте болушуңуз керек - Москвада жана региондордо ал башкача болот деп унутпаңыз. Сапаттуу жабдуулар, албетте, ийгиликке жетишүү үчүн шарт болсо да, анын тандоосунан баш тарта албайсыз, бирок ким үчүн иштеп жатканыңызды түшүнүү керек. Кардарлардын шашылышы оңой эмес, алар бүдөмүк сезилет, аларды кантип табууну жана аларга кантип жетүүнү түшүнүү керек. Андан баштап сиз кайсы сегмент менен алек болгон жарнамалык каналдарга көз каранды. Бир канал (формалар, расмий сайт насыя берүү) жетиштүү эмес. Пресс-технологияны түшүнүү үчүн, биз буга чейин, чыгымдарды оптималдаштыруу боюнча дароо ойлонушубуз керек - көп адамдарды жалдап албаңыз: рыноктун ушул сегментиндеги компаниялардын орточо жүгүртүлүшү 1-2 миллион гана ай. Кийинки кадам - бул чоң текстиль өндүрүшү, анда жабдуулардын саны өсүүдө. Басып чыгаруу машиналары эки гана түр, орто эсеп менен бир гана нерсе: чакан спектакль (алар моделдер жана туураларда айырмаланат) - 1,6 м, 1,8 м, 1,2 метр) же өнөр жай көлөмдөр үчүн дароо машиналар. Демек, ал ээси сатууну, техноликалык жана анын бетин тазалагычты айкалыштырууга даяр болсо, өтө кичинекей компанияны табууга болот.
Бул наамдан жогору ойлонулган нерсе. Анын "алча пирасы" - биз так эмес, анткени ал типографиялык эмес, бирок жагымдуу жылуулук ассоциацияларына, бакыттын жана бир эле учурда: "Пира деген эмне?" Ал дароо позицияларыбызды толугу менен жеке адам кылып, мындай ысым эсте калган. Андан кийин жумуштун сапатына беделдүү кошулду: Бүгүн Москвада биз басып чыгаруунун технологиялык мүмкүнчүлүктөрүндө алдыңкы компания болуп саналат.