Asustin Refa - 55 миллион долларга бааланган Birtinter Refa - Marned Brew Business Co-Feunder үчүн кеңештер жана бизнес тарыхы.
Твиттердеги ишкер тарабынан.
Биринчи абоненттерди табыңыз
Биз (, эртең мененки Брю - VC.ru) качан бизде маркетингге акча болгон эмес, ошондуктан мен чыгышым керек болчу.Мичиган университетинде бизнес лекциялары, биз окуган каякта аудиторияда 400 адам болгон. Биз профессорлорду баштагандар үчүн лекциялар жөнүндө айтып берүүгө мүмкүнчүлүк берүү үчүн профессорлорду көндүрдүк. Маселе, мугалимдер биринчи беш мүнөткө биринчи беш мүнөткө бөлүнгөн - бизге эч ким көңүл бурган эмес.
Жана биз: "Эгер сиз муну өлкөнүн ар бир университетинен кайталасаңызчы?" Ошентип, эртең мененки бүктөлгөн элчи программасы пайда болду. Алардын милдети төмөнкүдөй болгон:
- Лекцияда почта тизмеси жөнүндө сүйлөшүү.
- Кагаз баракчасына электрондук почта даректерин чогултуу.
- Бизге ушул барактын сүрөтүн жөнөтүңүз.
- Прогресске көзөмөл.
Башында жүз студент элчилердей болгусу келген, биз 12 Месайдды тандап алдык. Алар өзүлөрүнүн каталарын тез эле түшүнүштү: студенттерге таянуу кыйын, алар катарда бардыгын кармап алышат. Бир-эки жумадан кийин, топтун жарымы "кулап түштү", ошондуктан Нотр Дам Университетинин элчиси 1000 окуучуга арналган сюжет.
Программаны кийинки кайталоо - жардамчылардын тандоосун автоматташтырды. Ошентип, биз көптөгөн мекемелерди чагылдырган жокпуз, бирок бир нече элди сынап көрдүк: дээрлик эч ким 1000 абонентти өзүнө тартып албайт.
Программанын үчүнчү версиясында биз жигиттерди кандайча түрткү берүү канчалык кыйынга турду. Эгер кимдир бирөө 50 адам тартса, ал биз жана башка студенттерге, башка студенттерге, тигүүчү, учак, баракчалары үчүн шаблондор үчүн кеңештерге, шаблондорго жардам беришкен. Ошентип, биз эки дүйнөдөн эң сонун болуп, кызыгып, кызыкдар элчиси болуп калдык.
Бир нече айга, бир нече жыл бою элчинин (акча терс мотивациялык деп эсептелген) программаны жылдар бою жылтыратып, жылтыраткан. Ал бизден бир топ убакытты жана күч-кубат алып, бирок ансыз биринчи 10 миң абонентти алган жок.
Эмнеге үйрөнсө болот?
Кээде конверсияны алуу үчүн, адамдар колун бүт процесс аркылуу алып кетиши керек. Колдонуучуларга: "Таңкы бренебет веб-сайтына өтүңүз жана жаңылыктар баракчасына жазыңыз." Бирок чындыгында, сиз өтө көп сурасаңыз, айрыкча, ким экениңизди билбейт. Эч ким эч нерсе кылган жок. Ошентип, биз күч менен иш-аракет кылышыбыз керек.
- Сиздин бренддин мыкты элчилерин табуу үчүн, убакытты жана күч-аракетти өткөрүүгө туура келет. Бирок алар жөлөкпулдарды алып келишет.
Биз жарнамага инвестиция сала баштаганда, биз жылына он жолу аудиторияны көбөйттүк. Бул жерде биз билген эки гана сабак бар.
Ошол эле форматтагы башка жалпыга маалымдоо каражаттарында жарнамаБашка подкасттарга Podcast жарнамалаңыз, жана сиздин тасма башка почтада. Башка гезиттердеги жарнама аркылуу биз алган аудитория Facebook менен эки эсе көп болгонун байкадык. Ошондуктан, биз макулдашылган бардык жөнөтүүлөрдө жарнамаларды сатып алдык. Ал бизге эң ишенимдүү окурмандарга алып келди.
Жибергенде жарнама демөөрчүлүк кыла баштаганда, биз дагы бир нерсе менен баштадык. Айрым компаниялар даректер менен чоң тизмелер бар, бирок алар эмне кылууну такыр билишкен жок. Мен жарнаманы саткан жокмун. Биз аларга жарнама бөлүмдөрүн түзүүгө жардам бердик жана почта линияларында орун алган.
Инстаграмдагы "окуялар"Социалдык тармак жарнаманы жаңы форматта жарыялаган замат, биз аны дароо аракет кылдык. Кандайдыр бир себептерден улам, натыйжасы биз күткөндөн да жакшы болду. Ар бир жаңы абонент 10 центти кымбатка турат.
Бул биздин компаниянын эки маркетинг принциптерин түзүүгө мүмкүнчүлүк берген бул куралдар: эксперимент жана жаңы куралдарды сынап көрүүдөн коркпойм.
Компанияны өнүктүрүү
Эмне үчүн көңүл буруу жөндөмү эң маанилүү чеберчилик.
Өсүш тарыхы2015-жылы биздин маалымат катерин түзө баштадык, эки принципти жетекчиликке алдык:
Жөнөкөй, оозеки тил жазабыз.
- Маптерди кыймылдатып жаткан окурмандарга жазабыз.
Көрүнүп тургандай, идея иштеген.
2018-жылдын аягында үч жылдан кийин компаниянын датасы менен: "Окурмандарга дагы эмне керек?" Деп ойлонуп көрдүк.
Жогоруда айтылгандай, окурмандар бизден таңкы Брьюди жана маалыматтарды берүүгө болгон мамилебизди жана аларды жалпы бизнес-жаңылыктарга гана эмес, экономиканын башка тармактарына да тиешелүү болгон мамилебизди кабыл алышты. Ошентип, технологиялар жана соода жөнүндө жаңылыктар бар болчу.
Андан кийин биз обонду жана аудио форматка көчүп келдик: бизнес менен бизнес подкаск үч миллион жүктөмөлөрдү мактанчады. 2020-жылы апрелде ал 3 миллион жүктөөгө барган.
Жаңы ишкерлер жөнүндө ойлонбошу керекБашталгыч ишкерлер суктанган компаниялардан үлгү алууга көп убакыт коротушат. Жана өтө аз - бул компаниялар кандайча башталганын билүү үчүн. Бул ката максат жоктугуна алып келет.
Мисалы, ишкер мындай дейт: «Бирок компаниянын бардыгы жалпысынан беш киреше бар." Бирок ошол эле ишкер компаниянын жүздөгөн кызматкерлери жана 50 миллион долларлык каржылоо экендигине көңүл бурбайт.
Компаниянын кандайча башталганын кайдан билиш керек? Сураңыз. Кызматкерлерге жана уюштуруучуларга жазыңыз. Балким, алар келечектеги инвесторлор, консультанттар, атүгүл сиздин компанияңыздын кызматкерлери болуп калышат.
Бизнес принциптери 1. Фокустоо жөндөмүнө караганда маанилүү эч нерсе жокЧектелген ресурстар дүйнөсүндө, эң маанилүүсү, бул эң маанилүүсү, бул тапшырмага жана артыкчылыктарды уюштуруу мүмкүнчүлүгүнүн убактысы, үзгүлтүксүз прогрессти камсыз кылуунун эң жакшы жолу болуп саналат.
Жай бизнесин басаңдатууга жөндөмдүүлүк. Ал компанияны жайыраак жок кылат, коопсуздуктун жалган сезимин берет. Акыры, сиз эмне кылып жатканыңызды көрүп турасыз. Бирок, бул сиз бардыгын жакшы жасайсыз дегенди билдирбейт. Ар дайым анча-мынча иш алып барганы жакшы, бирок көп нерсеге караганда, бирок бир нерсе сыяктуу.
Эч кандай мааниге ээ эмес жана сиз иштеңиз, бирок андан да маанилүү эмес. Бардык пайдалуу шаймандар - почтадан баш тартууга - көбүнчө эң маанилүү нерсеге көңүл топтоого жол бербейт. Тактап айтканда, ийгилик концентрациядан көз каранды.
2. Сиздин максатыңыз - сизди алты ай мурун "сиз өзүмдү көз алдымда карадыМурда мен эски сөздөрүмдү же тексттерди тарттым, эми мен окуп, мен окуганга жана өнүгүү үчүн бул сезимди үйрөндүм.
Окуу ийри ар дайым салкын болушу керек. Айлана-чөйрөнү карап, сиз кайсы жолдон өткөнүн көрүшүңүз керек. Эгер андай болбой калса, анда сиз ошол жерден бара жатасыз.
3. Мурунку оор маектешүү, жакшыБул кесиптештер менен гана эмес, достору менен байланышкан мамилелерге байланыштуу. Кыйын көйгөйлөрдү мүмкүн болушунча эртерээк чече алганыма кубанычтамын. Ачыктык негизсиз күтүүлөргө жол бербейт - бул бизнести өнүктүрүү жана мамилелер үчүн маанилүү.
Айрыкча, сиз табияттан чатак болбогон адам болсоңуз, анда бардыгын талкуулап, чынчылдык менен талкуулоо оңой эмес. Бирок бул маанилүү.
Эмне үчүн эртеңки брек венчурдук инвестицияны тарткан жок
2015-жылы маалымат каражаттары гүлдөп жатат. Баары бизге инвесторлорду тартууга туура келгенин айтышты, сиз бир нече ондогон миллион долларлар "видеого баруу үчүн". Мындай акчаны эмне кылып жатканыбызды элестете алган жокпуз. Ошондуктан, биз 2017-жылга чейин күтүүгө, андан соң венчурдук капиталга кайрылууну чечтик.Бирок 2017-жылы базар өзгөрдү. Медиа Компания революцияларды көбөйткөн жок жана алар сарпталган бардык инвестициялардын өлгөн жүктөрүн илинип турушту.
Аты жок компания видеого "стратегиялык жылыш" үчүн кадрларды төмөндөтөтБиз таптакыр башкача бардым: алар периштелерден 750 миң долларга гана тартышты, ал мүмкүн болушунча тез арада эркиндикке жетишүү үчүн тез арада пайда болгон жана бир гана касиетке көңүл бурушкан.
Эки жыл тегеректеги нерселердин бардыгын бекеринен өткөрдүк деп айтышты. Бирок биз ченемдерди, аудиторияны, кирешелерди жана кирешелүүлүктү көрдүк - биз ийгиликтүү бизнес түзүп жатканыбызды билдик. Ооба, күмөн саноолор болгон, бирок алар 2017-жылы туш-тушка чачырап кетишти, биздин ишибиздер миллиондогон долларларды ысырап кылышкан.
Суроого так жооп жок, бул ишкананын капиталдык салымдарын тартуу керек. Бирок, бизнесиңизди жана анын максаттарыңызды түшүнүү керек. Андан кийин, капиталдын түзүмү каалаган натыйжага жана каржылык муктаждыктарыңызга жооп беришин камсыз кылуу керек. Капитал үчүн капиталды тартуунун кажети жок.
Жалдоо жөнүндө
Бизнести тышкы инвестициясыз баштадык, анткени биз адистерди жалдай албайбыз. Ошондуктан, биз рыноктун жетишсиздигин көрсөткөн талантын табууга көңүл бурдук.
Изилденип жаткан адамдарга - өзүлөрү жаңы болуп, өзүлөрүнүн жаңы көндүмдөрүн каалабаса дагы, өзүлөрү жаңы болууга үйрөнүшөт. Бирок так ушундай адамдар, дем алыш күндөрү сарптоого даяр болгон адамдар, YouTube сайтында сатуу видеолорун башкарууну үйрөнүп, жаңылыкка жеткилеңдикке жеткирүүнү үйрөнүшөт.
Эң башында, менеджерлер чакан жумуш үчүн болбогон адамдарды жалдай беришпейт. Мисалы, Маркетинг директору жаш маркетердин милдеттерин аткарышы мүмкүн. Компания жүгүртүүнү күчтөндүргөндө, эң жакшысын изде.
Көбүнчө башка бир нерсе - жалдоо процесси. Этаптын тутумун баса белгилөө: Адамдан кандай гана жөндөмгө керектүү көндүмдөргө жана жумушка орношууга кандай гана максат койсоңуз болот. Өтүнмө ээсине бардык жакшы иштерди жана жаман жактарын айтыңыз - Ооба, сиз айрым талапкерлерди жоготуп алсаңыз, акыркы команда күчтүү болот.
Беш жылдан кийин мен бизнес
- "Мен китептерден башка сүйлөшүүдө сүйлөшүүдө көбүрөөк билим алсам" деген сөз айкашы - нонсенс. Тарыхтагы эң акылдуу адамдар өз өмүрүн бир нече жүз беттерде өз өмүрүнө ылайыкташтыра алышкан. Жок, кинокомедия менен сүйлөшүү алмаштырылбайт.
- Эң ийгиликтүү компаниялар максаттуу аудиторияны кеңейтүүдө. Nike бул дүйнөнү ар бир спортсмен деп эсептеген. Apple - ар бир адам чыгармачыл экендигин билдирет. Shopify - ар бир ишкер.
- "Сүйгөн нерсени жаса" - толук нонсенс. Адамдар өздөрүнүн жакшы ишин кылууну жакшы көрүшөт. Жакшы иш кылууну үйрөнүңүз, ошондо сиз аны жакшы көрөсүз. Андан кийин акча таба баштаңыз, сиз сүйүктүү нерсени бош убактыңызда жасай аласыз.
- Тырышчаактык менен иштөө, рухка жакын адамдар менен байланышып, башкаларга караганда тезирээк билип алыңыз, ошондо эртеби-кечпи, ийгиликке жылмайышат.
B2B бизнесинин "негизги сценарийчи" болушу керек. Анын иши уюштуруу тобунун уламышын жана көрүнүштү түзүү. Жаңы бизнеске эч ким кызыкдар эмес, бирок ишкерлерге сүйүү менен сүйгөндөрдүн бардыгы. Эгер сизге адамдар жакса, анда алар жана сиздин бизнесиңизге жагат
- "Өтө көп жазылуулар" деген нерсе жок. Жакырлардын мазмунунан гана чарчоо бар. Азыр дүйнө жүзүндө укмуштуудай ыраазычылык бар, ал эми жөнөкөйдөн да жеңилирээк болот. Эгерде сиз сиздин компанияңыз өтө көп жазылгандардан улам кабыл алынбаса, анда көбүрөөк ойлонуп көр.
Түбөлүк талаш-тартыштарды тартуу же тартуу жөнүндө талаш-тартыштар, жакшылыкка жана жамандык жөнүндө талаш-тартышка эсыну. Эки суроого жооп бериңиз: Сиздин бизнес максаттарыңыз кандай жана сиз үчүн кандай чечим кабыл алынат, сиз үчүн оптималдуу болот. Андан кийин гана сиз каржылоонун кайсы ыкмасын көбүрөөк колдонсоңуз болот деп түшүнсөңүз болот.
- Twitter бул көбүк. Абсолюттук көпчүлүк, Майамидеги, журналист кандай субаксты колдонгон же жумасына канча саат талап кылынса, иштөө керек. Эгер сиз туура эмес деп ойлосоңуз, анда сиз ушул көбүктүн борборунда турасыз.
Жеке өндүрүмдүүлүк
- Дүйшөмбү күнү жолугушуулар жок. Эреже мага эң жемиштүү жумушчу күндү өткөрүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бул күнү мен көбүнчө башка биргелешкенге караганда көбүрөөк иш-аракеттерди жасай алам. Муну өз кезегинде стрессти колдонууга жардам берет.
- Эртең менен жолугушуулар жок. Анын ордуна, мен сөзсүз келип чыккан жана пландаштыруу күнүн өткөрүү үчүн, мен ойлонуп, ой жүгүртөм, ой жүгүртөм.
- Жума телефон. Жуманын аягында шашылыш суроолорду чечүү үчүн бир аз энергия бар, ошондуктан мен ушул күнгө чейин мен телефон сүйлөшүүлөрүн толтурам. Ошондуктан мен аларга бир жума алагды эмесмин.
- Табылган машыктыруучу. Аны менен сессиялар менин жашоомду сапаттык жактан өзгөрттү. Ал мени сынга алдырып ойлонууга үйрөтөт жана тез арада чечим кабыл алуудан коркпоңуз. Албетте, машыктыруучуну жалдай алышкан жок, бирок дагы ушундай натыйжаларды досуңуз менен маектешүүгө болот.
# CAD # Почта
Булак