Өнүгүп келе жаткан стартаптын жашоосунда бир күндүк каржылоону бир кыйла жогорулатуу талап кылынганда пайда болот. Ошентип, 2020-жылы, тамак бышыруу үчүн комплекттерди жеткирүү үчүн кызмат орус тике инвестициялык фондунан 5 миллион долларга чейин инвестицияларды тартышты (Рубрия), Француз компаниясы Бондуэль жана аты аталбаган бизнес-периште жылдын эң ири бүтүмдөрүнүн бири болгон.
Эң негизгиси, бул процесстин башталышы - бул компаниянын иш-аракеттерди каржылоо жана белгилүү бир көлөмдө (бул $ 100,000 эмес, 2 миллион доллардан ашык эмес). Буга келүү үчүн, каржылоо модели жетиштүүбү, бул каржылоо модели жетиштүүбү жана анын алкагындагы компанияны өнүктүрүүгө ыңгайлуу болот деп болжолдонушу керек. Эгер "жок" деп жооп берсе жана дагы бир жолу текшерүүгө муктаж болсо, анда институционалдык инвесторлордо кайрадан багытталышы керек.
Эгерде башталганга чейин, Стартпинг Ангелингин каржылоодо жашаса, аны кайра курууга туура келет. Институционалдык инвесторлор менен иштөө башкача курулган: бүтүмгө бошотууну пландаштырууда жана анын жабылышын пландаштырууда убакыт берүү керек. Статистикага ылайык, жаш компаниялардын 90% ын жоготуп, 10дон ашкан 10дун капиталдык колдоосу менен да, 7,5 ичинен 7.5. Баштоо каржылоо ар дайым инвесторлор үчүн тобокелдик болуп саналат. Экинчи жагынан, ишкананын капиталы инвестициялар дүйнөдөгү эң пайдалуу. Мисалы, 1998-жылы Google компаниясына 100000 долларга инвестиция салган, Дэвид Чехечитон 6,1 миллиард долларга (2020-жылга карата) кирешеси менен дүйнөдөгү эң бай адамдардын бири болуп калды (2020-жылга карата).
Көбүнчө Startups бүт процесстин максималдуу 4-6 айга созулат деп эсептейт. Бирок, чындыгында, ал узак убакытка созулат. Биздин учурда - бир жылдан ашык. Башкача айтканда, күтүлгөн мөөнөттү 3кө көбөйтсө болот - бул болжолдонгон мезгилдин болжолдуу сметасы, ал жакта шарттарды жана башка учурларды жана бүтүмдөрдү жүргүзүү жана жабууну талкуулоо болот.
Так болгондуктан, ишкананын ишин жабуу процесси күтүлгөн убакытты талап кылат, бул план гана эмес, ошондой эле, ошондой эле, ошондой эле, башкы сүйлөшүү процессинде параллелдүү болуп, аны менен гана эмес, Д. Башка диалогдор арзырлык. РДИБдан жана Бонгуэллден биздин негизги транзакциябыздын кыймылынын жүрүшүндө биз бир-эки кичине жабык. Эгер бул иш жүргүзүлбөсө, компаниянын акчасын күтүү мезгили аяктайт, ал жерде жашай турган эч нерсе болбойт. Каалаганга чейин, мындай абалга чейин сиз эч качан ала албайсыз.
Инвестор Издөө: Чыдамдуулук жана жумушБиринчи көз карашта болгонуна карабастан, бир гана тырышчаактык гана бүтүм жабылабы же жокпу, аныктайт. Каржылоо булагын издөө учурунда, Старт-UPS ар кандай потенциалдуу инвесторлор, каражат, компаниялар менен сүйлөшүшү керек. Алардын ар бири менен байланышуу оңой эмес жана тез эле чечим чыгара бербейт: кээ бирлери четке кагылды, башкалары тартышат. Эң оор учурларда да, багынуу мүмкүн эмес, андан ары кетиш керек, андан ары кетиш керек - бул ийгиликтин ачкычы.
Дагы бир маанилүү нерсе - trex. Ансыз, айрыкча орус рыногунда, ал жерде көптөгөн катышуучулар жок жана стартаптын жолун көзөмөлдөп турушат. Бүтүмдүн жабылышы бир топ чоң болгондуктан, инвесторлор компаниялар канча компанияларды жана өнүгүү пландарын канчалык деңгээлде аткарып жаткандыгын карап жатышат. Дарылоо дайыма келип, алардын белгилүү бир мезгилди милдеттенмелер боюнча аткарууга жетишкенин көрсөтүп, ал инвесторлорго ишенимин жаратат деп ишендирүү.
Эгерде ишкердик каржылоону тартуу боюнча иш башкарылган процесс болсо, анда басым жагынан чоң бүтүмдүн жабылышы чоң күч-аракетти талап кылат. Уюштуруучус OS толугу менен жабылганда, Компаниянын учурдагы иш-аракеттерин жана институционалдык фандрейзингдин учурдагы иш-аракеттерин айкалыштыруу кыйынга тургандай, бир гана адам
Ийгиликке жетүү жолунда: байланыш, PR, ишенимФидбек инвесторлорун кантип угууну жана укканын билген адам ийгиликке жетет. Албетте, каржылоону алуу үчүн стартаптоону жакшыртуу үчүн, бул атайын деп айтылбайт. Бирок алар сүйлөшкөндөй, инвесторлор эмнени сураганга чейин, кандай суроолорду беришин сурашат, сиз кандай чыныгы банка бар экендигин жана тез арада аларды тезинен жапышыңыз керек. Андан тышкары, мамлекеттин позициясына жараша, камыштар айырмаланат. Аны этибарга албоо мүмкүн эмес: тараптар бири-бирине ыңгайлуу болсо, эч кандай кыймыл болбойт. Стратегиялык нерселерге окшош көз карашта болгондор менен келишим түзүшү керек, мамилелердеги оң динамика бар жана адам деңгээлинде "химия" деген белгилүү бир "химия" бар.
Транзакцияны ийгиликтүү аяктагандан кийин, сиз байланышты сакташыңыз керек. "Ишкана" венчурма барометр 2019 "изилдөөгө ылайык, 38% превестиктери менен айына 1 жолу байланышып, жумасына 35% жана 27% - квартал сайын. Инвесторлор, өзүлөрү үчүн, алардын 53% портфелдик компаниялар менен байланышып жатышат. Эки тарап тең бизнес чөйрөлөрүнүн ири дүйнөсүн жана туура адамдар менен таанышып, портфелдеги стартаптардын эң баалуу жардамы экендигин белгилешти. Бул компанияны андан ары өнүктүрүү үчүн чоң мүмкүнчүлүк.
Учурдагы өнөктөштөр жөнүндө унутпашыңыз керек: алар ошондой эле сүйлөшүп, ишенимдүү мамилелерди куруш керек, андан кийин күчтөрдүн мажору менен болгон учурда адамдар чогулушат. Мисалы, акционерлерди колдойбуз, мисалы, мындай натыйжага жете албайбыз. Кыйын кырдаалда, жеткирүүчүлөр бир жерде төлөм кийинкиге калтырылган, бул процесстерди ачык-айкын калыбына келтирүүгө туура келгендигин түшүнүү менен кабыл алышты.
Экинчиси, базар аброюна PR же аң-сезимдүү башкаруу деп айтууга болот. Буга артыкчылык берген жокпуз, бирок келишимден кийин ал азыркы учурда абдан маанилүү экендиги айкын болгон. Россиянын рыногу европалык же америкалык америкалык эмес (Россия Федерациясы кумулятивдик көлөмдүн 1% түзөт), андыктан баштоо керектигин түшүнүшү үчүн, ал эмнени айткысы келгенин түшүнгөнүн түшүнүү керек. Ошентип, инвестордун жана эксперттик коомчулуктун мээсинде сүйлөшүүлөрдөн мурун, компаниянын "сүрөтү" түзүлөт жана бул ишеним деңгээлин жогорулатат жана байланышты андан ары жеңилдетет.