코로나 바이러스 제한으로 인해 사물 임대 및 소비자 수입에 대한 수요가 크게 감소했습니다. 렌탈의 행이 닫아야했습니다. Dmitry Big, Next2U 렌탈 서비스의 설립자는 다른 시장 선수와 함께 일년 중 사진이 어떻게 변화했는지 분석하고 2021 년에 일을 계속했던 사람들에게 해를 유지할 수있는 것으로 분석합니다.
첫 번째 파도. 혁명의 날카로운 방울
Dmitry Big, Service Rental의 설립자 Next2u
3 월에 가득한 Lokdaun 3 월 - 4 월 가장 강한 것은 의류 대여에 영향을 미쳤습니다 -이 기간 동안 수요는 거의 0이었습니다. 이 방향과 우리의 서비스에 대한 수요를 80 %로 한 번에 수요에 빠졌습니다. 실제 임대료는 95 % 미만이되었습니다.
상반기에 수요의 역학을 보여주기 위해이 기간 동안 YANDEX에서 검색 쿼리를 평가했습니다. 그래프는 요청 클러스터의 평균 데이터를 기반으로합니다. 이것들은 "Dress"또는 "웨딩 드레스", 추가 열쇠 "임대", "임대"및 "임대"와 같은 키워드입니다.
제한은 우울증에 기업의 전체 사슬에 담었다. 소비자는 아무데도 갈 곳이 없었습니다. 이는 옷을 임대 할 수 없음을 의미합니다. 이벤트를 수행하는 것은 불가능합니다. 허용 될 때 - 알 수 없으므로 아무도 계획하고 위험하지 않습니다.
복장 및 액세서리 롤러와 함께, 임대 장식, 가구 및 이벤트를위한 장비로 고용 된 회사가 강하게 영향을 받았습니다. 그들을 따라 갔다 : 사진 비디오 기술자와 이벤트를 취하는 사람들을 압 연.
Irina Krupoderova, 스튜디오의 "사무실의 드레스"소유자는 그녀의 사업 이익이 65 % 떨어졌습니다. 임산부를위한 촬영 및 드레스를위한 의상에 대한 수요를 부분적으로 보존했지만 필요한 항 바이러스 조치를 준수하는 비용으로 가격이 증가해야했습니다.
"우리는 소독 및 드라이 클리닝을위한 추가 조건을 제공했기 때문에 일부 드레스를 임대하는 비용이 재배되었습니다. 그러나 사람들은 특히 소독에 관심이 없었습니다. 또는 왜 가격이 자랐는지 - 그들은 단순히 그들이 아프거나 친척을 얻을 수 있다고 매우 걱정했습니다. 이러한 이유로 작년에 새해 활동의 증가를 포함하여 더 많은 드레스 매출이있었습니다. 이것들은 더 이상 임대료에 적합하지 않은 의상입니다 - 우리는 이들을 지역에 판매합니다 "라고 Irina Shares.
사진 : Iriska Kruglova / Shutterstock.
수요가 떨어지는 것은 저녁 의상뿐만 아니라 "어린 시절"카테고리의 제품에 의해 감동되었습니다. 그러나 코로나 바이러스 코로나 바이러스 (Coronavirus Coronavirus), 그리고 아이들과 홈 게임을 먹는 일정에 - 일정에. 올해 상반기의 제한은 카니발 의상, 침대 및 휠체어와 달리 신생아를위한 공 및 무게가있는 건조한 웅덩이를 임대하는 데 너무 많은 것도 없었습니다.
"건강 격리". 생존 및 새로운 비즈니스 모델
혈치는 새로운 소비자 습관을 밝혀 냈습니다. 전세계는 서비스 제공, 전자 상거래 및 훈련 온라인 콘텐츠가 증가했습니다. 우리를 위해, 스포츠 시뮬레이터의 대여 방향은 특히 관련성이 있었다 : 클럽이 폐쇄되었고, 사람들은 아파트에 잠겨 있고 육체적 인 형태를 보존하기를 원했다.
매일 3 월에는 하나의 질문으로 수십 개의 전화가 있습니다. "당신은 렌트를 위해 스포츠 트레이너가 있습니까?" 우리는 수요 증가를 이해했지만이 카테고리를 개발하지 않고 범위는 작았습니다. 우리는 새로운 방향의 빠른 시작을 찾기 시작했습니다.
"처음에는 과장없이 불리는 모든 회사들에 대한 스포츠 장비 대여를 수용 할 수 있도록 제안했습니다. 그들은 시뮬레이터가 이미 분해 된 한 목소리로 대답했습니다. 그런 다음 피트니스 센터에있는 아이디어가 나타났습니다 : 유휴 장비와 높은 수요를 결합하십시오. 우리는 피트니스 업계 운영자 협회 (Coverness-Industry Operators)와 병행하여 모스크바와 상트 페테르부르크 클럽이라고 불렀습니다.
매니저는 10 개 이상의 회사가 10 개 이상 접촉했습니다. 낮은 전환의 이유는 다릅니다. 누군가 "클럽에 적합성을 닫았으며 아무 것도하지 않으려는 것을 알지 못했습니다. 다른 사람들은 Next2u의 임대 봉사의 공동 창립자 인 Ekaterina Kravnova 인 Ekaterina Kravnova는 이유로 이익을 보여주고 싶지 않았습니다.
조직의 어려움에도 불구하고, 범위가 충분했습니다. 피트니스 클럽의 머리의 일부는 유휴 시뮬레이터에서 벌기 위해 아이디어를 평가했습니다. 그리고 3 월과 4 월에 집주인을 지원하기 위해 우리는 서비스위원회를 강력하게 감소 시켰습니다. 광고는 최소한의 투자 - 시뮬레이터에 대한 수요 도약은 유기적이며 오히려 짧았습니다.
항공편 및 행사를위한 금지와 함께 사람들은 전국 및 관심있는 관광객을 더 많이 여행하기 시작했습니다. 관광 장비의 임대를 위해 모든 것이 그렇게 나쁨이 아니 었습니다. 제한의 약화는 여름철의 본격적인 시작과 일치했습니다.
Next2U에 대한 성공적인 거래에 관한 지도자 중 한 명은 개인 집주인 드미트리 트 쉴 키틴이었고, 이는 100 개 이상의 것들을 제공하고 연중 485 개 임대를 보냈습니다. 그 주요 범위 - 관광은 아이들의 제품과 도구가 있습니다. 드미트리의 관찰에 따르면 작년에 임대료로부터의 소득이 감소했지만 중요하지는 않습니다. 집주인은 항공편의 폐지로 인한 관광 목록의 세입자 수가 외부적 이었지만 첫 번째 금지의 기간 동안 만 제한이 약화되면 사람들은 이전보다 더 자주 훨씬 더 자주 임대하기 시작했습니다.
사진 : Mick-Haupt / Unsplash.
결과
1 년 동안 우리는 여러 개의 큰 선수를 잃어 버렸습니다. Tiara Dress와 오, 내 모습의 대여 중. 우리의 데이터에 따르면 작은 의류로 롤레스가있는 많은 개인 집주인이 사이트를 떠났습니다. 2020 년에 임대료를 위해 게임 콘솔과 스포츠 장비 소유주가 멈췄습니다.
그들은 부상 당했지만 사건과 관련된 상품 대여가 추가 방향으로 개발되고있는 프로젝트가 구성됩니다. 예를 들어, Natalia Gavrilina는 드레스 판매에 평행 한 레드 카펫 드레스를 운전하므로 비즈니스를 자유롭게 유지하고 임대의 방향을 홍보 할 수있었습니다.
"임대 거래의 해가 약 15 일 이었지만, 우리를 위해, 임대료는 주요 방향이 아니며, 우리는 드레스 도매에 돈을 벌어 냈습니다. 우리는 어떻게 든 생존을 위해 롤링 구색을 팔지 않아도됩니다. 특히 우리는 사람들이 일하고 떠나기 위해 활동에 참석할 때까지 우리는 닫히지 않을 것입니다. 800,000 루블에 대한 소매점에서 드레스를 사는 대신 분명합니다. 그들은 3 일 동안 임대료를 6-8,000으로 선택할 것입니다. - Natalia를 마련하십시오.
렌탈 시장은 큰 충격을 통과했습니다. 그럼에도 불구하고 그는 살아 남았습니다. 코로나 바이러스가있는 상황은 상황 수요에 대한 관심을 보였고 추가 보유 준비의 가용성이 사업을 저축하고 개발 방향을 제안 할 수 있습니다. 2020 년 최종 보고서에서 Raek 및 Tir-Center의 전문가들은 러시아의 굶주린 경제가 1 조원 루블의 표시를 극복 한 것으로 나타났습니다. 4 년 동안 거래량은 3920 억 루블에서 2.5 배 증가했습니다. 2017 년에 1.07 조원 작년. 2020 년의 맥락에서 상황은 복잡했지만 장기적으로 우리는 성장 전망을 관찰합니다.
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