개발 개발 시작의 삶에서 언젠가는 기금을 크게 증가시킬 필요가있을 때 발생합니다. 따라서 2020 년에 요리 엘레 족을위한 세트를 배달하는 서비스는 러시아 직접 투자 기금 (RDI), 프랑스 회사 본당 및 명명없는 비즈니스 천사에서 5 백만 달러의 투자를 끌어 들였습니다. 올해의 가장 큰 거래 중 하나였습니다.
가장 중요한 것은 전체 과정이 시작되는 이유는 회사가 실제로 벤처 자금 조달, 그리고 특정 볼륨 (이것은 약 100,000 달러이지만 2 백만 달러 이상이 아닙니다). 이를 위해 창립자는 자금 조달 모델이 충분한 지 여부에 관계없이 1-2 년 동안 예측되어야하며 프레임 워크 내에서 회사를 개발하는 것이 편안 할 것입니다. 답변이 "아니오"이고 수표가 더 필요하다면 제도적 투자자가 재배치 할 가치가 있습니다.
비즈니스 천사 자금 조달에 생명이 생기면 재건해야합니다. 기관 투자자와의 일은 다르게 건설됩니다. 거래 및 폐쇄로 해제를 계획 할 때 시간을 할애해야합니다. 통계에 따르면, 젊은 회사의 90 %가 실패하고, 7.5 억제 "가 벤처 캐피탈 지원에도 불과합니다. 시동 자금 조달은 항상 투자자의 위험이 있습니다. 반면에, 벤처 캐피탈 투자는 세계에서 가장 수익성이 있습니다. 예를 들어, 1998 년에 Google $ 100,000을 투자 한 David Checheriton은 세계에서 가장 부유 한 사람들 중 하나가 될 수있었습니다 (2020 년 현재 2020).
보통 전체 프로세스가 최대 4-6 개월이 걸릴 것으로 계산됩니다. 그러나 실제로 그것은 훨씬 더 오래 걸립니다. 우리의 경우 - 1 년 이상. 즉, 예상되는 기간은 3을 안전하게 곱할 수 있습니다. 이는 조건 및 기타 점, 즉 거래를 유지하고 폐쇄하고 폐쇄하는 기간의 대략적인 추정치가 될 것입니다.
벤처 거래를 폐쇄하는 과정은 예상되는 시간보다 많은 시간을 차지하고 있기 때문에 계획뿐만 아니라, D.이를 위해서는 주요 협상 과정과 병행하여이를 수행하는 것이 중요합니다. 다른 대화는 가치가 있습니다. RDIP와 Bonduelle에서 당사의 주 거래의 움직임 과정에서 우리는 몇 가지를 닫았습니다. 이 작품이 수행되지 않으면 회사의 돈을 기다리는 기간이 끝나는 기간 동안 거대한 위험이 있으며 실제로 살 수있는 것은 없을 것입니다. 이러한 상태에서 원하는 결과를 얻기 전에 결코 얻지 못할 수 있습니다.
투자자 검색 : 인내와 일처음에는 얼마나 명백한 것 같지도 상관없이 거래가 폐쇄 될 것인지 여부를 결정합니다. 자금 조달 원천을 찾는 동안 시동은 다른 잠재적 인 투자자, 기금, 회사와 이야기해야합니다. 각각은 연락하기 쉽고 신속하게 결정을 내리고 있습니다. 일부는 거부되고 다른 사람들은 당깁니다. 가장 어려운 순간에도 포기하는 것은 불가능합니다. 일어나서 더 나아갈 필요가 있습니다. 이것은 성공의 열쇠입니다.
또 다른 중요한 점은 TREX의 존재입니다. 특히 참가자가 많지 않은 곳에서는 그와 러시아 시장에서는 시작의 길을 추적 할 수 있습니다. 거래 폐쇄 전의 기간이 상당히 커지면 투자자들이 얼마나 많은 회사가 준비 및 개발 계획을 수행 하는지를보고 있습니다. 차원이 정기적으로 도착하고 이전에 의무에 따라 특정 기간 동안 성취되었다는 것을 보여 주면 투자자들에 대한 자신감을 유발합니다.
비즈니스 천사의 자금 조달 유치 작업이 관리되는 프로세스이면 압력면에서 큰 거래의 폐쇄가 큰 노력입니다. 창업자가 OS를 완전히 닫을 수있는 팀의 형태로 강력한 뒷면이 강하면 회사와 제도적 기금 조합의 현재 활동을 결합하기가 어렵습니다.
성공 경로 : 커뮤니케이션, 홍보, 신뢰Fidbek 투자자들을 듣고들을 수있는 방법을 아는 사람은 성공에 온다. 물론 자금은 특히 자금 조달을위한 시작을 향상시킬 것이라고 말할 것입니다. 그러나 투자자들이 대화하는 것과 같이 어떤 질문에 대해서는 어떤 종류의 진짜 캔을 이해하려고 노력해야하며 신속하게 닫아야합니다. 또한 지팡이는 조직의 사람의 위치에 따라 다를 것입니다. 무시하는 것은 불가능합니다 : 측면이 서로 편안하지만 움직임이 일어나지 않을 것입니다. 전략적 사물에 비슷한 전망을 가진 사람들과 거래가 있어야하며, 관계에서 긍정적 인 역학이 있으며, 인간 수준에 어떤 "화학"이 있습니다.
트랜잭션을 성공적으로 닫은 후에는 의사 소통을 유지해야합니다. 연구에 따르면 "벤처 기압계 2019"에 따르면 시작의 38 %가 투자자와 의사 소통을 한 달에 1 회, 35 %, 일주일에 27 %, 분기별로 27 %. 투자자들은 그들의 부분에 대해 더 자주 수행합니다 : 53 %의 포트폴리오 회사와 의사 소통을하고 있습니다. 양측은 대규모 기업과 적절한 사람들과의 친분이 포트폴리오에서 신생 기업의 가장 가치있는 도움이되는 것을 알았습니다. 그리고 이것은 회사의 추가 개발을위한 큰 기회입니다.
현재의 파트너를 잊어서는 안됩니다. 또한 그들은 또한 믿을 수있는 관계를 짓고 신뢰하는 관계를 쌓아야합니다. 예를 들어 주주를 지원하지 않으면 그런 결과를 달성하는 데 거의 일어나지 않습니다. 어려운 상황에서 공급 업체는 지불이 연기 된 어딘가가 연기되었음을 이해하는 데 반응하고 프로세스를 명시 적으로 재구성해야 할 때 조정됩니다.
후자, 언급할만한 가치가있는 것은 시장 명성에 대한 PR 또는 의식적인 관리입니다. 우리는 이것을 이용하지 못했지만 거래가 끝나면 그 순간이 매우 중요하다는 것을 분명하게되었습니다. 러시아 시장은 유럽 또는 미국인만큼 크지 않아 (러시아 연방은 누적 볼량의 약 1 %를위한 것)이므로, 사람들이 그가 말하고 싶은 것을 운반하는 가치를 이해할 수 있도록 모든 것을 가능하게해야합니다. 따라서 투자자와 전문가 공동체의 마음에 협상하기 전에 회사의 "그림"이 형성되고 신뢰 수준을 높이고 의사 소통을 단순화합니다.