გადაღება, როგორც ეს უნდა!

როგორც ჩანს, თუ 13 წლის განმავლობაში ბეჭდური ბიზნესი ხარ და დედაქალაქში ციფრული ბეჭდვის ბაზრის სეგმენტში წამყვანი პოზიციაც კი, ბეჭდურ სახლში სხვა ერთეულის გახსნას არ უნდა მოიტანოს ბევრი უბედურება. მაგრამ ყველაფერი არ არის მარტივი: თქვენ უნდა გაეცნოთ capricious ქსოვილები და მანქანები, იპოვოთ ახალი მომხმარებლები და, ალბათ, დაიწყოს თქვენი სამკერვალო მაღაზია. რა უნდა გაითვალისწინოთ ახალბედა ამ ბიზნესში?

დაწყების გზა: როგორ ვნახეთ ნიშა

2006 წლიდან არსებული ჩვენი ჰოლდინგის ძირითადი მიმართულება და მცირე ტიპოგრაფია დაიწყო, არის კლასიკური ბეჭდვა სრული ციკლის სარეკლამო და წიგნის ჟურნალ-ჟურნალ პროდუქტებთან. კლიენტთა ნაკლებობა არ გვქონია - 2020 წლის განმავლობაში კი 5000-მდე ბრძანება გვქონდა სეზონზე. მიუხედავად ამისა, ორი წლის წინ გაანალიზების შემდეგ, ჩვენი კლიენტის ბაზა, ინტერვიუ და სეგმენტით მომხმარებელს, ჩვენ გვესმის: ქსოვილების დაბეჭდვის მოთხოვნა გამოჩნდა. ამ მომენტში ბაზარზე, მოთამაშეები უკვე დაესწრნენ, მაგრამ ზოგადად, ნიშა არ იყო მასიური.

დღეს, კომპანიის ბიზნესის ქსოვილების ბეჭდვის წილი დაახლოებით 10% -ს შეადგენს. 2020 წელს, წინა წელთან შედარებით 30% -ით გაიზარდა 30% -ით, ხოლო ამ სეგმენტში შემოსავლები 72% -ით გაიზარდა - Covide- მა არ დაუშვა, პირიქით, მან გამოიწვია ბრძანებების რაოდენობის გაზრდა. იმის გამო, რომ ბაზარი ქსოვილისა და ტანსაცმლის - პრინციპში მზარდი ბაზარი, და თუ შეიყვანეს მას, იგი იძლევა კარგი დაბრუნების, თუმცა ძალიან რთულია. მიუხედავად იმისა, რომ გაზაფხულზე სახლების ყველა "დარგეს" და ახალი ტანსაცმლის საჭიროება, როგორც ჩანს, საპირისპირო მოხდა. როდესაც ზაფხულში ყველა შეზღუდვა ამოიღეს, ბრძანებები ბევრად მეტი გახდა. ხალხი ყოველთვის მნიშვნელოვანია, რომ ნახოს მათი ინდივიდუალობა, განსაკუთრებით მას შემდეგ, რაც იძულებითი ადგილები ჩაკეტილი, და ტანსაცმელი არის ერთ ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტები ამ. ჩვენი საბითუმო მომხმარებლები ჩართული სამკერვალო (სხვათა შორის, არა მხოლოდ ტანსაცმელი, არამედ სხვა ქსოვილები), კარგად იციან. მაგრამ ჩვენ თვითონ არ გაგიკეთებიათ - დაუყოვნებლივ დასახლდნენ ბამბის ორი ფენის ნიღბების წარმოება: პირველად, შემდეგ კი სამშენებლო კომპანიებისთვის.

მაგრამ უკან დაბრუნების დროს ბიზნესის. შემდეგი სამომხმარებლო ბალანსი თანდათანობით დამონტაჟდა: 40% Wholesalers, 30% ონლაინ მაღაზიები ტექსტილის პროდუქტების ნამუშევრები, როგორიცაა Prinio, ონლაინ მაღაზიები ბავშვთა თეთრეული და დანარჩენი 30% სარეკლამო სააგენტოები, დიზაინერები საკუთარი ტანსაცმელი ხაზები და ა.შ. . საცალო ასევე შესაძლებელია, მაგრამ ეს იქნება უფრო ძვირი. თავდაპირველად, ჩვენ დაბეჭდილი ბრძანებები და 20 მეტრზე ნაკლები, მაგრამ შემდეგ მიხვდნენ, რომ ეს იყო არაპროფესიონალი. ჩვენი სამიზნე კლიენტი არის მუდმივი წვრილმანი საბითუმო, მნიშვნელოვანია ჩვენთვის, თუ რამდენად ღირს თვეში. ეს არის ის, რომ ყველა სისტემის გადაწყვეტილებები მზადდება. მიუხედავად იმისა, რომ პრინციპში, ჩვენ მზად ვართ შევასრულოთ ნებისმიერი ბრძანება, კითხვა მხოლოდ ფასზე იქნება, ისე, რომ 2-3 მეტრი ჩვენ შეგვიძლია გავაკეთოთ, თუ ეს არის მუდმივი წესრიგი და 5-10 მეტრი, თუ ეს არის ერთი, მაგრამ ეს არის ბევრად უფრო ძვირი იქნება.

ქსოვილი და ბეჭდვის ქსოვილი

მომხმარებელთა ტანსაცმლის საჭიროება განსხვავებულია: ვინმეს მხოლოდ ბუნებრივი ქსოვილები სჭირდება (ბამბა, სელის) და ვინმე მხოლოდ სინთეზია. შესაბამისად, იგი კარნახობს და აირჩიოს ტექნიკა: ბეჭდვის მანქანები ბუნებრივი და სინთეზური ქსოვილების ასევე განსხვავებულია. და მეთოდი თავად განსხვავებულია: ბუნებრივი ქსოვილები პირდაპირი ბეჭდვაა და ყველა სახის სინთეზური არის sublimation. ეს უკანასკნელი მოითხოვს ორ მანქანას: პირველი, ნახაზი იბეჭდება ქაღალდზე ერთი მანქანაზე, შემდეგ კი ქაღალდი შევსება მეორე (კალენდარში), სადაც sublimation პროცესი ხდება: პრესის ზეწოლის ქვეშ მაღალი ტემპერატურა, ქაღალდი "აძლევს" ქსოვილის ნახატს.

სხვაობა ბეჭდური მანქანები უკავშირდება, თუ როგორ საღებავი აღწევს შევიდა ქსოვილი. ბუნებრივი ქსოვილები შეიწოვება წყლის დაფუძნებული მელნის, მარშრუტი თავისებურებებში უზრუნველყოფს ქსოვილის "ხორცი" საღებავის სრულწლოვანებას. იმავე საღებავის სინთეზს მხოლოდ მძიმე გათბობით გადადის.

ბეჭდვის პროცესში ბევრი subtleties არსებობს. პირველი, თუ თქვენი "ჭეშმარიტი" ქსოვილი არ არის 100% ბუნებრივი და შეიცავს მინიმუმ 3% სინთეზს, ბეჭდვითი ხარისხი შეიძლება იყოს ძალიან განსხვავებული, ამიტომ, ნებისმიერი "არასტანდარტული" ქსოვილი უნდა შემოწმდეს ადრე წაშლილი. აქედან გამომდინარე, ღირს მხოლოდ დადასტურებული მომწოდებლებისთვის, რათა სიურპრიზები არ არსებობს. მაგრამ სინთეზის არსებობა knitwear, მაგალითად, ძირი ან melange ხეები, არ ერევა ბეჭდვითი.

მეორე, "სარეცხი", ან "გაქრა", ქსოვილი დამოკიდებულია მის სიმკვრივაზე. მაგალითად, ტილო (საკმაოდ სქელი ქსოვილი) sew ჩანთები და aprons (რესტორნები), და თუ ისინი დაიბანეთ მათ მანქანაში, ისინი მიიღებს ოდნავ ღია, ეფექტი კომპოზიცია აღმოჩნდება. აქედან გამომდინარე, ასეთი პროდუქცია ძირითადად პრომოუტერებისთვისაა განკუთვნილი, სახლის გამოყენებისათვის (მოდით ვთქვათ, მაგიდა) არ შეესაბამება. გარდა ამისა, ზოგიერთი სრულად ბუნებრივი ქსოვილები აქვს ქარხნის გაჟღენთიან, რომელსაც შეუძლია თავიდან აიცილოს ვებ-გვერდის სრული გადაბარება და ბეჭდვითი ფერის რეპროდუქცია ექნება გადახვევას.

მესამე, თქვენ ვერ იპოვით აბსოლუტურად თეთრი ბამბა. მაშინაც კი, მათ შორის ყველაზე თეთრი აქვს გარკვეული Panton (სახელი ფერი მიღებულ სტანდარტიზებული კლასიფიკაციის სისტემის ფერები). სელისა და ბამბის შესახებ, ფერის ფონის სრული გადაღებით, მოძველებული იქნება 1-2%, ამიტომ ჩვენ გირჩევნიათ გამოიყენოთ საკუთარი ქსოვილის ფერი, როგორც ფონზე.

მეოთხე, ბუნებრივი ქსოვილების ბეჭდვა უნდა გაითვალისწინოს ვებ-გვერდის ტიპის (ტანსაცმლის ან ქსოვილების) ტიპის, ასევე ზედიზედ თემა. საწყისი knitwear, ჩვენ ბეჭდვა ორ წუთიანი footer, kulirka, interlock, და ძირი მხოლოდ "ორმაგი ოთახი", რადგან "სამი ხაზი" ძალიან "ასვლა", მანქანა სწრაფად clogged ერთად "Pooh "და ვერ მოხერხდა.

მეხუთე, ასეთი ტიპის ქსოვილი, როგორიცაა ბამბის ქცევა, მაგალითად, საჭიროა ძალიან კარგი ხარისხის ნედლეული, და ეს უკვე დამოკიდებულია მწარმოებლის გაუმაძღრობით. 15 თავდაპირველი მომწოდებლებისგან, ორი ხელით დავრჩით. შესაძლოა, ისინი იყენებდნენ გადამუშავებას, და უფრო მკაცრი ქსოვილისგან მიიღება, და ეს სისულელე თემაში არ იძლევა საღებავს, რომ შეაღწიოს მას, ბეჭედი უხეშად არის. ასევე პრობლემატურია ასეთი მასალებიც: პროდუქცია "Crawl" არასწორად გაჭიმულია. ეს ყველაფერი ჩვენ აღმოვაჩინეთ სასამართლო პროცესის და შეცდომების მეთოდით.

ზოგადად, ნაქსოვი მასალების ძალიან გლუვი ზედაპირზე განკუთვნილია ციფრული Widescreen ბეჭდვისთვის. ეს დამოკიდებულია ბოჭკოების სიგრძეზე თემებში. უმაღლესი კლასის არის ექსტრაპაცია, ჩვენ ვიყენებთ მას. ქვედა ჯიშების ნაქსოვი ქსოვილები (ბარათები, ღია დასასრული) ძლიერი pile ზედაპირზე და ხელში არ არის უვარგისი. ეს ჩვენ ასევე აღმოვაჩინეთ გამოცდილი გზა.

ბეჭდვითი ხარისხი იზომება პიქსელებში (მაგალითად, 360, 540, 720, 1080dpi), მაგრამ სინამდვილეში უნიფიცირებული ხარისხის სტანდარტები არ არსებობს, ისინი არ არის განვითარებული, სეგმენტმა არ შექმნა საკუთარი სტანდარტები. ეს ხშირად ხდება, რომ "არ არის ძალიან" გამოსვლა ქაღალდზე, ხოლო ქსოვილის გადაცემისას შესანიშნავია. აქედან გამომდინარე, ძირითადი ნიშნულები ფერადი ბარიქსისა და სიგნალის ნიმუშია.

მანქანები ბეჭდვისთვის

ბუნებრივი ქსოვილების ბეჭდვისთვის, რომელთანაც ჩვენ ორი წლის წინ დავიწყეთ, ჩვენ აირჩია Mimaki TX300P-1800. მოდელი კარგად დაამტკიცა. ეს არ იწვევს უბედურებას, სათავე ცვლილება არის მთავარი ტარება ელემენტი - მზადდება გარანტიით. მანქანა შენარჩუნება მოიცავს სავალდებულო დასუფთავების შემდეგ თითოეული ცვლა და თითოეული ტიპის ქსოვილი. ყველაზე მეტად, სხვათა შორის, "ფრიალებს" საწყისი footer. წელიწადში ერთხელ, ასეთი მანქანა უნდა გაიაროს სამაგისტრო სპეციალისტი კომპანია.

როდესაც მათ გადაწყვიტეს, რომ სინთეზური ქსოვილების ჩატარება და სინთეზური ქსოვილების ჩასატარებლად, Widescreen Sublimation Printer- ის ყიდვის საკითხი, განსაკუთრებით კი Calender (Thermopress) ჩვენ უკვე გვქონდა. ფოკუსირებული ფაქტორების ოდენობაზე: ბეჭდვის ხარისხი, ღამის ცვლაში ოპერატორის გარეშე მუშაობის უნარი, ინოვაციური პროდუქციის წარმოების შესაძლებლობა. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ Epson Surecolor F9400n ერთად Fluorescent მელანი, როგორც ვხედავთ ზრდის თხოვნის ნათელი ანაბეჭდები. გარდა ამისა, კომპანია-მიმწოდებელმა შემოგვთავაზა ხელსაყრელი შენატანი. პრინტერი შეიძლება კი დარჩეს დიდი ხნის განმავლობაში - საღებავი არ არის მშრალი გარეთ dunes (ხვრელები ხელმძღვანელი, რომლის მეშვეობითაც მელნის ფრენა), რადგან ერთხელ 12 საათზე პრინტერი rans ხელმძღვანელი მინიმალური მელნის ხელმძღვანელი. ეს ზოგადად უფრო გაღრმავების ვარიანტს, ვიდრე ღრმა დასუფთავების შემდეგ ხანგრძლივი გამორთვა, რომელიც შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს ხელმძღვანელი რესურსი. Epson პრინტერები, სხვა კომპანიების აღჭურვილობისგან განსხვავებით, არსებობს მხოლოდ "მშობლიური" ხელმძღვანელები და ორიგინალური სიბლანტის მელნები და ნაკადის განაკვეთები მხოლოდ მათთვის შერჩეულია, ამიტომ ჩვენ არ გვქონდა "შეწუხება".

ქაღალდის ნახაზი ამ პრინტერზე იბეჭდება (ეს, სხვათა შორის, 400 მეტრის სიგრძის 7,000 რუბლის ხარჯები). ქაღალდის ფასი ევრო კურსთან ერთად მერყეობს - ჩვენ ჯერ არ გვაქვს პროდუქტების გამო პროდუქტებისთვის, ასე რომ თქვენ უნდა შეიძინოთ ძირითადად ევროპული მწარმოებლებისთვის.

შემდეგი, დახურული ქაღალდის ნიმუშის როლი გადაეცემა კალენდერს, სადაც ეს არის ბეჭედი ქსოვილზე. ჩვენ გვყავს titanjet rtx3-1600pu მოდელი, ჩვენ ორი წლის განმავლობაში ვმუშაობთ - თავიდანვე ვიყავით ბუნებრივი ქსოვილების მშრალი. მანქანა იყო ძალიან საიმედო.

მთელი სემინარი ემსახურება 3 პრინტერს, ერთ დამხმარე მუშაკს და მაღაზიას. ჩვენ შევინარჩუნებთ ყველაზე საყოფაცხოვრებო ნაწარმის საწყობში: ბუნებრივი - ატლასის, Percal, Hawk, Footer, Len, ტილო, Satin, Kulirka; სინთეზური - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", სინთეზური ატლასი და სხვა.

ოთახი ერთად შოურუმთან ერთად და საწყობი დაახლოებით 100 კვადრატული მეტრი. მ. ცალკე "ცხოვრება" დიზაინის სტუდია. Freelancers ითანამშრომლებს მასთან: ისინი ადაპტირება სურათები, ჩადება სქემების ორივე ქსოვილები და ბეჭდვითი პროდუქცია.

"ეს ყველაფერი უნდა იყოს სამკერვალო!"

ბუნებრივი ქსოვილების შესახებ, სულ უფრო მეტია რულონებში, ხოლო სინთეზური ყველაზე მეტად მოთხოვნით დასრულდა. აღმოჩნდა, რომ მუშაობა sublimation, უმჯობესია შეასრულოს სრული ციკლი სამუშაო - ბეჭდვის სამკერვალო და გადაზიდვის მომხმარებელს. როდესაც ჩვენ უბრალოდ დავიწყეთ მომხმარებლებისთვის funnel- ის აშენება, მხოლოდ სუბური მანქანების დამატება. მაგრამ აღმოჩნდა სწრაფად, რომ უბრალოდ საბითუმო sublimation არ არის საჭირო ბაზარზე - თქვენ უნდა მზა პროდუქცია. გარდა ამისა, ერთ დღეს, მე თითქმის არ დავუშვებდი კონტრაქტორს სამკერვალოზე და ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ საკუთარი სამკერვალო მაღაზია - მესამე მხარის მომსახურებაზე დამოკიდებული აღმოჩნდა სახიფათო. დღეს, ამ სემინარში ორი ადამიანი მუშაობს. ჩვენ sew ნიღბები, aprons, shoppers, pillowcases, საბნები, მაისურები, sweatshoes, საჩუქარი ჩანთები, shawls.

დაწინაურება

ჩვენ ვმუშაობთ კლიენტებთან ერთად რუსეთთან და ყოფილ მოკავშირე სივრცეში - მოსკოვიდან ეკატერინბურგში, კალინინგრადისგან აზერბაიჯანისგან, უზარმაზარ მრავალფეროვან ქალაქებში და რუსეთსა და მეზობელ ქვეყნებშიც კი. ჩვენ ვთანამშრომლობთ ყველა სატრანსპორტო კომპანიასთან, მაგრამ მთავარი - "SDEK" და "ბიზნეს ხაზები". კლასიკური ტიპოგრაფიული ბიზნესი დამოკიდებულია სეზონზე (მნიშვნელოვანია, რომ გაითვალისწინოს ლოგისტიკა, რომელიც ყველაზე მეტად ბრძანებებს ნოემბერ-დეკემბერში), მაგრამ ქსოვილების დაბეჭდვა არ არსებობს. აქ არის სეზონი მთელი წლის განმავლობაში.

როგორ მოვძებნით მომხმარებელს? როდესაც ჯერ კიდევ იყო "მშვიდობიანი", დოკის სიცოცხლე, ჩვენ მონაწილეობა მივიღეთ გამოფენებში: "ქსოვილები", "რუსეთის ტექსტილი", "ინჟმაშვილი", "ინტერკანი" და სხვები. დღეს, ონლაინში, სოციალური ქსელები გახდა ერთ-ერთი მთავარი ინსტრუმენტი ხელშეწყობის - რაც თქვენ გაქვთ ლამაზი და გასაგები საიტი, ერთი უკვე არ არის საკმარისი, და არანაკლებ ექვსი თვის განმავლობაში მისი ხელშეწყობა. ჩვენ წარმოდგენილია Instagram და Facebook- ში, სადაც ჩვენ გვყავს Hashthegam: # ბეჭდვის, # ბეჭდვის მანქანა, # Pechnakhoplopka და სხვები. ჩვენ საკუთარ თავს ეძებთ მომხმარებელს, ჩვენ ვთავაზობთ მათ ჩვენს მომსახურებას. ჩვენ ასევე ვატარებთ ონლაინ ვებინარებს პოტენციურ და რეგულარულ მომხმარებელთათვის, გვითხარით ჩვენი ინოვაციების შესახებ. მხოლოდ 2020 წელს 50 რეგულარულ მომხმარებელს 5 მოვიდა სოციალური ქსელებისგან.

მთავარი საბჭო

გახსენით ბეჭდვითი ბიზნესი ქსოვილზე, რა თქმა უნდა, რა თქმა უნდა, ბიზნესში გამოცდილება აქვს. თუ არ არსებობს გამოცდილება, არ არის საშიშროება. და თუ არსებობს, პირველ რიგში უნდა გაითვალისწინოთ სამიზნე აუდიტორიის - მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ მოსკოვში და რეგიონებში ეს იქნება განსხვავებული. მიუხედავად იმისა, რომ მაღალი ხარისხის აღჭურვილობა ნამდვილად წარმატების მისაღწევად აუცილებელია, არ არის აუცილებელი, რომ არ იყოს მისი არჩევანი, არამედ იმის გაგება, თუ ვინ მუშაობს. მომხმარებელთა ჩქარობს ადვილი არ არის, ისინი, როგორც ჩანს, ბუნდოვანია, აუცილებელია იმის გაგება, თუ როგორ უნდა მოვძებნოთ ისინი და როგორ მიაღწიოთ მათ. აქედან დამოკიდებული იქნება ხელშეწყობის არხებზე, რომელთა სეგმენტიც იმუშავებს. ერთი არხი (ფორმები, ოფიციალური საიტი-დაკრედიტება) აშკარად არ არის საკმარისი. ჩვენ უკვე უნდა გვქონდეს მარკეტინგული ტექნიკა, რომ გავიგოთ პრესსამსახური ტექნოლოგია და დაფიქრდეს ხარჯების ოპტიმიზაციის გამო - არ დაიქირავებ ბევრ ადამიანს: ბაზრის ამ სეგმენტში კომპანიების საშუალო ბრუნვა მხოლოდ 1-2 მილიონ რუბლს შეადგენს თვე. შემდეგი ნაბიჯი უკვე დიდი ტექსტილის წარმოებაა, სადაც აღჭურვილობის რაოდენობა დაუყოვნებლივ იზრდება. და ბეჭდვის მანქანები მხოლოდ ორი სახეობაა, საშუალოდ: მცირე შესრულება (ისინი განსხვავდებიან მოდელებში და სიგანეებში - 1.6 მ, 1.8 მ, 2.2 მ) ან დაუყოვნებლივ მანქანები სამრეწველო მოცულობისთვის. აქედან გამომდინარე, ძალიან მცირე კომპანია შეიძლება, რა თქმა უნდა, შეიძლება აღმოჩენილი, თუ მფლობელი მზად არის დააკავშიროთ გაყიდვების, ტექნოლოგი და სუფთა მისი სახე.

კარგად, ღირს ფიქრი ზემოთ ტიტული. მისი - "ალუბლის ტორტი" - ჩვენ ზუსტად ვირჩევთ, რადგან აბსოლუტურად არ არის ტიპოგრაფიული, მაგრამ ეს იწვევს სასიამოვნო სითბოს ასოციაციებს, ბედნიერებას და ამავე დროს: "რა არის pies?" ეს დაუყოვნებლივ გააკეთა ჩვენი პოზიციონირება სრულიად ინდივიდუალური, ასეთი სახელი გაიხსენა. შემდეგ სამუშაოების ხარისხის რეპუტაცია დაემატა: დღეს მოსკოვში ჩვენ ვართ წამყვანი კომპანია ბეჭდვის ტექნოლოგიურ შესაძლებლობებში.