Coronavirus შეზღუდვების გამო, მოთხოვნის გაქირავების მოთხოვნა, ასევე სამომხმარებლო შემოსავალი მნიშვნელოვნად შემცირდა. გაქირავების რიგი უნდა დაიხუროს. დიმიტრი დიდი, Next2U- ს გაქირავების სამსახურის დამფუძნებელი, სხვა ბაზრის მოთამაშეებთან ერთად, აანალიზებს, თუ როგორ შეიცვალა სურათი წლის განმავლობაში და იმის გამო, რომ შესაძლებელი იყო, რომ 2021 წელს მუშაობდნენ.
პირველი ტალღა. რევოლუციების მკვეთრი წვეთი
დიმიტრი დიდი, დამფუძნებელი სამსახურის გაქირავების Next2u
სრული Lokdaun მარტში - აპრილი ყველაზე ძლიერი რამ დაზარალდა გაქირავების ტანსაცმელი - ამ პერიოდში, მოთხოვნა თითქმის ნულოვანი იყო. დაეცა მოთხოვნა ამ მიმართულებით და ჩვენს სამსახურში: ერთდროულად 80% -ით. ნამდვილი ქირავდება 95% -ზე ნაკლები.
წლის პირველ ნახევარში მოთხოვნის დინამიკას აჩვენებს, რომ ამ პერიოდში Yandex- ში ძიების შეკითხვებს შეაფასეს. გრაფიკები აშენებულია საშუალებებით მოთხოვნის კლასტერებზე. ეს არის საკვანძო სიტყვები, როგორიცაა "კაბა" ან "საქორწილო კაბა", დამატებითი გასაღებები "ქირავდება", "დაქირავება" და "ქირავდება", პლუს Geolocation.
შეზღუდვები შემცირდა დეპრესიაში მთელი ჯაჭვის ბიზნესის. სამომხმარებლო არ არის წასვლა, რაც იმას ნიშნავს, რომ არ არსებობს წერტილი გაქირავების ტანსაცმელი. მოვლენების ჩატარება შეუძლებელია. როდესაც დასაშვებია - უცნობია, არავის სურს დაგეგმვა და რისკი.
ერთად outfits outfits და აქსესუარები, კომპანიების დასაქმებული დაქირავების დეკორი, ავეჯით და აღჭურვილობა მოვლენები. მათ შემდეგ: მოპოვებული ფოტო-ვიდეო ტექნიკოსები და ისინი, ვინც მოვლენებს მიიღებენ.
ირინა კრუპოდეროვა, სტუდია "კაბინეტების ოფისში", შენიშნა, რომ მისი ბიზნესის მოგება 65% -ს შეადგენდა. ნაწილობრივ შეინარჩუნა ორსული ქალების გადაღებისა და კაბინეტებისთვის განკუთვნილი outfits for outfits, მაგრამ ფასები უნდა გაიზარდოს საჭირო ანტივირუსული ღონისძიებების შესრულების ხარჯების გამო.
"ჩვენ დამატებით პირობებს გადაყენეთ სადეზინფექციო და მშრალი დასუფთავების გამო, რადგან ამ კაბების გაქირავების ღირებულება გაიზარდა. მაგრამ ხალხი არ იყო განსაკუთრებით დაინტერესებული სადეზინფექციო ან რატომ ფასი გაიზარდა - ისინი უბრალოდ ძალიან აწუხებდნენ, რომ მათ შეეძლოთ ავადმყოფი ან მათი ნათესავები. ამ მიზეზით, გასულ წელს იყო უფრო გაყიდვების კაბები, მათ შორის ახალი წლის განმავლობაში საქმიანობის გაზრდა. ეს არის კოსტიუმები, რომლებიც აღარ არის შესაფერისი ქირავდება - ჩვენ ვყიდით მათ რეგიონებში, "ირინა აქციები.
ფოტო: Iriska Kruglova / ShutterStock
მოთხოვნის შემოდგომაზე შეეხო არა მხოლოდ საღამოს კოსტიუმებს, არამედ კატეგორიას "ბავშვობაში". მაგრამ Coronavirus Coronavirus, და კვების ბავშვები და სახლის თამაშები ძველი ბიჭები - გრაფიკი. წლის პირველ ნახევარში შეზღუდვები არ იყო იმდენად, რამდენადაც ახალშობილთაათვის ბურთები და წონა ბურთები და წონა - კარნავალი კოსტიუმების, საწოლებისა და ინვალიდის ეტლებისგან განსხვავებით.
"Კარანტინი". გადარჩენა და ახალი ბიზნეს მოდელები
თვითმმართველმა გამოავლინა ახალი სამომხმარებლო ჩვევები: მთელ მსოფლიოში გაიზარდა სერვისის მიწოდება, ელექტრონული კომერცია და სასწავლო ონლაინ შინაარსი. ჩვენთვის, სპორტის ტრენაჟორების გაქირავების მიმართულებით განსაკუთრებით აქტუალური იყო: კლუბები დაიხურა, ხალხი ბინაში ჩაკეტილი იყო და უნდოდა ფიზიკური ფორმის შენარჩუნება.
მარტში ყოველ დღე ათეულობით ზარი არის ერთი შეკითხვა: "გაქვთ სპორტული ტრენერები ქირავდება?" ჩვენ მიხვდა, რომ ზრდა მოთხოვნა, მაგრამ სანამ არ განვითარდება ამ კატეგორიაში, და სპექტრი იყო პატარა. ჩვენ დავიწყეთ ახალი მიმართულებით სწრაფი დაწყება.
"თავდაპირველად, მათ სთავაზობდნენ სპორტულ აღჭურვილობის გაქირავებას ჩვენს საიტზე - ყველა კომპანია მოუწოდა გაზვიადების გარეშე. მათ უპასუხეს ერთ ხმას, რომ ტრენაჟორებმა უკვე დაიშალა. მაშინ იდეა გამოჩნდა ფიტნეს ცენტრებში: შეუთავსეთ მოჩვენებითი აღჭურვილობა და მაღალი მოთხოვნა. ჩვენ მხარს უჭერენ ფიტნეს-ინდუსტრიის ოპერატორთა ასოციაციას, პარალელურად მოვუწოდებთ მოსკოვისა და პეტერბურგის კლუბებს.
მენეჯერმა 300-ზე მეტი კომპანია დაუკავშირდა, 10-ზე ნაკლები წინადადებები. დაბალი კონვერტაციის მიზეზები განსხვავებულია: ვინმეს "დახურული ფიტნეს კლუბზე" და არ უნდოდა, ვინმეს არ იცოდა, რამდენი შეზღუდვა გაგრძელდება, სხვებს არ სურდათ თავიანთი მიზეზების მოგება ", - ამბობს Next2U- ის გაქირავების სამსახურის თანადამფუძნებლის ეკატერინა კრავანოვა.
მიუხედავად ორგანიზაციული სირთულეების მიუხედავად, სპექტრი საკმარისი იყო - ფიტნეს კლუბების ხელმძღვანელების ნაწილი შეაფასა იდეის მოსაპოვებლად მოჩვენებითი ტრენაჟორების მოსაპოვებლად. მემამულეების მხარდასაჭერად, მარტში და აპრილში ჩვენ კატეგორიულად შემცირდა მომსახურების კომისია. რეკლამა მინიმალური ინვესტიცია განხორციელდა - ტრენაჟორების მოთხოვნის ნახტომი ორგანული და საკმაოდ მოკლე იყო.
ფრენებისა და მოვლენების აკრძალვებთან ერთად ხალხმა დაიწყო მეტი ქვეყნის გარშემო და დაინტერესებული ტურიზმი. ტურისტული აღჭურვილობის დაქირავება, ყველაფერი არ იყო იმდენად ცუდი - შეზღუდვების შესუსტება მხოლოდ ზაფხულის სეზონის სრულფასოვანი დაწყებისას დაემთხვა.
Next2U- ზე წარმატებული ტრანზაქციების ერთ-ერთი ლიდერი იყო კერძო მესაკუთრე დიმიტრი ტრეკკინინი, რომელიც 100-ზე მეტს აძლევს და წელიწადში 485 გაქირავება გაატარა. მისი მთავარი სპექტრი - ტურიზმი, მაგრამ არსებობს ბავშვთა პროდუქტები და ინსტრუმენტები. დიმიტრიის დაკვირვების თანახმად, მისი შემოსავალი შარშან გაქირავებისგან, თუმცა შემცირდა, მაგრამ არა კრიტიკული. მესაკუთრე აღნიშნავს, რომ ტურისტული ინვენტარის მოვაჭრეების რაოდენობა ფრენების გაუქმების გამო, მხოლოდ პირველი აკრძალვების პერიოდისთვის. როდესაც შეზღუდვები დასუსტდა, ხალხი უფრო ხშირად გაქირავდა, ვიდრე ადრე.
ფოტო: Mick-Haupt / Unsplash
შედეგები
წლის განმავლობაში ჩვენ რამდენიმე დიდი მოთამაშე დავკარგეთ: მათ შორის Tiara Dress- ის დაქირავება და ჩემი სახე. ჩვენი მონაცემებით, ბევრი კერძო მემამულეები თავიანთი პატარა ტანსაცმლის როლებში დატოვეს. ქირავდება 2020 წელს, სათამაშო კონსოლების ზოგიერთი მფლობელი შეჩერდა.
ისინი დაშავდნენ, მაგრამ პროექტები, რომელშიც მოვლენებთან დაკავშირებული საქონლის გაქირავების განვითარება, როგორც დამატებითი მიმართულებით კონფიგურირებულია. ასე რომ, მაგალითად, ნატალია Gavrilina მართვის წითელი ხალიჩა კაბა, პარალელურად გაყიდვების კაბები, ასე რომ, მან შეძლო შენარჩუნება ბიზნესის afloat და კიდევ გეგმავს ხელი შეუწყოს მიმართულებით იჯარით.
"გაქირავების გარიგებების წელი დაახლოებით 15 წლის იყო. მაგრამ ჩვენთვის, გაქირავების მთავარი არ არის მთავარი მიმართულება, ჩვენ ვაგრძელებთ ფულის შოვნას საბითუმო კაბინაში. ჩვენ არ უნდა გაყიდოს მოძრავი ასორტიმენტი, რათა გადარჩეს. განსაკუთრებით ჩვენ არ ვაპირებთ დახურვას, პერსპექტივებს და მოთხოვნებს, როდესაც ხალხი დაიწყებს სამუშაოს შესრულებას და გასვლას. ნათელია, რომ ნაცვლად ტანსაცმლის ყიდვის ნაცვლად 800 ათასი რუბლი. ისინი 3 დღის განმავლობაში 6-8 ათასს შეარჩევს, - აპირებს ნატალია.
გაქირავების ბაზარი გაიარა დიდი შოკი, მიუხედავად ამისა, მან გადარჩა. კორონავირუსთან ვითარება აჩვენა, რომ სიტუაციური მოთხოვნისა და დამატებითი რეზერვების ხელმისაწვდომობა შეძლებს ბიზნესის დაზოგვას და განვითარების მიმართულებით. Raek- ისა და Tir- ის ექსპერტებმა საბოლოო ანგარიშში 2020 წლისთვის აღნიშნეს, რომ რუსეთში მდგრადი ეკონომიკა ტრილიონი რუბლის ნიშანზე გადალახა. 4 წლის განმავლობაში, გარიგების მოცულობა გაიზარდა 2.5-ჯერ - 392 მილიარდი რუბლი. 2017 წელს 1.07 ტრილიონი. Გასულ წელს. 2020 წლის კონტექსტში სიტუაცია რთული იყო, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში, ჩვენ ვხედავთ ზრდის პერსპექტივებს.
Retail.ru.