განვითარებადი გაშვების ცხოვრებაში, ერთ დღეს მომენტში ხდება მაშინ, როდესაც საჭიროა მნიშვნელოვნად გაზარდოს დაფინანსება. ასე რომ, 2020 წელს, სამზარეულოს Elementaree- ის კომპლექტის მიწოდების სერვისი რუსეთის პირდაპირი საინვესტიციო ფონდის (RDI), საფრანგეთის კომპანია Bonduelle და Unnamed Business Angel- ის 5 მილიონ დოლარს მიაღწია იყო წელიწადის ერთ-ერთი უმსხვილესი ტრანზაქცია.
ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ მთელი პროცესი იწყება, არის გაგება, რომ კომპანიას ნამდვილად სჭირდება საწარმოს დაფინანსება და კონკრეტული მოცულობით (ეს არ არის დაახლოებით 100,000 დოლარი, მაგრამ 2 მილიონ დოლარზე მეტი). აქედან გამომდინარე, დამფუძნებლები 1-2 წლის წინ უნდა იწინასწარმეტყველონ, არის თუ არა დაფინანსების მოდელი, რომელიც არის საკმარისი, რომელიც არის და კომფორტული იქნება კომპანიის ფარგლებში კომპანიის განვითარება. თუ პასუხი "არა" და საჭიროა შეამოწმოს უფრო მეტი, ღირსების განვითარება ინსტიტუციონალურ ინვესტორებში.
თუ დაწყებამდე ბიზნესის ანგელოზობის დაფინანსებაზე ცხოვრობდა, ის უნდა გადაკეთდეს. ინსტიტუციონალური ინვესტორებთან მუშაობა განსხვავებულად აშენდება: გარიგების გათავისუფლებისას და მისი დახურვისას აუცილებელია დრო. სტატისტიკის მიხედვით, ახალგაზრდა კომპანიების 90% ვერ მოხერხდა, 10 "დამწვრობის" 7.5-ით კი საწარმოს კაპიტალის მხარდაჭერით. გაშვების დაფინანსება ყოველთვის ინვესტორების რისკია. მეორეს მხრივ, წამახალისებელი კაპიტალის ინვესტიციები მსოფლიოში ყველაზე მომგებიანია. მაგალითად, 1998 წელს Google- ის $ 100,000-ზე მეტი ინვესტიცია განხორციელდა, დავით ჩეჩერიტონმა მსოფლიოს ერთ-ერთი უმდიდრესი ადამიანი შეძლო 6.1 მილიარდი დოლარის შემოსავლით (2020 წლისთვის) შემოსავლით.
როგორც წესი, გაშვება გამოითვლება, რომ მთელი პროცესი მაქსიმუმ 4-6 თვე მიიღებს. თუმცა, სინამდვილეში გამოდის ბევრად აღარ. ჩვენს შემთხვევაში - წელიწადზე მეტი. ანუ, სავარაუდო პერიოდი შეიძლება უსაფრთხოდ გამრავლდეს 3-ზე - ეს იქნება პერიოდის სავარაუდო შეფასება, რომლის დროსაც იქნება პირობების განხილვა და სხვა პუნქტები, გარიგების, შენარჩუნებისა და დახურვის შესახებ.
სწორედ იმიტომ, რომ წამოწყების გარიგების დახურვის პროცესი უფრო მეტია, ვიდრე მოსალოდნელი დრო, მნიშვნელოვანია, რომ არა მარტო გეგმაში, არამედ დ. ამის გაკეთება, ძირითადი მოლაპარაკებების პროცესში პარალელურად, სხვა დიალოგები ღირს. RDIP- ისა და Bonduelle- ის ჩვენი ძირითადი ტრანზაქციის გადაადგილებისას, ჩვენ რამდენიმე პატარა ვიყავით. თუ ეს მუშაობა არ განხორციელებულა, არსებობს უზარმაზარი რისკი, რომ კომპანიის ფულის მოლოდინში დასრულდება და რეალურად არ ცხოვრობს. ადრე სასურველი შედეგი ასეთ სახელმწიფოში, თქვენ ვერ მიიღებთ.
ინვესტორი ძიება: მოთმინება და მუშაობაარ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად აშკარაა, როგორც ჩანს, ერთი შეხედვით, მხოლოდ არსებულს განსაზღვრავს თუ არა გარიგება დაიხურება თუ არა. დაფინანსების წყაროს ძიებისას, დამწყებებმა უნდა გაიგონონ სხვადასხვა პოტენციური ინვესტორები, ფონდები, კომპანიები. არა თითოეული მათგანი ადვილად დაუკავშირდება და სწრაფად იღებს გადაწყვეტილებას: ზოგი უარყოფილია, სხვები გაიყვანეთ. მაშინაც კი, ყველაზე რთულ მომენტებში კი შეუძლებელია უარი თქვას, თქვენ უნდა გაიაროთ და წავიდეთ შემდგომი - ეს არის წარმატების გასაღები.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი არის ტროქსის ყოფნა. მის გარეშე, განსაკუთრებით რუსულ ბაზარზე, სადაც არ არის ბევრი მონაწილე და შეუძლია გაატაროს ჩატვირთვის გზას. იმის გათვალისწინებით, რომ გარიგების დახურვის პერიოდი საკმაოდ დიდია, ინვესტორები ეძებენ იმას, თუ რამდენი კომპანია ასრულებს შეთანხმებებსა და განვითარების გეგმებს. როდესაც მოღვაწეები რეგულარულად ჩამოდიან და აჩვენებენ, რომ მათ მოახერხეს გარკვეული პერიოდის შესრულება ადრე ვალდებულებების მიხედვით, ის ინვესტორებში ნდობას იწვევს.
თუ ბიზნესის ანგელოზის დაფინანსების მოზიდვის სამუშაოების განხორციელება არის მართული პროცესი, დიდი გარიგების დახურვა დიდი ძალისხმევაა. კარგად, როდესაც დამფუძნებელი ძლიერი უკანა გუნდის სახით, რომელიც სრულად უნდა დაიხუროს OS- ს, რადგან მარტო ძნელია კომპანიისა და ინსტიტუციური ფონდების მიმდინარე საქმიანობის გაერთიანება.
წარმატების გზა: კომუნიკაცია, PR, Trustის, ვინც იცის, როგორ მოუსმინოს და მოისმინოს Fidbek ინვესტორები წარმატების მისაღწევად. რა თქმა უნდა, არც ფონდი არ იტყვის, რომ ეს სპეციალურად გააუმჯობესებს გაშვების დაფინანსებას. მაგრამ რა კითხვებს სთხოვენ ინვესტორებს, რადგან ისინი საუბრობენ, რა უნდათ, თქვენ უნდა ცდილობენ გაიგოთ, რა სახის რეალური cans აქვს ადამიანი, და სწრაფად დახურვა მათ. უფრო მეტიც, canes განსხვავდება დამოკიდებულია პირის ორგანიზაციაში. შეუძლებელია იგნორირება: მიუხედავად იმისა, რომ მხარეები ერთმანეთთან კომფორტულად არიან, მოძრაობა არ მოხდება. უნდა არსებობდეს გარიგება, ვისაც სტრატეგიულ საკითხებზე მსგავსი შეხედულებები აქვს, არსებობს დადებითი დინამიკა ურთიერთობებში და არსებობს გარკვეული "ქიმია" ადამიანის დონეზე.
გარიგების წარმატებით დახურვის შემდეგ, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ კომუნიკაცია. კვლევის "წამახალისებელი ბარომეტრი 2019" -ის მიხედვით, დაწყების 38% ინვესტორებთან 1 თვეში, 35% - კვირაში ერთხელ და 27% - კვარტალში. ინვესტორები, მათი ნაწილისთვის, ბევრად უფრო ხშირად აკეთებენ: მათგან 53% პორტფოლიო კომპანიებთან კომუნიკაციაა. ორივე მხარემ აღნიშნა, რომ მათი ნაცნობობის დიდი სამყარო ბიზნესის და უფლება ხალხი არის ყველაზე ღირებული დახმარება Startups პორტფოლიოში. და ეს არის დიდი შანსი კომპანიის შემდგომი განვითარებისათვის.
არ უნდა დაივიწყოთ მიმდინარე პარტნიორები: მათ ასევე უნდა გაიგონონ და ააშენონ სანდო ურთიერთობები, მაშინ ხალხს ძალაუფლების მაჟორიის შემთხვევაში შეხვდება. მაგალითად, აქციონერთათვის მხარდაჭერის გარეშე, ჩვენ ბოლომდე მოხდება ასეთი შედეგის მისაღწევად. რთულ ვითარებაში და მომწოდებლებმა რეაგირება გააზრებული, რომ სადღაც გადახდა გადაიდო, მორგებული, როდესაც ეს იყო მკაფიოდ რეორგანიზაცია პროცესები.
ეს უკანასკნელი, რა არის აღსანიშნავია საბაზრო რეპუტაციის PR ან შეგნებული მართვა. ჩვენ არ ისარგებლა ამ, მაგრამ გარიგების შემდეგ ნათელი გახდა, რომ მომენტი საკმაოდ მნიშვნელოვანია. რუსეთის ბაზარი არ არის ისეთივე დიდი, როგორც ევროპული ან ამერიკელი (რუსეთის ფედერაციის ანგარიშები დაახლოებით 1% კუმულაციური მოცულობის შესახებ), ამიტომ ჩატვირთვა ყველაფერი უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ ხალხმა გაიგოს, რა ღირებულებებს ატარებს ის, რაც მას სურს. ამრიგად, ინვესტორისა და ექსპერტის თემის გონებაში მოლაპარაკებებში, კომპანიის "სურათი" ჩამოყალიბდება და ეს ზრდის ნდობის დონეს და კიდევ უფრო ამარტივებს კომუნიკაციას.