Mesthine yen sampeyan ana ing bisnis sing dicithak suwene 13 taun lan uga njupuk posisi utama ing bagean pasar percetakan digital ing ibukutha liyane ing omah percetakan ora kudu nggawa akeh masalah. Nanging ora kabeh gampang banget: sampeyan kudu sinau babagan kain lan mesin capricious, golek pelanggan anyar lan, kanggo miwiti toko jahit sampeyan. Apa sampeyan kudu nggatekake Newkomer ing bisnis iki?
Arah utama sing ditahan kita ana wiwit taun 2006 lan diwiwiti kanthi typografi cilik, yaiku percetakan klasik kanthi orientasi kanggo produk pariwara lan buku majalah siklus lengkap. Kita durung ngalami kekurangan klien - sanajan angel 2020 kita nganti 5,000 pesenan ing musim iki. Nanging, sawise nganalisa rong taun kepungkur, pangkalan klien kita, wawancara lan disegel dening pelanggan, kita ngerti: panjaluk kanggo nyithak ing jaringan muncul. Ing pasar ing wektu kasebut, para pemain wis dirawuhi, nanging umume, ceruk ora akeh.
Dina iki, berbagi nyithak ing jaringan ing bisnis perusahaan udakara 10%. Ing taun 2020, kita uga nambah turnup kanthi 30% dibandhingake karo taun sadurunge, lan bathi ing segmen iki tuwuh kanthi 72% - Covide ora nyegah, kanthi nalisir, dheweke nggawe pemicu kanggo nambah jumlah pesenan. Amarga pasar lan sandhangan - ing prinsip pasar sing tuwuh, lan yen dilebokake, menehi bali sing apik, sanajan angel banget. Sanajan kabeh wong "nandur" ing omah ing musim semi lan kabutuhan sandhangan anyar kudune kudune nolak, sebalawa dumadi. Yen kabeh larangan dicopot nalika musim panas, pesenan dadi luwih akeh. Wong mesthi penting kanggo bisa nuduhake kepribadian, utamane sawise kursi dipeksa dikunci, lan sandhangan minangka salah sawijining alat sing paling penting kanggo iki. Pelanggan Grosir kita melu ngarang (kanthi cara, ora mung sandhangan, nanging uga tekstil liyane), dheweke ngerti kanthi becik. Nanging kita dhewe uga ora nyambut gawe - langsung nyetel produksi topeng lapisan katun: dhisik kanggo awake dhewe, banjur kanggo perusahaan pambangunan.
Nanging bali ing wektu wiwitan bisnis. Imbangan pelanggan ing ngisor iki wis diinstal: 40% toko, 30% toko tekstil global kanthi cetakan, kayata 30% saka amben bocah-bocah cilik lan isih 30% yaiku agensi pariwara, lan sapiturute Waca rangkeng-. Eceran uga bisa, nanging bakal luwih larang. Kaping pisanan, kita nyithak pesenan lan kurang saka 20 meter, nanging banjur ngerti yen ora ana sing ora nguntungake. Klien target kita minangka Grosir cilik permanen, penting kanggo kita babagan prayangan saben wulan. Iki miturut kabeh solusi sistem. Sanajan, kanthi prinsip, kita siyap kanggo ngrampungake tatanan, pitakon mung rega, saengga 2-3 meter bisa ditindakake yen ana tatanan sing luwih permanen, lan 5-10, yen ana, nanging bakal luwih larang.
Kain lan kain percetakanKebutuhan kanggo para kain saka para pelanggan beda: Ana sing butuh kain alami (katun, flax), lan ana wong sing sintetik. Patut, dicttates lan pilih teknik: mesin nyithak ing jaringan alami lan sintetik uga beda. Lan metode kasebut dhewe beda: Kain alami minangka percetakan langsung, lan sintetik kabeh jinis sublimasi. Sing terakhir mbutuhake rong mesin: sepisanan, gambar dicithak ing gulung kertas ing siji mesin, banjur kertas diisi kaping pindho ing kaloro (Calender), ing tekanan pers kanthi suhu sing dhuwur, kertas "menehi" gambar saka kain.
Bentenane mesin cetak ana gandhengane karo cara cat nembus menyang kain. Kain alami nyerep tinta adhedhasar banyu, nenun dhewe ing kanvas njamin penetrasi lengkap cat ing jaringan "saka jaringan. Sintetik cat sing padha mung ditransfer mung kanthi pemanasan abot.
Ana akeh subtleties ing proses cetak. Kaping pisanan, yen "asli" kain sampeyan ora alami 100% lan ngemot sintetik paling ora 3%, kualitas cetak bisa beda karo kain sing dibutuhake, mula, "non-standar" kain sing kudu diuji sadurunge dibangun sadurunge dibuwang. Mula, iku kudu digarap mung supplier sing wis kabukten saengga ora ana kejutan. Nanging anané sintingan ing knitwear, umpamane, ing sikil utawa wit melange, ora ngganggu print kasebut.
Kapindho, "ngumbah", utawa "ilang," jaringan gumantung saka kapadhetan. Contone, saka kain kanvas (sing rada tebal) tas lan apron (kanggo restoran), lan yen wisuh ing mobil, dheweke bakal entuk hue sing rada pucet, efek komposisi kasebut bakal diuripake. Mulane, produk kasebut dipesen utamane kanggo promotor, kanggo nggunakake omah (ayo ujar, tablecloths) ora cocog. Kajaba iku, sawetara kain alami sing duwe impregnasi pabrik, sing bisa nyegah adhesion Web, lan Reproduksi warna cetak bakal duwe panyimpangan.
Kaping telu, sampeyan ora bakal nemokake katun putih sing pancen putih. Malah sing paling putih dheweke duwe panton tartamtu (jeneng warna ing sistem klasifikasi standar sing diadopsi). Ing flax lan katun, kanthi lengkap latar mburi warna, outdasi kasebut bakal dadi 1-2%, saengga kita luwih seneng nggunakake warna kain dhewe minangka latar mburi.
Papat, nyithak ing kain alami kudu nggatekake jinis web (kain utawa knitwear), uga jumlah benang ing baris. Saka Knitwear, kita nyithak sikil loro menit, kulir, interlock, lan sikil mung dadi "kamar pindho", wiwit "Tiga" "climbing" banget, mobil kasebut cepet-cepet nganggo "pooh "Lan bisa gagal.
Kalima, jinis kain kaya kayata, kaya koalir katun, umpamane, mbutuhake bahan mentah sing apik banget, lan iki wis gumantung karo kesakaran saka pabrikan. Saka 15 pemasok awal, kita wis ora bisa dibuwang tangan loro. Mbok manawa dheweke nggunakake daur ulang, lan jaringan sing luwih kaku dipikolehi saka, lan kaku ing benang iki ora ngidini cat nembus, segel kasebut ora sopan. Sampeyan uga ana masalah kanggo njahit saka bahan kasebut: Produk "nyusup" ora salah. Kabeh iki, kita nemokake cara nyoba lan kesalahan.
Umumé, bahan rajutan kanthi permukaan sing lancar cocog kanggo percetakan lebar lebar digital. Gumantung saka dawa serat ing benang. Kelas paling dhuwur yaiku ekspansi, kita nggunakake. Kain rajutan varietas saka ngisor (kertu, pungkasan mbukak) duwe tumpukan sing kuwat ing permukaan lan jupuk kasebut ora cocog. Iki uga bisa nemokake cara sing berpengalaman.
Kualitas cetak diukur ing piksel (kanggo katun, umpamane 360, 540, 520, 1080dpi), nanging ora dikembangake, segmen kasebut ora nggawe standar dhewe. Asring kedadeyan yen "ora banget" metu ing kertas, lan nalika ditransfer menyang kain kasebut apik banget. Mula, pathokan utama yaiku barrix warna lan sampel sinyal.
Mesin kanggo dicithakKanggo nyithak ing kain alami, sing diwiwiti rong taun kepungkur, kita milih Mimaki TX300P-1800. Model kasebut wis kabukten kanthi becik. Ora nyebabake masalah, pangowahan endhas yaiku unsur sing nganggo utama - digawe ing garansi. Pangopènan mesin kalebu reresik wajib sawise saben shift lan saben jinis kain. Umume kabeh, kanthi cara, "mabur" saka sikil. Sawise setaun, mobil kaya ngono kudu ngliwati spesialisasi master saka perusahaan kasebut.
Nalika mutusake kanggo miwiti ngetik lan ing jaringan sintetik, pitakon kanggo tuku printer sublimation widescreen, utamane kalender (thermopress) sing wis ana. Fokus ing jumlah faktor: Kualitas cetak, kemampuan kanggo nggarap tanpa operator ing wayah wengi, kemungkinan ngasilake produk inovatif. Kita mutusake kanggo njupuk Epson Surecolor F9400N kanthi inks neon, amarga kita ndeleng wutah panjaluk kanggo cetak sing cerah. Kajaba iku, panyelapan perusahaan-supplier sing disaranake. Printer malah bisa ditinggalake kanggo wektu sing suwe - cat kasebut ora garing ing dunes (bolongan ing sirah, banjur mabur tinta), amarga sapisan ing 12:00 ing jam 12 sing paling minimal. Iki umume dadi pilihan sing luwih sparing tinimbang ngresiki jero sawise mati sing dawa, sing bisa mengaruhi sumber Kepala Kepala. Ing printer epson, beda karo peralatan perusahaan liyane, mung ana "asli" kepala, lan inks viskositas asli lan tarif aliran dipilih mung kanggo dheweke, mula kita ora duwe "keganggu" karo setelan kasebut.
Gambar ing kertas dicithak ing printer iki (kanthi cara, biaya saka 7,000 rubel saben rol 400 meter). Rega kertas fluktuasi bebarengan karo kursus Euro - kita durung ngasilake produk kanggo kualitas, dadi sampeyan kudu tuku utamane ing Produsen Eropa.
Sabanjure, gulung pola kertas sing disusupi ditransfer menyang kalender, ing endi segel ing kain kanthi sublimasi. Kita duwe model titanjet RTX3-16000000, kita wis kerja rong taun - wiwit wiwitan kita digunakake kanggo jaringan alami. Mobil banget dipercaya.
Bengkel kabeh ngladeni 3 printer, siji buruh bantu lan storekeeper. Kita njaga gudang kain sing paling apik: Alam - Satin, Percal, Hawk, Footer, Len, Len, Satin, Kulirka; Sintetik - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara, Chiffon, Mutiara Chiffon," Düspo "," Düspo "," Düspo "," Düspo "," Düspo ", atlas sintetik lan liya-liyane.
Ruangan bareng karo pameran lan gudang njupuk udakara 100 meter persegi. m. Desain desain "urip" Desain studio. Freelancer kerja sama karo: padha adaptasi gambar, nggawe tata letak kanggo produk loro lan produk sing dicithak.
"Kabeh iki kudu njahit!"Ing kain alami, panjaluk minangka wutuh luwih akeh ing gulungan, lan sintetik paling dikarepake ing produk rampung. Ternyata nggarap sublimasi, luwih becik kanggo ngrampungake siklus kerja lengkap - saka percetakan kanggo njahit lan dikirim menyang pelanggan. Nalika kita miwiti mbangun corong kanggo para pelanggan, dipikirake mung kanggo nambah mesin sublimasi. Nanging ternyata kanthi cepet yen mung sublimation Grosir ora dibutuhake dening pasar - sampeyan butuh produk sing wis digawe siap. Kajaba iku, sedina, aku meh ora ngeculake kontraktor ing jahitan, lan kita mutusake nggawe toko jahit dhewe - gumantung saka layanan pihak katelu dadi ora aman. Dina iki, loro wong kerja ing bengkel iki. We jahit topeng, apron, shoppers, pilowcases, kemul, t-shirt, sweatshoes, tas hadiah, shawls.
Kita kerja karo klien ing Rusia lan tilas ruang sekutu - saka Moskow menyang Yekaterinburg, saka Kaliningbaijan, ing macem-macem wilayah Rusia lan negara-negara tetanggan. Kita kerjo bareng karo kabeh perusahaan transportasi, nanging utama - "sdek" lan "garis bisnis". Bisnis typographic klasik gumantung saka musim (iku penting kanggo njupuk logistik sing umume pesenan sing tiba ing Nopember-November-November-November-Desember), nanging ora ana percetakan ing jaringan. Mangkene musim kabeh taun.
Kepiye cara golek pelanggan? Nalika isih ana "tentrem", urip doklik, kita melu pameran: "Tekstil", "tekstil", "tekstil Rusia", "inzhmash", "Intercan" lan liya-liyane. Dina iki, ing jaman online, jaringan sosial dadi salah sawijining alat utama promosi - apa wae sing sampeyan duwe situs sing apik lan bisa dingerteni, mula ora ana sing durung suwe, lan ora ana enem wulan kanggo promosi. Kita diwakili ing Instagram lan Facebook, ing ngendi kita ditemokake dening Hashthegam: # nyetak, # mesin percetakan, # pechnakhoplopka lan liya-liyane nggoleki pelanggan, kita nawakake layanan. Kita uga nganakake webinar online kanggo pelanggan potensial lan rutin, nyritakake babagan inovasi. Mung ing 2020 saka 50 pelanggan biasa 5 teka saka kita saka jaringan sosial.
Kepala DewanMbukak bisnis print ing kain, luwih becik, kudu ngalami pengalaman ing bisnis. Yen ora ana pengalaman, ora pantes risiko. Lan yen ana, sampeyan kudu ngatasi kabeh pamirsa target - Penting kanggo elinga yen ing Moskow lan wilayah kasebut beda. Lan sanajan peralatan bermutu tinggi mesthi kahanan kanggo sukses, mula ora perlu diwiwiti saka pilihan, nanging kanthi pangerten babagan sapa sing sampeyan lakoni. Kesulitan pelanggan ora gampang, mula kabare, kudu ngerti kepiye golek lan cara nggayuh. Saka iki bakal gumantung ing saluran promosi, kanthi bagean endi sing bakal sampeyan lakoni. Siji saluran (formulir, situs resmi-utangan) ora cukup. Kita kudu duwe teknik marketing, mangertos teknologi pers lan mikir langsung babagan biaya optimasi - aja nyewa wong akeh: Turnover saka perusahaan kasebut mung 1-2 yuta rubel Wulan. Langkah sabanjure wis produksi tekstil gedhe, ing endi jumlah peralatan langsung tuwuh. Lan mesin cetak mung rong spesies, tanpa rata-rata: kinerja cilik (beda karo model lan jembar - 1,8 m, mesin langsung kanggo volume industri. Mula, perusahaan sing cilik banget, bisa ditemokake yen pemilik wis siyap kanggo nggabungake sales, teknologi lan luwih resik ing rai.
Ya, iku kudu dipikirake ing ndhuwur judhul. - "Cherry Pie" - Kita milih kanthi persis amarga pancen ora tipografis, nanging nyebabake asosiasi panas sing nyenengake, rasa seneng lan sekaligus: "Apa pai?" Sampeyan langsung nggawe posisi posisi kita individu, jeneng kasebut eling. Banjur reputasi babagan kualitas kerja ditambahake: Dina iki ing Moskow kita minangka perusahaan utama ing kemungkinan percetakan teknologi.