店舗がすでにターンに到達しているため、X5小売グループと磁石がさらに成長できるかどうかをよく尋ねました。
私たちの答え - そしてもっと好き！
X5小売グループ（MCX：FiveR）とマグネット（MCX：MGNT）は、総売上高の約20％を占めています。同時に、ロシアの鍵選手のトップ5は約30％の市場シェアを占め、先進国では50~70％に達しています。企業はまだ成長しなければなりません - より小さなプレイヤーのためです。記事でこれについてもっと読む。
大規模なネットワークは互いに競争の激しい闘争で売上を増加させています
磁石とX5が同じ消費者に苦労するのは秘密ではありません。下のグラフは、過去数年間にわたって、小売業者が市場での地位にどのように苦労していたかを示しています。
2012年に、マグネットは市場シェアのために競争相手に巻き込まれ、2013年に彼はチャンピオンシップを返しました（当初会社はリーダーでした）。当時、X5は2年間顧客の流出に問題を経験しました。
LFLトラフィックは、最も重要な小売業者の効率指標の1つです。当社は、クライアントからの商品の需要に関する問題を経験しており、消費者に人気があります。トラフィックを流出するのに長い時間がある場合、これは何らかの理由でクライアントが競合他社に行くことを示唆している（つまり、1つの流出がある場合、他の人からの全員から外れが発生する可能性がある場合は逆の状況がある場合があります。パンデミック）。
買い手の流出を止めるために、X5は改修プログラムを実施しました。 25~30％の店舗が改装されたとき、LFLトラフィックは改善し始めました。私たちがチャートで市場株式を求めることができるので、2016年に会社は食品小売市場のシェアに優勝しました。
しかし、この瞬間が磁石事業の問題と一致することは面白いです。 2016年に、同社は2020年まで最後になったLFLトラフィックの負のダイナミクスを示しましたが、LFLトラフィックX5は強力なダイナミクスを示しました。 2016年から2019年までX5は市場シェアを大幅に増やすことができました（C 8年から11.5％）、磁石のシェアはほぼ同じレベルで残っていました（2019年には2016年7.6％）。
2013年のX5と同様に磁石、店舗や品揃えを改善するためのプログラムを開始し、それはパンデミックで需要が増加し、LFL販売の大幅な増加に達するのに長い間初めて助けました。
同時に、COVID-19の背景に対する消費者の挙動により、磁石のLFLトラフィックは依然として負であります（X5のように）。その減少は、ミドルチェックのLFLの成長を大幅に補償します（人々はめったに買い物に行きますが、彼らは将来買います）。したがって、LFLトラフィックのダイナミクスだけでなくLFLの販売（LFLトラフィックとLFLメディアチェックからの折り）も見ることが重要です。
大小売業者が小さなプレーヤーのために市場シェアをキャプチャします
X5小売グループと磁石はロシアの食品小売市場の2つの最大の企業です。これは一緒に総売上高の約20％を取ります。同時に、上部5で、同時にロシアの鍵選手が約30％の市場シェアを占め、先進国では50~70％に達しています。
これは、当社の市場が密度の中間段階にあり、統合を続けることを示唆している。互いの販売のための競争に加えて、小売業者はより小さなプレイヤーによる市場シェアを捉え続けています。 2人の小売業者の全体的なシェアの成長が確認されています。
2019年末現在のリーダーX5小売グループの割合は、2023年までに11.5％、当社は15％の増加、および地平線上の10年間で20％までの会社を計画しています。最大市場シェアは25％で許可されています。 X5がすでにそのようなシェアを取っている地域がありますが、会社はネットワークストアの存在が小さい地域では成長の可能性があります。
連邦ネットワークは小規模な選手たちよりも優れたプレーヤーを持っています。そして、地域の人々は非常に重要な価格です - 特に今では購買能力が減少するときです。
ブランドの役割を果たしている：消費者は身近なブランドを信頼し、同時にサプライヤーは連邦小売業者と協力しようとし、彼らは彼らと安定性に有益であるため彼らの状況に行きます。
私たちは何を見ますか？
パンデミカは、食品小売業者が以前にそのような数の店を開いていなかった場合（〜200万/年）、彼らは良い配当を支払うことができました（2020年、Cabzrathsは大幅に減少し、会社の売上高の成長の経歴についてDIVVEを50-60％y / yで増やす予定です。
同時に、X5、および磁石はまだ互いの縫製に加えて依然として成長する場所がある。したがって、今後数年間で、彼らは積極的な拡大の期間よりも小さいスケールではあるが、彼らは店舗の開放を通して事業を増やし続けるであろう。私たちは投資家のための興味深い長期歴の株式を見ています - 企業がそれ以上拡大していないことを理解している場合、あなたはビジネスおよび/または良好な置換度の増加を得ることができます。
記事はSvetlana Dubrovinaのアナリストと共同で書かれています