発展途上げの寿命では、1日の瞬間は、資金調達を大幅に増やすことが要求されたときに発生します。したがって、2020年には、エレメンタリーの調理用セットの配達サービスは、ロシアの直接投資ファンド（RDI）、フランスの会社Bonduelleと名前の無名ビジネスエンジェルから500万ドルの額でラウンドAの投資を引き付けました。今年の最大の取引の1つでした。
最も重要なことは、プロセス全体が始まる理由であり、会社が本当にベンチャーファイナンスを必要とし、特定のボリュームであることを理解しています（これは約10万ドルではありません）。これに来るためには、創業者が約2年前に予測されるべきであり、資金調達モデルが十分であるかどうか、そして現在その枠組みの中で会社を開発するのが快適になるでしょう。答えが「いいえ」であり、小切手が必要な場合は、機関投資家に再現する価値があります。
スタートアップがビジネスな天使の資金調達に住んでいた場合は、再構築されなければならないでしょう。機関投資家の業務は異なります：トランザクションとその閉鎖へのリリースを計画するときは、時間がかかる必要があります。統計によると、若い企業の90％が失敗し、ベンチャーキャピタルサポートでさえ10の「燃焼」のうち7.5。スタートアップファイナンスは常に投資家のリスクです。一方、ベンチャー設備投資は世界で最も有益です。たとえば、1998年にGoogle $ 100,000に投資されたDavid Checheritonは、世界中の最も裕福な人々の一人になり、61億ドル（2020年現在）になりました。
通常、プロセス全体が最大4~6ヶ月かかると計算されます。しかし、実際にははるかに長くわかります。私たちの場合に - 1年以上。すなわち、予想される期間は安全に3を乗算することができる - これは条件および他の点、デューデリジェンス、取引の維持および閉鎖の議論がある期間の概算推定値となる。
ベンチャーの取引を閉じるプロセスは予想される時間以上にかかるので、これを主ネゴシエーションプロセスと並行して、これを行うことは、これを行うことが重要です。他の対話は価値があります。 RDIPとBonduelleからの主な取引の動きの過程で、私たちは数の小さいものを閉じました。この作品が行われていない場合は、会社のお金が終わるのを待っていて、実際には生きることは何もないという大きなリスクがあります。そのような状態で望ましい結果が得られる前に、あなたは決して得ることができません。
投資家の検索：忍耐と仕事それが最初に一目でどんなに明白に思われても、永続性だけが取引が閉じられるかどうかを決定します。資金調達源の検索の間、スタートアップは異なる潜在的な投資家、資金、企業と話をする必要があります。それらのそれぞれが接触しやすく、すぐに決定を下すわけではありません。最も難しい瞬間であってもあきらめることは不可能です、あなたは起きてさらに行く必要があります - これは成功への鍵です。
もう一つの重要な点はTREXの存在です。特にロシア市場では、参加者が多くあり、スタートアップの経路を追跡することができるロシア市場ではありません。トランザクションの終了前の期間がかなり大きいと、投資家は企業が取り決めおよび開発計画を実行する企業を見ています。固定業者が定期的に到着し、以前の義務に従って一定期間成立することが管理されていることを示すとき、それは投資家に自信を引き起こします。
ビジネスの天使の資金調達を引き付ける作業が管理されたプロセスである場合、圧力の観点から大きな取引の閉鎖は大きな努力です。まあ、創設者がOSを完全に閉じることができるチームの形で強い後部を持っているとき、そのまま会社の現在の活動と制度的な募金活動を組み合わせることは困難です。
成功への道：コミュニケーション、PR、信託FIDBEK投資家に耳を傾け、聞くのを聞くのを知っている人は成功するようになります。もちろん、ファンドは、資金調達を受けるためにスタートアップを改善することが特にそれが述べていると言うことはありません。しかし、彼らが話すのと同じように、投資家からどのような質問されているかによって、彼らが望むものを理解しようとする必要があります。さらに、杖は組織内の人の位置によって異なります。無視することは不可能です。側面が互いに快適ですが、動きは発生しません。戦略的なことについて似たような見解を持つ人たちとの対処がなければならない、関係には前向きなダイナミクスがあり、人間のレベルにはある「化学」があります。
トランザクションの終了が成功したら、通信を維持する必要があります。 「ベンチャーバロメータ2019」の調査によると、スタートアップの38％が1ヶ月あたり1回、35％ - 週に1回、27％〜四半期ごとに通信します。投資家は、その部品のために、それをはるかに頻繁に行います。それらの53％はポートフォリオ会社と通信しています。両側は、企業の大世界と適切な人々との知人が、ポートフォリオのスタートアップの最も貴重な助けです。そしてこれは会社のさらなる発展のための大きなチャンスです。
あなたは現在のパートナーを忘れないでください。彼らはまた、信頼関係を話して構築する必要があります、それから不可能な力の場合の人々は会います。たとえば、株主の支援がなければ、その結果を達成することはほとんどありません。困難な状況で、サプライヤーが理解と反応しましたが、支払いが延期されたときに調整され、それがプロセスを明示的に再編成しなければならなかったときに調整されました。
後者は、言及する価値があるものは、PRまたは国の評判の意識管理です。私たちはこれを利用しませんでしたが、取引後に瞬間が非常に重要であることが明らかになりました。ロシアの市場はヨーロッパやアメリカのようなものではありません（ロシア連邦は累積額の約1％を占めています）ので、スタートアップは、彼が彼が何を言ってもらうべきかを伝える値を理解するように可能な限りすべてのことをしなければなりません。したがって、投資家とエキスパートコミュニティの心の交渉の前に、会社の「絵」が形成され、これは信頼レベルを上げ、さらに通信をさらに簡素化します。