Alexander Tulipov era dipendente ordinario. L'idea della propria attività è entrata in testa durante una pausa pranzo. Due anni dopo, fa circa mille vendite al mese e il prossimo anno intende avere un reddito di 600 milioni di rubli.
Stipendio investito e ha aperto la sua attività
La storia della mia azienda Watchsport.ru è iniziata nel 2011. Poi ho lavorato come lavoratore in una sola azienda, ma voleva appassionatamente a aprire il mio lavoro.L'idea sorse spontaneamente: ho scoperto che l'orologio per gli sport, che erano poi in mano, non comprare solo così in Russia. Questo orologio è stato misurato con un impulso, la pressione, aveva un GPS integrato, un barometro, un altimetro e una bussola, leggi la velocità e la distanza. Li ho comprati da una compagnia russa, che sembra, importarli non interamente legalmente.
Comprendere gli analoghi in Europa, ha trovato l'opportunità di acquistare ore decenti, ma senza istruzioni e imballaggi di lingua russa. Decidere che questo non è così importante - stamparemo le istruzioni - Mi sono avventurato.
Lui stesso ha creato il sito, e in parallelo con il lavoro principale, ha iniziato a vendere ore finlandesi.
Gli investimenti sono diventati il mio stipendio, che ho parzialmente investito nell'acquisto di ore, in parte nella promozione del sito. Il nome si è verificato facilmente: da quando ho pianificato di vendere orologio sportivo, pensavo che il sito debba essere chiamato SportWatch. Questo dominio era occupato, quindi ho appena cambiato le parole in posti e ha scoperto Watchsport.ru.
Moglie ha detto: "Abbastanza!"
Il primo anno è stato il più difficile. Ero l'operatore al telefono e il corriere e il ragioniere. Ha lavorato quasi senza dormire e riposare. C'erano abbastanza soldi solo per l'acquisto di merci, che ho conservato proprio a casa.
Ricordo bene come mia moglie e mia moglie si precipitarono in giro per la città. Vide nella finestra sul banner dell'edificio con l'iscrizione "Affitto" e ha detto: "Tutto, prendi il tuo orologio dall'appartamento e toglie l'ufficio."
Abbiamo quindi aspettato il rifornimento della famiglia, e ho capito - ho bisogno di un coglione, devo riportare una possibilità per raggiungere un nuovo livello. Ha tolto l'ufficio, ha acquistato attrezzature commerciali e ha fatto il primo acquisto all'ingrosso. Ci sono voluti circa 300 mila rubli. Il personale non era ancora, ho lavorato da solo.
Errori di crescita
Errori, naturalmente, c'era molto. Una delle cose principali: la mia decisione ad un certo punto per espandere la gamma con coltelli e lanterne. Poi mi sembrava in un'idea brillante. Ora capisco che la specializzazione del negozio online al dettaglio è molto importante: quando si aggiungono beni di un altro profilo, il client non può più distinguerti dal solito marketing. Quando le merci sono molto, ed è diverso: calze, mutandine e ore, - l'intero punto è perso.Ho deciso che sarei specializzato nell'orologio sportivo. E non solo venderli, ma anche per dare ai clienti i consigli professionali sulla scelta e nell'uso.
Cosa abbiamo ora
Ora l'azienda dei leader del mercato delle vendite per l'elettronica indossabile per lo sport e uno stile di vita attivo. Non porteremo solo marchi europei, ma ha anche creato il nostro prodotto: orologi creati da cinese e braccialetto fitness.
Abbiamo 12 persone: cinque venditori al telefono e in Showerum, quattro corrieri e contabilità propria. Inoltre attraggono programmatori e specialisti pubblicitari.
Il principale target del pubblico della società è giovane attiva da 25 a 35 anni con una media. Principalmente un uomo e contrario alla credenza popolare, non sono in tutti gli atleti professionisti. Piuttosto, queste sono persone che stanno appena iniziando a praticare sport. Abbiamo più di 1.000 acquirenti al mese, il controllo medio è di 17 mila rubli.
Per la promozione, usiamo pubblicità contestuale, yandex.market, lavoro con gare e collaborazioni con personal trainer nei club di fitness, che sono i nostri partner.
Ho cercato di partecipare a mostre specializzate, ma non ha portato il risultato. Abbiamo ancora avuto la nostra rete di vendita al dettaglio, che non era focalizzata, e abbiamo rapidamente compreso questo: sono riuscito a chiudere l'ultimo negozio nel febbraio 2020.
Come ha fatto la crisi e la pandemia
La situazione con Coronavirus ha fortemente influenzato il business. Ad aprile e maggio, le entrate sono diminuite più di 20 volte. Tuttavia, abbiamo cercato di salvare la squadra e combattere l'umore. Incredibile, ma a giugno abbiamo mostrato il risultato massimo per la nostra intera storia: le vendite erano ancora più alte che nella tradizionalità di dicembre.Ora il mal di testa principale è il tasso del dollaro da cui dipendiamo. Tenere i prezzi a un livello accettabile non è facile.
Progetti futuri
Pianifica di diventare Amazon russa nel campo della Smart-Eletronics per gli sport e uno stile di vita attivo.
Vorrei sulla base di un business esistente per sviluppare un assortimento nel campo dell'elettronica indossabile. Ahimè, in Russia non ci sono marchi sufficienti che vorremmo vendere: se non credono nel mercato russo, o hanno paura. Ho iniziato a parlare con i potenziali partner dalla Germania, ma finora senza successo.
Nel 2021 abbiamo intenzione di effettuare entrate più di 600 milioni di rubli e aumentare la gamma due volte. Ambizioso? Sì.
Qualche mese fa, mi sono unito al Business Club Atlanta, poiché voglio ottenere il sostegno per persone che la pensano come persone e nuove idee per lo sviluppo della tua attività. È piacevolmente sorpreso da quanti ragazzi intelligenti e di talento si sono riuniti in un unico posto. Sono sicuro che posso imparare molto da loro e condividere la tua esperienza.