Sembrerebbe che se sei in attività stampata per 13 anni e persino prendere una posizione di leadership nel segmento del mercato della stampa digitale nel capitale, l'apertura di un'altra unità nella Stampa House non dovrebbe portare un sacco di problemi. Ma non tutto è così semplice: devi conoscere i capricciosi tessuti e macchine, trovare nuovi clienti e, forse, per iniziare il tuo negozio di cucire. Cosa è necessario tenere conto del nuovo arrivato in questa attività?
La direzione principale della nostra holding esistente dal 2006 e ha iniziato con una piccola tipografia, è la stampa classica con orientamento ai prodotti pubblicitari e riviste di libri del ciclo completo. Non abbiamo sperimentato una carenza di clienti - anche nel 2020 difficile abbiamo avuto fino a 5.000 ordini nella stagione. Tuttavia, dopo aver analizzato due anni fa, la nostra base clienti, intervistando e segmentata dai clienti, abbiamo compreso: è apparsa una richiesta di stampa sui tessuti. Al mercato in quel momento, i giocatori erano già stati frequentati, ma in generale, la nicchia non era massiccia.
Oggi, la quota della stampa sui tessuti nell'attività dell'azienda è di circa il 10%. Nel 2020, abbiamo anche aumentato i turbamenti del 30% rispetto all'anno precedente, e i ricavi in questo segmento sono cresciuti del 72% - il Covide non ha impedito, al contrario, ha fatto un trigger per aumentare il numero di ordini. Perché il mercato del tessuto e dell'abbigliamento - in linea di principio il mercato in crescita, e se inserito in esso, dà un buon ritorno, anche se è molto difficile. Nonostante il fatto che tutti "piantati" sulle case in primavera e il bisogno di nuovi vestiti dovrebbero sembrare debba diminuire, si è verificato il contrario. Quando tutte le restrizioni sono state rimosse in estate, gli ordini sono diventati molto di più. Le persone sono sempre importanti per essere in grado di mostrare la loro individualità, specialmente dopo una postazione forzata bloccata e i vestiti sono uno degli strumenti più importanti per questo. I nostri clienti all'ingrosso si sono impegnati in sartoria (a proposito, non solo, non solo vestiti, ma anche altri tessuti), sanno bene. Ma noi stessi anche noi stessi non hai sbagliato - ha immediatamente stabilito la produzione di maschere di cotone a due strati: prima per se stessi, e poi per le società di costruzione.
Ma indietro al momento dell'inizio del business. Il seguente saldo del cliente è stato gradualmente installato: il 40% dei grossisti, i negozi online del 30% di prodotti tessili con stampe, come PRINO, negozi online di biancheria da letto per bambini e il restante 30% sono agenzie pubblicitarie, designer delle loro linee di abbigliamento, ecc. . La vendita al dettaglio è anche possibile, ma sarà più costosa. Inizialmente, abbiamo stampato ordini e meno di 20 metri, ma poi hanno capito che era non redditizia. Il nostro client di destinazione è un commercio all'ingrosso permanente, è importante per noi quanto stampando al mese. È sotto di esso che tutte le soluzioni di sistema sono fatte. Sebbene, in linea di principio, siamo pronti ad adempiere qualsiasi ordine, la domanda sarà solo nel prezzo, in modo che 2-3 metri possiamo fare se è un ordine permanente e 5-10 metri, se è uno, ma sarà molto più costoso
Tessuto e tessuto da stampaLa necessità di vestiti dai clienti è diversa: qualcuno ha bisogno solo di tessuti naturali (cotone, lino), e qualcuno è solo sintetico. Di conseguenza, detta e sceglie la tecnica: anche le macchine da stampa sui tessuti naturali e sintetici sono diversi. E il metodo stesso è diverso: i tessuti naturali sono la stampa diretta e il sintetico di tutti i tipi è sublimazione. Quest'ultimo richiede due macchine: in primo luogo, il disegno è stampato su un rotolo di carta su una macchina, quindi la carta viene riempita nel secondo (calendario), dove avviene il processo di sublimazione: sotto pressione della pressa ad alta temperatura, La carta "dà" il suo disegno del tessuto.
La differenza di macchine stampate è correlata a come la vernice penetra nel tessuto. I tessuti naturali assorbono l'inchiostro ad acqua, la tessitura stessa nella tela garantisce la completa penetrazione della vernice nella "carne" del tessuto. Il sintetico della stessa vernice viene trasferito solo con il riscaldamento grave.
Ci sono molte sottigliezze nel processo di stampa. Innanzitutto, se il tuo tessuto "genuino" non è naturale al 100% e contiene almeno il 3% di sintetici, la qualità di stampa può essere molto diversa dal necessario, pertanto, qualsiasi tessuto "non standard" deve essere testato prima della cancellata. Pertanto, vale la pena lavorare con solo fornitori comprovati in modo che non ci siano sorprese. Ma la presenza di sintetici in maglieria, ad esempio, in un piè di pagina o in un melange, non interferisce con la stampa.
In secondo luogo, "lavaggio", o "scomparso", il tessuto dipende dalla sua densità. Ad esempio, da tela (tessuto piuttosto spesso) cucire borse e grembiuli (per ristoranti), e se li lavano in macchina, otterranno una tonalità leggermente pallida, l'effetto della composizione si rivelerà. Pertanto, tali prodotti sono ordinati principalmente per i promotori, per uso domestico (diciamo, tovaglie) non si adatta. Inoltre, alcuni tessuti completamente naturali hanno un'impregnazione di fabbrica, che può impedire la completa adesione del Web e la riproduzione dei colori di stampa avrà deviazioni.
In terzo luogo, non troverai mai il cotone assolutamente bianco. Anche il più bianco di loro ha una certa Panton (il nome del colore nel sistema di classificazione standardizzato adottato di colori). Su lino e cotone, con una cattura completa dello sfondo del colore, l'obsolezione sarà del 1-2%, quindi preferiamo usare il tuo colore tessuto come sfondo.
In quarto luogo, la stampa su tessuti naturali dovrebbe tenere conto del tipo di rete (tessuto o maglieria), nonché la quantità di fili nella riga. Dalla maglieria, stampammo su un piè di pagina di due minuti, Kulirka, interblocco, e il piè di pagina è solo una "camera doppia", poiché la "tre linee" è molto "arrampicata", la macchina è rapidamente intasata con "Pooh "E può fallire.
Quinto, un tale tipo di tessuto, come un cotone coalir, ad esempio, richiede materie prime di ottima qualità, e questo dipende già dall'avidità del produttore. Dei 15 fornitori iniziali, abbiamo spogliato per due mani. Forse hanno usato il riciclaggio, e il tessuto più rigido si ottiene da esso, e questa rigidità nel thread non consente la vernice di penetrarlo, il sigillo si trova rudemente. È anche problematico cucire anche da tali materiali: i prodotti "Crawl" non si estende in modo errato. Tutto ciò abbiamo scoperto il metodo di prova e errori.
In generale, i materiali a maglia con una superficie molto liscia sono adatti per la stampa widescreen digitale. Dipende dalla lunghezza delle fibre nei fili. Il voto più alto è un extrapince, lo usiamo. Tessuti a maglia di varietà inferiori (carte, aperta) hanno un mucchio forte sulla superficie e alla cattura non è idonea. Questo abbiamo anche scoperto il modo esperto.
La qualità della stampa è misurata in pixel (per cotone, ad esempio, è 360, 540, 720, 1080DPI), ma in realtà gli standard di qualità uniformi non esistono, non sono stati sviluppati, il segmento non ha creato i propri standard. Succede spesso che "non molto" esce sulla carta, e quando il trasferimento del tessuto è eccellente. Pertanto, i principali benchmark sono una barrifora colore e un campione di segnale.
Macchine per la stampaPer la stampa su tessuti naturali, con cui abbiamo iniziato due anni fa, abbiamo scelto Mimaki TX300P-1800. Il modello si è dimostrato bene. Non causa problemi, il cambiamento della testa è l'elemento indossando principale - è realizzato in garanzia. La manutenzione della macchina include la pulizia obbligatoria dopo ogni turno e ogni tipo di tessuto. Soprattutto, a proposito, "vola" dal piè di pagina. Una volta all'anno, tale auto deve passare con un maestro specialista dalla compagnia.
Quando hanno deciso di iniziare a digitare e sui tessuti sintetici, la questione dell'acquisto di una stampante di sublimazione widescreen, in particolare il calendario (termopress) che abbiamo già avuto. Focalizzato sulla quantità di fattori: qualità della stampa, la capacità di lavorare senza un operatore nello spostamento notturno, la possibilità di produrre prodotti innovativi. Abbiamo deciso di prendere Epson SureColor F9400n con inchiostri fluorescenti, poiché vediamo la crescita della richiesta di stampe luminose. Inoltre, il fornitore aziendale ha suggerito rate favorevoli. La stampante può anche essere lasciata inclusa per molto tempo - la vernice non si asciuga in dune (fori sulla testa, attraverso il quale la mosca inchiostro), perché una volta alle 12 della stampante riinga la testa con una testa di inchiostro minima. Questa è generalmente un'opzione più risparmio rispetto alla profonda pulizia dopo un lungo arresto, che può influire negativamente sulla risorsa della testa. Nelle stampanti Epson, in contrasto con l'attrezzatura di altre società, ci sono solo teste "native" e gli inchiostri originali della viscosità e le portate sono selezionati solo per loro, quindi non abbiamo dovuto "disturbare" con l'ambientazione.
Un disegno su carta è stampato su questa stampante (a proposito, costa da 7.000 rubli per rotolo di 400 metri di lunghezza). Il prezzo della carta fluttua insieme al corso Euro - non abbiamo ancora prodotto prodotti per la scarsa qualità, quindi devi acquistare principalmente nei produttori europei.
Successivamente, il rotolo del modello di carta sigillato viene trasferito al calendario, dove è sigillo sul tessuto da sublimazione. Abbiamo il modello TITANJET RTX3-1600PU, abbiamo lavorato per due anni - fin dall'inizio eravamo usati per asciugare i tessuti naturali. L'auto è stata molto affidabile.
L'intero workshop serve 3 stampanti, un lavoratore ausiliario e un negoziante. Teniamo il nostro magazzino dei tessuti più funzionanti: naturale - satinato, percal, falco, piè di pagina, Len, tela, raso, Kulirka; Sintetico - Avverd, Gabardine, Taffettà, Biflex, "Niagara", Chiffon, Chiffon perla, "Düspo", "Milano", Atlante sintetico e altri.
La stanza insieme allo showroom e al magazzino dura circa 100 metri quadrati. m. Separatamente "vive" Design Studio. I freelance collaborano con esso: si adattano alle immagini, rendono i layout per tessuti e prodotti stampati.
"Tutto questo dovrebbe essere cucito!"Su tessuti naturali, la domanda nel suo complesso è più in rotoli, e il sintetico è più richiesto nei prodotti finiti. Si è scoperto che lavorare con sublimazione, è meglio soddisfare il ciclo completo del lavoro - dalla stampa a cucitura e alla spedizione al cliente. Quando abbiamo appena iniziato a costruire un imbuto per i clienti, pensò solo ad aggiungere una macchina a sublimazione. Ma si è rivelato rapidamente che semplicemente la sublimazione all'ingrosso non è necessaria al mercato - hai bisogno di prodotti pronti. Inoltre, un giorno, quasi non ho deluso il contraente nel cucito, e abbiamo deciso di rendere il tuo negozio di cucire - dipendente da servizi di terze parti si è rivelato non sicuro. Oggi due persone lavorano in questo workshop. Seculi maschere, grembiuli, acquirenti, federe, coperte, t-shirt, felpe, sacchetti regalo, scialli.
Lavoriamo con i clienti in tutta la Russia e il primo spazio alleato - da Mosca a Ekaterinburg, da Kaliningrad all'Azerbaigian, in un'enorme varietà di città e persino villaggi della Russia e dei paesi limitrofi. Collaboriamo con tutte le compagnie di trasporto, ma la principale - "SDEK" e "Business Lines". Il classico business tipografico dipende dalla stagione (è importante tenere in considerazione nella logistica che la maggior parte degli ordini rientrano a novembre-dicembre), ma non vi è alcuna stampa sui tessuti. Ecco la stagione tutto l'anno.
Come troviamo i clienti? Quando c'era ancora una vita "pacifica", docking, abbiamo partecipato a mostre: "Tessili", "Tessili della Russia", "Inzhmash", "Intercan" e altri. Oggi, nell'era online, i social network sono diventati uno dei principali strumenti di promozione - qualunque sia un sito bello e comprensibile, uno non è già abbastanza, e non c'è meno di sei mesi sulla sua promozione. Siamo rappresentati in Instagram e Facebook, dove siamo trovati da Hashthegam: # stampa, # macchina da stampa, # pechnakhoplopka e altri. Noi stessi stanno cercando clienti lì, offriamo loro i nostri servizi. Conduciamo anche webinar online per clienti potenziali e regolari, raccontano le nostre innovazioni. Solo in 2020 su 50 clienti abituali 5 sono venuti da noi dai social network.
Consiglio del capoAprendo un'attività di stampa sul tessuto, è meglio, ovviamente, avere esperienza nel mondo degli affari. Se non c'è esperienza, non vale la pena rischiare. E se c'è, devi prima affrontare il pubblico di destinazione - è importante ricordare che a Mosca e nelle regioni sarà diverso. E sebbene le attrezzature di alta qualità siano sicuramente una condizione per il successo, non è necessario iniziare da non perdere, ma con una comprensione di chi stai lavorando. La fretta del cliente non è facile, sembrano essere sfocate, è necessario capire come trovarli e come raggiungerli. Da questo dipenderà dai canali di promozione, con quale segmento lavorerai. Un canale (moduli, il sito ufficiale del sito) non è chiaramente abbastanza. Dobbiamo già possedere le tecniche di marketing, per comprendere la tecnologia della stampa e pensare immediatamente sull'ottimizzazione dei costi - non assumere molte persone: il fatturato medio delle aziende in questo segmento del mercato è solo 1-2 milioni di rubli per mese. Il prossimo passo è già una produzione tessile grande, dove cresce immediatamente il numero di apparecchiature. E le macchine da stampa sono solo due specie, senza una media di: piccole prestazioni (differiscono in modelli e larghezze - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) o immediatamente macchine per volumi industriali. Pertanto, una società molto piccola può, naturalmente, può essere scoperta se il proprietario è pronto a combinare vendite, tecnologi e un detergente in faccia.
Bene, vale la pena pensare sopra il titolo. La sua - "Ciliegia" - Abbiamo scelto con precisione perché non è assolutamente tipografico, ma causa piacevoli associazioni di calore, felicità e allo stesso tempo: "Quali sono le torte?" Ha immediatamente fatto il nostro posizionamento completamente individuale, tale nome è stato ricordato. Quindi è stata aggiunta una reputazione sulla qualità del lavoro: oggi a Mosca siamo un'azienda leader nelle possibilità tecnologiche della stampa.