Ognuno di noi c'erano fallimenti - un fallimento in un'intervista o un esame di laurea, il rifiuto di ammettere all'università che hai sognato. Ci piace o no, ma i fallimenti sono parte integrante della vita. E a volte si suppongono che alla fine, superare gli ostacoli renderà il sapore del successo futuro molto più dolce. Tuttavia, un nuovo studio lo mette in dubbio. Al contrario, il fallimento iniziale può portare alla sottostima del piacere che avresti consegnato il successo.
La reazione delle persone in difficoltà influisce fortemente sulle loro soluzioni e dei loro risultati. Uno studio ha dimostrato che le aspettative edonistiche svolgono un ruolo chiave: "Come sarò felice, raggiungendo questo obiettivo?" In un nuovo studio, volevamo capire come tali aspettative cambiano in caso di fallimento. Le persone possono prevedere la propria felicità?
I proverbi come "Beh, dove non siamo" o "l'erba del vicino è sempre grassa" suggerisce che le persone trascorrono la maggior parte del loro tempo per pensare a ciò che non hanno. Marketing utilizza questa tendenza: le aziende formano prodotti in qualcosa di meno accessibili per creare un senso di deficit e aumentare la loro popolarità. Secondo questa logica, più è difficile ottenere qualcosa, più alto è valutato. Ma questo è un buon modello per la percezione dei fallimenti tra le persone comuni?
Se ricordi il favore di Ezopa "Fox and ure", il fallimento spesso produce l'esatto effetto opposto - ci convince ad abbandonare il piano precedente. A Bassna, la volpe attira un grappolo di uva appese alla vite. Ma, anche se Lisa salta fuori da tutta la sua forza, non può raggiungere l'uva, e presto capisce che il mazzo si blocca troppo alto sopra il terreno. Pertanto, la volpe rifiuta il piano di estrarre uva e foglie, dicendo che la bacca è ancora acida. Se credi al basso, il fallimento iniziale rende il successo futuro meno attraente.
Il nostro team di ricercatori ha deciso di verificare questa ipotesi e ha condotto una serie di esperimenti in Norvegia e negli Stati Uniti per determinare come le persone reagiscono ai fallimenti. Circa 1.200 persone hanno partecipato allo studio, che sono stati divisi in due gruppi a caso. La metà del campione ha dichiarato che erano tra i peggiori del 20% in base ai risultati di un test cognitivo e l'altra metà - quella tra i migliori del 20%. Allora è stato chiesto di prevedere come si sentirebbero se fossero tra il 10% che ha superato il test migliore. I partecipanti hanno valutato il piacere stimato su una scala da zero a 10, tenendo conto del numero di felicità, gratitudine e orgoglio, che sperimenteranno dopo aver ricevuto il risultato più alto.
Se la "erba da un vicino è sempre più verde", le persone che hanno ricevuto una rapida revisione dei risultati si aspettano più soddisfazione del successo futuro di quelle che hanno ricevuto un buon feedback sin dall'inizio. Ma se i partecipanti rispondono a Lisa Ezop, le loro aspettative saranno inferiori e cercheranno di prendere le distanze da fallimenti.
I risultati hanno mostrato che il fallimento iniziale ha reso il successo futuro meno attraente. In particolare, coloro che hanno ricevuto un brutto feedback sul test hanno deciso che non sarebbero stati così felici, grati e orgogliosi di un marchio più alto, come quelli che hanno ricevuto un feedback positivo fin dall'inizio. Tuttavia, dopo, avendo ricevuto il punteggio più alto in realtà reale, erano felici come quelli che hanno ricevuto un punteggio iniziale elevato, e in generale, molto più felice del previsto. Ciò suggerisce che il fallimento iniziale ha portato alla sottovalutazione di quanto sarebbe stato bello avere successo in futuro.
Ispirato da Ezopom, abbiamo chiamato questo fenomeno "l'effetto delle uve acerose": questa è una tendenza sistematica a spostare il valore degli obiettivi e della remunerazione irraggiungibili.
Tuttavia, sorge la domanda perché i fallimenti ci fanno essere inteso come il significato della felicità futura. Secondo il concetto di "preferenze adattive", il professore della Columbia University John Elster, le persone non sanno sempre cosa vogliono, e spesso regolano i loro desideri in accordo con ciò che risulta essere a portata di mano. Cioè, le preferenze umane a volte dipendono dalle possibilità, e non dall'ideale. Questo punto di vista è coerente con la teoria della dissonanza cognitiva in psicologia, il che suggerisce che le persone cercano di mantenere uno sguardo positivo e coerente da soli. Quando il risultato non corrisponde alla loro idea di se stessi, reagiscono al deprezzamento dell'obiettivo e non si deprezzano se stessi. In altre parole, un modo per proteggere la sua autoadeguata autoadeguata positiva nell'insufficienza personale è negare il significato emotivo dei risultati futuri al fine di evitare questa "dissosenza".
I nostri risultati confermano la logica in base ai quali si verifica l'effetto delle uve acerose per l'autodifesa. I partecipanti che hanno ricevuto brutte revisioni dei test, non solo prevedevano un calo della felicità dopo il futuro del risultato elevato, hanno anche sostenuto che le loro capacità cognitive non erano legate alla loro personalità e al successo futuro nella vita fino a quando non avevano un alto risultato in realtà test. E il fatto che dopo aver ricevuto il risultato finale, erano ancora molto felici, suggerisce che nelle profondità dell'anima, fin dall'inizio riconosciuto il significato del test.
L'effetto delle uve acide suggerisce che storie su ciò che vogliamo nelle vite che ci raccontiamo possono essere limitate a ciò che possiamo davvero ottenere. Spesso, non sappiamo davvero cosa o quanto vogliamo fino a raggiungere. Gli studi condotti da altri autori hanno scoperto effetti simili negli scenari di incontri e nella sfera politica. Suggeriscono anche che le nostre attuali preferenze dipendono dalla probabilità di raggiungere l'obiettivo. Se lo consideri improbabile fare qualcosa di positivo su una scala globale o far funzionare i tuoi sogni, sottovaluterà quanto è bello realizzarlo in realtà. Di conseguenza, questo pregiudizio impedisce completamente dedicato al lavoro.
Ma la rimozione dei propri scopi personali può anche essere una strategia utile se aiuta una persona a passare l'attenzione su obiettivi impossibili per più raggiungibili. Poiché gli economisti dicono: "Costi alternativi" o opportunità alternative dovrebbero essere prese in considerazione. Tuttavia, se l'effetto dell'uva acida si manifesta troppo presto e le persone iniziano a aver paura dei fallimenti, possono perdere la possibilità di provare di nuovo e capire: il fatto che una volta sembrava impossibile, ora davvero.