"Il tuo obiettivo è renderti in modo che sei un sei mesi fa, guarda un idiota nei tuoi occhi oggi"

Suggerimenti e storia commerciale per principianti Imprenditori di Austin Reefa - Mattina Brew Business Co-fondatore, stimato a $ 75 milioni.

Dall'imprenditore su Twitter.

Austin Reef. Pubblicato da: Medium

Trova i primi abbonati

Quando noi (, il fondatore del mattino Brew - vc.ru) è iniziato, non abbiamo avuto soldi per il marketing, quindi ho dovuto uscire.

Alla University of Michigan Business Lectures, dove abbiamo studiato, a volte c'erano 400 persone nel pubblico. Abbiamo persuaso professori a permetterci di parlarci della mailing list alle conferenze per i principianti. Il problema era che gli insegnanti hanno assegnato i primi cinque minuti di classi - e nessuno ci ha prestato attenzione.

E abbiamo pensato: "Cosa succede se lo ripeti in ogni università del paese?" Quindi è apparso il programma Mattina Brew Ambassador. Il loro compito era il seguente:

Parla della mailing list nella conferenza.
Raccogli indirizzi e-mail su un foglio di carta.
Inviaci un'istantanea di questo foglio.
Tracciare i progressi.

All'inizio, cento studenti volevano diventare ambasciatori, abbiamo scelto i 12 più messaggi. E hanno capito rapidamente il loro errore: è difficile affidarsi agli studenti, afferrano tutto di fila. Dopo un paio di settimane, metà del gruppo "cadde", e tuttavia ambasciatore dell'Università di Notre Dame è un appezzamento di 1000 studenti.

La prossima iterazione del programma - automatizzata la selezione degli assistenti. Quindi, abbiamo coperto più stabilimenti, ma ha davvero provato alcuni ambasciatori: quasi nessuno attira 1000 abbonati.

Nella terza versione del programma abbiamo inventato quanto più difficile motivare i ragazzi. Se qualcuno ha attirato 50 persone, è caduto in un gruppo speciale, dove noi e in altri studenti hanno aiutato consigli, modelli per tono, modelli per volantini, di qualsiasi altra cosa. Quindi siamo risultati meglio da due mondi e copertura e ambasciatore interessato.

Per mesi, anche per anni, lucidati il programma, arrivando, piuttosto che premiare l'ambasciatore (il denaro si è rivelato un motivatore negativo). Ha portato via da noi un sacco di tempo e forza, ma senza di esso non riceveremmo i primi 10 mila abbonati.

Quali lezioni possono essere apprese:

A volte per ottenere una conversione, le persone hanno bisogno di guidare la mano attraverso l'intero processo. Sembrerebbe che potrebbe essere più facile dire agli utenti: "Vai al sito Web della birra del mattino e iscriversi alla newsletter." Ma in effetti, chiedi troppo, soprattutto quando nessuno sa chi sei. Nessuno stava facendo nulla. Quindi abbiamo dovuto agire con la forza.
Per trovare i migliori ambasciatori del tuo marchio, dovrai trascorrere del tempo e degli sforzi. Ma porteranno la maggior parte dei benefici.

Abbiamo aumentato il pubblico per dieci volte all'anno in cui abbiamo iniziato a investire nella pubblicità. Ecco un paio di lezioni che abbiamo poi imparato.

Pubblicità in altri media dello stesso formato

Pubblicizza il tuo podcast in altri podcast e la tua newsletter è in altri mailing. Abbiamo notato che il pubblico che abbiamo ricevuto attraverso la pubblicità in altre newsletter era il doppio del pubblico coinvolto con Facebook. Pertanto, abbiamo comprato annunci pubblicitari in tutti i mittenti concordati. Era che ci ha portato i lettori più fedeli.

Quando la pubblicità in quegli invio cominciò ad espirare, siamo venuti con qualcos'altro. Alcune aziende avevano elenchi enormi con indirizzi, ma non sapevano affatto cosa fare con loro. Non ho nemmeno venduto pubblicità. Li abbiamo aiutati a creare dipartimenti pubblicitari - e abbiamo ricevuto un posto nelle linee di posta elettronica.

"Storie" in Instagram

Non appena il social network ha annunciato pubblicità in un nuovo formato, ci siamo immediatamente provati. Per qualche ragione, il risultato è stato molto migliore di quanto ci aspettassimo. Ogni nuovo abbonato costava 10 centesimi.

Sono stati questi strumenti che mi hanno permesso di formare due principi di marketing della nostra azienda: esperimento e non aver paura di provare nuovi strumenti.

Sviluppo della società

Perché la capacità di concentrarsi è l'abilità più importante.

Storia della crescita

Abbiamo iniziato a creare la nostra newsletter nel 2015, guidata dai due principi:

Scriviamo una lingua semplice e parlata.
Scriviamo per lettori che stanno spostando le mopes.

Come si è scoperto, l'idea ha funzionato.

Alex Lieberman, co-fondatore Mattina Brew

Alla fine del 2018, tre anni dopo, dalla data della compagnia, ci siamo chiesti: "Cos'altro hai bisogno per i nostri lettori?"

Come si è scoperto, i lettori volevano che ci vorranno lo stile della preparazione del mattino e il nostro approccio alla presentazione di informazioni e applicati non solo alle notizie commerciali generali, ma anche ad altri settori dell'economia, più stretto. Quindi c'erano newsletter su tecnologie e commercio.

Poi abbiamo spostato il nostro tono e nel formato audio: il podcast casual aziendale vanta tre milioni di download. Nell'aprile del 2020, si avvicinò a 3 milioni di download.

Cosa non dovrebbe pensare agli imprenditori dei principianti

Gli uomini d'affari principianti trascorrono troppo tempo per imitare le aziende che ammirano. E troppo poco - per scoprire come sono iniziate queste aziende. Questo errore porta alla mancanza di obiettivo.

Ad esempio, un imprenditore dice: "Ma la società ha un totale di cinque canali di entrate." Ma lo stesso imprenditore ignora il fatto che la società ha centinaia di dipendenti e finanziamenti da $ 50 milioni.

Dove scoprire come è iniziata la compagnia? Chiedi. Scrivi a dipendenti e fondatori. Forse diventerà investitori futuri, consulenti o persino dipendenti della tua azienda.

Principi aziendali 1. Non c'è niente di più importante della capacità di concentrarsi

Nel mondo delle risorse limitate, il più importante del quale è il momento, l'intensa concentrazione sul compito e la capacità di organizzare le priorità è il modo migliore per garantire progressi continui.

L'incapacità di focus uccide lentamente gli affari. Distrugge lentamente la compagnia, dando un falso senso di sicurezza. Dopo tutto, vedi cosa stai facendo molto. Tuttavia, non significa che tu faccia tutto bene. È sempre meglio fare meno affari, ma qualitativamente di molto, ma qualcosa del genere.

Non meno importante e scegliere non solo come lavori, ma anche su cosa. Tutti gli strumenti utili - dalla posta a allentamento - spesso non consentono di concentrarsi sulla cosa più importante. Vale a dire, il successo dipende dalla concentrazione.

2. Il tuo obiettivo è quello di rendere "sei mesi fa" sembrava idiota negli occhi di me stesso

In precedenza, ho sciolto le mie vecchie parole o testi, e ora ho imparato a prendere questa sensazione per il segno che studio e sviluppo.

La curva di allenamento dovrebbe essere sempre fredda. Guardando intorno, devi vedere in che percorso è passato. Se questo non accade, allora stai andando sul posto.

3. La prima conversazione difficile si verifica, migliore

Ciò riguarda le relazioni non solo con colleghi, ma anche con gli amici. Sono contento che quando i problemi difficili riescono a decidere il più presto possibile. L'apertura non consente di apparire aspettative ingiustificate - e questo è importante per lo sviluppo e le relazioni commerciali.

Non è sempre facile prendere e sinceramente discutere di tutto, soprattutto se sei una persona non conflitto per natura. Ma questo è importante.

Perché la mattutina Brew non ha attirato l'investimento di rischio

Nel 2015, i media hanno sperimentato fiorente. Tutti ci hanno detto che dovevamo attirare investitori che hai bisogno di raccogliere diverse decine di milioni di dollari per "andare al video". Non abbiamo immaginato cosa facciamo con tali soldi. Pertanto, abbiamo deciso di aspettare fino al 2017, quindi rivolgersi al capitale di rischio.

Ma nel 2017 il mercato è cambiato. La società dei media non può aumentare le rivoluzioni e tutti gli investimenti trascorsi, appesi a loro merci morte.

La società senza nome riduce il personale per "spostamento strategico" al video

Siamo andati completamente diversi: hanno attratto solo $ 750 mila dagli angeli, ha raggiunto la redditività il più rapidamente possibile per ottenere una maggiore libertà di scelta e focalizzata sulle forze sull'unica newsletter.

Due anni hanno detto tutto ciò che trascorriamo il tempo invano. Ma abbiamo visto metriche, un pubblico, un reddito e una redditività - sapevamo che stavamo creando un business di successo. Sì, c'erano dubbi, ma si sono diffusi nel 2017, quando la nostra attività si è sviluppata costantemente mentre altri stavano sprecando milioni di dollari.

Non esiste una risposta definitiva alla domanda, è necessario o non attirare investimenti in capitale di rischio. Tuttavia, è necessario capire la tua attività e i suoi obiettivi. Dopodiché, è necessario assicurarsi che la struttura del tuo capitale soddisfi il risultato desiderato e le tue esigenze finanziarie. Non c'è bisogno di attirare il capitale per il bene del capitale.

A proposito di assunzioni

Dal momento che abbiamo iniziato un'attività senza investimenti esterni, non potevamo permetterci di assumere professionisti. Pertanto, ci siamo concentrati sulla ricerca di talenti le cui abilità il mercato sottovalutato.

Abbiamo trovato persone curiose - tali da se stessi imparano ad essere nuove, anche se le loro abilità acquisite non sarebbero state utili. Ma erano proprio queste persone che erano pronte a trascorrere un weekend, imparando come gestire i video di vendita su YouTube o portare la newsletter alla perfezione.

All'inizio, i manager vale la pena assumere coloro che non saranno per piccoli lavori. Ad esempio, il direttore del marketing dovrà molto probabilmente per svolgere i doveri del minore marketing. E quando la società sta già aumentando il fatturato, cerca il meglio.

Un'altra cosa che è spesso trascurata è il processo di assunzione. Evidenzia il sistema graduale: pensa che tipo di abilità hai bisogno da una persona e quale scopo ti metti quando si assume. Dì al richiedente tutti i pro e i contro del lavoro tu - sì, perdi alcuni candidati, ma la squadra finale sarà più forte.

Quello che ho imparato in cinque anni in affari

La frase "Ottengo più conoscenza in una conversazione con diverse da quelle dei libri" - senza senso. Le persone più intelligenti della storia sono state in grado di adattarsi al lavoro di tutte le loro vite in diverse centinaia di pagine. No, la conversazione con il compagno non sostituirà.
Le aziende di maggior successo espandono il pubblico di destinazione. Nike ha convinto il mondo che tutti sono un atleta. Apple - che ogni persona è creativa. Shopping - che ogni imprenditore.
"Fai ciò che ami" - anche completo senza senso. Le persone amano fare ciò che fanno bene. Impara a fare qualcosa di buono, e tu lo ami da fare. E poi inizia a fare soldi e puoi fare la tua cosa preferita nel tuo tempo libero.

Lavora diligentemente, comunicare con le persone vicino allo spirito, impara più veloce di altre - e prima o poi, la fortuna sorriderà.
Il business B2B deve avere uno "sceneggiatore principale". Il suo lavoro è quello di creare una leggenda e una visione della squadra fondatrice. Nessuno è interessato a un nuovo business, ma tutti gli imprenditori entusiasti amano. Se ti piacciono le persone, piacerà e la tua attività
Non esiste una cosa come "troppi abbonamenti". Ci sono solo stanchezza dai poveri contenuti. Ora ci sono contenuti più sorprendenti nel mondo che mai, diventando più facile che semplice. Se pensi che la tua azienda non sia percepita a causa del numero troppo elevato di abbonamenti, pensa di più.
La controversia eterna sul portare o non attirare investimenti, ricorda la disputa sul bene e sul male. Rispondi a due domande: quali sono i tuoi obiettivi aziendali e quale soluzione per te sarà ottimale per te. Solo dopo che puoi capire quale metodo di finanziamento è adatto per te di più.
Twitter è una bolla. La maggioranza assoluta è la stessa cosa stessa, che si muove a Miami, che giornalista usa un sostituto o quante ore alla settimana è necessario lavorare. Se pensi che mi sbagliassi, allora sei al centro di questa bolla.

Produttività personale

Nessuna riunione il lunedì. La regola mi consente di condurre la giornata lavorativa più produttiva. In questo giorno, di solito riesco a fare più di tutti gli altri combinati. E questo a sua volta aiuta a gestire lo stress.
Nessun incontro al mattino. Invece, ho letto, riflettono su, risolvendo problemi urgenti che inevitabilmente sorgono e pianificano il giorno.
Telefono venerdì. Alla fine della settimana, c'è poca energia per risolvere le domande urgenti, quindi tutto questo giorno riempio le conversazioni telefoniche. Quindi non sono distratto da loro per una settimana.
Trovato allenatore. Le sessioni con lui hanno qualitativamente cambiato la mia vita. Mi insegna a pensare in modo più critico e non aver paura di prendere rapidamente soluzioni difficili. Naturalmente, non tutti possono permettersi di assumere un allenatore, ma risultati simili possono essere raggiunti in una conversazione con un amico.

# Cayed # mailing

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