Gyakran megkérdezik, hogy az X5-ös kiskereskedelmi csoport és a mágnes tovább növekedhet-e, mert az üzleteik már minden fordulóban vannak, és enni fognak egymástól.
Válaszunk - lehet, és jobban!
X5 kiskereskedelmi csoport (MCX: FESTEDR) és mágnes (MCX: MGNT) együtt veszi a teljes értékesítés mintegy 20% -át. Ugyanakkor, a top 5 orosz kulcsszereplők figyelembe veszi a piaci részesedése mintegy 30% -kal, míg a fejlett országokban ez az érték eléri 50-70%. A vállalatoknak még mindig növekedniük kell - a kisebb játékosok miatt. Tudjon meg többet erről a cikkben.
A nagy hálózatok növelik az értékesítést versenyképes harcban egymással
Nem titok, hogy a mágnes és az x5 küszködik ugyanazon fogyasztó számára. A grafikonon látható, hogy a kiskereskedők az elmúlt években küzdöttek a piacon.
2012-ben a mágnes felkapott egy versenytárs a piaci részesedés, és 2013-ban visszatért a bajnokságra (kezdetben a vállalat volt a vezető). Abban az időben az X5 két éve tapasztalt problémákat tapasztalt az ügyfelek kiáramlásával.
Az LFL forgalom az egyik legfontosabb kiskereskedelmi hatékonysági mutató. Nyilvánvaló, hogy a vállalat problémái vannak az áruk iránti igény iránti igénykel, és fordítva, amely a fogyasztóval népszerű. Ha hosszú idő van a forgalom kiáramlásához, akkor ez azt sugallja, hogy valamilyen oknál fogva az ügyfél a versenytársakhoz (vagyis ha egy kiáramlás, akkor a másiknak fordított helyzete lehet, ha nincs olyan jelentős tényező, amely kiáramlhat mindenkinek, mint a világjárvány).
A vásárlók kiáramlásának megállításához az X5 felújítási programot vezetett be. Ha 25-30% -át felújították, az LFL forgalom javult. Amint a piaci részesedéssel rendelkező diagramon láthatjuk, 2016-ban a vállalat sikerült visszaadnia bajnokságát az élelmiszer-kiskereskedelmi piac részesedésében.
De érdekes, hogy ez a pillanat egybeesett a mágneses üzlet problémáival. 2016-ban a vállalat megindította az LFL forgalom negatív dinamikáját, amely 2020-ig tartott, míg az LFL forgalom x5 erős dinamikát mutatott. 2016-tól 2019-ig Az X5 képes volt jelentősen növelni a piaci részesedést (C 8-11,5%), míg a mágnes aránya szinte ugyanolyan szinten maradt (7,4% 2016-ban -> 7,6% 2019-ben).
Magnet, valamint X5 2013-ban kezdődött a program, hogy javítsa üzletek és a választék, amely mellett a kereslet növekedett a járvány, segített neki az első alkalommal hosszú ideig, hogy elérje jelentős növekedése LFL értékesítés.
Ugyanakkor, a fogyasztók viselkedése miatt a COVID-19 háttérrel szemben a mágnes LFL-forgalma még mindig negatív (mint X5-ben). Csökkentése jelentősen kompenzálja a középső ellenőrzés LFL növekedését (az emberek ritkán mennek az üzletekhez, de a jövőben vásárolnak). Ezért fontos, hogy ne csak az LFL forgalom dinamikáját nézze meg, hanem az LFL értékesítést is (hajtsa az LFL forgalmat és az LFL közepes ellenőrzést).
A nagy kiskereskedők a kis játékosok miatt megragadják a piaci részesedést
Az X5 kiskereskedelmi csoport és mágnes az orosz élelmiszer-kiskereskedelmi piac két legnagyobb vállalata, amelyek együttesen a teljes értékesítés mintegy 20% -át veszik maguknak. Ugyanakkor, a Top 5, az orosz kulcsszereplők ugyanakkor a piaci részesedést mintegy 30%, míg a fejlett országokban ez az érték eléri az 50-70% -ot.
Ez azt sugallja, hogy piacunk a sűrűség középső szakaszában található, és továbbra is megszilárdul. Amellett, hogy egymással versengő versenytársak, a kiskereskedők továbbra is megragadják a piaci részesedést a kisebb játékosok miatt. A két kiskereskedő teljes részesedésének növekedése megerősíti.
Az aránya a vezető - X5 Retail Group - a végén 2019 volt 11,5%, 2023-ra a cég azt tervezi, hogy növeli a 15% -ot, és a horizonton 10 év - 20% -ig. Maximális piaci részesedés, amely 25% -kal megengedett. Vannak olyan régiók, ahol az X5 már ilyen részesedést vett, míg a vállalat növekedési potenciállal rendelkezik a régiókban, kis hálózati boltokban.
A szövetségi hálózatok előnyt kis játékos, mert több lehetőséget, hogy az árak előnyös a fogyasztók (és egyúttal ne áldozzák fel a jövedelmezőség annyira) miatt skála és beszerzési (kiépített hálózata beszállítók). És a régiókban élő emberek nagyon fontos árak - különösen most, amikor a vásárlási képesség csökken.
Szintén játszik szerepet a márka: a fogyasztó megbízik az ismerős márka több, és ezzel egyidejűleg a szállítók törekszik a szövetségi kiskereskedők és megy a feltételeket, mert számukra kedvező és a stabilitás.
Mit látunk?
A járvány megmutatta, hogy ha az élelmiszer-kiskereskedők nem nyílt ilyen üzletek száma, mint korábban (~ 2.000.000 / év), nem tudták fizetni egy jó osztalékot (2020 Cabzraths jelentősen csökkent, és a háttérben az eladások növekedése a cég tervezett, hogy növelje a diverziót 50-60% y / y).
Ugyanakkor az x5 és a mágnes még mindig ott van, ahol növekedni kell, a varróadás mellett. Ezért az elkövetkező években továbbra is növelni fogják az üzleti tevékenységet a boltok megnyitása révén, bár kisebb mértékben, mint az aktív bővítés időszakában. Látjuk az érdekes hosszú távú történelem részvényeit a befektetők számára - növelheti az üzleti és / vagy a jó tropledus-ot, ha a vállalatok megértik, hogy ez nem bővülő.
A cikket az Svetlana Dubrovina elemzőjével együttműködve írják