A fejlődő indítás életében egy nap a pillanat akkor jelentkezik, ha jelentősen növeli a finanszírozást. Tehát 2020-ban a főzéshez tartozó készletek kézbesítésének szolgáltatása az Orosz Közvetlen Befektetési Alap (RDI), a francia Company Bonduelle és a Unnamed Business angyal 5 millió dolláros befektetéseit vonzotta az A. fordulóban az év egyik legnagyobb tranzakciója volt.
A legfontosabb dolog az, hogy az egész folyamat megkezdődik, annak megértése, hogy a vállalatnak igazán szüksége van kockázatfinanszírozásra, és konkrét kötetekben (ez nem körülbelül 100 000 dollár, de több mint 2 millió dollár). Ahhoz, hogy jöhessen erre, az alapítókat 1-2 évig előre meg kell várni, hogy elegendő-e a finanszírozási modell, ami most van, és kényelmes lesz a keretén belüli vállalat fejlesztése. Ha a válasz "nem", és szükség van egy ellenőrzésre, érdemes újraindítani az intézményi befektetőket.
Ha az indulás előtt az üzleti angyali finanszírozásban élt, akkor újjáépíteni kell. Az intézményi befektetőkkel való munka másképp van kialakítva: a tranzakcióhoz való kibocsátás megtervezése és zárásakor meg kell határozni az időt. A statisztikák szerint 90% -a fiatal cégek nem, 7,5 10-ből „égnek” még a kockázati tőke támogatása. Az indítási finanszírozás mindig a befektetők kockázata. Másrészt a kockázatitőke-befektetések a világ leginkább nyereségesek. Például 1998-ban a Google 100.000 $ -ra fektetett be, David Checheriton a világ egyik leggazdagabb emberévé vált, 6,1 milliárd dollár (2020-tól).
Általában az indítások kiszámítják, hogy az egész folyamat legfeljebb 4-6 hónapig tart. Azonban valójában sokkal hosszabb lesz. A mi esetünkben - több mint egy év. Vagyis a várt időszak biztonságosan megszorozható 3-mal - ez hozzávetőleges becslése az olyan időszakra, amely alatt a feltételek és más pontok, a kellő gondosság, a gondoskodás, a tranzakció fenntartása és bezárása.
Pontosan azért van, mert a vállalati ügylet lezárásának folyamata többet vesz igénybe, mint a várt idő, fontos, hogy raktáron ne csak a terv, hanem a D. Ehhez ezzel párhuzamosan a fő tárgyalási folyamattal, Más párbeszédek érdemesek. Az RDIP és Bonduelle fő tranzakciójának mozgása során pár kicsi voltunk. Ha ez a munka nem történik meg, óriási kockázatot jelent, hogy a várakozás időtartamára a vállalat pénzének vége, és valójában semmi sem él. A kívánt eredmény előtt egy ilyen állapotban soha nem juthat el.
Befektetői keresés: türelem és munkaNem számít, mennyire nyilvánvalónak tűnik első pillantásra, csak a perzisztencia határozza meg, hogy a tranzakció zárva lesz-e, vagy sem. A finanszírozás forrásának keresése során az indulónak különböző potenciális befektetőkkel, pénzeszközökkel, vállalatokkal kell beszélnie. Nem mindegyikük könnyen kapcsolatba léphet, és gyorsan dönthető el: néhány megtagadva, mások húzzák. Még a legnehezebb pillanatokban is lehetetlen lemondani, fel kell kelnie, és tovább kell mennie - ez a siker kulcsa.
Egy másik fontos pont a Trex jelenléte. Nélküle, különösen az orosz piacon, ahol nincs sok résztvevő, és képes nyomon követni az indítás útját. Tekintettel arra, hogy a tranzakció lezárása előtti időszak meglehetősen nagy, a befektetők arra néznek, hogy mennyi vállalat végez el, és fejlesztési terveket. Amikor az Aljak rendszeresen érkeznek, és azt mutatják, hogy a korábban kötelezettségek szerint egy bizonyos időszakra sikerült teljesíteni, bizalmat okozhat a befektetőknek.
Ha az üzleti angyali finanszírozás vonzására irányuló munka egy irányított folyamat, a nagy tranzakció lezárása a nyomás szempontjából nagy erőfeszítés. Nos, amikor az alapítónak erős hátsó része van egy olyan csapat formájában, amely teljesen megszüntetheti az operációs rendszert, mivel egyedül nehéz kombinálni a vállalat jelenlegi tevékenységét és az intézményi adománygyűjtést.
A siker elérési útja: Kommunikáció, PR, TrustAz, aki tudja, hogyan hallgathat és hallja, hogy a FIZSEK BEVEZETŐK a sikerhez jön. Természetesen egyetlen alap sem fogja mondani, hogy kifejezetten javítja a finanszírozás megszerzésének indítását. De milyen kérdéseket vet fel a befektetők, ahogy beszélnek, mit akarnak, meg kell próbálnod megérteni, hogy milyen valódi dobozok vannak emberek, és gyorsan bezárják őket. Ezenkívül a canes a szervezet helyzetétől függően eltérő lesz. Lehetetlen figyelmen kívül hagyni: míg az oldalak kényelmesek egymással, nincs mozgás. Azokkal foglalkozik, akiknek hasonló véleményük van a stratégiai dolgokról, pozitív dinamika van a kapcsolatokban, és van egy bizonyos "kémia" az emberi szinten.
A tranzakció sikeres lezárása után meg kell tartania a kommunikációt. A tanulmány szerint a "Venture Barometer 2019", az induló vállalkozások 38% -a kommunikál a befektetőkkel 1 óránként, 35% - hetente egyszer és 27% - negyedévente. A befektetők részére sokkal gyakrabban csinálják: 53% -uk kommunikál a portfólióvállalatokkal. Mindkét fél megjegyezte, hogy ismerőseik a vállalkozások nagy világa és a megfelelő emberek a legértékesebb segítségével a portfólióban. És ez nagy esély a vállalat továbbfejlesztésére.
Ne felejtsük el a jelenlegi partnereket: szintén meg kell beszélniük és bizalmas kapcsolatokat kell építeniük, akkor az emberek vis maior esetében találkoznak. A részvényesek támogatás nélkül például alig fogunk elérni egy ilyen eredményt. Egy nehéz helyzetben és szolgáltatók reagált a megértés, hogy valahol a fizetési elhalasztották, módosíthatja, ha kellett, hogy kifejezetten átszervezi a folyamatokat.
Az utóbbi, mit érdemes megemlíteni, a PR vagy a tudatos menedzsment a piac hírneve. Nem használtuk ki ezt, de az üzlet után világossá vált, hogy a pillanat nagyon fontos. Az orosz piac nem olyan nagy, mint az európai vagy amerikai (az Orosz Föderáció számítva körülbelül 1% -a halmozott térfogat), így az indítási mindent meg kell tennie azért, hogy az emberek megértsék, milyen értékeket viszi, mit akar mondani. Így a befektető és a szakértői közösség elméjében folytatott tárgyalások előtt a vállalat "képe" alakul ki, és ez növeli a bizalom szintjét, és további egyszerűsíti a kommunikációt.