אלכסנדר טוליפוב היה עובדים רגילים. הרעיון של העסק שלו נכנס לראשו במהלך הפסקת צהריים. שנתיים לאחר מכן, הוא עושה בערך אלף מכירות לחודש, ובשנה הבאה היא מתכוונת לקבל הכנסות של 600 מיליון רובל.
שכר השקיעו ופתח את עסקיו
ההיסטוריה של החברה שלי watchsport.ru החלה בשנת 2011. ואז עבדתי כעובד בחברה אחת, אבל רצתה בלהט לפתוח את עבודתי.הרעיון התעורר באופן ספונטני: מצאתי כי השעון לספורט, שהיו אז בידי, לא לקנות רק ברוסיה. השעון הזה נמדד עם דופק, הלחץ, היה מובנה GPS, ברומטר, מד גובה ומצפן, לקרוא את המהירות ואת המרחק. קניתי אותם מחברה רוסית, אשר נראה, מיובאים אותם לא לגמרי באופן חוקי.
הבנת האנלוגים באירופה, מצא את ההזדמנות לרכוש שעות הגון, אבל ללא הוראות דוברות רוסית ואריזה. להחליט כי זה לא כל כך חשוב - אנו נדפוג את ההוראות - אני העז.
הוא עצמו יצר את האתר, ובמקביל לעבודה הראשית, החל למכור שעות פיניות.
ההשקעות הפכו לשכר שלי, אשר השקיעו חלקית ברכישת שעות, בחלקו בקידום האתר. השם התרחש בקלות: מאז שתכננתי למכור שעון ספורט, חשבתי שהאתר צריך להיקרא sportwatch. תחום זה היה עסוק, אז פשוט שיניתי את המילים במקומות וזה התברר Watchsport.ru.
אשתו אמרה: "מספיק!"
השנה הראשונה היתה הכי קשה. הייתי המפעיל בטלפון, ואת השליח, ואת רואה החשבון. עבד כמעט בלי שינה ומנוחה. היה מספיק כסף רק לרכישת סחורות, שאחסנתי ממש בבית.
אני זוכרת היטב איך אשתי ואשתי מיהרו ברחבי העיר. היא ראתה בחלון על הבאנר הבניין עם הכיתוב "שכר דירה" ואמר: "הכל, לקחת את השעון שלך מהדירה ולהוריד את המשרד".
לאחר מכן חיכינו לחידוש במשפחה, והבנתי - אני צריך אידיוט, אני חייב לקחת שוב הזדמנות להגיע לרמה חדשה. הוא הסיר את המשרד, רכשה ציוד סחר ועשה את הרכישה הסיטונאית הראשונה. זה לקח בערך 300 אלף רובל. הצוות עדיין לא עבדתי לבד.
שגיאות צמיחה
טעויות, כמובן, היה הרבה. אחד הדברים העיקריים: ההחלטה שלי בשלב מסוים כדי להרחיב את הטווח על ידי סכינים ופנסים. ואז נראה לי ברעיון מבריק. עכשיו אני מבין כי ההתמחות של החנות המקוונת הקמעונאית חשוב מאוד: בעת הוספת סחורות של פרופיל אחר, הלקוח כבר לא יכול להבדיל אותך מן המשווק הרגיל. כאשר הטובין הם הרבה, וזה שונה: גרביים, גרבונים ושעות, - כל העניין אבוד.החלטתי שאני מתמחה בשעון הספורט. ולא רק למכור אותם, אלא גם לתת ללקוחות ייעוץ מקצועי על בחירה ושימוש.
מה שיש לנו עכשיו
עכשיו החברה במנהיגי שוק המכירות עבור אלקטרוניקה לביש עבור ספורט ואורח חיים פעיל. אנחנו לא רק להביא את המותגים האירופיים, אלא גם יצר את המוצר שלנו: שעונים סינית צמיד כושר.
יש לנו 12 אנשים: חמישה מוכרים בטלפון ובאבקום, ארבעה שליחים וחשבונאות משלו. בנוסף למשוך מתכנתים מומחי פרסום.
קהל היעד העיקרי של החברה הוא אנשים פעילים צעירים מ 25 עד 35 שנים עם ממוצע. בעיקר גבר בניגוד לאמונה הפופולרית, הם לא בכלל הספורטאים המקצועיים. במקום זאת, אלה אנשים אשר רק מתחיל לשחק ספורט. יש לנו יותר מ -1,000 קונים לחודש, המחאה הממוצעת היא 17,000 רובל.
לקבלת קידום, אנו משתמשים בפרסום הקשר, Yandex.market, לעבוד עם מכרזים ושיתוף פעולה עם מאמנים אישיים במועדוני כושר, שהם השותפים שלנו.
ניסה להשתתף בתערוכות מיוחדות, אך הוא לא הביא את התוצאה. עדיין היתה לנו רשת קמעונאית שלנו, שלא היתה ממוקדת, ואנחנו הבינו זאת במהירות: הצלחתי לסגור את החנות האחרונה ב -20 בפברואר.
איך המשבר והמגיפה
המצב עם Coronavirus השפיע מאוד על העסק. בחודש אפריל ומאי, הכנסות ירדו יותר מ -20 פעמים. עם זאת, ניסינו להציל את הצוות ואת מצב הרוח. מדהים, אבל בחודש יוני הראינו את התוצאה המקסימלית עבור כל ההיסטוריה שלנו: המכירות היו אפילו גבוה יותר מאשר בדצמבר מוצלח באופן מסורתי.עכשיו הכאב הראשי הוא שיעור הדולר שממנו אנו תלויים. החזק את המחירים ברמה מקובלת לא קל.
תוכניות עתידיות
מתכננת להפוך את אמזון רוסית בתחום החכם-אלטרנטיקס לספורט ואורח חיים פעיל.
אני רוצה להתבסס על עסק קיים לפתח מבחר בתחום האלקטרוניקה לביש. למרבה הצער, ברוסיה אין מספיק מותגים שאנחנו רוצים למכור: אם הם לא מאמינים בשוק הרוסי, או מפחדים. התחלתי לדבר עם שותפים פוטנציאליים מגרמניה, אבל עד כה ללא הצלחה.
בשנת 2021 אנו מתכננים לעשות הכנסות יותר מ -600 מיליון רובלים ולהגדיל את טווח פעמיים. שְׁאַפתָנִי? כן.
לפני כמה חודשים הצטרפתי למועדון העסקים של אטלנטה, כפי שאני רוצה לקבל תמיכה באנשים כמו בעלי אופקים ולרעיונות חדשים לפיתוח העסק שלך. זה מופתע לטובה על ידי כמה בחורים חכמים ומוכשרים שנאספו במקום אחד. אני בטוח שאני יכול ללמוד הרבה מהם ולשתף את החוויה שלך.