Schoolgirl של Dasha Kuznetsova רוצה להציל אנשים מגושם ללבוש גרביים שונים - הרעיון נתמך לא רק על ידי אמא, אלא גם מייסד של פיצה דודו ויצרנים של מחאות "Motorika".
גרביים בודדים הם קבוצות של גרביים בודדים ללא זוג המשלב עיצוב על נושאים אקטואליים. הרעיון בא לראש של דאשה קוזנצובה בת עשר, כאשר למדה בבית ספר לחקר ילדים. הבחורה רוצה לעשות זאת שכולם היו נוחים ולא מתביישים ללבוש גרביים שונים.
יחד עם אמא - מנהל ותסריטאי אלה מולזבע - דאשה שיקר תמיכה ליזמים והוא מנסה להגברת הפרויקט "משפחה". האצווה הראשונה של 200 קופסאות של 11 גרביים כבר חזרו בתשובה, והפרויקט השתלם.
מהו הרעיון של גרביים בודדים וכיצד הופיע הפרויקט
הרעיון הופיע מקאשה כשהשתתפה במחנה סיליקון של בית הספר לעסקים. שם, ילדים ומתבגרים מלמדים לפתח רעיונות, ליצור דיוקן של הקהל, לנתח את המתחרים ולהציג פרויקט למשקיעים.
לדברי מולזבע, פגע של דאשה לבית הספר היה "שרשרת של אירועים אקראיים". אמא התעניינה עמק סיליקון ויזמות לאחר הסרט יורי דודיה, מצא את מחנה עמק הסיליקון ופגש את המייסדים.
מחנה SV נוסד עולים נטליה צ'רקשין ואוואן שאמאב. הם הזמינו את מנטורים מעמק הסיליקון:
- ניקולאי דייוידובה, מייסד גאגארין הון.
- ארסן טומסק, מייסד Indriver.
- מקסים nickotkova, הבעלים לשעבר של "מחובר".
שאמייב אמר למולזבה כי קורסים למבוגרים במחנה SV אינם, והציע להשתתף בדאשה במערכה הבאה - פתאום היא תהיה מעוניינת. הנערה הסכימה.
ב "המחנה" דאשה הראשון המציא את הדימוי של ילדה שאיבדה גרביים. ואז התמונה "גדלה" כדי דיוקן מלא של הלקוח - אמא גדולה, אשר במקום להרוג את הזמן כדי לחפש גרביים של בני משפחה, שומר על אוסף של גרביים במקום אחד מקבל חדש כל כמה שבועות.
באופן אידיאלי, כל גרב של האוסף הוקדש לתוצאות של 2020 - מקורבירוס ולהשיק צוות הדרקון למגמה עבור מרוחק.
כמו כן, הנערה שרטרה גרביים, הכין מצגת למשקיעים והמציא רעיונות לפיתוח הפרויקט.
כדי לקבוע את הביקוש, Dasha עם אמא השיקה סקרים ברשתות חברתיות: אם משתמשים ילבשו גרביים שונים, ככל שחשוב להם, כמה לבלות על גרביים, כפי שהם לעתים קרובות לשנות אותם. הם גילו כי גרביים שונים לובשים את "רוב", אבל באותו זמן הם מביכים. מתוך בלבול יכול להציל גרביים בודדים.
הפרויקט הפך למחנה הסנוסט הסופני, הנערה זכתה בשישה חודשים mentoring mentoring והשתתפות המשך בקהילות סטארט-אפ אחרות.
לדוגמה, Pitchila את הרעיון של יזמים בתוכנית המטבח VC, הקהילה הקוטיקי סטארט-אפ שנוצרו על ידי המשקיע איגור שוויץ. היא סיפרה על הפרויקט ניקולאי דייוידוב, איגור Ryabnyku, איגור מאטסניוק. אלה נתנו עצות וסיפרו על הבעיות המתמודדות עם עצמן.
ההשקעה הראשונה והסיוע "מלאך המשקיעים"
רעיון אחד היה קטן - השאלה התעוררה היכן ליצור אצווה של גרביים וכיצד למכור אותם. זה לקח 100 אלף רובל עבור ההשקה לייצור של 200 תיבות עם גרביים.לדברי magee, למצוא מפעל לייצור של הרבה עם עיצובים שונים התברר להיות קשה. היצרנים סירבו לפרויקט: היו או לא מעניין או יקר. בדרך כלל להזמין עיצוב אחד לכל אצווה המשפט, אבל לא 11 שונים.
המקרה עזר: המוטיקי הכתב, גלינה מליגינה, הגיע לקורסי הבדל. החברה מייצרת גאדג'טים פרוטזס ופיתחה פלטפורמה לשיקום של חולים במציאות הווירטואלית.
Malygin התעניין בפרויקט והציע להיות "אנג'ל העסק", לעזור להשקעות צוות לנהל גרביים בודדים.
בזכות המכרים, היה מפעל - מפעל נצרים "וירטואוז". צוות "Motoriki" מסייע חלקית עם קידום ומכירות.
עד כה לא נדונו תנאי השותפות עם מלגה, שכן "עשתה סיבה משותפת", בעתיד המייסדים של "מוטוריקי" יכולים לקבל נתח בפרויקט.
מי הוא הצוות
עכשיו ישנם עשרה אנשים בצוות: מלבד דאשה, אמהות ומייסדי "מוטוריקה", יש מפתח, עובד לעיבוד הזמנות וחבר של המשפחה, טכנולוגיית מעצב ויקטוריה. היא עוסקת בגרבי עיצוב.
בנפרד מציין מולזוב המייסד של דוד פיצה פדור Ovchinnikov, עם מי היא הכירה את פרויקטי הסרט. לדבריה, הוא "ישירות מאמין בפרויקט", הוא אהב את הרעיון והוא הציע לתמוך בה על ההפעלה.
מכירות מוצלחות ותוכניות לעתיד עם מנוי לגרביים "בפועל"
בתחילה, הפרויקט נברא כ"משפחה וידידותית ", נועד לחברים ומכרים. אבל בזכות פרסום Ovchinnikov, פייסבוק הלך לקהל רחב. כל 200 קופסאות מן האצווה הראשונה נמכרים, הפרויקט שילם, ואת אצווה חדשה הורה עבור הכסף revengeted.
מאז המכירות עברו דרך Instagram, בשל ביקוש גבוה, היתה בעיה עם פקודות עיבוד - לא התכתבות שליח נפתח. המייסדים נאלצו לגדל במהירות את הנחיתה ולמכור מכירות דרך האתר, הדואר והברקם.
לאחר החל, הקהל של הפרויקט השתנה. אם תחילה התמקדת בעקרת בית, אשר מחפשת גרבי ילדים, עכשיו גרביים בודדים מסתכלים על הקהל של יזמים וסטארט-אפים "רוצים להיות גרביים אופנתיים".
ההפעלה מנסה להיכנס למשווקים כדי למצוא פלטפורמה עבור קנה מידה של הפרויקט, מתכננת לנהל פרסום וליצור אסטרטגיה קידום. מתכננת להשיק פרסום באמצעות מכרים של השפעות וחברים מוכרים לסרט.
מודל העסקים הסופי גרביים בודדים הוא למכור גרביים על ידי מנוי: לאחר רשע מנויים יקבלו קופסה עם 11 זוגות של גרביים עם עיצוב רלוונטי וערכות נושא לאדם. 30 אנשים מוכנים להירשם לגרביים, אומר Molzev.
Dasha עם אמא הוא סומך על זה 11 גרביים הם חמישה זוגות כי הקונה משתנה בעוד שלושה חודשים, בעקבות הגרביים, סדר היום בפועל משתנה. לכן, מנויים "לנצח ללכת במגמה". גרביים ישנים יכולים להיות ממוחזרים ולקבל הנחה.
מטרתו של גרביים בודדים היא "להיות מוכרת ושדרת את הסיפור עצמו, שכן הגרביים לא עובדים בלעדיו", מאמין Molzev.
להעריך את הביקוש ואת הכרכים האפשריים של הייצור של הצדדים הבאים, הם לא מסתכנים. יש צורך להבין מי ולמה קנו גרביים וכמה אנשים יחזרו לאחר ראש השנה.
Molzhev מציין כי בעוד גרביים בודדים מחליטים "משימות חמודות מאוד": לחשוב על אוסף חדש, משווקים, פרסום Infoensters. אבל אם העסק גדל, תצטרך או לתת לו יותר זמן, או "לוותר" ליזם אחר, כך שהוא קשקשים את הפרויקט.
אבל גם אם זה לא עובד וגרביים בודדים נסגר אחרי האצווה הראשונה, זה עדיין "סיפור טוב". הניסיון העיקרי שקשה קיבל הוא: היא באה ברעיון, התממשה, קיבלה את התוצאה והתגובה, נפגשה עם אנשים מעניינים, חושבת מולזוב.
תחרויות הם לא מפחדים. למרות שהרעיון מועתק בקלות, אם הוא מתפשט ומפעלים גדולים יתחילו לייצר ערכות "דרלינג", כלומר "אנשים סוף סוף להפסיק מהביל שיש להם גרביים שונים".
# Startups #singlesocks # יזמות
מקור