בחייו של סטארט-אפ מתפתח, יום אחד מתרחשת הרגע כאשר היא נדרשת להגדיל באופן משמעותי את המימון. אז, בשנת 2020, השירות למסירה של ערכות לבישול האליפות יש משכה את ההשקעה של סיבוב בסכום של 5 מיליון דולר מקרן ההשקעות הישירה הרוסית (RDI), החברה הצרפתית Baduelle ו Angel עסקי ללא שם - זה היה אחד העסקאות הגדולות ביותר של השנה.
הדבר החשוב ביותר הוא למה כל התהליך מתחיל, היא הבנה כי החברה באמת זקוק למימון סיכון, ובכרכים ספציפיים (זה לא כ -100 אלף דולר, אלא יותר מ -2 מיליון דולר). לבוא לזה, יש לחזות מייסדים במשך 1-2 שנים, אם מודל המימון מספיק, שהוא עכשיו, ויהיה נוח לפתח חברה במסגרת שלה. אם התשובה היא "לא" וזקוקת לבדוק יותר, כדאי להחזיר מחדש במשקיעים מוסדיים.
אם לפני ההפעלה חי על המימון המלאכי העסקי, זה יהיה חייב להיות מחדש. העבודה עם משקיעים מוסדיים נבנתה אחרת: בעת תכנון השחרור לעסקה וסגירתו, יש צורך להניח את הזמן. לפי הנתונים הסטטיסטיים, 90% מהחברות הצעירות נכשלות, עם 7.5 מתוך 10 "לשרוף" גם עם תמיכה הון סיכון. מימון סטארט-אפ הוא תמיד סיכון למשקיעים. מצד שני, השקעות הון סיכון הן הרווחיות ביותר בעולם. לדוגמה, השקיעו ב- Google $ 100,000 חזרה בשנת 1998, דוד צ'וכריטון היה מסוגל להפוך לאחד האנשים העשירים ביותר בעולם עם הכנסה של 6.1 מיליארד דולר (נכון ל -2020).
בדרך כלל בחתיכיות מחושבות כי התהליך כולו ייקח מקסימום של 4-6 חודשים. עם זאת, למעשה מתברר הרבה יותר. במקרה שלנו - יותר משנה. כלומר, התקופה הצפויה יכולה להיות מוכפלת בבטחה ב -3 - זה יהיה אומדן משוער של התקופה שבה יהיה דיון בתנאים ולנקודות אחרות, בדיקת נאותות, שמירה וסגירת העסקה.
זה דווקא בגלל תהליך של סגירת עסקה סיכון לוקח יותר מהזמן הצפוי, חשוב להיות במלאי לא רק את התוכנית, אלא גם עם, ד 'לעשות זאת, במקביל לתהליך המשא ומתן הראשי, דיאלוגים אחרים כדאי. במהלך התנועה של העסקה העיקרית שלנו מן rdip ו bonduelle, סגרנו כמה קטן. אם עבודה זו אינה מתבצעת, יש סיכון עצום, כי לתקופה של המתנה של הכסף של החברה יסתיים, ויש באמת לא יהיה כלום לחיות. לפני התוצאה הרצויה במצב כזה, אתה לא יכול לקבל.
משקיעים חיפוש: סבלנות ועבודהלא משנה כמה ברור זה נראה במבט ראשון, רק התמדה קובעת אם העסקה תהיה סגורה או לא. במהלך החיפוש אחר מקור של מימון, חברות סטארט-אפ צריך לדבר עם משקיעים פוטנציאליים שונים, כספים, חברות. לא כל אחד מהם קל ליצור קשר במהירות קבלת החלטה: כמה הכחיש, אחרים למשוך. אפילו ברגעים הקשים ביותר אי אפשר לוותר, אתה צריך לקום וללכת רחוק יותר - זה המפתח להצלחה.
נקודה חשובה נוספת היא נוכחות של TREX. בלעדיו, במיוחד בשוק הרוסי, שם אין משתתפים רבים והוא מסוגל לעקוב אחר הנתיב של ההפעלה. בהתחשב בכך התקופה לפני סגירת העסקה הוא די גדול, המשקיעים מסתכלים על כמה חברות לבצע הסדרים ותוכניות פיתוח. כאשר הפנטים מגיעים באופן קבוע ומופיעים כי הם הצליחו למלא לתקופה מסוימת על פי התחייבויות קודם לכן, הוא גורם לאמון במשקיעים.
אם העבודה על משיכת מימון עסקי עסקי הוא תהליך מנוהל, סגירת עסקה גדולה במונחים של לחץ היא מאמץ גדול. ובכן, כאשר המייסד יש אחורי חזק בצורה של צוות שיכול לסגור את מערכת ההפעלה באופן מלא, כמו לבדה קשה לשלב את הפעילות הנוכחית של החברה ואת גיוס כספים מוסדיים.
נתיב להצלחה: תקשורת, יחסי ציבור, אמוןמי יודע איך להקשיב ולשמוע משקיעים fidbek מגיע להצלחה. כמובן, לא יגיד קרן כי הוא במיוחד כדי לשפר את ההפעלה כדי לקבל מימון. אבל על ידי מה השאלות מתבקשות על ידי המשקיעים, כפי שהם מדברים, מה שהם רוצים, אתה צריך לנסות להבין איזה סוג של פחיות אמיתיות יש אנשים, ולסגור אותם במהירות. יתר על כן, הקנים יהיו שונים בהתאם למיקום של האדם בארגון. אי אפשר להתעלם ממנו: בעוד הצדדים נוחים זה עם זה, לא יקרה תנועה. חייב להיות עסקה עם אלה שיש להם דעות דומות על דברים אסטרטגיים, יש דינמיקה חיובית ביחסים ויש "כימיה" מסוימת ברמה האנושית.
לאחר סגירה מוצלחת של העסקה, עליך לשמור על תקשורת. על פי המחקר "סיכון ברומטר 2019", 38% מהסטארט-אפים מתקשרים עם המשקיעים שלהם פעם אחת לחודש, 35% - פעם בשבוע ו -27% - רבעוני. המשקיעים, מצידם, עושים זאת לעתים קרובות יותר: 53% מהם מתקשרים עם חברות פורטפוליו. שני הצדדים ציינו כי היכרותם עם העולם הגדול של עסקים ואת האנשים הנכונים היא העזרה היקרה ביותר של חברות סטארט-אפ בתיק. וזו סיכוי גדול לפיתוח נוסף של החברה.
אתה לא צריך לשכוח על השותפים הנוכחיים: הם גם צריכים לדבר ולבנות יחסים אמון, אז אנשים במקרה של כוח עליון יפגשו. ללא תמיכה לבעלי המניות, למשל, אנחנו בקושי במקרה להשיג תוצאה כזו. במצב קשה וספקים הגיבו בהבנה כי איפשהו התשלום נדחה, מותאם כאשר הוא היה צריך לארגן מחדש את התהליכים במפורש.
האחרון, מה שראוי להזכיר הוא PR או ניהול מודע של מוניטין השוק. לא הצלחנו לנצל את זה, אבל אחרי שהעסקה התבררה כי הרגע חשוב למדי. השוק הרוסי הוא לא גדול כמו אירופי או אמריקאי (הפדרציה הרוסית חשבונות כ 1% של נפח מצטבר), ולכן ההפעלה חייב לעשות הכל אפשרי, כך שאנשים מבינים אילו ערכים הוא נושא מה שהוא רוצה לומר. לפיכך, לפני המשא ומתן במוחם של הקהילה המשקיעים והמומחה, "התמונה" של החברה תוקם, וזה מגדיל את רמת האמון ומפשט עוד תקשורת.